中小型景观设计企业的发展之路

1、中小型景观设计企业的进展之路关键词 Keyword标杆 品牌 进展模式 差异化 市场细分 精细化 区 域市场 客户资源治理2006 年设计行业全面开放之际，到处都在喊“狼来了！ ”， 狼确实这么恐惧吗？我们会被狼吃掉吗？和他们的差距在哪里？ 当前景观设计企业处在一个什么样的环境和进展时期？参考设 计行业的进展轨迹并借鉴国际一流设计企业的进展之路， 国内的 中小型建筑景观 设计企业又能够如何更好地进展？本文对当前景观设计市场状况作了一个理性的分析， 并预测 以后的进展趋势，提出中小型景观设计企业持续进展之路在于： 寻 找一个符合自身情况的行业标杆来学习它的经验， 制定科学的治 理体系，建立差异化

2、的品牌形象，积极主动地开拓市场，建立系 统的持续的客户关系治理系统。目录 Contents 一市场环境 1宏观环境2都市进展3地产开发二企业类型1、国外企业2、立身于国际视野的企业3、立志于创立中国品牌的企业4、区域企业 三我的一些看法 1对设计行业的看法2对市场前景的推断3带路人应具有的品质或能力4对专业化的考虑5对进展模式的考虑6进一步进展存在的要紧问题7品牌和市场进展之路一 市场环境1宏观环境从 2003 年算起的三年多时刻以来，一系列有关土地治理和 地产开发方面的政策 / 措施 / 大事不断出现： 大力回收清理闲置土 地，酝酿由非政府机构进行土地的一级开发， 拟实行土地出让年 租制，

3、土地出让逐渐以招标综合打分制为主， 提高地产开发的自 有资金比例至 35，清理四大国有银行地产方面的不良资产及 违规贷款，设立更严格的预售条件， 90/70 比例，提高二手房屋 买卖税费，提高贷款购买商品房的首付比例种种列列，不能尽举，多数措施看似在操纵房地产业在国民经济进展中的投资比 重和进展规模，许多地产开发商亦发出消极的声音。难道，中国的经济进展差不多到达了一个周期的峰顶？地产3 / 47开发的冬天差不多来临了？作为都市建设、 地产开发环节之一的 建筑景观设计路在何方？事实上， 国内的大环境是： 国家领导人与更多的国家进行友 好交流，从外交着手， 探讨全球范围内更多更紧密的政治 /经济/

4、 文化等合作关系；顺利加入 WTO并逐渐适应国际规则，主动融入 全球市场进展更多海外机会； 不断扩大内需促进经济进展； 构建 和谐社会，提出经济的进展同时要关注其他各方面的和谐进展， 爱护生态， 关注弱势群体； 改良社会保障体系以更积极的态度解 决各个社会群体关怀的要紧问题； 全面建设社会主义新农村 所有这些表明， 中国在解决全球问题和经济进展中所扮演的角色 越来越重要， 中国差不多进入了一个从关注速度或单一指标到关 注效益和综合指标的进展新时期。2都市进展从单个都市各自为营的孤立进展到都市圈群的形成， 中国的 都市进展亦进入了一个新的进展时期。 目前已形成公认的大都市 圈群有：泛珠三角都市圈

5、群、 长三角都市圈群、 环渤海都市圈群、 中部都市圈群、西部都市圈群和东北都市圈群。其中，占据国民 经济重要位置的泛珠三角都市圈群、 长三角都市圈群和环渤海都 市圈群， 各核心大都市和其都市带之间自身定位明确， 产业分工4 / 47互补清晰， 在今后较长一段时刻内聚拢及辐射效应极大， 特不是 环渤海都市圈群已纳入国家十一五进展规划， 其将爆发的潜在效 应不可估量。各都市在政策引导下， 进一步明确自身的优势和机会， 站在 都市综合经营的高度（而不是单纯的土地经营） ，从都市定位、 都市规划、产业布局、都市营销、基础设施和公共产品提供等方 面制造一个软硬条件适宜和都市个性鲜亮的环境， 以期实现一个

6、 都市方方面面的综合提升。到 2020 年，都市化从现在的 40多要达到 50，都市的数 量从现在的 600 多个要进展到 1,500 个左右。3 地产开发 资本时代 精细化时代政府出台的一系列调控政策和措施， 事实上质目的在于抑制 投机行为， 操纵部分区域过快增长的房价涨幅； 调整不合理的地 产供应结构； 防止贫富两极差距进一步加大， 关注弱势群体的生 存空间。 政府希望通过这些举措， 促使地产开发的产品向合理的 供应结构靠拢， 并非如一些开发商所言要抑制地产行业的投资比 重和开发行为。数量巨大的都市建设机会和房改政策的支持， 地产业必定将 迎来新的进展高峰。 然而，在政府的宏观调控下， 现

7、有的 50,0005 / 47多家开发商亦面临一道生死门， 资金和土地成为制约房地产企业 持续进展最大的两个因素。 能够从资本市场上不断获得资金并科 学用于土地储备的企业， 将越来越强大， 反之只能被淘汰和出局， 当下的形势验证了生态学的一个真理： “强者生存，弱者淘汰” ， 也会不断出现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的案例。上市、国外房地产信托基金、 国内正在酝酿面世的房地产基 金、与国外房地产投资 / 开发机构各种方式的合作以及其他可能 的融资方式， 是值得地产开发企业关注和研究的课题。 专门多优 秀的开发企业早已并不断在进行这些实践： 上市企业如万科、 金 地、珠江地产等，招商与华侨城的战略合作

8、，金地与荷兰ING 的项目合作，建业与嘉德、 GIC 与首创、凯德与成都置信的合作， 香港路劲集团购入顺驰股份地产行业的进展，通过 20 多年的跌跌撞撞，从粗放型进展 开始走向精细化时代，抛弃了以往大手一挥和感性的操盘思路， 开发商们回归到了一个理性考虑的时期， 对开发各环节的把控更 加理性。另外一个客观情况值得重视的是： 中国幅员宽阔， 各区域的经济 和地产进展处在不同时期。二 企业类型（一）国外企业 1窗口型或办事处型以在华设立商务沟通窗口为主， 代表企业有SOM SWA等。 值得一提的是贝尔高林（香港） ，想当年其所设计的深圳中海华 庭、广州华南板块的星河湾，一夜间轰动了大江南北的开发商

9、， 纷纷南下考察和取经， 也成就了贝尔高林在国内业务的蓬勃进展， 其地位几乎无人可比。 稍有遗憾的是其亚洲总部一直定位于香港， 直到 2006 年初才走出香港在深圳正式设立办事处（分公 司）。2独立总部型目前只在中国设立一个总部， 总部内成立多个工作室或项目 组，代表企业有 EDS,目前其亚洲总部（北京）的规模为 150 人左右。3合资型与国内大型设计 / 建筑企业或具有较强区域阻碍的地点企业以合资成立公司或其他合作方式开拓在华业务，代表企业有Halcrow、EDSA EDAW等。EDAW的进展特不具有代表性，其在华进展轨迹清晰提供了 一个样板：国外企业如何成功切入中国市场？如何紧密结合中国 不同时期的进展需要推出新业务不断壮大？如何保持先进设计 理念和科学治理的同时实现本土化？一句话表达确实是 “在合适 的时候做对的事” 。EDAV在华的第一进展时期是与具有亚洲经验的泛亚公司合作了 八年，完成了品牌认可、本土操作经验和对市场的了解、客户积 存后立于AECOM旗下，并为AECO啲在华进展提供支持和配合， 于2006年合并香港的都市规划顾问有限公司（CPC以便提供更专业的规划与建筑设计服务。其业务进展轨迹则从社区景观公共空间和景观生态湿地一一体育场所和设施一一 DEEP设计、经济、生态、规戈【J）， 成为国内综合解决土地进展问题的