中小企业市场营销策略探析

1、中小企业市场营销策略探析随着国内信息技术的普及应用，电子商务在各类企业 中的地位也越来越重要，下面是小编搜集的一篇关于小企业 市场营销策略问题探究的论文范文，供大家阅读借鉴。当前，市场营销理念普遍深入人心，绝大部分企业已 经认识到了市场营销在企业发展中的重要地位。但是我国相 当一部分中小企业由于缺乏科学的理论支撑，在市场营销策 略方面还存在不少的问题，严重地制约了企业的可持续发 展。一、我国中小企业市场营销策略存在的问题1.中小企业的市场营销环境较为严峻和国内的一些大企业比起来，中小企业的市场营销有 着明显的劣势，其在市场营销手段、方法、策略等方面都相 对落后，而且，中小企业在销售组织、渠道以

2、及人员素质方 面也和大企业有着很大的差距。比如，大型企业可以单独设 置品牌智能部门，负责对企业产品从价值观到企业文化方面 进行一整套的规划，并通过广告效应来拉动消费需求，但对 缺乏足够资金和人员的中小企业而言，这种精耕细作、深度 分销的销售管理模式非常难以实现。所以，从整体来看，中 小企业市场营销往往缺乏较高的主动性，基本较为被动。2 缺乏科学的市场营销战略国内中小企业尽管在近来年取得了较大的成绩，不少企业也开始认识到市场营销对于企业发展的重要作用，但从 大局角度来看，国内的中小企业普遍还缺乏足够高的战略眼 光，制定的营销战略基本上难以对市场的需求进行及时有效 地反应。不仅如此，不少中小企业在

3、制定营销战略时，竟然 是依靠管理者的经验或主观判断得出来的，根本无法保证战 略的科学性和正确性，在这样的营销战略指导下，企业不可 避免会出现经营问题，从而陷入营销危机当中，给企业的发 展带来不利影响。3 市场营销理念较为落后随着国内信息技术的普及应用，电子商务在各类企业中的地位也越来越重要，其已经成为中小企业提高企业经营 效益的重要手段。但是，不少中小企业虽然也认识到了网络营销等电子商务手段对企业发展的重要作用，但却未认识到 电子商务的特殊性，从而将一些不适合使用电子商务手段的 产品强行发布到网络上，大肆宣传或推广，给不少消费者都 造成了较大的困扰，从而在影响企业形象的同时，反而降低 了产品的

4、销量。4.企业盈利模式较差中小企业大多只能生产一些半成品或者初级产品，相对的经济附加值也十分低，很难获得较高的利润，也更无法 占领优质产品市场。实际上，这一因素在长期以来一直影响 着我国中小企业的发展和品牌建设进展。另外，在市场营销 中树立品牌理念，对于企业资金的扶持和质量的保证有着较 高的要求，而中小企业由于缺乏足够的资金，往往难以支付 大额的广告或宣传费用。因而在市场开发进程中，无法对市 场进行细分，企业的市场影响力也不高，盈利模式较差。二、我国中小企业市场营销策略的优化1提高产品的差异化优势中小企业应当充分认识到企业自身的发展特点，提高 产品的个性化和独特化等差异化优势，提升产品定位的精

5、确 度，从而更好地满足消费者的需求，提升企业的经济效益。 另外，中小企业还可以加大力度开发企业有竞争优势的重点 产品，走专业化和密集型的经营道路，充分发挥企业在某一 领域的专业优势，从而有效提高市场竞争力。2.找准市场空缺点国内中小企业尽管在市场营销大环境中无法和大型 企业相比，但在企业经营发展的过程中，中小企业中灵活、 机动的特点也非常明显。比如，中小企业产品转型快，能够 及时响应市场的需求进行生产，因此，中小企业应当大力加 强市场细分工作，主动寻求市场上的空缺点，将一些大企业 看来利润不高的业务作为重点业务进行开发，从而有效避免 市场竞争的压力，并充分发挥中小企业的灵活机动优势。3优化网络

6、营销理念网络信息时代获取市场信息的途径非常便捷，因此， 中小企业应当从根本上正确认识网络营销等电子商务的作 用，积极拓宽营销渠道，借助网络营销及时和市场上有需求 的客户进行联系。另外，企业还可以选择一些具备良好协调 和公关能力的经销商，共同搭建信息网络，从而更好地把握 市场机会，获取客户信息，更好地满足客户日益增长的个性 化需求，为他们提供优质和便捷的服务，进而提高企业的经 济效益。4优化企业各类资源配置中小企业各类资源的紧缺性决定了其必须重视资源 优化配置工作，提高资源的合理利用率。在当前形势下，中 小企业可以尝试采用虚拟营销策略，以便打破现有限制，最 大程度地提高企业的营销利润。具体来说，对于一些有着较 高技术含量的中小企业而言，其完全可以通过和大型企业合 作的方式来弥补自身在人力、物力方面的差距，降低企业的 经营风险；再比如，对于一些受限于厂房或设备等有形资源 的企业来说，还可以委托其他企业进行代工，从而有效解决 难题。三、结束语总而言之，我国中小企业在当前市场竞争如此激烈的 形势下，必须尽早发现企业在市场营销策略中存在的问题， 并及时针对各类问题进行改进。这就要求中小企