发展才是硬道理业经版ppt课件

1、 陈陈 娟娟人生格言：以人人生格言：以人为本，以德为魂为本，以德为魂生活格言：以美生活格言：以美丽的目光看世界丽的目光看世界 世世界就变得很美丽界就变得很美丽19981998年年7 7月月 加加盟寿险业盟寿险业20002000年年 入入围围MDRTMDRT02-0702-07年年 获获全球寿险全球寿险IQAIQA奖奖 01010303年年 全全省顶峰精英省顶峰精英 三连冠并获三连冠并获特殊荣誉奖特殊荣誉奖02020606年年 总、总、分公司优秀讲师分公司优秀讲师0606年年 十十大创业经理人大创业经理人 十十大销售精英大销售精英0606年年 总总公司非凡组织生公司非凡组织生长奖长奖200620

2、06年年 参参与世界华人保险与世界华人保险大会大会20062006年年 个个人件数第一名人件数第一名06060707年年 获获全省十大营业部全省十大营业部TOP2000TOP2000钻石、钻石、铂金班铂金班组织开展的任务价值组织开展的任务价值文菊田 区域总经理艾英 总监新规范个人延续6个月累计FYC7200元，直辖及育成延续6个月累计FYC250000元，直辖3人正式人力1人，育成3个组直接育成2个，提升月有效人力15人，直辖及育成组继续率80%以上。适用时间：2021年7-12月原规范个人延续6个月累计FYC7200元，直辖及育成延续6个月累计FYC270000元，直辖4人正式人力2人，育成

3、3个组直接育成2个，月均有效人力20人，直辖及育成组继续率80%以上。假设A业务经理二级，直辖组3人，直接育成业务经理B，育成组3人下半年开展方式：1 1、A A、B B每两个月分别增员每两个月分别增员1 1人，人，3 3个月内转正，累计个月内转正，累计6 6人人; ;2 2、本系列其他人员每季度增员、本系列其他人员每季度增员1 1人，人，3 3个月内转正，累计个月内转正，累计8 8人人; ;3 3、A A于三季度末育成业务经理于三季度末育成业务经理1 1人人;B;B于四季度末育成业务经理于四季度末育成业务经理1 1人人; ;4 4、年末、年末A A累计育成累计育成3 3组直接组直接2 2组，

4、直辖组组，直辖组5 5人正式人正式2 2人，总人力人，总人力2020人人 12 12月末有效人力：月末有效人力：2020人人* *90%90%* *90%=1690%=16人人主管：主管：1 1万万* *4 4人人* *6 6个月个月=24=24万万员工：员工：60006000* *1616人人* *6 6个月个月=58=58万万82万FYP25万FYC结论：主管每两月1个增员，月均FYP1万元其他人员每季度1个增员，月均FYP6000元强后援支持(一)各机构将配专职的提升辅导专员强后援支持二如何解读公司提供的如何解读公司提供的 资源资源- 年度年度金额金额200720073046635130

5、4663512006200610512319 10512319 200520051643731164373120042004188192 培训培训鼓励鼓励房租房租根本法根本法福建分公司单位：福建分公司单位：元元 1、能清楚根本法中的利益构成，尤其是组织利益构成； 2、能明确组织开展的思绪和方向，少走弯路，加快组织开展； 3、能向组员清楚的讲述根本法利益构成，从而协助组员进展生涯规划； 4、熟练运用根本法利益增优秀人才加盟；根本法能给我们最优厚的待遇根本法能给我们最优厚的待遇试用业务代表试用业务代表训练津贴训练津贴初年度佣金初年度佣金续期佣金续期佣金继续率奖金继续率奖金个人年终奖个人年终奖正式业

6、务代表正式业务代表训练津贴训练津贴初年度佣金初年度佣金续期佣金续期佣金继续率奖金继续率奖金个人年终奖个人年终奖新星奖新星奖伯乐奖伯乐奖育才奖育才奖业务主任业务主任训练津贴训练津贴初年度佣金初年度佣金续期佣金续期佣金继续率奖金继续率奖金个人年终奖个人年终奖新星奖新星奖伯乐奖伯乐奖育才奖育才奖职务津贴职务津贴高级经理高级经理初年度佣金初年度佣金续期佣金续期佣金继续率奖金继续率奖金个人年终奖个人年终奖伯乐奖伯乐奖育才奖育才奖职务津贴职务津贴育成奖金育成奖金直接育成津贴直接育成津贴间接育成津贴间接育成津贴直辖组管理津贴直辖组管理津贴直辖组年终奖直辖组年终奖养老公积金养老公积金增部奖金增部奖金直接增部津

7、贴直接增部津贴间接增部津贴间接增部津贴直辖部管理津贴直辖部管理津贴部年终奖金部年终奖金社保补贴社保补贴业务经理业务经理初年度佣金初年度佣金续期佣金续期佣金继续率奖金继续率奖金个人年终奖个人年终奖新星奖新星奖伯乐奖伯乐奖育才奖育才奖职务津贴职务津贴育成奖金育成奖金直接育成津贴直接育成津贴间接育成津贴间接育成津贴直辖组管理津贴直辖组管理津贴直辖组年终奖直辖组年终奖养老公积金养老公积金公司提供的福利保证公司提供的福利保证福利工程福利工程团体不测团体不测损伤损伤一年定期一年定期寿险寿险不测医疗不测医疗/ /住院医疗住院医疗养老公积金养老公积金长期效力奖长期效力奖社保补贴社保补贴高级经理高级经理业务经理

8、业务经理正式正式/业务主任业务主任试用试用 25 25万万 12 12万万 3 3万万 3 3万万 25 25万万 12 12万万 3 3万万 10000/20000 5000/12000 3000/5000 10000/20000 5000/12000 3000/5000 直辖组管理津贴直辖组管理津贴*4%10%(按效力按效力年资年资)(直组管理津贴直组管理津贴+直辖部管理津贴直辖部管理津贴)*4%10%(按效力按效力年资年资) 个人职务津贴个人职务津贴*30%(直辖部月直辖部月FYC10万万)第第3个个(及以上及以上保单年度保费的保单年度保费的2%第第3个个(及以上及以上保单年度保费的保单

9、年度保费的2%第第3个个(及以上及以上保单年度保费的保单年度保费的2%展业利益与组织利益展业利益与组织利益 1 1、初年度佣金：、初年度佣金： (FYP(FYP* *30%30%左右左右) ) 2 2、新星奖、新星奖(FYP(FYP* *20%20% 3 3、续年度效力津贴：、续年度效力津贴： (FYP(FYP* *10%10%左右左右) ) 4 4、继续率奖金：、继续率奖金： ( (第二年的续佣第二年的续佣* *50110%)50110%) 5 5、个人年终奖金：、个人年终奖金： (FYC(FYC* *0%12%)0%12%) 6 6、长期效力津贴、长期效力津贴1 1、增才奖金：、增才奖金：

10、(FYC(FYC* *410%410%* *12)12)2 2、伯乐奖：、伯乐奖：10001000元元/ /人人3 3、职务津贴：根据职级及达成从、职务津贴：根据职级及达成从0400004000元不等元不等4 4、直接纳理津贴、直接纳理津贴: : 组组FYCFYC* *6%24%6%24%5 5、育成奖金、育成奖金:3000:3000元元/ /人人6 6、直接育成津贴、直接育成津贴: : 组组FYCFYC* *15%15%、10%10%、7%7%7 7、间接育成津贴、间接育成津贴: :组组FYCFYC* *7%,3%7%,3%8 8、小组年终奖金、小组年终奖金: : 组年组年FYCFYC* *

11、02.5%)02.5%)* *0180%0180%9 9、直辖部管理津贴：部、直辖部管理津贴：部FYCFYC* *2%5.5%2%5.5%1010、增部奖金：直辖部、增部奖金：直辖部FYCFYC* *2%2%* *12121111、增部津贴：育成部、增部津贴：育成部FYCFYC* *4%4%，3%3%1212、部年终奖：部年、部年终奖：部年FYCFYC* *01.2%01.2%* *0180%0180% 展业收入展业收入 1 1、初年度佣金：、初年度佣金： (FYP (FYP* *30%30%左右左右) ) 2 2、新星奖、新星奖(FYP(FYP* *20%20% 3 3、续年度效力津贴：、续

12、年度效力津贴： (FYP (FYP* *10%10%左右左右) ) 4 4、继续率奖金：、继续率奖金： ( (第二年的续佣第二年的续佣* *50110%)50110%) 5 5、个人年终奖金：、个人年终奖金： ( (全年全年FYCFYC* *0%12%)0%12%) 6 6、长期效力津贴、长期效力津贴第第3 3个及以上保个及以上保单年度保费的单年度保费的2%2%组织利益组织利益 新人转正前新人转正前FYCFYC的的4%,4%,转正转正后后1212个月个月FYCFYC的的10%.10%.育才奖 新人三个月内转正的，引荐新人三个月内转正的，引荐人可获得伯乐奖人可获得伯乐奖10001000元；元；

13、新人六个月内转正的，引荐新人六个月内转正的，引荐人可获得伯乐奖人可获得伯乐奖500500元元伯乐奖职务津贴个人月FYC业务主任1200012002000200200030003003000500直辖组FYC业一业二150000150030002003003000100006008001000012001500直辖部FYC高一高二1500000150003000060080030000150000100012001500003000002000250030000030004000直接纳理津贴当月组FYC业一业二高一高二总监80006%6%10%10%10%8000 150009%11%13%14

14、%15%15000 3000012%14%16%17%20%30000 5000015%17%19%20%21%5000018%20%22%23%24%育成奖金每直接育成一名业务经理, 一次性发放育成奖金3000元育成津贴年份直接育成间接育成首年15%7%第二年10%3%第三年起7%3%太平直接育成：第一年15%，第二年10%,第三年起7%间接育成：第一年7%，第二年及以后3%平安直接育成：第一年13%，第二年以后8%间接育成:4%信诚无友邦直接育成：7%，享受二年；间接育成：2%，终身泰康无新华直接育成：第1年：10% 第2 年4% 以后 2%间接育成：第1年：4% 第2年2% 以后 1%太

15、平洋 直接育成：第一年10%；第二年及以后5%太平育成津贴太平育成津贴同业比较同业比较育成津贴永久,比例高于同业直辖部管理津贴部FYC高一高二总监01000002%2.25%3%1000002000003.5%3.75%4%2000003500004%4.25%4.5%350000以上4.5%5%5.5%部组年终奖组月均FYC比率部月均FYC比率200001500002000 80000.5%15000 1500000.6%8000 150001%150000 3000000.8%15000 300001.5%300000 5000001%30000 500002%5000001.2%5000

16、02.5%65%065%75%70%75%80%80%80%83% 90%83%86% 100%86%89% 110%89%92% 130%92%95% 160%95%180%继续率继续率系数系数做保险，组织开展的利益最大走组织开展道路走组织开展道路 业务员个体户 业务经理小作坊 高级经理企业主 业务总监集团董事长三年的销售利益积累三年的销售利益积累, ,以月均保费以月均保费60006000元为例：元为例：第二年：初年佣金：第二年：初年佣金： 6000 6000元元* *1212个月个月 * *30% =2160030% =21600元；元； 续年度效力津贴：续年度效力津贴： 6000 600

17、0元元* *1212个月个月 * *12% =864012% =8640元；元；继续率奖金：继续率奖金： 6000 6000元元* *1212个月个月 * *12%12%* *130% =11232130% =11232元；元；总计：总计： 41472 41472元元第三年：初年佣金：第三年：初年佣金： 6000 6000元元* *1212个月个月 * *30% =2160030% =21600元；元； 续年度效力津贴：续年度效力津贴： 6000 6000元元* *1212个月个月 * *12% +600012% +6000元元* *1212* *8% 8% =14400 =14400元；元；

18、 继续率奖金：；继续率奖金：； 6000 6000元元* *1212个月个月 * *12%12%* *130% =11232130% =11232元；元；总计：总计： 47232 47232元元第一年：初年佣金：第一年：初年佣金：60006000元元* *1212个月个月 * *30% =2160030% =21600元；元； 新人训练津贴：新人训练津贴：15001500元元* *6 6个月个月 =9000 =9000元元 新星奖：新星奖：60006000* *30%30%* *20%20%* *9 9个月个月 =3240 =3240元元总计：总计： 33840 33840元元三年销售利益合计

19、：三年销售利益合计： 元元122544三年的组织利益积累三年的组织利益积累: :规范营业组规范营业组5 5人，人均保费人，人均保费60006000元；月均元；月均FYC1800FYC1800元。元。全年每两月增一人，一年后提升业务经理二级，可获增员利益如下：全年每两月增一人，一年后提升业务经理二级，可获增员利益如下： 育才奖：育才奖：每一个人：每一个人： FYC1800 FYC1800元元* *4%4%* *3 3个月个月=216=216元元 FYC1800 FYC1800元元* *10%10%* *1212个月个月=2160=2160元元全年每两月增一人：全年每两月增一人：216+21602

20、16+2160* *6=14256 6=14256 三年共：三年共：1425614256元元* *3=427683=42768元。元。 伯乐奖：伯乐奖：每一个人：每一个人：10001000元元全年每两月增一人：全年每两月增一人：10001000元元* *6 6人人=6000=6000元元 三年共：三年共：60006000* *3=180003=18000元元 育成奖金：育成奖金：每一个人：每一个人：30003000元元每半年育成一位业务经理：每半年育成一位业务经理：30003000元元* *2 2组组=6000=6000元元 三年共：三年共：60006000* *3=180003=18000元

21、元 155520元元直辖管理津贴：直辖管理津贴：第一年：第一年：9000 9000 * *9% 9% * *1212个月个月=9720=9720元业务经理一级元业务经理一级第二年：第二年：9000 9000 * *11% 11% * *1212个月个月=11880=11880元业务经理二级元业务经理二级第三年：第三年：90009000* *13%13%* *1212个月个月=14040=14040元高级经理一级元高级经理一级 35640元元 直接育成津贴：一年育成直接育成津贴：一年育成2 2个组个组第一年第一年: 9000 : 9000 * *15 % 15 % * *1212个月个月* *2

22、 2组组=32400=32400元；元；第二年第二年: 9000: 9000* *10 % 10 % * *1212个月个月* *2 2组组=21600=21600元；元； 9000 9000 * *15% 15% * *1212个月个月* *2 2组组=32400=32400元元第三年第三年: 9000 : 9000 * *7 % 7 % * *1212个月个月* *2 2组组=15120=15120元；元； 9000 9000* *10%10%* *1212个月个月* *2 2组组=21600=21600元元 9000 9000 * *15 % 15 % * *1212个月个月* *2 2组组=324