销售活动策划书模板

1、销售活动策划书模板营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品的过程。下面是小编为大家整理的销售活动策划书模板，欢迎参考销售活动策划书模板一一、 活动目的1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;二、 活动时间9 月 13 日9 月 22 日，

2、活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：0021：00三、 活动主题中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的.节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老

3、百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。四、 活动内容及形式1、 场内促销 、时间： 时间：9 月 13 日9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)1) 2) 3)促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油

4、1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油

5、是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b) 堆头货物摆放要求：每个超市备货情况： (需要讨论)产品二次包装盒设计设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面

6、陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次

7、，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经 包装方式：500ML 中老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。2、 场外促销方式 、1) 时间及地点：18 日(周六)18：0021：002) 时间及地点： 19 日(周日)18：0021 ：003) 世纪联

8、华华商店 西城广场备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店销售活动策划书模板二一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。二、 两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三、 三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，

9、增长率是否实现，存在什么问题。四、 四手准备1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备：临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、 五种宣传方式1. 统一的推荐语言2. 有声推荐: 耳麦、广播4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣传：统一的服装、形象等六、 六种激励措施1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4. 礼仪之星奖励5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6.