2003年净水器报告

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2第一部分导言第一部分导言第二部分中国大陆净水器市场概要第二部分中国大陆净水器市场概要 2003年2004年度中国大陆净水器市场综述第三部分第三部分20032003年度净水器市场综合研究年度净水器市场综合研究第一章2003年中国大陆净水器市场发展背景分析 第二章市场总量与市场结构 第一节 市场总量研究 中国大陆净水器产品2003年度产量状况 中国大陆净水器产品20032004年度出口状况 中国大陆城市净水器市场总体规模 第二节 市场结构研究 中国大陆净水器市场品牌结构分析 中国大陆2003年净水器产品技术结构分析 第三章品牌竞争状态分析http:/

2、(海量营销管理培训资料下载) 3第一节 2003年产品与价格竞争研究 品牌主推机型研究 价格策略分析第二节 2003年渠道策略分析 净水器渠道形态描述 品牌渠道架构与渠道规模分析 第三节 2003年平面媒体广告竞争动态分析 硬性广告投放 软性媒体传播 第四节 消费者调查 消费者需求分析 消费者行为分析 第四章 净水器市场未来走向第四部分慧聪建议第四部分慧聪建议 2004年净水器市场商机分析http:/ (海量营销管理培训资料下载) 4本研究报告是以慧聪国际资讯有限公司家电市场研究所丰富的行业资料、数据以及慧聪国际独有的、庞大的平面媒体广告监测数据库为依托，对2003年度中国大陆家电市场的综合调

3、研结果，是全年市场研究成果的精华，直接反映中国大陆家电市场的整体发展情况。为便于各界读者能够深刻、详实、充分的理解研究报告的撰写思路、数据来源、研究方法和主要相关结论，特在导言中对报告的写作背景情况作简明阐释，以利参考、便于沟通。一、本报告的市场研究指标为使本研究报告能客观反映2003年中国大陆家电市场的实际情况，报告使用了多组既相互独立又相互关联的市场研究指标，指标概念及数据取得过程如下： 品牌市场份额 指在规定时间内，其品牌或某类产品通过正规销售环节而最终进入消费领域的产品数量与同类产品总量的比例（该部分销量统计不包括渠道滞留销量）。理论上讲，市场份额直接反映各品牌厂商在该时间段取得的实际

4、销售数量，同时也是未来市场竞争策略的选择依据和基础。本报告使用的销量数据来自慧聪国际家电市场研究所对分布在全国14座大中城市近200家生产商、经销商自报销量数据与国家信息中心联合进行的零售销量监测数据。第一部分 导言 2003-2004年度中国大陆家电产品年度综述报告调研背景http:/ (海量营销管理培训资料下载) 5 广告出现率 55指某品牌或某规格产品在特定新闻媒体上广告资金投入额与同类产品资金投入总额的比例。理论上讲，广告出现率与某品牌产品未来市场占有率呈正相关关系，在一定程度上反映出未来市场品牌结构。广告出现率高，表明厂商与经销商对该产品信心强。本报告中，该指标来自慧聪广告分析中5心

5、对全国1627种家电专业媒体、行业媒体和大众媒体的广告投放监测数据。通过广告出现率分析各厂商2003年1月至2003年12月市场推广宣传力度。 品牌渗透率 swot分析 swot即strengths优势、weakness劣势、5对竞争品牌进行综合评价分析。 价格波动 即在规定时间内某品牌特定规格型号产品市场销售价格的变动情况。将一组可以进行比较的价格波动数据进行综合分析，可反映出不同厂商在不同时期的价格策略。 品牌知名度 指在规定时间内知晓某品牌的消费者数量占该类产品全部消费者（包括现实与潜在两部分）数量的百分比。一般情况下，品牌知名度与市场份额呈现较为一致的正向关系，即市场份额较高的品牌其知

6、名度也较高。在本研究报告的分析过程中，我们用该指标与市场份额相对照，来印证市场份额数据的客观性。第一部分 导言 2003-2004年度中国大陆家电产品年度综述报告调研背景http:/ (海量营销管理培训资料下载) 6二、研究报告的框架结构处理第一部分、年报导言此部分研究报告，旨在介绍本报告的研究模型特征，基本框架，以及报告前的数据处理方法，样本量的来源。第二部分、中国大陆净水器产品市场概要 该部分研究报告，介绍2003年度净水器产品市场总体特征。第三部分、2003年度净水器产品市场综合研究该部分研究报告，从净水器产品市场发展背景、市场总体规模与结构、品牌竞争状态、消费者需求、2004年发展趋势

7、等方面，对2003年中国大陆净水器产品市场的发展变化做了综合性的研究和描述。其中品牌竞争状态研究部分，在深入了解品牌家电厂商2003年市场全面竞争基础上，深刻剖析其在拓展经销渠道、丰富产品线、制定价格策略、推动市场宣传、完善售后服务等方面的优势和劣势，并依此推断2003-2004年各厂商市场竞争策略的变化和态势。第四部分、慧聪建议 该部分旨在根据对国内宏观市场经济、家电市场微观经济运行特征，通过家电市场经济影响因素多方面论证中国家电产业发展面临的机遇和挑战，并通过中国大陆家电市场现状来分析市场发展契机，为品牌厂商2004年制订市场行销策略提供参考。第一部分 导言 2003-2004年度中国大陆

8、家电产品年度综述报告调研背景http:/ (海量营销管理培训资料下载) 7三、市场销量数据来源及实证方法 中国大陆家电产品市场品牌销售份额、畅销型号、价格走势的研究北京慧聪国际资讯有限公司与国家信息中心合作，依托国家信息中心和慧聪国际资讯双方的资源优势和品牌联合优势，以中国最大的、深度细分的商业零售监测渠道和市场研究为支撑，建立了亿元商场商品零售监测系统。本年度报告相关基础销量监测数据来源于中国大陆各地商委、计委辖属的包括35个商业中心城市、近500家百货、专营、连锁超市企业、1000余家会员参加的全国性消费品市场信息网络的miss或财务专用系统，其市场零售额占到国内商品零售总额的60%，据以

9、推算各家电产品品牌市场份额，进行畅销型号分析、价格走势分析。北京慧聪国际资讯有限公司已连续七年对网员企业及非网员企业进行年度销量调查，对全国14座大中城市近200家生产商、经销商产品销量进行统计汇总。此次全国调研开展期间，慧聪国际家电市场研究所研究人员通过对中国大陆国内家电厂商公司总部或其分公司、经销商的面访调研，获得了主要厂商的自报销量数据。根据历年数据反映，调查企业销量均超过当年中国大陆家电销售总量的40%。虽然该调查尚不可能得到全部销量数据，但由于调查样本规模足够大，能够得到较为客观的品牌市场份额数据。 慧聪家电市场研究所根据调查得到的厂商、经销商自报销量数据与商业信息中心零售监测销量所

10、得到的客观市场份额，来推算各品牌市场份额。 市场份额计算公式如下：pi=（si/si）100%（pi为i品牌产品的市场份额si为i产品在特定时间内的销售量si为所有同类产品在某段时间内的销量总和) 第一部分 导言 2003-2004年度中国大陆家电产品年度综述报告调研背景http:/ (海量营销管理培训资料下载) 8三、市场销量数据来源及实证方法 消费者调查数据来源北京慧聪国际资讯有限公司在2003年对部分热销产品进行了多次专项消费者调研，并于2004年1月初在北京、上海、广州三大中心城市进行了涉及30种家用电器及家庭消费类电子产品的消费者调查，其调查内容涉及产品认知度、品牌认知度、产品拥有率

11、、产品满意度、产品预购率、产品选择倾向等多方面内容，以重点商场定点拦截访问的方式与抽样入户访问相结合的方式，采集样本达1800份，单产品样本采集900份，有效的反映了30种家电产品及家庭消费类电子产品的市场需求状况。 平面广告监测数据来源北京慧聪国际资讯有限公司回龙观慧聪数据中心是国内最大的平面广告检测中心，占地面积90亩，现有人员300多人，监测范围包括34个行业1600种平面媒体，监测对象包括广告监测、传播监测、市场活动监测，信息监测。慧聪数据中心以其规模性、规范性、及时性、经济性的基础优势，成为慧聪研究强有力的数据支持。慧聪数据中心从1998年起就对家用电器及消费类电子产品的平面广告投放

12、进行长期跟踪监测。本系列年度报告通过对2003年30种家电产品及家庭消费类电子产品的平面广告投放监测数据的量化分析，反映了各品牌厂家在市场宣传、品牌推广等方面的发展态势和趋势，为各厂商调整2004年的市场推广策略提供客观、合理的决策依据。第一部分 导言 2003-2004年度中国大陆家电产品年度综述报告调研背景http:/ (海量营销管理培训资料下载) 9 目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型： 按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤

13、式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单一，以反渗透膜式过滤纯水净水器为主。 一、净水器的结构与功能 、吸附式净水器。这种净水器属于粗滤净水器，结构一般较简单，由一个过滤器组成，过滤材料多以活性炭为主，活性炭吸附能力很强，依靠自来水的压力，水流经过千孔万隙的活性炭，能滤除水中的杂质、污染物、异色异味等，从而达到过滤自来水的目的。

14、 一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。 、过滤式净水器。这种净水器属于精滤净水器，结构中等，以超滤芯为核心部件，有的还结合其它滤芯。一般由二级至三级过滤器组成。过滤材料常用活性炭、中空纤维膜和载银树酯等。中空纤维膜有无数直径为0.0010.01的精细微孔，由薄而致密的纤维膜和海绵支撑，水流经精细微孔，可以滤除水中的细菌、病毒、悬浮物、氧化物等，但能保留水中易被人体吸收的矿物质。载银树脂的银离子能杀灭水中微生物。有外压式超滤芯和内压式超滤芯两种。过滤过滤后的水可以直接饮用。 、超精滤净水器。是一种反渗透膜过滤纯水净水器，是净水器的佼佼者，净水效果最理想，

15、以进口产品居多。将含有污染的水加压，并通过滤膜.000的微孔反渗透，过滤后的水是一种纯水，无需加热即可饮用。 从结构上分有单筒、双筒、三筒，橱下式以及壁挂式，塑料壳以及不锈钢壳等多种形式。 第二部分中国大陆净水器市场概要20032003年年-2004-2004年中国大陆净水器市场综述年中国大陆净水器市场综述http:/ (海量营销管理培训资料下载) 10二、选购方法 选购净水器应首选知名度、信誉高的净水器。首先应到持有卫生防疫部门、技术监督部门检测合格证并被颁发卫生证书以及产品许可销售证的商店购买。产品应实行三包，做到跟踪服务，定期上门提供更换滤芯。一般来说每种过滤器的滤芯有规定的使用期限，吸

16、附到饱和程度应及时更换新滤芯，否则不能达到净水效果反而污染水质。同时要检查进出水胶管、水阀、安装螺钉等附件，使用说明书和保修卡应齐全。 不同结构的净水器，其净水效果亦不同。凡是结构简单、价格较低的净水器，只能作粗滤，过滤后的水一般不能直接饮用。净水效果较好的，应由三级过滤器组成，属于中档产品，它有二级粗滤和一级精滤，精滤级则采用中空纤维滤芯，过滤后的水纯净度较高，可以直接饮用。净水效果最理想的要算反渗透净水器，过滤后的水不仅能直接饮用，而且还能作为医药用水。选购何种类型净水器应根据需要和当地水质污染程度而选用。 选购净水器应着重考虑当地自来水的水压和净水器的日产水量。选用水压应在0。150。4

17、5之间为宜，产水量应考虑饮水人数，人家庭选用日产水量24小时110左右，人以上的家庭宜选日产水量190-210，基本能满足家庭饮水的需要。三 净水器发展概况净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：爱奴（深圳）、雪科露（深圳）、立升（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方

18、（上海）。进口品牌价位很高，多数在3000元人民币以上，国产品牌部分（采用反渗透净化技术的产品）在10003000元之间，大多数在几百元之间。第二部分中国大陆净水器市场概要http:/ (海量营销管理培训资料下载) 11 第二章市场总量与市场结构第二章市场总量与市场结构中国大陆净水器产品中国大陆净水器产品2003年度产量状况年度产量状况2001-2003净水器销量对比( 单位: 万台)2001-2003净水器销量对比( 单位: 万台)01002003004005006002001年2002年2003年0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%4

19、0.00%45.00%销量增长率第三部分2003年度净水器市场综合研究2002-2003净水器产量对比( 单位: 万台2002-2003净水器产量对比( 单位: 万台)010020030040050060070080090010002002年2003年http:/ (海量营销管理培训资料下载) 12第三部分2003年度净水器市场综合研究20032003年产品与价格竞争研究年产品与价格竞争研究沁园净水器主要型号价格分布图沁园净水器主要型号价格分布图4985365965485962165485965981984980100200300400500600700安吉尔净水器主要型号价格分布图安吉尔净水

20、器主要型号价格分布图158158168328228050100150200250300350http:/ (海量营销管理培训资料下载) 13第三部分2003年净水器市场综合研究功能：1 无纺布和炭纤维： 去除铁锈，污泥和其他颗粒杂质，降低水的浊度。2 载银椰壳活性炭：去除小分子有机物，余氯，色，味，重金属和其他有害物质，缓慢析出的银子具有长效的杀菌和抑菌作用。3 远红外矿化球：能持续稳定地析出对人体有益的各种微量元素如硒，锂等，由矿化球发出的远红外射线同样具很好的杀菌和抑菌作用。4 活化球能将水的大分子分解成水的小分子，从而增加水的含氧量。5 珍珠：会析出各种对人体有益的物质如氨基酸，蛋白质等

21、。6陶瓷芯：能除去活性炭及矿化球和活化球产生的微粒。 沁园沁园 qy98-1c-20 qy98-1d-12总容积： 20l 12l水源 ： 自来水 自来水净水流量 ： (0.20.3)l/min (0.20.3)l/min总净水： 5000l 5000l尺寸： 31*31*56cm 29*29*50cm装箱量(20ft) ： 504 640装箱量(40ft)： 1064 1312主推品牌机型分析主推品牌机型分析http:/ (海量营销管理培训资料下载) 14第三部分2003年净水器市场综合研究安吉尔安吉尔 jy-8uh(p)jy-8uh(p)1、三级过滤，与同类产品比较性价比高2、外型简单精致

22、3、壁挂式设计，可与厨房设备配套使用4、三级过滤，能有效滤净水中异味、杂质，水质更纯净；（pp滤芯、炭滤芯、超滤芯三级过滤；）5、可直接生饮，用来煲汤煮饭口味更好6、管路严密、承压高（10kg气压），广泛适用于各种水压不稳定的地区安吉尔安吉尔 jy-8uh(x)jy-8uh(x)1、价廉物美，小家庭首选2、迷你型流线型设计3、壁挂式、占用空间小4、两级过滤，过滤精度高、流量大，水质纯净5、联体滤芯设计，维修方便6、用处多多：饮水、煲汤、煮饭，洗涤http:/ (海量营销管理培训资料下载) 15第三部分2003年净水器市场综合研究国泉（国泉（gdgd4z4z）“国泉”系列净水器是利用结构滤芯开发

23、的国内首创的净水设备，适用于管道型集中供水及宾馆、饭店、部队、连队、家庭的分散供水。它利用结构滤芯模拟泉水的天然过滤，完全采用物理方法并结合非金属矿料分子筛和广谱吸附技术去除水中各类杂质：滤芯有小至o。1微米的径孔，能够百分之百地去除水中的细菌、污秽气味、除草剂、杀虫剂、致病污染物、能有效地去除铅、铜、汞、铁、锰、铬等人体有害重金属离子， 并同时保留对人体有益的成分。特点：(1)采用国际先进水平的成型结构滤芯 (2)全进口不锈钢外壳 (3)全进口柔性管连接 (4)全进口不锈钢v型夹密封结构 (5)防静电底座http:/ (海量营销管理培训资料下载) 16第三部分2003年度净水器市场综合研究司

24、迈特家庭中央净水器司迈特家庭中央净水器smt-judos 整机为全不锈钢结构，内置过滤材料长效可达4年。 出水量大，可将机器安装在家庭自来水主管道上，对全家的自来水进行净化，截留下来的杂质可以方便的反冲排放。 本机器主要去除自来水中的铁锈、泥沙、浮游生物、藻类、胶体、水箱积物等 司迈特五级超滤净水器司迈特五级超滤净水器smt-gl-5c 厨房用五级超滤净水器，以自来水为原水，通过五级过滤（精密过滤-颗粒炭过滤-烧结炭过滤-超滤-后置活性炭过滤），去除水中的有形颗粒物、二次污染物、致癌物等有害物质，使出水水质得到保证，满足全家用水健康。 用途：饮用、煲汤、煮饭、洗菜、洗水果、洁面美容、冲泡饮料、

25、餐饮配水等。 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 17第三部分2003年度净水器市场综合研究澳柯玛净水器澳柯玛净水器aj-01eaj-01e 集净化、矿化、磁化生化抑菌于一体。 外观美观实用方便。结构独特，无须经过任何改装，可与普通引用水直接配套使用。 绿色环保，功能独特。 水质符合标准，营养丰富。含有人体所要的钙、锂、碘等二十多种微量元素。远红外技术增加水的活性，水中大分子集团变为小分子结构，增强水的营养功能。采用远红外矿化材料增加水中的有益矿物质，富含矿物质和游离氧离子。延长净化水的保质期，经净化的水保质期被大大延长。经济适用，大桶水一般的价格为0。52元/kg，而净水器处理的净水

26、价格仅为0。06元/kg。澳柯玛净水器澳柯玛净水器aj-01faj-01f 集净化、矿化、磁化生化抑菌于一体。外观美观实用方便。结构独特，无须经过任何改装，可与普通引用水直接配套使用。绿色环保，功能独特。水质符合标准，营养丰富。含有人体所要的钙、锂、碘等二十多种微量元素。远红外技术增加水的活性，水中大分子集团变为小分子结构，增强水的营养功能。采用远红外矿化材料增加水中的有益矿物质，富含矿物质和游离氧离子。延长净化水的保质期，经净化的水保质期被大大延长。经济适用，大桶水一般的价格为0。52元/kg，而净水器处理的净水价格仅为0。06元/kg。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 18第三部

27、分2003年度净水器市场综合研究2003.01-2003.12 2003.01-2003.12 平面媒体硬性广告宣传竞争分析（费用：万元次数：次）平面媒体硬性广告宣传竞争分析（费用：万元次数：次）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 19第三部分2003年净水度器市场综合研究2003.01-2003.12 2003.01-2003.12 平面媒体硬性广告宣传竞争分析（费用：万元次数：次）平面媒体硬性广告宣传竞争分析（费用：万元次数：次）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 20第三部分2003年度净水器市场综合研究2003.01-2003.122003.01-2003.12平面媒体

28、软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 21第三部分2003年度净水器市场综合研究2003.01-2003.122003.01-2003.12平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 22第三部分2003年度净水器市场综合研究2003.01-2003.122003.01-2003.12平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）http:/ (海量营销管理

29、培训资料下载) 23第三部分2003年度净水器市场综合研究2003.01-2003.122003.01-2003.12平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）平面媒体软性广告传播竞争分析（字数：字篇数：篇）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 24第三部分2003年度净水器市场综合研究消费者调查消费者调查 家中拥有净水器情况95%5%无净水器有净水器未来一年内准备购买净水器情况6%94%不准备购买准备购买消费者对净水器听说情况68%32%没听说过听说过没听说过的消费者对净水器感兴趣程度4%17%38%20%21%很感兴趣比较感兴趣一般不太感兴趣不感兴趣http:/ (海量营销管理

30、培训资料下载) 25第三部分2003年度净水器市场综合研究2003年消费者拥有净水器统计品牌情况45%26%14%3%3%3%6%安吉尔美的其它维达沁园维多利华裕http:/ (海量营销管理培训资料下载) 26第三部分2003年度净水器市场综合研究消费者所购买净水器价格情况3%7%17%3%40%30%2501元以上20012500元15012000元10011500元5011000元500元以下2003年消费者拥有净水器类型情况21%63%16%低档活性炭净水器中档超滤净水器高档反参透净水器消费者对家中净水器使用满意度打分4.353.893.843.543.1901234

31、5方便多用途饮用卫生经济节能新鲜加热制冷快捷 不结垢免清洗健康美容http:/ (海量营销管理培训资料下载) 27第三部分2003年度净水器市场综合研究家中净水器购买渠道情况家电连锁店27%电器专营店27%品牌专卖店20%互联网2%大型商场17%代理商或批发商2%大型超市5%2003年消费者拥有净水器用途情况饮用60%烹饪17%洗菜13%洗浴4%其它4%美容2%http:/ (海量营销管理培训资料下载) 28第三部分2003年度净水器市场综合研究是否更换净水器滤芯情况是55%否45%消费者更换净水器滤芯频次16%36%4%20%16%8%24月/次12月/次6月/次5月/次3月/次2月/次家中净水器更换滤芯的产家国产86%进口14%更换滤芯的价格情况60%20%20%511 00元1002 00元2012 50元http:/ (海量营销管理培训资料下载) 29第三部分2003年度净水器市场综合研究2004年预购净水器其次考虑因素14%17%10%13%13%23%7%3%多用途饮用经济节能新鲜卫生方便健康美容不结垢免清洁加热制冷快捷2004年预购净水器最先考虑因素多用途饮用10%方便9%新鲜3%卫生36%经济节能38%不结垢免清洁3%加热制冷快捷1%2004年预购净水器再次考虑因