蓝光东方天地专项方案建议

1、 Copyright BRC 2015东方天地项目专项方案建议蓝光商业中心管理有限公司蓝光商业中心管理有限公司20152015年年0808月月0808日日 Copyright BRC 2015编制说明u招商时间节点分解计划u人员配置建议u代理公司外聘建议u招商策略建议u推广策略建议 Copyright BRC 2015招商计划招商计划Page 2原时间计划节点。时间2015年8月2015年10月2015年12月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月2016年6月2016年8月2016年9月招商率20%30%45%55%65%70%75%80%85%90%装修率0%0%

2、0%0%0%30%50%70%80%85%开摊率0%0%0%0%0%0%0%0%70%85%东方天地2015年8月完成招商率20%2016年2月完成招商率55%2016年4月完成进场率40%2015年12月完成招商率45%2015年10月完成招商率30%2016年6月完成进场率70%2016年3月完成招商率65%2016年4月完成招商率70%2016年9月实现开业开摊率85%2016年5月完成招商率75% Copyright BRC 2015根据蓝光东方天地集中商业开业前分解计划（3A），在3A计划中的五项内容不改变的情况下，其他月份计划根据实际情况进行相应调整。Page 3说明：招商计划招商

3、计划 Copyright BRC 2015招商计划招商计划Page 4根据实际情况，现根据3A计划制定出以下时间节点。时间2015年9月2015年10月2015年11月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月招商率10%25%30%50%55%60%70%80%90%95%装修率0%0%0%45%0%55%60%70%85%95%开摊率0%0%0%0%0%0%0%0%90%95%东方天地2015年9月完成招商率10%2016年2月完成招商率50%2016年2月完成进场率45%2015年11月完成招商率30%2015年10月完成招

4、商率25%2016年6月完成进场率70%2016年3月完成招商率55%2016年4月完成招商率60%2016年7月实现开业开摊率90%2016年5月完成招商率70% Copyright BRC 2015Page 5东方天地招商东方天地招商推进计推进计划表划表时间轴时间轴2015年2016年8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月工程进度工程进度-交付-招商目标招商目标 -10%（3A）25%30%（3A）40%50%55%60%70%（3A）80%90%（3A）95%面积面积( (m m）-4380-13140-30660-39420-招商计划招商计划 Copyright B

5、RC 2015时间节点15年08月15年09月-11月16年12月-02月16年03月-05月16年06月-08月持续时间1个月3个月3个月3个月3个月工程节点项目建设项目建设项目建设、3月交付项目建设项目开业招商经营节点招商筹备期招商亮相期项目铸造期全面启动期项目装修准备期招商准备主力店、餐饮、零售招商洽谈全面的招商执行完成招商，开业筹备重点工作完成相关规划定位工作，客户积累主力店、特色餐饮招商合同洽谈品牌餐饮及零售合同签订全面的招商执行招商冲刺，开业筹备业态定位规划招商策略的完成租户、租金分解到位、招商人员到位主力品牌店签约完成各类零售商户各类餐饮商户各类娱乐&儿童游乐商户部分餐饮

6、商户可以进场装修租户调整协助入场装修开业筹备推广商家资源摸底与储备；主力店商家洽谈摸底针对目标品牌一对一宣传；招商进度宣传；招商签约仪式；各项酒会沙龙活动安排项目整体形象宣传品牌招商会；重点品牌签约庆典及新闻发布会。有目的性地招商推广，针对消费市场的立体广告宣传，提升项目知名度标志事件2015年9月前主力店影院签订合同若干酒会，分业态，例如儿童餐饮专场品牌招商大会2016年5月前完成试营业招商节点计划说明 Copyright BRC 2015 人员需求设置招商招商营运（营运（7 7人）人）招商营运经理：2人招商营运副经理：1人招商营运专员：2人策划专员：2人 保障措施Page78月到位1名经理

7、，负责餐饮业态，偏向招本地人员8月到位副经理，配合儿童、娱乐业态洽谈兼顾流程报批等文字工作。9月到位1名经理，配合服装零售业态10月到位2名招商专员，全业态洽谈配合及项目客户接待，后期转营运。在招商架构的建立上，遵循精英、精简、垂直化原则，实现人员最少化、 指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商人员职责如下：招商人员主要工作职责 ：（1）招商一组主要负责主力店的招商工作。（2）招商二组主要负责餐饮、娱乐的招商工作。（3）招商三组主要负责综合类招商工作。（4）策划部暂定员两名（按项目招商进度安排招聘），主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写。

8、Copyright BRC 2015 外聘招商代理公司Page 8费用名称费用名称类型2015年预估费用金额（按第三方招商15%计提佣金）备注招商代理费招商代理费用用独家代理招商佣金100万+20万（机动）按照招商面积进行佣金支出（建筑面积43800平米，3A计划11月底完成30%，付佣为2个月租金，租金按平均70元计算）拟定于2015年9月举行项目招商大会。邀请媒体，政府等各界人士，知名品牌商，签约商家品牌客户，对外推广宣传东方天地项目，扩大影响力，知名度，同时进行主力店签约仪式，推动整个项目招商宣传。自主招商+第三方招商（可聘请一般代理公司进行招商+餐饮代理），具体收费：保障措施代理公司确

9、定时间节点：8月底。 Copyright BRC 2015招商费用及奖励机制 招商任务指标分解到个人，成本分解到个人。 重点保障优秀招商人才的工资待遇和提成、奖励（包括重点客户的特殊奖励）管理。 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 重点品牌的装修补贴费用（见下表）。保障措施 Copyright BRC 2015招商策略Page 10东方天地重点品牌装修补贴预算东方天地重点品牌装修补贴预算序号商家名称业态预估套内面积（）设定装补标准套内面积（元/）设定装补总额（万元）1ASOBIO及同级零售7503000元/2252C&A及同级零售10003000元/3003UR及同级零售8

10、003000元/2404MJ STYLE及同级零售8003000元/2406绫致及同级零售4003000元/1207拉夏贝尔及同级零售4002500元/1008衣恋及同级零售4003000元/1209百丽及同级零售4003000元/12010千百度及同级零售2002000元/4012NIKE/ADIDAS及同级零售4002000元/8016ZOO咖啡及同级餐饮4002000元/8017星巴克及同级餐饮2002750元/55合计61501720万装 补 Copyright BRC 2015拟定业态拟定业态零售类零售类餐饮餐饮主力店主力店次主力店次主力店赁租面积20方以内20-100方100-30

11、0方小于200方200-300方300-1000方超过1000方超过1500方-租赁期限3年3年3-5年3-5年5-8年8-10年10-15年8-10年免租期 免租期半年，免租装修期两个月，从进场装修开始算起，2015年11月前签意向书的商铺，送1个月免租期。 装修免租期诚意金缴纳铺位租金的30%，2015年11月份之前签约商户，额外给免租期1个月租赁保证金2押3租（每个租赁合同押金计算后不足1万元时按1万元收取）管理费25元/平米经营方式纯租赁+保底销售和扣点取其高租金每季度交一次租赁条件租赁条件招商策略 Copyright BRC 2015招商策略Page 12扣点模式联营扣点模式1、联营

12、对象 ：购物中心主力店 2、商务条件：具体方式：1、固定保底租金+联营扣点二者取高。业态意向商户服装零售ASOBIO、拉夏贝尔、衣恋、绫致、哥弟、阿玛诗、万宁、屈臣氏及同级餐饮麦当劳、KFC、真功夫、ZOO咖啡及同级儿童娱乐大白鲸、巴拉巴拉童装及同级A租赁期限市场惯例为5-10年B租金支付按月营业额提取扣点服装零售7%-15%每2年跳增扣点1%餐饮业态7%-12%每2年跳增扣点1%儿童娱乐8%-12%每2年跳增扣点1%C 财务管理联营商户采用REM财务软件与商管公司财务系统对接，便于监控。D退铺机制合同约定，商管公司有权按市场规律调铺，调位，保证购物中心良性运转。为了吸引连锁品牌进驻东方天地项

13、目，增加项目的亮点，吸引优质品牌的进驻，通过调整变通谈判条件，为他们量身定制扣点的合作模式。 Copyright BRC 2015扣点商家案例参考麦当劳：第一年至第三年按餐厅税后销售额的9%提成，第四年至第六年按餐厅税后销售额的9.5%提成，第七到第十年按照餐饮税后销售额的10%提成。肯德基：年营业额在800万以下，按营业额的7%提成；年营业额在800万以上，按营业额的8%提成。 屈臣氏：营业额600万，5.5%抽成；600营业额800万，6.5%抽成；800万营业额1500万，7.5%抽成；营业额1500万，8%抽成。 必胜客：年营业额在800万（含）以下，7%扣点；年营业额在800万以上的

14、，8%扣点。 Page 13部分品牌由于销售额比较高，因此扣点模式对我司租金贡献来讲，可高于纯租赁收入部分品牌由于销售额比较高，因此扣点模式对我司租金贡献来讲，可高于纯租赁收入。 Copyright BRC 2015招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、招商办宣传案版、销控图、商场装修效果图、 商业统一说辞，业态规划、招商政策; 招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、意向登记表、合同审批表、相关协议、 商业管理守则等）;招商执行方案、招商流程、租赁协议等;楼层平面规划图、品牌落位图(客户签订意向持续更新）;制定商户准入标准、引入原则、操作规则；消费者问卷调查；招商办公区导视、商业沙盘的制作；办公室设