行业展新趋势OPP90m课件

1、1闪烁的是白点还是黑点？闪烁的是白点还是黑点？三个人当中哪个最高？三个人当中哪个最高？你看到的你看到的 是平行的还是弯曲的？是平行的还是弯曲的？中国有句俗语：中国有句俗语：耳听为虚，眼见为实耳听为虚，眼见为实从以上图形给我们的从以上图形给我们的“ “错觉错觉” ”中中 让我们深刻地体味到：看到只是表面，参让我们深刻地体味到：看到只是表面，参与才能更全面地了解！与才能更全面地了解！ 现代直销模式在上世纪现代直销模式在上世纪4040年代起源于年代起源于美国美国，短短数十年时间从无到有、从小到，短短数十年时间从无到有、从小到大，如今已经成为美国零售商业的主流模大，如今已经成为美国零售商业的主流模式之

2、一。式之一。 直销进入直销进入日本日本市场是在上世纪市场是在上世纪7070年年代。由于日本紧密的人际纽带及注重团代。由于日本紧密的人际纽带及注重团体精神的东方文化传统，日本迅速超过体精神的东方文化传统，日本迅速超过美国成为全球第一直销国。美国成为全球第一直销国。 1.1.自从自从1616年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。富英雄。 2.2.越来越多的越来越多的传统公司传统公司转变成为直销公司。转变

3、成为直销公司。 3.3.男性男性在直销业中所扮演的角色越来越重要，目在直销业中所扮演的角色越来越重要，目前，国际上男性从业者已经超过了一半。前，国际上男性从业者已经超过了一半。全世界每年创造的销售额是全世界每年创造的销售额是850850亿美元亿美元. .全世界已有全世界已有100100多个国家和地区有直销业。多个国家和地区有直销业。全球参与直销业的销售人员全球参与直销业的销售人员40004000万。万。世界直销协会联盟，拥有会员已达到世界直销协会联盟，拥有会员已达到6060多个。多个。世界直销协会联盟（世界直销协会联盟（WFDSAWFDSA）统计：）统计： 目前，全球有超过目前，全球有超过1

4、1亿的人口从事直销工亿的人口从事直销工作，这与近年来全球经济不景气所带来的高作，这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。失业率形成了鲜明的对比。 中国直销三到五年的发展和变化。中国直销三到五年的发展和变化。找到规律，做好准备才能真正的赢。找到规律，做好准备才能真正的赢。第一是社会的认同。第一是社会的认同。 第二是文化的冲突。第二是文化的冲突。第三是平和的心态。第三是平和的心态。 过去过去某些人在选择公司时，一定要选某些人在选择公司时，一定要选有多年直销历史的公司；有多年直销历史的公司； 最好是外资公司，甚至最好是上市公最好是外资公司，甚至最好是上市公司的；司的； 然而透过这几

5、年的变化却发现：然而透过这几年的变化却发现：做多做多年直销历史的公司，只不过是借他的一些年直销历史的公司，只不过是借他的一些名声而已！名声而已！ 一看公司的经营理念是否永续经营长期经营一看公司的经营理念是否永续经营长期经营二看公司的规模实力是否规模宏大值得信赖二看公司的规模实力是否规模宏大值得信赖三看公司的领导集体是否品质优秀能力超群三看公司的领导集体是否品质优秀能力超群四看公司的产品质量是否质量上乘物超所值四看公司的产品质量是否质量上乘物超所值五看公司的奖金制度是否科学完善公平合理五看公司的奖金制度是否科学完善公平合理六看公司的发展远景是否紧随趋势远大广阔六看公司的发展远景是否紧随趋势远大广

6、阔公司是平台公司是平台产品是工具产品是工具制度是动力制度是动力稳定是基石稳定是基石公司占公司占3030分分产品占产品占3030分分制度占制度占1515分分稳定占稳定占2525分分通过十几年直销的变化，可以总结出四句话通过十几年直销的变化，可以总结出四句话 目前，直销行业的产品主要以目前，直销行业的产品主要以健康食品健康食品、健康器械、化妆品、个人护理品，日用品、健康器械、化妆品、个人护理品，日用品等等为主。将来会有很多方面的产品或服务，透过为主。将来会有很多方面的产品或服务，透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足人的基本需求和深层需求来定消费群足

7、人的基本需求和深层需求来定消费群 我国是发展中国家，所以，在近几年，能我国是发展中国家，所以，在近几年，能够满足人们基本需求的直销公司才会会有更好够满足人们基本需求的直销公司才会会有更好的发展的发展1.1.产品的市场性产品的市场性 （是（是必须品必须品还是还是概念型概念型产品，是满产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）足人们的基本需求还是深层需求）2.2.产品的合法性产品的合法性 （是否有产品，有相关证号及批文（是否有产品，有相关证号及批文）3.3.产品的实用性产品的实用性 （产品的实际效果和见效周期决定（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）产品自身的复制能力）4.4.产品的价值

8、性产品的价值性 （产品的价位是否适应大多数客户（产品的价位是否适应大多数客户群，产品的价值高不高）群，产品的价值高不高） 直销是一种将产品销售省去中间环节，直销是一种将产品销售省去中间环节，直接到达消费者手中的一种营销方式直接到达消费者手中的一种营销方式 其精要是：其精要是： 消费者消费者生产生产消费者消费者消费消费获益，而不获益，而不是是销售销售获益。获益。 区分是区分是销售型销售型还是还是消费型消费型制度的关键是：制度的关键是： 1.有没有业绩压力；有没有业绩压力； 2.有没有消费压力；有没有消费压力； 3.有没有绩差；有没有绩差； 4.有没有折扣（造成积货）有没有折扣（造成积货） ； 5

9、.有没有推荐奖（造成抢人）；有没有推荐奖（造成抢人）； 6.有没有强迫有没有强迫“学习学习”的压力；的压力； 7.奖金沉淀成数的多与少。奖金沉淀成数的多与少。 我们已经迎来了中国直销的春天，也我们已经迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天。没有中国的直销，世是世界直销的春天。没有中国的直销，世界直销市场是不完整的。同样，没有中国界直销市场是不完整的。同样，没有中国民族企业的参与，中国的直销市场也是不民族企业的参与，中国的直销市场也是不完整的。完整的。 响誉全球的李锦记，在响誉全球的李锦记，在100多年中创造了多年中创造了4种精神种精神 坚韧不拔的开拓精神坚韧不拔的开拓精神 百折不挠的创新精神

10、百折不挠的创新精神 自强不息的民族精神自强不息的民族精神 天下为公的奉献精神天下为公的奉献精神 120120年的艰苦创业，打造了年的艰苦创业，打造了“ “亚洲第一食品品牌亚洲第一食品品牌” ”，同时也把中国优秀的饮食文化传播到了全世界同时也把中国优秀的饮食文化传播到了全世界 在全球在全球100100多亿美元的草药市场上，我国仅占多亿美元的草药市场上，我国仅占不到不到3 3的份额。这显然与一个有着五千年优秀中的份额。这显然与一个有着五千年优秀中医中药文化的大国极不相称医中药文化的大国极不相称 拥有拥有120120年历史的李锦记集团，已经顺利完成年历史的李锦记集团，已经顺利完成了了“将中国优秀的饮

11、食文化传播到全世界将中国优秀的饮食文化传播到全世界”的第的第一使命，一使命， 李锦记又立下第二个宏愿：李锦记又立下第二个宏愿：“弘扬中国优秀的弘扬中国优秀的养生文化，透过中草药健康产品传遍全世界养生文化，透过中草药健康产品传遍全世界”。 观念成就卓越，文化创造未来观念成就卓越，文化创造未来。在公司在公司“二五二五”发展规划实施的第一发展规划实施的第一年，这个认同与证明，对于我们弘扬年，这个认同与证明，对于我们弘扬中国养生文化，实现中国养生文化，实现“创中国第一，创中国第一，造社会精英造社会精英”的宏伟目标具有划时代的宏伟目标具有划时代意义和深远的历史影响意义和深远的历史影响 19981998年

12、抗洪赈灾中，李锦记捐赠了年抗洪赈灾中，李锦记捐赠了30003000万元产品；在各地捐建了社会福利院和无限万元产品；在各地捐建了社会福利院和无限极希望小学。非典期间，南方李锦记在严重极希望小学。非典期间，南方李锦记在严重缺货的情况下先捐后销，非典期间累计捐献缺货的情况下先捐后销，非典期间累计捐献增健口服液近增健口服液近20002000箱，价值人民币箱，价值人民币512512万元万元。南方李锦记思利及人、热心公益社会的种。南方李锦记思利及人、热心公益社会的种种义举，得到了社会的高度赞誉，为行业作种义举，得到了社会的高度赞誉，为行业作出了表率出了表率 无限极品牌以无限极品牌以80.8380.83亿元

13、的品牌价值亿元的品牌价值位列位列20052005中国中国500500最具价值品牌最具价值品牌榜单榜单第第6262名，在所有入选的保健品牌中名，在所有入选的保健品牌中位居第位居第一一，成为中草药健康产品品牌价值快速提，成为中草药健康产品品牌价值快速提升的典范升的典范 民族的世界品牌应该挖掘优秀的中华民族的世界品牌应该挖掘优秀的中华文化资源融入品牌中，优秀的品牌应该诚文化资源融入品牌中，优秀的品牌应该诚实经营，承担社会责任，实经营，承担社会责任，“无限极无限极”就是就是一个成功的例证。一个成功的例证。 李惠森先生说：李惠森先生说： “南方李锦记，以弘扬中国优秀养生文南方李锦记，以弘扬中国优秀养生文

14、化为己任。怎样才能体现我们的最大价值？化为己任。怎样才能体现我们的最大价值？我们应该用我们应该用思利及人思利及人的理念和中国优秀的理念和中国优秀养生文化为顾客提供优质的产品和服务。通养生文化为顾客提供优质的产品和服务。通过我们的努力，提升社会大众的健康意识和过我们的努力，提升社会大众的健康意识和健康水平，为社会造福。健康水平，为社会造福。 这是我们共同的追求，也是我们为社会这是我们共同的追求，也是我们为社会应做的贡献。世界上最好的激励是什么？是应做的贡献。世界上最好的激励是什么？是成就感的获得，这个成就感就来自于成就感的获得，这个成就感就来自于造福造福社会、共享成果社会、共享成果。”从从“二五

15、二五”发展规划的提出，到新生产基地的启动、养生发展规划的提出，到新生产基地的启动、养生文化体验中心的建成；文化体验中心的建成； 从从“广东南方李锦记营养保健品有限公司广东南方李锦记营养保健品有限公司”更名为更名为“南方南方李锦记有限公司李锦记有限公司”； 南方李锦记用自己的行动向世人表明：南方李锦记用自己的行动向世人表明：一切为了中国第一一切为了中国第一！这一切都表明，南方李锦记成功地走在！这一切都表明，南方李锦记成功地走在“为了中国第一为了中国第一”的的征途上征途上我们是炎黄子孙，我们是民族的骄傲，弘扬民族文化，彰我们是炎黄子孙，我们是民族的骄傲，弘扬民族文化，彰显民族瑰宝，让中国成为世界第

16、一，让我们成为中国第一！显民族瑰宝，让中国成为世界第一，让我们成为中国第一！ 一直以来，中国是传统的中药大国，但却不是一直以来，中国是传统的中药大国，但却不是中药强国，古老中医药辉煌五千年的历史并没有得中药强国，古老中医药辉煌五千年的历史并没有得到国际上的广泛认同。南方李锦记决心要改变这一到国际上的广泛认同。南方李锦记决心要改变这一现状，上世纪九十年代李锦记把目光锁定中草药保现状，上世纪九十年代李锦记把目光锁定中草药保健品，于是就有了这样的使命：健品，于是就有了这样的使命：把中国五千年的传把中国五千年的传统中草药透过现代方法研制成为保健品，传至世界统中草药透过现代方法研制成为保健品，传至世界各

17、地各地 透过这样的使命，我们看到了民族富强的希望透过这样的使命，我们看到了民族富强的希望 无限极无限极是百年民族企业是百年民族企业李锦记李锦记托起的一个鲜托起的一个鲜活的活的民族品牌民族品牌； 无限极无限极是是50005000年中草药文化幻化成的年中草药文化幻化成的中草药中草药健康产品健康产品； 无限极无限极是无限极人的是无限极人的心灵图腾心灵图腾； 无限极无限极是无限极人的是无限极人的共同情结共同情结； 无限极无限极是无限极人的是无限极人的生活方式生活方式； 无限极无限极是中华民族实现民族伟大复兴的重要是中华民族实现民族伟大复兴的重要组成部分组成部分历史实力历史实力：118118年厚重历史的

18、李锦记年厚重历史的李锦记 1414年辉煌历史的南方李锦记年辉煌历史的南方李锦记文化实力文化实力：“务实诚信务实诚信 思利及人思利及人”的独特文化的独特文化经济实力经济实力：投资：投资1.31.3亿元的大型生产基地亿元的大型生产基地品牌实力品牌实力：无限极品牌价值：无限极品牌价值80.8380.83亿元亿元生产实力生产实力：中国第一条全自动瓶装流水线：中国第一条全自动瓶装流水线科技实力科技实力：拥有世界、国际、国家级多项可持续应用成果：拥有世界、国际、国家级多项可持续应用成果人才实力人才实力：顶端的科研人员和支撑他们的千千万万个无限极人顶端的科研人员和支撑他们的千千万万个无限极人无限极有一套独特

19、的无限极有一套独特的激励模式激励模式无限极有人性化销售无限极有人性化销售管理模式管理模式无限极有低投入个人无限极有低投入个人创业模式创业模式无限极有激励向上的无限极有激励向上的教育模式教育模式 无限极事业的起步可以从家庭开无限极事业的起步可以从家庭开始，既不需要很多资金，也不用支付始，既不需要很多资金，也不用支付其它支出，更不用囤积。南方李锦记其它支出，更不用囤积。南方李锦记是一本浩瀚的书海，只要用心地读懂是一本浩瀚的书海，只要用心地读懂她的价值，就可以改变你的人生，还她的价值，就可以改变你的人生，还有机会获得财富自由有机会获得财富自由健康是无限极事业的起点和原点健康是无限极事业的起点和原点是

20、人类千百年来梦寐以求的夙愿是人类千百年来梦寐以求的夙愿是无限极人造福社会的终极目标是无限极人造福社会的终极目标是建立完善和谐社会的必要条件是建立完善和谐社会的必要条件是推动人类历史不断前行的旗帜是推动人类历史不断前行的旗帜是实现中华民族伟大复兴的基盘是实现中华民族伟大复兴的基盘 今天，今天，“东亚病夫东亚病夫”的时代已经一去不复返，站在的时代已经一去不复返，站在世人面前的中国，是世人面前的中国，是“东方巨人东方巨人”！快乐是无限极事业的真挚情感快乐是无限极事业的真挚情感快乐是全人类共同的无声语言快乐是全人类共同的无声语言快乐是美好新生活的真实写照快乐是美好新生活的真实写照快乐是无限极人圆梦想的

21、家园快乐是无限极人圆梦想的家园快乐是好日子节节攀升的符号快乐是好日子节节攀升的符号快乐是中国人日益富强的彩练快乐是中国人日益富强的彩练快乐，是无限极事业的真谛快乐，是无限极事业的真谛快乐，是你人生需要的情感快乐，是你人生需要的情感l一个使命：一个使命：“把中国优秀养生文化传遍全世界把中国优秀养生文化传遍全世界”l一个目标：一个目标：“创中国第一，造社会精英创中国第一，造社会精英”l一个理想：一个理想：“世界的民族企业，民族的世界品牌世界的民族企业，民族的世界品牌”l一个事业：一个事业：“造福社会的无限极事业造福社会的无限极事业”l一个理念：一个理念：“健康、快乐、无限极健康、快乐、无限极”l一个夙愿：一个夙愿：“提升中国人整体的健康意识和健康水平提升中国人整体的健康意识和健康水平”l一种价值：一种价值：“思利及人、造福社会，共享成果思利及人、造福社会，共享成果”l一个心愿：一个心愿：“让所有无限极人一起成长，共同致富让所有无限极人一起成长，共同致富”独特企业文化的独特企业文化的“八个一八个一”如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够