GE：用电子商务赚了大钱

1、2012最新文档管理系列（word可编辑版）81ge：用电子商务赚了大钱作者：电子商务thursday, september 13 2001 2:05 pm通用电气公司使用因特网后，在其保底线外乂增加了 1 6亿美元的收入。这是一种意外收获, 述是一种开始？b2c网络公司的厂体大多被拖走了。那些b2b网站正步它们的后尘，走向坟墓。在美国企业界，众多公司艰难向前跋涉，认认真真地做电子商务它们要提高效率和赢利能力，述要更具竞争力。在这一领域，很少有公司像通用电气（ge）那样被密切关注着。虽说 戴尔电脑公司在利用网络提高供应链效率方面是一个典范，但它也不过是因特网时代的一个婴儿。在旧经济的老牌大公司

2、中，没冇一家公司在进行电了商务转化时能像通用电气公司那样范围宽广，而且灵活有加，这已是不争的事实。互联网：商务“万能药”眼下，介绍通用电气公司首席执行官杰克维尔奇的文章可谓连篇累牍：他如何在1998年最终“发现了互联网”，然后梢心设计了一个计划，使得通用电气公司采用互联网來大力推进它的倍受赞誉的“六西 格玛质量管理计划（six sigma quality initiative）”。“六西格玛”计划使得通用的员工处在一种近乎强制性的心理状况下，去追求完美，并以客户为中心解决每一个商务问题。很快，维尔奇也加入了通用管理层赞美互联网的大合唱中去，并称互联网为一种商务“万能药”。但即使到了维尔奇任期的

3、授后一年（他将于今年底退休），因特网媒体的批评家们和新经济 咨询人上仍旧责备他承诺得过多，拿出来的却太少。最终，这些批评和指责促使通丿ij电气 的领导人下定决心将电子商务的数字公诸于世。根据这些数字，通用电气公司今年将在保底线外另增收16亿美元，这要归功于互联网。其 中，通过它的在线拍卖系统采购商品，这家公司将节省6亿美元。另外10亿美元来口于 在其20个主要业务部门提 高了生产效率。那些对通用电气公司费用节省深信不疑的分析 师还希望这家公司今年能削减1万到1.5万个工作岗位。与此同时，通用电气公司的高层管理人员称，电子商务的销售额去年占到了这家公司总收入 1300亿美 元的1 0%,这些交易

4、屮有55%來自互联网（其余部分是电子数据交换，也称 edi。）。尽管这离通用所追求的关键数值相距其远，但它仍然算得上是一个良好的开端。 而r通用电气的互联网项冃中，绝 大多数在一年内就收回了投资，其他在两年z内也实现 了持平。比大多数公司领先数年比如：从在线采购（通用电气用的是“电了购买”一词e-buy）屮节 省的费用从明年底开始将达到蝕高峰。三年z内，从“电了制造”（emake）的生产效率的提高中所节省的费用也将可能会有类似的表现。实现大量费用节省的最后一块地方将在“电子销售”（e-sell）（即在线销售）领域，在这里，通用电气公司迫不及待地等候客户们集体拥抱互联网。对一家在全世界范围经营的

5、跨国公司來说，通川可能将长期处于等待之中，因为一些国家离建立起充足的网络设施也还有数年的时间即使不是数i-年的话。尽管如此，值得注意的是，在快速建立起在线采购和生产冃标的过程中，通用电气将比大多 数公司领先数年。另外，通用电气公司高层管理人员称，每年发布费用持续下降的大额数 字并不是他们的冃标。也不能指望通过将公司推向网络新市场，能帮助大幅度提高收入。 在被问及最近有人批评通用电气没有使用网络来吸引新客户时，通用电气公司电了商务的 核心人物，公司副总裁兼首席信息官加里瑞纳说：“我们从未曾把这个当成是电子商务的 口标。我们把它看作是一种提高生产效率的源泉。”以此观z,通过使用网络为客户提供 更加

6、高效的服务以获得针对竞争对手的现时优势，以及通过磨练网络技巧以在市场竞争屮 处于领先地位，通用电气公司将取得实实在在的进步。等待客八们准备好罗杰陶利斯很好地说明了电子商务可以提升一家公司的竞争力。陶利 斯是u.s. home 公司的副总裁，而这 家房屋建造公司又是lennar公司的 子公司，年收入为20亿美元。 他 说：“牛:活a美好了。但是唯一的问题是，当生活美好吋，吋间变成了珍贵的商站。当 我们想购买某商品时，要找到供应商可能成为一件困难的事。”绝在马里兰州银泉市的办公室里，陶利斯告诉笔者，u.s. home和lennar每年人约能 建造22, 500栋 房屋，每一栋房屋里都摆放着家用电器

7、，而这些电器是购房人在该公司 提供的一个简短清单中自己挑选的。在过去一些年里，陶利斯手下的8位采购人员通过通 用电气公司的客户服务热线下订单，每份订单金额从1500美元到3000美元不等，但有 时很难联系上，英至订购过程还发生差错。去年，通用 电气在它的gecustomernet网 站（这-网站从1996年即开始投入运行）上为u.s. home设置了一个定制化在线订购 系统。陶利斯说：“我们想探个究竟：这仅仅是一种新玩具，或者这其屮是否真有价值。” 结果证明：如果是单纯下订单，在网上要比给客户服务热线打电话“快大约15分钟”，但 是在处理大额订单吋便用呼叫屮心更为成功。通用电气的家用电器部门实

8、现的销售额在公 司总销售额中占了 60亿美元，由于竞争的加剧，几乎所有的产品都不得不降价，通用电气 的家电部门每一年都不得不削 减1.5到2亿美元成本，才能保证帐面持平。幸亏冇了互联网。现在，通用电气家电部的儿乎所冇产品的销售都是通过因特网来实现的。 通过电话订购与通过网络订购的费用差别是5美元比20美分。尽管费用节省是实实在在 发生了，但是这些节省并没冇使得这家公司削减或者是关闭了呼叫中心而这些正是公 司费用支出的无底洞。要准确说出通用电气何时利用互联网來接收所冇的订单，这几乎是不可能的。但是实现这一步骤的fi子已经临近了：从11 w 1日开始，通用电气公司的所有供应商和内部采购代理商都必须

9、做好准备，以电子方式來开具发票和收帐，否则它们将不能再与通用电气公司做生意。批评家们蜂拥而至通用电气的批评家们称，这家公司电了商务的主要败笔之一在于没有关闭它的呼叫屮心和 其他多余的系统。有人说：“如來你的在线销售量，比如说仅占到了总销售量的1/3,那 么你便在管理一个多余系统，并且为此付钱，这并没有降低你现有系统的成本。”其他- 些分析师对 此观点提出质疑，但不管怎样，通用电气公司称它正在削减成本。去年，通 用电气家电部呼叫中心的电话量已经实现了 “两位数的显著减少”。大部分分析师认为，通用电气在2000年不会取得大的收获，因为，推进电子商务一方而固 然会帯来一些好处，但述是必须花费大量资金

10、去处理好一些事情。但到了 2001年，那些 好处将人人超过成木费用。“其他许多人将试图去数字化，但另一些人已经试图也去采纳'六 西格玛'，但没冇一家公司能够做 得像通用电气一样好。”通用实施电了商务面临的最大障 碍是文化方面的，但是，任何一家公司都面临这样的问题。这就是为什么分析师对通用抱 有的信心比任何一家公司都大。他们是在应对变化和挑战过程中成长壮大的。分析师和企业管理人员均同意，通用电气公司企业文化上的成功完完全全应归功于维尔奇。 “没有这种 领导才能，电子商务很难实施。”由于维尔奇将电子商务提升到了 “创新”的高 度这是该公司历史上 仅有的四次2，而且是推出“六西格玛”

11、以来的唯一一次 企业管理人员很快地接受并大力支持。为了找出六西格玛和电子商务在“在线销伟”之外的其他领域，究竟是如何协同工作的，我 们只须在通用电气医疗系统部门找寻答案。这一部门去年收到了价值76亿美元的设备和 供货订单。通用电气医疗系统的首席信息官兼电子商务总经理纳仁格尔萨哈尼说：“几年以前，我们 都是以季度数字作为考虑一切的前提。在过去的儿年里，我们已经让员工们集中按照月报 数字來考虑问题了。”但 现在，由于通川电气的内部人上可代替使川的是一种数字驾驶舱或 者是数字仪表板，经理们可以逐周 來跟踪网上的关键商务指标。加速推向帀场其他在线创新计划也帮助通用人人提高了生产、销伟和服务的效率。例如

12、：通用电气的航空发动机部门，已经通过利用因特网为其客户的发动机提供服务而使收入得到增 长。在通用电气的航空发动机部门的网站上，客户可以看见他们送去修理的部件的高清晰度照片。网站还描述出部件的缺陷，并提出建议 是否需要修理（或者如何修理），这样便为双方节省了去现场查看部件的时间和费用。通川电气航空发动机部的首席信息官罗斯梅尔说'我们把这些决策的周期时间从两至四 周缩短到了两分钟。客户因发动机停工待修的时间减少了，现金流的运转也加快了。”另 一方面，通用电气家电部门利川内联网在不同的国家设立了相互合作的设计团队，具目的 是缩短一个新产品(如洗碗机)上市的时间。通用电气家电部的首席 运营官(

13、c00)乔丁 吉罗说，“由于每一个设计和生产团队都能利用高清晰度图表进行合作，并处理 好在不同国 家和不同吋区的同事z间时间安排上的冲突，我们现在推出一项新产品的时间至少缩用了 50%以上”。比如：一台洗碗机原先可能要花费18到24个月才能完成从设计到生产的过 程，现在仅需要短短的9个刀时间。通用电气公司在推进电子商务时有一个容易被人忽视的方而:瑞纳领导了一个知识共享强化项目，从总体上来说，这家公司对如何利用网络可以说是越来越聪明了。对那些拥冇众多不同商务部门的全球性大公司來说,不同部门携手合作町能相当因难。例如: 一个部门的管理人员如何能从另一位管理人员的失课或成功屮吸取教训和智慧？如果不加

14、 以利用，这种智慧可能老死在它诞生的地方企业管理人员或部门。为了应付这种情况，瑞纳开出了两种“解药”。首先，他每月举行一次最佳企业行为会议，经理们在办公室里接入内联网，解释他们在关闭各系统方面的进展情况，这些系统因为采用电子商务后已经变得多余了。在网站上，经理们把与他们口己的最佳做法有关的最新信息及细节全部放到网页上，让大伙 看。这家公司使用了莲花公司的工具套件，包括“sametime”即时信息发布器和“ quick place"协作服务 软件,以使得召开这些虚拟会议成为可能。瑞纳让另一支电子商务行家小组也加入进来，他们告诉经理们有关他们的最佳做法，并把这 些文字传给全公司。这样的电

15、子宣教活动帮助改变了通用电气公司内部的文化，其速度之 快其至比瑞纳本人预 想得还要快。他说：“坦率地说，在两三年前，通用电气对it还不在 行，不知如何明智地利用。在这里企业文化的变化太神奇了。” (end)中国在职教育网服务指南1、免费提供全国在职研究生招生简章大全，在职研究生英语辅导 班信息。在职研究生是木专科大学毕业生获得硕士学位的最快 捷径，可免试入学，在职学习，拿硕士学位。2、免费提供mba、研究生、法硕考前辅导班信息。正规的考研辅导班、丰富的配套资料，为考生提供了创造辉煌成绩的契机。3、在职研究生英语、商务英语、新概念英语、雅思英语、中外教 口语、四六级英语、英语听力、职称英语课程，以其先进的教 学方式、优秀的中外师资、新颖实用的国内外优秀教材让您感 受学习英语成