0506商务谈判考卷

1、0506商务谈判考卷一、名词解释（每题4分，共16分）1. 谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物 两方面的信息。（4分）2. 谈判：人们为了改变相互关系而交换意见（2分），为収得一致而相互磋商的行为。 （2分）3. 合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提 供最大满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利 益。（2分）4. 商务谈判方案：由企业领导考和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战 略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1 分）。二、判断改正（

2、每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（x ）改为：谈判产生的前提 是2、书而谈判的费用开支较大。（x ）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是有限的胜利者。（v ）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（x ）改为：交锋阶段1判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（v ）2. 谈判小供双方支配的时间越多，竟争性越强。（x）改为：合作性一、名词解释 （每题4分，共16分）1谈判信息：与谈判活动冇密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物 两方而的信息。（4分）2. 谈判：人们为了改变和互关系而交换意见（2分）,为取得

3、一致而相互磋商的行为。 （2分）3. 合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提 供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利 益。（2分）4. 商务谈判方案：由企业领导考和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战 略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1 分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（x ）改为：谈判产生的前提 是2、书而谈判的费用开支较大。（x ）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是冇限的胜利者。（v ）4、报价阶段

4、是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（x ）改为：交锋阶段1判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（v ）2. 谈判中供双方支配的时间越多，竞争性越强。（x）改为：合作性一、名词解释 （每题4分，共16分）1. 谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物 两方面的信息。（4分）2. 谈判：人们为了改变相互关系而交换意见（2分），为取得一致而相互磋商的行为。 （2分）3. 合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提 供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利 益。（2分）4. 商

5、务谈判方案：由企业领导者和谈判人员共同拟订的（1分），规疋谈判h标、战 略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）o是谈判者行动的指南和方向（1 分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（x ）改为：谈判产半的前提 是2、书而谈判的费用开支较大。（x ）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是有限的腔利者。（v ）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（x ）改为：交锋阶段1. 判班子的配合越默契，谈判考的个人能力发挥就越充分。（v ）2. 谈判中供双方支配的时间越多，竞争性越强。（x）改为：合作性一、名词解釋 （每

6、题4分，共16分）1谈判信息：-与谈判活动冇密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物 两方面的信息。（4分）2. 谈判：人们为了改变和互关系而交换意见（2分）,为取得一致而相互磋商的行为。 （2分）3. 合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提 供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利 益。（2分）4. 商务谈判方案：由企业领导者和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战 略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1 分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行

7、的条件是双方需要的差异和满足。（x ）改为：谈判产生的前提 是2、书而谈判的费用开支较大。（x ）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是冇限的胜利者。（v ）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（x ）改为：交锋阶段1判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（v ）2.谈判屮供双方支配的时间越多，竞争性越强。（x）改为：合作性一、名词解释 （每题4分，共16分）1. 谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物 两方面的信息。（4分）2. 谈判：人们为了改变相互关系而交换意见（2分），为取得一致而相互磋商的行为。 （2分）3.

8、 合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提 供最大满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利 益。（2分）4. 商务谈判方案：由企业领导考和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战 略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1 分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（x ）改为：谈判产生的前提 是2、书而谈判的费用开支较大。（x ）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是冇限的胜利者。（v ）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一

9、个阶段。（x ）改为：交锋阶段1判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（v ）2.谈判中供双方支配的时间越多，竞争性越强。（x）改为：合作性satra公司。这 是一家极小的公司。苏联入的话听起来就像宣称大美人已与一位两岁的婴儿定婚那么荒 唐。苏联人要的就是这个，他们又使众多的追求者看到希望。第二，请中介人鲍克再次与 3家电视网接触，鲍克能言善辩，长丁周旋，是个架梯子的老手。经过这一番努力后，延 奄一息的斗士们终于又爬回了竟技场。斗來斗去，最后，苏联人以8700力美元的价格把1980年莫斯科奥运会的转播权售给了 美国国家广播公司。这个价格是上一届奥运会转播权售价的4倍，比苏联人原先所期待的