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文档简介

1、办事处客户经理竞聘演讲稿大家好！我叫xxx,来自攀西高原四川省凉山州。毕业于四川管 理职业学院，大专文化。xx年初，我进入xxx销售分公司, 任职考核组成员。今天我竞聘的岗位是个泸xxx区办事处 客户经理，虽然我对业务工作有点陌生，但我今后会注重 业务及理论学习，力求学以致用。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！ 对此，我十分珍惜这次机会。下面我向各位评委和代表陈 述我的竞聘演讲：每一份工作都有一个明确的工作目标，如果在竞聘中 我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是：力 争在xx年使我们办事处经过努力在全市啤酒行业中销售业 务工作要上档次，争一流，从而使青岛啤酒的发展步入一

2、个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的啤酒公司。至于工作思路和措施我简单的设想了以下三点：（一）、抓好社区终端优质服务工作，快速增加青啤销 量。把社区终端服务这项工作作为今后一段时期的重要工 作不断引入深化。一是根据社区环境的变化不断改变青岛 啤酒进社区销售的范围、目标和切入点，经常与各经销商 接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要继续总结和 执行好的经验和做法，促进和推动今后工作的开展，切实 解决各经销商间发展不平衡的问题；三是既要宣传我公司 的发展现状又要进一步向客户宣传、落实我公司的新政策 和新的发展思路，更重要的是要了解、掌握经销商的销售 网络和销售情况，在公司政策支持的前提下，

3、制定相应的 对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足 客户的需要，也为我们青啤的销量完成更好的业绩；四是 加强业务员队伍素质的建设，要把能力强、素质好的业务 员在每天的晨会中提出鼓励，在每月月评考核中嘉奖。从 而达到提高业务员队伍素质的建设，集结人气增强办事处 实力的目的。（二）、针对不同区域消费者的收入水平、消费能力、 消费趋向等各种特征有针对性的形成组合我们的产品后推 荐给各区域的终端店。特别是大型餐饮店、娱乐场所等高 消费终端要加大推广力度，提高青啤主品牌销售数量。把 我公司的各种促销活动扎实有效地的开展起来，以此来满 足消费者的需求。同时制定一系列的营销模式，以降低促 销费用贷，提高青啤销售，保证保量、超量完成任务。（三）、大力发展二商业务，培植新的利润增长点根据我公司的规模和地理位置，准确细分市场，制定 长远规划，发挥区域的优势与特点。在确保客户利益的情 况下，发掘、培养新的有实力的二商。通过二商把市场精 细化，准确的服务到每一个终端店。让每一个终端店辐射 到所在辖区的每一户居民或每一位消费者。并通过这样精 细化的管理之后，把市场上的一些信息收集反馈回来。非常感谢公司为我们年轻人提供了这次学习交流的机 会，通过这次竞聘之后，我会加倍努力，干好工作！最后 再次感谢

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