蒙牛公司促销活动执行方案ppt课件

1、虎虎生威虎虎生威“牛运当头牛运当头 2021 2021年品牌春年品牌春节活动细案节活动细案一、活动目的一、活动目的二、活动主题二、活动主题三、活动时间三、活动时间四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道五、活动市场及方式五、活动市场及方式 六、目的销量六、目的销量七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料八、活动要求八、活动要求九、活动排期九、活动排期十、活动考核十、活动考核十一、活动追踪十一、活动追踪目目 录录一、活动目的一、活动目的二、活动主题二、活动主题三、活动时间三、活动时间7 7月月1515日日22月月2828日日备注：备注： 活动合计活动合计4545天天腊月初一腊月初一春节正月初一春节正月初

2、一元宵节正月十五元宵节正月十五腊月初一腊月初一 正月十五正月十五四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道1 1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品 特仑苏特仑苏/ /儿童奶除外儿童奶除外虎福春节留念装虎福春节留念装虎福剪纸留念装虎福剪纸留念装另添加两款春节留念版产品四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道2 2：活动渠道：活动渠道： 现代通路现代通路(NKA(NKA、RKARKA、LKA)LKA)五、活动市场及方式五、活动市场及方式六、目的销量六、目的销量0.1亿20212021年年1 1月月1515日日-2021-2021年年2 2月月2828日目的销量日目的销量4545

3、天天备注：较备注：较0707年同期增长年同期增长31%31%，0707年年1 1月月1515日日-09-09年年2 2月月2828日销量日销量0.50.5亿亿 较较0707年上期增长年上期增长5%5%，0707年年1111月月1 1日日-09-09年年1212月月1515日销量日销量0.30.3亿亿一、活动礼品：一、活动礼品：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料金金 虎虎虎福福包虎福福包一、活动礼品：一、活动礼品：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二、活动物料：二、活动物料：主视觉海报主视觉海报一、范围：现代通路和传统通路二、运用要求：1传统通路：在店外位

4、置明显处，以20店为主2现代通路：A、LKA店内外位置明显处进展张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的，必需张贴七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二、活动物料：二、活动物料：日历海报日历海报一、范围：传统通路二、运用要求：1传统通路：A、中心城市2店店内位置明显处B、县乡镇的消费者促销七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二、活动物料：二、活动物料：空白海报空白海报一、范围：现代通路二、运用要求：1现代通路：A、LKA店内位置明显处进展张贴，堆头旁必需有明显告知B、NKA/RKA有竞品张贴的，必需张贴，堆头旁边有明显告知堆头围堆头围七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二

5、、运用要求：1延续围裹堆头一圈，留意正侧面的位置2堆头围平整，无褶皱为佳3建议及时改换或清洁二、活动物料：二、活动物料：手提袋手提袋七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二、运用要求：1主要集中现代通路堆头上陈列运用2传统通路主要集中在2店运用3手提袋主要装未捆绑绶带的产品二、活动物料：二、活动物料：绶带绶带七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、运用要求：1活动期间参与春节活动的现代通路门店必需运用 2保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必需捆绑绶带二、活动物料：二、活动物料：价钱牌价钱牌七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二

6、、运用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必需陈列价钱牌二、活动物料：二、活动物料：价钱牌价钱牌七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：传统通路二、运用要求：1传统通路：在店外位置明显处进展悬挂，以2店为主社区店、奶店、小型超市二、活动物料：二、活动物料：X X展架展架七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、运用要求：1现代通路：A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必需进展陈列B、RKA/LKA根据实践情况进展陈列二、活动物料：二、活动物料：跳跳卡跳跳卡七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、运用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进展

7、展现二、活动物料：二、活动物料：虎头帽一、范围：现代通路二、运用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员运用七、活动礼品及物料二、活动物料：中心中心金虎个金虎个虎福福包个虎福福包个礼品盒所需福包礼品盒所需福包个个绶带个绶带个手提袋个手提袋个棉质虎头帽个棉质虎头帽个北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期到货排期七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料三、物料到货排期：三、物料到货排期：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料中心中心主题海报主题海报日历版海报日历版海报空白海报空白海报堆头围堆头围串旗串旗价钱牌价钱牌跳跳卡跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北

8、云贵广浙沪数量合计到货排期到货排期三、物料到货排期：三、物料到货排期：礼品数量礼品数量活动时间段活动时间段日促销日促销品数量品数量活动门店日活动门店日销量预估销量预估活动活动门店数门店数活动单店销量活动单店销量活动前活动前估计活动后估计活动后1 1个个2 2天天2 2件件2 2个个2 2件件2 2件件 1 1、市场在做执行细案时必需按礼品数量、活动周期、平均单店预估销、市场在做执行细案时必需按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节拍进展兑换。有节拍进展兑换。例如：例如：根

9、据北京市场总体活动门店选择确定目的门店：根据北京市场总体活动门店选择确定目的门店：序号序号活动店明细活动店明细礼品数量礼品数量活动时间段活动时间段日促销品数量日促销品数量活动单店销量活动单店销量活动前活动前估计活动后估计活动后1 1双井家乐福双井家乐福1 1个个2 2天天4 42 2件件2 2件件2 2八、活动要求八、活动要求2、制造投放要求1各市场必需在1月10日前，完成堆头的制造，转盘抽奖活动市场及礼品买赠活动市场的堆头及插卡制造费用由公司支持，物料制造的元素光盘于12月16日寄出，请留意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于2021年1月的费用恳求中提报，光盘内元素包括堆头2款、插卡

10、、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘3、结案要求：1本次活动堆头及插卡制造费用由总部进展结案；2相应费用计入市场二部大型活动费；八、活动要求 当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应自动上前,并积极自动讲解本次活动：问候语建议：您好，如今购买整箱蒙牛牛奶，可以参与侥幸摇奖活动，蒙牛特别为您预备了“牛运金虎大礼和春节福包。 问1: 我们活动是怎样抽奖的？答：您只需购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的时机，买的越多中奖几率就越高。问2：购买哪些产品可参与抽奖？答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。问3：我们都有什么奖品？答：展现奖品图样本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎，普奖是一套福包，里面

11、有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。问4：假设我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？答：您购买蒙牛的“虎福礼盒，可以获赠一个蒙牛福包。问5：我们的抽奖活动什么时候终了？答：我们的活动从1月15日开场到2月14日终了，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量有限，赠完为止。八、活动要求4、促销员话术问问6:6:怎样领奖品呢？怎样领奖品呢？答答: :假设您中了假设您中了“蒙牛福包奖品，可以现场领取；假设您中了蒙牛福包奖品，可以现场领取；假设您中了“牛运金虎特奖，我们将为牛运金虎特奖，我们将为您登记个人信息，并在个任务日内经过方式把奖品送到您手中。您登记个人信息，并在个任务日内经过方式把奖品送到您手中

12、。问问7 7：我们的：我们的“牛运金虎大奖容易中吗中奖率高吗？牛运金虎大奖容易中吗中奖率高吗？答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只需您参与摇奖活动都有时机获得答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只需您参与摇奖活动都有时机获得“牛运金虎大奖，牛运金虎大奖，多买多送，送完为止。多买多送，送完为止。问问8 8：我们家买了很多：我们家买了很多“牛运金虎包装牛奶了牛运金虎包装牛奶了, ,怎样就不断都没中奖？怎样就不断都没中奖？答：首先赞赏您对蒙牛的支持！答：首先赞赏您对蒙牛的支持！我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也能够出现您遇到的这种概率不均的情况。您别焦我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也能够

13、出现您遇到的这种概率不均的情况。您别焦急急, ,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的时机，您看我们的中奖名单下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的时机，您看我们的中奖名单, ,曾经曾经好多人都领到了奖品。好多人都领到了奖品。问问9:9:他们公司这个活动有公证吗？他们公司这个活动有公证吗？答答: :有有, ,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进展公证。我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进展公证。八、活动要求问问1010：他们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？假设消费者问到，可以将蒙牛虎：他们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？假设消费者问到

14、，可以将蒙牛虎年年“牛运当头的牛运当头的“牛运文化解释给消费者听，构成人际传播牛运文化解释给消费者听，构成人际传播答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝愿！祝愿大家在虎年里答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝愿！祝愿大家在虎年里“虎虎生威虎虎生威 牛运当头！牛运当头！详细解释：详细解释：20212021年是金虎年，蒙牛将老虎的年是金虎年，蒙牛将老虎的“王字变成王字变成“牛字，牛在虎头，寓意大家都能牛字，牛在虎头，寓意大家都能在在20212021年年“牛运当头！这是蒙牛永远不变的祝愿，也是蒙牛特有的牛运当头！这是蒙牛永远不变的祝愿，也是蒙牛特有的“牛运文化希望大家拥牛运文化希望大家拥有越来越多的牛运！有越

15、来越多的牛运！ 恭贺语建议：恭贺语建议：消费者摇得普奖：祝贺您获得蒙牛福包一套，祝您消费者摇得普奖：祝贺您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头。赞赏您对蒙牛的虎虎生威、牛运当头。赞赏您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！支持，欢迎您下次再来！消费者摇得金虎大奖：祝贺您获得蒙牛消费者摇得金虎大奖：祝贺您获得蒙牛“牛运金虎大奖，祝您牛运金虎大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头。请虎虎生威、牛运当头。请您登记您的个人信息，我们将在在个任务日内经过方式把奖品送到您手中。赞赏您您登记您的个人信息，我们将在在个任务日内经过方式把奖品送到您手中。赞赏您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 告别语建议：在顾客分开时运用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客赞赏您购买蒙牛告别语建议：在顾客分开时运用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客赞赏您购买蒙牛牛奶，祝您虎年牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头！虎虎生威、牛运当头！八、活动要求工程时间及要求责任部门方案下发12月20日销售