国际贸易理论考试必备

1、四、简答题(每小题5分，共25分)1信用证的性质和特点是什么?信用证的性质为银行信用。其特点为：(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。2在什么情况下才构成实际全损?构成实际全损的情况主要有：(1)保险标的物完全灭失。如：船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。(2)保险标的丧失。货物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。(3)保险标的物发生质变，失去原有使用价值。(4)船舶失踪达到一定时期。3“交货”和“装运”在不同的价格术语条件下，为

2、什么有时是同一个概念，有时又互异?装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种情况：第一种情况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种情况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。4仲裁协议有几种形式?仲裁协议有何作用

3、?仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式：一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表现在：(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。5什么是发盘?构成一项发盘应具备哪些条件?发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘必须具备下列各项条件：(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘内容必须十分确定，即在建议正在中写明货物并且明示或默

4、示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。6.简述名义保护率与有效保护率的区别。名义保护率只考虑关税对某种成品价格的影响，没有考虑到由于对成品征收进口关税而对成品生产过程中投入所提供的保护程度；有效保护率不但注意到征收进口关税对成品价格的影响，而且也考虑了对成品生产投入物由于征收进口关税而提供的保护和由此能增加的价格部分。7.什么是贸易创造效应和贸易转移效应?贸易创造效应由生产所得和消费所得构成。关税同盟成立以后，在比较优势基础上使生产更加专门化，各成员国的一些国内产品将被其他成员国生产成本更低的产品所取代，使资源使用效率提高，

5、扩大生产利益；同时该国该项产品消费开支减少，提高了社会福利水平。贸易转移效应指在关税同盟成立以前，A国自己不生产X产品，而是从世界上生产效率最高、成本最低的国家进口；关税同盟成立后，A国X产品的进口转向同盟内生产效率最高的B国，如果B国的生产效率不是世界上生产效率最高的国家，则会使A国进口成本增加，扩大消费开支，社会福利水平下降。8简述世界贸易组织贸易自由化原则的含义。贸易自由化是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。其含义可以解释为：(1)它不是绝对意义的贸易自由化，而是一个渐进的过程。(2)允许发展中国家贸易自由化的程度低于发

6、达国家。(3)对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经济转变。(4)世贸组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化，促使成员方开放，由此营造一个公平无扭曲的竞争环境。1.试述非关税壁垒限制进口的特点(1)非关税壁垒指关税以外的一切限制进口的措施。(2)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。(3)非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。(4)非关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。2试评述要素禀赋论的主要内容。(1)该理论由瑞典经济学家赫克歇尔及其学生俄林于20世纪30年代提出，因此，又称为“赫克歇尔俄林原理”(H-O原理)。(2)该理论通过相互依存的价格体系的

7、分析，用不同国家的生产诸要素的丰缺来解释国际分工和国际贸易产生的原因和一国进出口商品结构的特点。(3)该理论还分析了国际贸易对要素价格的反作用，说明国际贸易不仅使国际间商品价格趋于均等化，还会使各国生产要素价格趋于均等化，即要素价格均等化原理。(4)评价。该理论比“比较利益理论”更完整、更全面。正确地指出了生产要素拥有状况对各国对外贸易的影响。违背了劳动价值论。忽视了科学技术的作用。只能解释要素禀赋不同的国家之间的分工与贸易行为，而无法解释要素禀赋相似的国家之间的贸易行为。抹煞了国际生产关系。1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转

8、移以货物越过装运港船舷为界限（3）都适合于水上运输（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续 区别：在运输和保险上存在差别 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。2、简述国际贸易术语的作用。答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同(2)有利于买卖双方核算价格和成本(3) 有利于解决履行当中的争议五、计算题(第31小题7分，第32小题8分，共15分)1某出口公司按每公吨1，200美元FOB上

9、海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)CIF(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)134480美元2某外贸公司出口某商品20吨(1000千克吨)，收购价每千克人民币280元，国内费用加17。外销价每吨550美元CIF旧金山，含佣3，共支付运费870美元，保险费440美元。试计算该商品换汇成本。(要求写出计算公式及计算过程)换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)7元人民币美元3.假定某国以1995年的年价格及出口数量为基期；其2000年的出口价格指数为80%，

10、进口价格指数为120%，出口商品数量指数为150%。试计算该国2000年的净贸易条件和收入贸易条件。 4.净贸易条件：N=(P/P)×100% =80%/120%×100%=66.7%收入贸易条件：I=( P/P)×Qx =80%/120%×150%=100%5.A国海关对进口男式开司米羊绒衫(每磅价格在18美元以上者)征收混合税，每磅征收0.375美元的从量税，加征从价税15.5%。该批货物总量10万磅，每磅价格28美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额(计税货币单位均为美元)。从量税额=100000×0.375=37500 (美元)

11、从价税额=100000×28×15.5%=434000 (美元)混合税额=从量税额+从价税额=37500+434000=471500(美元)6、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，但原报价保险包括水渍险并附加淡水雨淋险，其费率分别2.4%和0.1%, 按CIF加一成投保,请计算CFR纽约价。7CIF=CIF-保险费=1250-1250×110%×（2.4%+0.1%）=1215.625（美元）8某出口商品的进货成本为每打人民币750元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费2

12、5美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率。（设：US100RMB￥821.48826.45）9出口换汇成本=（750+50）/ （165 25 - 8）=6.06（人民币/美元） 出口盈亏率=（165-25-8）×8.2148 - （750+50）/800×100%=35.5%一五、案例分析题（每题7分，共14分）1、某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一架水陆两用飞机。6月25日，北方航空公司发出了以下电报：“确认售与你方一架格拉象德飞机，如果接受我方条件，请汇5000英镑。”加拿大的买方复电如下：“今确认收到你方电报，我方欲购买格拉象德飞机一

13、架，条件可以按你方电报的规定已汇交你方银行5000英镑请确认并发货。然而，卖方在收到电报后没有回电，却以较高的价格把飞机卖给了第三者。丹尼斯仪表公司于是起诉。在这个案例中，买方双方之间发盘与接受是否构成合同关系。请运用所学的关于国际货物买卖合同的有关规定谈谈你的看法。1、根据国际货物销售合同公约的规定，一个有效的发盘一经有效地接受，合同即告成立。在该案例中，北方航空公司发出的电报可以被视为一个发盘，而丹尼斯公司发出的回电则可以被视为一个接受的通知。（1分）在以上案例中，首先我们可以根据公约判定，卖方发出的发盘是一个有效的发盘，因为它具备发盘有效的三个条件。（1分）（1）它是向一个特定的人发出的

14、。在该案例中，这个特定的人就是加拿大的丹尼斯公司。（1分）（2）发盘人在发盘中明确地表明了订立合同的意思。在该案例中，北方航空公司在其发盘中声明，“如接受我方条件，请汇5000英镑。”这句话可以被理解为，如果对方汇来5000英镑，发盘人就将接受，并且按照其发盘所承诺的内容采取行为。清楚地表明了其订约的意思。（1分）（3）发盘的内容十分确定。在发盘中，卖方提到了“我方条件”，显然在电报被省略的内容中，发盘人还提到了其他的主要交易条件，可以说内容是十分确定的。所以，总的来说，发盘人所发出的是一封有效的发盘信。（1分）同样，根据公约的解释，丹尼斯公司的作出的接受也是有效的：接受是由受盘人，即丹尼斯公

15、司作出的。丹尼斯公司在接受时采取了书面的声明方式。在回电中，丹尼斯公司接受了发盘中的所有条件，并按发盘的规定采取了行为。接受的通知迅速地到达了发盘人的手里。而且发盘人并未对到达的时间提出相反的意见。（1分）所以，根据以上分析我们不难看出，这两家公司相互之间的电报联系已经形成了它们之间的有效的合同关系，电报的内容应对其发出者构成法律约束，要求他们都要执行电报的内容。根据案例，北方航空公司应该按照其在发盘中所承诺的行为，向丹尼斯公司出口飞机。（1分）2、我某外贸公司在CIF价成交出口货物。我卖方按照合同规定，按时将货物装上船，并取得了全套合理单据，及时办理了保险，然后通知买方货已发出。但货物在运输

16、途中遇到了风暴，产生了部分货物损失，且风暴延误了到货期。国外买方认为，在CIF术语下，是由卖方投的保险，所以，所产生的损失应该由卖方负责，于是向我方索赔。而且我方部分业务员也认为，CIF是“到岸价”，我方应该负责。希望你运用所学的2000通则的有关规定，对该事例进行合理的分析。CIF是Cost，Insurance and Freight（named port of destination）的缩写，意为成本加保险加运费（指定目的港）。它是指卖方负责按照通常的条件租船订舱，支付将货物运至目的港的运输费用，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船。此外，卖方还必须办理海运货物保险。（2分）根据通则对C

17、IF术语的解释，把CIF当做“到岸价”是错误的（1分）。因为：CIF的交货地点在装运港，而不是目的港。按CIF术语成交，卖方只负担货物在装船时越过船舷之前的风险，运输途中的风险由买方承担。采用CIF条件，卖方虽负责将货物运至目的港，但它只承担正常的运费和保险费，而并非到达目的港之前的一切费用。CIF术语是典型的象征性交货条件，也就是说，只要卖方按照合同规定取得了全套合理的单据，不论货物是否能实际到达买方手中，卖方都可以有充足的理由获取中额货款。（2分）根据以上解释，首先，我们应改变CIF就是“到岸价”的思想，并且向对方说明：在CIF条件下，卖方只承担货物在越过船航前的风险和费用，至于货物越过船

18、舷后的风险和费用应该由买方负责；在CIF术语中，卖方所投的保险是替买方做的，如果出现保险内的损失，买方可直接向保险公司索赔。（1分）在本案例中，我方公司用CIF术语成交，按照合同规定按时在装运港完成了交货任务，并支付了运费及保险费，取得了全套单据，根据通则的解释，已经完成了全部任务，我们对运输途中所发生的一切并不承担责任。但为了以后业务继续，在本案例中，卖方可以并在条件允许的情况下，协助买方做好损失的调查及索赔工作，还可以应买方的要求，替买方向保险公司索赔，但我们对期间所产生的费用及结果不承担责任。（1分）3、1条载货船从大连港出发驶往日本，在航行途中货船起火，大火蔓延到机舱。船长为了船货的共

19、同安全，命令采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火扑灭后，主机受损无法航行。船长雇用拖轮将货船拖回大连修理，检修后重新将货物运往日本。此次事故造成损失如下：（1）5000箱货物被火烧毁。（2）2500箱货物因灌水灭火受到损失。（3）主机和部分甲板被烧坏。（4）拖船费。（5）额外增加的燃料费。问：上述损失哪些属共同海损？哪些属单独海损？为什么？损失如何处理？1、单独海损的是：5000箱货物被火烧毁；主机和部分甲板烧坏2、2500箱货物因灌水灭火受到损失；拖船费；额外增加的燃料费3、共同海损是指，为了避免损失的扩大，人为的造成一定的损失。因此本案例中只要是为了灭火而导致的另外损失都属于共同海损共同海损由

20、所有的货主按比例共同承担；单独海损只能由该货主独自承担4、某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险 的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2年批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱；（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。（4）目的港工人罢工，20箱货物被毁。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由是什么？第（1）种情况应向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。第（2）种情况应向承运人索赔，因承

21、运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。第（3）种情况可以向保险公司索赔，属保险单责任范围以内，但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。第（4）种情况买方自行承担5、2004年1月8日，河南开封一家外贸服装公司A与韩国一家公司XX签订了一批服装出口合同，共600箱，每箱100件，每件售价80美元，FOB青岛港，托收方式付款，装运期为2004年6月18日之前。该公司在青岛设有办事处，于是在6月上旬将货物运到青岛，由青岛办事处负责存仓、装船。不料在存仓后的第二天，仓库发生意外，电路遭雷击失火，导致600箱服装全部被毁。办事处立即要求其内地总部尽快赶制补发600箱，以便按期装船，但A公司原存货不

22、够，只好要求韩国xx公司延长交货期，使装运期延误了一个月。你认为A公司这样做是否合适，为什么？案例5：FOB参考答案 本案中，由于采用了FOB术语，根据 2000通则中买卖双方的责任义务划分可知，作为卖方的河南开封A公司要承担以下损失和风险：(1)自己负担货物被焚的全部损失；(2)按合同规定承担由于延期交货而对韩国xx公司的赔偿。 据悉，河南开封处于我国内陆铁路交通干线上，货物运输十分方便，如果采用FCA术语，将货物在就近铁路站交承运人，由承运人将货物运至青岛港装船，则不仅可以节省长途运输的费用，而且可以避免长途运输途中及港口存仓的意外及风险。本案中，如果采用FCA术语，则货物在当地交给承运人

23、时风险即转移给买方，那么存仓失火造成的货物被毁的损失就由买方负担。6、 我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理？为什么？（15分）答案： 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要

24、按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的情况下，即可从银行得到付款；对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。7、我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同

25、规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？（15分）答案：从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单

26、据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。 8、我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不

27、同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2003年1月初交货，美方要求索赔。试问：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？（10分）答案：(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。(2)美方的索赔要求不合理理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。91998年11日18日，我方某公司与国外客商签订一批大米出口合同，价格条件为USD11

28、5每公吨CIP、汉堡，装运期为1999年3月15日前即期信用证支付方式。按合同规定，买方于2月6日将信用证开抵卖方。出口公司于3月8日将该批货物装上开往汉堡的班轮。不料，该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失。我方某公司于3月16日持整套运输单据向银行议付，但买方在得知货物已灭失后已于3月15日通知银行拒付货款。试分析在此情况下，卖方应如何处理?根据2000年通则的解释，CIF术语属象征性交货的贸易术语。在信用证支付方式下，卖方只要提供了符合信用证条款规定的单据，就算完成了交货义务，就可凭合格的单据向买方索取货款的权利，属于单据买卖。另一方面，在CIF条件下，风险转移是以装运港将货物装船为界，即风险的转移是以货