摄像机创业计划书

1、江西应用科技学院彩虹人生挑战杯创业计划书 辅导员：齐越 创意小组：因为梦想，我行我摄 参赛班级：14级工程造价4班2016年“创青春”大学生创业大赛创业计划书推荐学院城市建设学院项目名称智能传感摄像机团队名称因为梦想，我行我摄项目负责人李雅丽学号1435605020416所在专业班级14级工程造价4班联系电内指导老师齐越校外指导老师无申报日期2016年3月30日1、 项目基本情况1. 1项目主要成员姓名学号所在学院专业班级联系方式项目中的分工李雅丽1435605020416城市建设学院14造价4划及组织佘金凤1435605020444城市建设

2、学院14造价4结整理熊家玲1435605020404城市建设学院14造价4业计划书撰写王悦1435605020445城市建设学院14造价4查市场骆宇婷1435605020463城市建设学院14造价4责数据分析1.2项目简介智能传感摄像机是一款机身小巧的传感型智能摄像机，集视频拍摄与摄影于一体，重仅约45g。其机身上的背夹采用铝合金，CNC加工、激光雕刻 logo，表面磨砂处理。背夹咬合齿采用软硅胶呵护衣物、佩戴稳固。背夹的绳孔可以配合手绳和挂绳，便于携带。并且有防水功能，可拍摄至水下15m深

3、，镜头保护玻璃选用双面镀膜光学玻璃，可改善水下拍摄效果。该摄像机的广角镜头采用球面 + 非球面镜片设计，改善画面变形。镜头的多层光学镀膜帮助，减少杂散光和炫光。镜头前还加有 UV 镀膜保护镜，采用 9H 硬度的进口光学玻璃，硬度与蓝宝石相当，保护镜头。镜头对气温有宽容的适应，无论在严寒的冬季，还是在盛夏的海边，都能稳定工作拍出唯美的影像。除了带有传感功能之外，还可以通过连接手机遥控，有专用的手机 APP，通过 Wi-Fi 连接后，就能用手机看到的镜头画面，进行取景、遥控拍照、美化照片和社交分享等。即使在没有无线网络的环境下，也可以通过内置的 Wi-Fi 热点，连接手机 APP。同时可以将拍摄的

4、视频、照片通过APP分享到微信、qq等社交平台。二、市场分析智能传感摄像机具有广泛性，不限制使用人群。使用客户将覆盖社会各个领域，学生、白领、市场领先接受者、社会各阶层消费者等。首先在前期将做好宣传工作，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。通过网络，报刊等进行宣传，等时机成熟，打入市场。其次会积极举办和参与一些营销活动，树立我们的品牌形象和履行我们应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是产品，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中我们将不间断的以多种广告形式宣传产品，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立品牌形象。我们会在不断扩展业

5、务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体。三、营销策略3.1营销策略（1）包装设计统一商标，为产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。因此要包装新颖、独特、个性等满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。（2）定价策略分析整体经济水平，当下消费水平还处于中等阶段，所以采取低价占领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。（3）分销策略利用媒体宣传，网络宣传，明星代言宣传，人流量大的地方开展活动，提高产品的知名度，并利用各个可利用的媒介做广告，树立品牌效应。（4）促销策略/市场推广策略 实行会员制，根

6、据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。公司促销策略如下：（5） 病毒式营销 发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，提升产品的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。（6） 专题推广 在各大节日，进行优惠促销活动，调动消费者的购买欲望与积极性。3.2营销计划我们的项目采用短期计划，针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划、促销计划，定价计划等方面着手进行。逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。四、客户关系管理客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以

7、满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求、意见。大力吸引新客户。五、风险分析（1）外部风险市场风险与竞争风险,即在不可预知的未来，当公司的经营模式取得成功和大众认可的前提下。（2）内部风险财务风险 营销风险 管理风险（3）解决方案面对可能引发的财务问题，我们会在完善自己的服务理念的基础上寻找大型企业筹款、向银行贷款或适当降低公司广告费用来化险为夷。六、法律分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到

8、法律的规范和约束。而随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济一体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。市场竞争在给项目带来发展机遇的同时，也带来了日益增多的风险。1、 项目设立中的法律风险 在建立项目的过程中，项目的发起人是否对拟建立的项目进行充分的法律设计，是否对项目设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立项目的义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立项目能否具有一个合法、规范、良好的设立过程。因此，设立项目时应当考虑到可能发生的各种风险，及时进行规避。2、合同法律风险 指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终止及违约责任的确定过程中，合同当事人一方或双方利益损害或损失的可能性，当合同利益的取得或者实现出现障碍，一种根源于合同利益的损失风险就展现出来，因此，项目进行过程中应当注意