法利无边行者无疆PPT课件

1、 法利无边 行者无疆华夏人寿2014年创业基本法培训创业为基收入为本总公司营销部2014年3月A版一 创业基本法修订背景CONTENTS目录二 创业基本法修订重点三 创业基本法主体内容四 创业基本法优化模型基本法是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！ 2014年营销渠道将紧密围绕标保业务达成,通过基本法和人力发展费用政策的优化整合，充分体现机制的牵引作用，匹配资源、强化支持、整体推动，确保实现“以人力平台的有效突破，通过基本法运作、产品运作以及节奏运作的三轮驱动，实现营销渠道内在价值和标准保费快速、持续增长”的工作目标。 做到资源合理有效配置做到资源合理有效配置

2、根据对基本法间佣占比的分析，新人、部、组的投入并不均衡。大投入没有带来大产出，必须调整投入方向，在成本可控的前提下优先保证绩优和主管的利益。达成公司发展战略目标达成公司发展战略目标满足市场核心竞争需要满足市场核心竞争需要10个亿个险新契约标保，是未来几年公司对营销业务发展的期许，这需要有4万左右队伍规模支撑。要实现上述目标，必须做制度创新，否则渠道无法承受大规模增员带来的巨大成本。公司营销业务要进入第三集团，追赶生命、阳光、合众、民生等寿险公司，现有基本法相对没有竞争优势，不足以提供有吸引力的政策环境。最核心的是在绩优人员、绩优主管和续期利益投放等。三大目的三大目的 围绕“创业型”基本法设计思

3、路，结合团队和市场发展需求，将核心项目的提点设计到行业最高，以凸显“行业最好基本法”的优势和特点；提高利益门槛实现有效投入，以提升队伍体能和质量；增加创业理念和基础管理等营销文化的相关规定。1. 结构简单化。队伍要看得懂、记得住、算得清。2. 利益长期化。增加长期利益，促进留存。3. 核心抓晋升。增加准主任职级，提高一代育成利益，鼓励晋升。结构简单化核心抓晋升利益长期化甲午年春天下第一法一 创业基本法修订背景CONTENTS目录二 创业基本法修订重点三 创业基本法主体内容四 创业基本法优化模型调整组织结构n 合并个人发展序列n 增设准主任职级（更名为业务主任）n 职位名称升级，提升行业荣誉感优

4、化薪资项目n 从原有13个薪资项目升级至22个薪资项目n 高职级享受低职级全部薪资项目，产能越高增幅越大n 变更薪资项目名称，突出创业核心理念，引导团队自主经营增设福利项目n 增设长期服务奖、养老金、续期递归、终身成就奖等各项长期利益，引导队伍长期留存，持续发展n 增设婚丧、嫁娶、祝寿、升学金，体现公司关爱增加计奖项目n 增设业务主任职级（准主任），设立人力发展津贴和业务发展津贴n 增设部经理层级组育成奖励，一代20%n 增设育成部、高级部一次性奖励，最高可达1万n 增设卓越部、组成就奖，组最高1万，部最高2万提升计奖比例n 创业启动金（原新人底薪）100%双薪，延长至12个月，下半年递增，最

5、高3500元。累计获取增幅290%n 提升一代育成组奖励比例，高达20%n 提升继续率奖金比例，最高130%调整奖项设计n 调整部组岗位津贴计提模式，考核指标从FYC变为有效人力n 调整增员辅导奖和晋升奖金为人才培育奖n 部经理增设组育成奖，降低管理津贴比例n 有效人力指标从300FYC调整为600FYCn 转正标准从1800FYC调整为2000FYCn 部组管理津贴计算，取消有效人力调节系数，调整为继续率系数n 总监原岗位津贴（人力发展津贴）提升为5000，设定最低有效人力要求一 创业基本法修订背景CONTENTS目录二 创业基本法修订重点三 创业基本法主体内容四 创业基本法优化模型目标明确

6、发展简洁高级客户经理 客户经理区域总经理业务组经理高级业务部经理业务部经理高级业务组经理业务主任简化基本法职级架构，只保留组织发展系列职级，升级更加简便业务主任的组架构包含在所属业务组经理的直辖组中，有利于推动大直辖组的发展。职级名称升级，提升销售地位薪资项目名称升级，彰显营销文化原职级名称新职级名称见习保险顾问客户经理正式保险顾问高级客户经理准主任（新设）业务主任业务主任业务组经理高级业务主任高级业务组经理业务经理业务部经理高级业务经理高级业务部经理业务总监区域总经理薪资名称升级，薪资项目从原基本法的13个升级至22个，扩大了各职级的收入范围13项22项新基本法薪资项目简表奖项 客户经理高级

7、客户经理业务主任业务组经理 高级业务组经理 业务部经理 高级业务部经理 区域总经理初年度佣金续年度佣金继续率奖金创业启动金人才培育奖个人季度发展奖个人年度发展奖长期服务奖人力发展津贴组业务发展津贴孤儿单递归养老公积金卓越组成就奖组育成津贴组年度发展奖部业务发展津贴卓越部成就奖部育成津贴分部培育奖部年度发展奖终身成就奖总经理经营津贴9个月逐季递减13800元39000元半年递增12个月原创业创业启动金双佣制全面升级业务人员当月FYC（元）责任津贴（元）首三个月第4到6个月第7到9个月600FYC12006004002001200FYC180012008004001800FYC2400180012

8、00600FYC240022001600800调整前新人底薪调整前新人底薪调整后创业启动金调整后创业启动金营销员当月营销员当月FYCFYC（元）（元）创业启动金（元）创业启动金（元）1-6月7-12月说明800FY司六个月内转正可享受第7-12个月创业启动金1400FYC2000140016002000FYC3000200022003000FYC30003500调整前增员辅导奖金期间增员辅导奖金系数被增员人晋升前10%被增员人晋升后15%调整后人才培育奖调整后人才培育奖转正时间转正时间人才培育奖（元）人才培育奖（元）被增员人1个月内转正1000被增员人3个月内转正60

9、0被增员人6个月内转正200人才培育奖所有职级均享受，发放条件为增员人及被增员人均在高级客户经理职级以上时，奖励给增员人，且发放时被增员人必须在职。本奖金仅核发一次。调整前个人季度业绩奖金调整后个人季度发展奖（季度累计FYC季度奖金系数）个人季度月均FYC（元）季度奖金系数1200FYC16008%1600FYC240010%2400FYC320012%3200FYC18%个人个人季度月均FYC（元）季度季度奖系数奖系数1600FYC240010%2400FYC320012%3200FYC500018%FYC500020%调整前个人年终奖金调整后个人年度发展奖（本人当年累计FYC年度发展奖金系

10、数继续率调节系数)当年月均FYC年终奖金系数FYC8000800FYC16004%1600FYC24006%2400FYC32008%3200FYC10%当年月均FYC 年度发展奖系数个人继续率继续率调节系数1000FYC20004%70%K80%70%2000FYC30006%80%K90%100%3000FYC50008%90%K110%FYC500010%继续率（K）继续率调节系数K80%95%80%K90%100%K90%105%增设业务主任人力发展津贴个人当月FYC（元）本组有效（人）本组有效（人）业务主任人力发展津贴业务主任人力发展津贴FYC60012002400有效人力3800增

11、设准主任薪资项目(调整后职级名称为业务主任)有效人力标准由原来的300FYC，调整为600FYC增设业务主任业务发展津贴直辖组直辖组FYCFYC（含个人）（含个人）业务主任业务发展津贴系数业务主任业务发展津贴系数3000FYC3000FYC700070003%7000FYC7000FY14000FYC14000FYC7%业务主任分组归属上级业务组，并入上级业务组计算人力发展津贴及业务发展津贴。调整核算档次，简化核算要求持续稳定经营，培养创业主管组岗位津贴与小组FYC挂钩人力发展津贴与小组有效人力挂钩管理津贴六档核算，最高25%业务发展津贴简化为三档，最高33%有效人力

12、调节系数组继续率调节系数组育成津贴最高仅12%组育成津贴最高达到20%增设卓越组成就奖高达组FYC的10%，最高10000元组调整前组岗位津贴调整后人力发展津贴本组有效（人）含本人业务组经理人力发展津贴高级业务组经理人力发展津贴2有效人力42003004有效人力85006008有效人力10001200个人月度FYC（元）本组月度FYC（含主任本人）业务主任岗位津贴（元）高级业务主任岗位津贴（元）FYC4001600FYC72004006007200FYC12000800100012000FYC2400016002000FYC24000按照10%比例核发，最高10000业务组经理、高级业务组经理

13、个人当月达成600以上FYC时，人力发展津贴2 2倍发放有效人力标准由原来的300FYC，调整为600FYC组调整前组管理津贴系数调整后组业务发展津贴直辖组FYC业务组经理津贴系数高级业务组经理津贴系数3000FYC700012%13%7000FYC1400020%23%14000FYC30%33%管理津贴（元）业务主任管理津贴系数高级业务主任管理津贴系数FYC24005%7%2400FYC480011%14%4800FYC720014%17%7200FYC1200017%20%12000FYC1800020%23%FYC1800023%25%业务部经理、高级业务部经理、区域总经理直辖组业务发

14、展津贴与高级业务组经理一致组调整前有效人力调节系数调整后组继续率调节系数直辖组继续率（K）继续率调节系数K80%90%80%K90%100%K90%110%本组有效（人）调节系数10.91有效人力313有效人力51.26有效人力1.4取消有效人力调节系数调整为继续率调节系数组调整前组育成津贴调整后组育成津贴系数期间第一代育成津贴比例第二代育成津贴比例第一年6%第二年6%4%第三年及以后2%1%期间第一代育成津贴比例第二代育成津贴比例第一年12%6%第二年6%4%第三年及以后2%1%业务部经理以上层级组育成津贴系数按照组经理职级计提组增设卓越组成就奖达成标准奖励比例直辖组FYC25000元且直辖

15、组有效人力6人10%业务组经理层级以上主管均可享受本奖金（最高不超过10000元），业务部经理及以上层级与卓越部成就奖取高发放。组调整前直辖组年终奖及继续率调节系数调整后直辖组年度发展奖及继续率调节系数直辖组月均FYC（不含本人）年度组业务发展奖系数直辖组继续率 继续率调节系数业务组经理高级业务组经理3000FYC70001%1.25%70%K80%70%7000FYC140002%2.25%80%K90%100%14000FYC4%4.25%90%K110%本组月均 FYC（不含本人）业务主任奖金系数高级主任奖金系数2400FYC48001%1.25%4800FYC96002%2.25%96

16、00FYC180003%3.25%FYC180005%5.25%直销组继续率继续率调节系数K80%90%80%K96%100%K90%105%部精简核算档次，扩大绩优收入加大育成利益，提升创业利益岗位津贴与直辖部FYC挂钩人力发展津贴与直辖部有效人力挂钩管理津贴六档核算业务发展津贴简化为三档有效人力调节系数组继续率调节系数组育成津贴无组育成津贴增设，最高达到20%增设卓越组成就奖最高可达2万增设分部育成奖最高可达1万部调整前部岗位津贴调整后部人力发展津贴直辖部有效人力直辖部有效人力（含主管本人）业务部经理业务部经理人力发展津贴人力发展津贴 （元）（元）高级业务部经理高级业务部经理人力发展津贴（

17、元）人力发展津贴（元） 6人数1240050012人数16002000个人月度FYC本部月度FYC（含业务经理本人及直辖组）业务经理岗位津贴FYC400元6400FYC1800080018000FYC32000160032000FYC480002400FYC480004000业务组经理、高级业务组经理个人当月达成600以上FYC时，人力发展津贴2 2倍发放有效人力标准由原来的300FYC，调整为600FYC部调整前部管理津贴、调节系数调整后部业务发展津贴本部当月有效人力累计FYC（元）业务经理管理津贴系数高级业务经理管理津贴系数FYC96002%3%9600FYC18

18、0006%7%18000FYC240008%9%24000FYC3200010%11%32000FYC4800012%13%FYC4800014%15%本部有效人力数调节系数990%911100%1214110%15120%直辖部FYC（不含本人）业务部经理奖金系数高级业务部经理奖金系数10000FYC250006%7%25000FYC500008%9%50000FYC10%11%直辖部继续率继续率调节系数P80%90%80%P90%100%P90%110%部增设直辖部-组育成津贴系数期间第一代育成津贴比例第二代育成津贴比例第一年20%6%第二年6%4%第三年及以后2%1%业务部经理以上层级组

19、育成津贴系数按照组经理职级计提部调整前部育成组津贴调整后部育成津贴无变化，增设分部育成奖被育成团队分部育成奖（元）业务部5000高级业务部10000期间直接增部 二代增部 第一年4%2%第二年 2%1%第三年及以后1%0.5%无育成部一次性奖励分部育成奖金为一次性发放，发放时间为育成部或高级部晋升后次月。须严格达成基本法晋升考核要求，方能发放。部增设卓越部成就奖：达成标准直辖部有效人力奖励金额直辖部FYC100000元12人10000元直辖部FYC200000元20000元业务部经理及以上职级主管均可享受本奖金，按照直辖部FYC核算，卓越组成就奖和卓越部成就奖取高者发放。总调整前总监职级岗位津

20、贴调整后区域总经理职级人力发展津贴区域总经理所辖有效人力区域总经理人力发展津贴有效人力有效人力1010人人1000元1010人人有效人力有效人力3030人人3000元有效人力有效人力3030人人6000元总监岗位津贴调整前无考核，固定额度4000元部调整前直辖部年终奖及继续率调节系数调整后直辖部年度发展奖及继续率调节系数直辖部月均FYC（不含直辖组）部年度业务发展奖系数直辖部继续率（K）继续率调节系数业务部经理高级业务部经理10000FYC0.10%0.10%70%K80%70%10000FYC250000.20%0.20%80%K90%100%25000FYC500000.30%0.30%9

21、0%K110%50000FYC0.50%0.50%部月均 FYC（不含直辖组）业务经理年终奖系数高级业务经理年终奖系数FYC180000.10%0.10%18000FYC240000.20%0.20%24000FYC320000.30%0.30%32000FYC480000.40%0.40%FYC480000.50%0.50%直销部继续率继续率调节系数K80%95%80%K90%100%K90%105%注：核算标准和发放方式无变化最低40%最高100%最高130%最低80%原创业全面升级全面提升13个月继续率奖金最高达第二年续佣的130%个人当月13个月继续率（P）调整前继续率奖金系数调整后继

22、续率奖金系数（当月FYC0）P80%0080%P85%40%80%85%P90%60%90%P95%80%110%P95%100%130%强化续期利益，重视终身利益提供全面福利，打造家族企业增设续期递归无限代递归，100%递归增设养老公积金加强保障，确保创业利益增设长期服务奖倾斜长期利益，感恩老员工增设终身成就奖打造家族企业，百年老店5年6年7年8年9年10年11年增设续期递归体系A. 续期递归按推荐关系不限代往上分配B. 所有孤儿单分配续期利益100%递归（包括续期佣金及第十三个月继续率奖金）C. 享受续期递归基本职级为业务主任举例2013年1月某业务组经理架构经过2013年一年的运作，该业

23、务组经理直辖的两名高级客户经理因个人原因离职，两位离职伙伴在2013年1月-11月共计完成十年期福临门10万元。通过续期递归，这两位离职的高级客户经理将给业务组经理带来续期利益见右第二年度续佣：1000008%=8000元第二年度继续率奖金：8000130%=10400元第三至五年度续佣：100000（4%+2%+1%）=7000元业务组经理高级客户经理（离职）高级客户经理（离职）2013年1月-11月共计完成十年期福临门10万元举例某分公司近年来离职及续期递归利益离职人数续期递归利益系统现存业务部2010年 2011年 2012年 2013年第二年续佣第二年继续率奖金第三年续佣第四年续佣第五

24、年续佣2014年预计可获得续期递归利益唐某某部2611631564691151184932734 3853622533 114768燕某某部112987843234713051217529 2005720595 112166张某某部10976113234115345132185631213436776合计531368349112329974289755396 7845258674 268418一朝增员，终身受益在职管理利益，离职客户利益增设终身成就奖业务部经理及以上职级任职满8年，可享受终身成就奖：任职时间任职时间享受标准享受标准享受年限享受年限连续任职8-10年40%直辖部业务发展津贴终身连

25、续任职11-16年50%直辖部业务发展津贴终身连续任职17年以上60%直辖部业务发展津贴终身服务一阵子 受益一辈子增设养老公积金A业务组经理及以上职级可享受养老公积金B自提比例及公司补充比例按照入司年限每月计提C组经理层级按照直辖组业务发展津贴计提，部经理及以上层级按照直辖部业务发展津贴计提D离职或退休时按照对应入司年限及职级予以发放E二次入司人员按二次入司之日计算入司年限增设养老公积金职职 级级养老公积金提取养老公积金提取公司补充自提3年内第4年第5年第6年及以后组经理层级5%6%8%10%5%部经理及以上层级5%6%10%15%5%职职 级级养老公积金发放年内第6年第7年第8年第9年业务组

26、经理及以上职级自提100%100%100%100%100%公司补充050%60%80%100%在职五年以上离职或退休，养老公积金中公司补充部分按对应比例发放增设长期服务奖计提条件 1、当月职级：高级客户经理及以上职级 2、当月个人13个月累计综合继续率80%计算比例 按当月个人FYC5%计算（不扣减），加入长期服务基金账户发放方式 入司满36个月且为高级客户经理及以上职级，在每年12月份薪资中按照长期服务基金账户累计总额的20%核发长期服务奖（核发奖金不扣减长期服务基金账户）举例长期服务奖计提模型入司年度月均FYC长期服务账户基金长期服务奖第一年10000元6000元0第二年10000元120

27、00元0第三年10000元18000元0第四年10000元24000元4800元第五年10000元30000元6000元第六年10000元36000元7200元第七年10000元42000元8400元第八年10000元48000元9600元第九年10000元54000元10800元第十年10000元60000元12000元增设华夏关爱工程入司2年以上且达到基本法维持考核的业务部经理及以上职级增设直系亲属及本人的婚、丧、嫁娶、祝寿、升学金（300元/次）【直系亲属定义：营销员配偶、父母、子女】提高双佣：双佣升级、半年递增锻造绩优：人才培育、卓越部组加大福利：长期服务、养老慰问整齐更名：职级更名、

28、薪资更名崇尚留存：双佣延长、续期加奖档次简化：档次升级、三档核算创业基本法十二大亮点降低维持：降低门槛、提升比例调整规则：双线改单、逐级递增奢华育成：20%育成、分部大奖华丽项目：薪资升级、项目扩容全优收入：人力业务、全面优化内涵发展：递归继承、持续发展创业基本法十二大亮点薪酬体系创业基本法薪酬体系为全体营销员展示自然、自如、自由、自在而且收入无限的广阔天空。考核体系创业基本法考核体系为全体营销员制订厚重、踏实、稳固、有界而且发展有序的殷实大地。晋升为先 维持是本 以法为纲 专业成长第一条 达到晋升条件的各级营销员须逐级晋升。业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素质考评，工作考核和素质考评不合

29、格的，即使已达到各项晋升考核指标，也不予以晋升。 第二条 各级营销员维持考核时，达不到现任职级的维持标准应逐级降级。对个别管理能力差、品行差、业绩差、费用管理混乱的业务主管，经申报总公司营销管理部同意，可立即予以行政降级，无须待考核期结束，且一次可降多级直至解约。 第三条 在办理相关手续、提供相关证明的情况下，因本人生育或配偶生育、疾病、结婚、配偶或直系亲属身故不能参加培训、会议等活动超过 30天以上者，维持考核扣除对应时间，以实际展业时间作为考核时段按比例进行考核；晋升考核不因以上情况而降低标准。提供虚假证明者，一经查实，予以解除代理合同。第四条 各级业务组经理及以上人员育成新业务主管（组或

30、部），在对原业务主管以上人员进行维持考核时，新晋升小组（部）的团队FYC及人力按以下规定进行回算：时间指标人力FYC第一个考核期100%100%第二个考核期50%1回算的时间范围：新主管晋升后，原育成主管第一、二个考核期。2回算比例：3回算仅适用于维持考核，不适用于晋升考核。第五条 “人力”、“育成组”、“育成部”等考核指标，以考核期末的实际情况为准。第六条 营销员经考核后发生职级变更（如晋升、晋级等），职级变更时间为考核月的次月一日。第七条 每次考核按“先维持考核，后晋升考核；先低层级考核，后高层级考核”的原则执行。第八条 各级别人员考核期的规定1.基本法所称“考核期”，分为季考核期、半年考

31、核期和年考核期。2.季考核期（自然季），是指以每年的自然季作为一个考核期进行考核。具体期间为每年度1-3月、4-6月、7-9月、10-12月。3.半年考核期（滚动半年），是指连续两个自然季为一个考核期，具体期间为滚动半年度1-6月、4-9月、7-12月、10-3月。4.年度考核期（自然年度），是指自然年度为一个考核期，具体期间为每年度1-12月。5.客户经理维持和晋升考核均为滚动考核；高级客户经理晋升为业务主任为滚动考核，晋升业务组经理及维持考核为季度考核，6.业务主任、业务组经理、高级业务组经理晋升及维持考核期均为季度; 业务部经理、高级业务部经理晋升考核为滚动半年考核，维持考核为自然半年考

32、核;区域总经理晋升和维持均为年度。第九条 以季考核期为考核期间的营销员，本季任职未满二个月者不参加本期维持考核，满2个月的按照1/2考核；以半年、年考核期为考核期间的营销员，本考核期任职未满四个月者，不参加本期维持考核，满4个月的等比例考核。所有职级营销员连续三个月挂零，公司有权做降级或清退处理。第十条 综合开拓FYC及件数计入晋升、维持考核，晋升考核的FYC及件数权重不超过指标的30%。客户经理考核【晋升高级客户经理】一、晋升高级客户经理标准:客户经理最近连续三个月内全部达到下列条件者，自次月起晋升为高级客户经理：新契约件数3件;个人累计FYC2000元;通过晋升培训且考试合格。原法：1、新

33、契约件数3件2、个人累计FYC1800元3、通过晋升培训且考核合格综合开拓，短期意外险均纳入件数考核。客户经理考核【晋升业务主任】二、晋升为业务主任客户经理最近连续三个月内全部达到下列条件者，自次月起晋升为业务主任：新契约件数3件;个人累计FYC2000元；直接增员2人;直接增员累计FYC4000元;个人13个月继续率80%； 通过业务主任晋级培训及考试。原法：无客户经理考核【维持考核】三、客户经理维持标准：连续三个月个人FYC为零，自次月起解除代理合同。高级客户经理考核【晋升业务主任】一、晋升业务主任标准高级客户经理自任职之日起最近连续三个月内达到下列条件，自次月起可晋升为业务主任：个人累计

34、FYC1000元；直接增员2人;直接增员累计FYC4000元;个人13个月继续率80%； 通过业务主任晋级培训及考试。原法：无高级客户经理考核【晋升组经理】二、晋升业务组经理标准高级客户经理于最近一个季度考核期达到下列条件，自次月起可晋升为业务组经理：人季度累计FYC2000元；直辖组累计FYC10000元;季度在职有效人力4人;直辖组13个月继续率80%；通过业务组经理晋升培训及考试。原法：（1）个人累计 FYC2400 元；（2）本组（含本人，下同）累计 FYC7200 元；（3）月均有效人次（不含本人）3 人次（4）个人继续率80%；（5）通过业务主任晋级培训及考试；（6）通过工作考核及

35、素质考评。高级客户经理考核【维持考核】三、高级客户经理维持标准：高级客户经理于最近一个季度考核期，全部达到下列条件者予以维持：个人累计新契约件数2件;个人累计FYC1000元；个人13个月继续率78%。高级客户经理未达到上述条件，自次季起降级为客户经理，且FYC按80%核发。 原法：（1）累计新契约件数3 件；（2）季度累计 FYC1200 元；（3）个人继续率75%业务主任考核【晋升组经理】一、晋升业务组经理标准：业务主任于最近一个季度考核期达到下列条件，自次季起晋升为业务组经理：个人季度累计FYC2000元；直辖组累计FYC10000元;季度在职有效人力4人;直辖组13个月继续率80%；通

36、过业务组经理晋升培训及考试。原法：（1）个人累计 FYC2400 元；（2）本组（含本人，下同）累计 FYC7200 元；（3）月均有效人次（不含本人）3 人次（4）个人继续率80%；（5）通过业务主任晋级培训及考试；（6）通过工作考核及素质考评。业务主任考核【维持考核】二、业务主任维持标准：业务主任于最近一个季度考核期，全部达到下列条件者予以维持：个人季度累计FYC1000元；直接增员累计FYC2000元;个人13个月继续率78%。原法：无业务组经理考核【晋升高级组经理】一、晋升高级业务组经理标准业务组经理于最近一个季度考核期达到下列条件者，可晋升为高级业务组经理：个人季度累计FYC2000

37、元；直辖组累计FYC10000元;季度在职有效人力4人;直接育成业务组数2个;直辖组13个月继续率80%；通过高级业务组主任晋升培训及考试。原法：（1）个人累计 FYC2400 元；（2）直辖组累计 FYC7200 元；（3）直辖组月均有效人次（不含本人）3 人次（4）直接育成业务组数2 个；（5）直辖组继续率80%；（6）通过高级业务主任晋升培训及考试； 业务组经理考核【维持考核】业务组经理于最近一个季度考核期，达到下列条件者予以维持：个人累计FYC1000元；直辖组合计FYC5000元；季度在职有效人力3人；直辖组13个月继续率78%。原法：（1）个人累计 FYC1200 元；（2）本组累

38、计 FYC3600 元；（3）直辖组继续率75%。（4）直辖组月均有效人次（不含本人）2 人次（5）若考核期内育成新业务主任，则按规定予以回算。高级业务组经理考核【晋升业务部经理】高级业务组经理于最近一个滚动半年考核期达到下列条件者，可晋升为业务部经理：个人累计FYC4000元；直辖组累计FYC20000元；所辖团队累计FYC90000元;所辖团队在职有效人力20人;育成组数3个（其中直接育成组数2个）;直辖组13个月继续率80%；通过业务部经理晋升培训及考试；通过工作考核及素质考评。原法：（1）个人累计 FYC4800 元（2）直辖组累计 FYC14400 元；（3）所辖团队累计 FYC72

39、000 元；（4）所辖团队月均有效人次（不含本人）12 人次；（5）育成组数3 个（其中直接育成组数2 个）；（6）所辖团队继续率80%；（7）通过业务经理晋级培训及考试；高级业务组经理考核【维持考核】高级业务组经理于最近一个季度考核期达到下列条件者予以维持：个人累计FYC1000元；直辖组累计FYC5000元；直辖组季度在职有效人力3人；直接育成业务组数1个；直辖组继续率78%;考核期内育成新业务组经理，则按规定予以回算。原法：（1）个人累计 FYC1200 元；（2）直辖组累计 FYC3600 元；（3）直辖组月均有效人次（不含本人）2 人次；（4）直接育成业务组数1 个；（5）直辖组继续

40、率75%。（6）若考核期内育成新业务主任，则按规定予以回算。业务部经理考核【晋升高级业务部经理】业务部经理于最近一个滚动半年考核期达到下列条件者，可晋升为高级业务部经理：个人累计FYC4000元；直辖组累计FYC20000元；直辖部累计FYC90000元；直辖部在职有效人力20人；直接育成业务部数2个；直辖部继续率80%；通过高级业务部经理晋升培训及考试；通过工作考核及素质考评。原法：（1）直接育成业务部数1 个；（2）个人累计 FYC4800 元；（3）直辖组累计 FYC14400 元；（4）直辖部累计 FYC72000 元；（5）直辖部月均有效人次（不含本人）12 人次；（6）直辖部继续率

41、80%；（7）通过高级业务经理晋升培训及考试；业务部经理考核【维持考核】业务部经理于最近一个自然半年考核期达到下列条件者予以维持：个人累计FYC2000元；直辖组累计FYC10000元；直辖部半年累计FYC45000元；直辖部有效人力15人；育成组数2个；直辖部继续率78%。若考核期内育成新业务部经理，则按规定予以回算。原法：（1）个人累计 FYC2400 元；（2）直辖组累计 FYC7200 元；（3）直辖部半年累计 FYC36000 元；（4）直辖部月均有效人次（不含本人）9 人次；（5）育成组数2 个；（5）直辖部继续率75%。（6）若考核期内育成新业务主管，则按规定予以回算。高级业务部

42、经理考核【晋升区域总经理】高级业务部经理于最近一个年度考核期达到下列条件，可晋升为区域总经理：个人累计FYC8000元；直辖部累计FYC240000元所辖团队累计FYC960000元；所辖团队有效人力70人；累计育成业务部数3个（直接育成部数2个）；直辖部继续率80%；通过工作考核及素质考评。原法：（1）累计育成业务部数3 个（直接育成部数1 个）；（2）所辖团队月均有效人次30 人次；（3）个人累计 FYC9600 元；（4）直辖部累计 FYC144000 元（5）所辖团队累计 FYC432000 元；（6）直辖部继续率80%；（7）通过工作考核及素质考评。高级业务部经理考核【维持考核】高级

43、业务部经理于最近一个自然半年考核期达到下列条件，予以维持：个人累计FYC4000元；直辖组累计FYC10000元；直辖部累计FYC45000元；直辖部有效人力15人；直接育成业务部数1个；直辖部继续率78%;考核期内育成新业务部经理，则按规定予以回算。原法：（1）直接育成业务部数1 个；（2）个人累计 FYC2400 元；（3）直辖组累计 FYC7200 元；（4）直辖部累计 FYC36000 元；（5）直辖部月均有效人次（不含本人）9 人次；（6）直辖部继续率75%。（7）若考核期内育成新业务主管，则按规定予以回算。区域总经理考核【维持考核】区域总经理于最近一个年度考核期达到下列条件，予以维

44、持：个人累计FYC4000元；直辖部累计FYC120000元;所辖团队在职有效人力60人；所辖团队累计FYC480000元；累计育成业务部数2个（直接育成部数1个）；直辖部13个月继续率78%;过工作考核及素质考评;考核期内育成新业务部经理，则按规定予以回算。原法：（1）累计育成业务部数2 个；（2）所辖团队月均有效人次20 人次；（3）个人累计 FYC4800 元；（4）直辖部累计 FYC72000 元（5）所辖团队累计 FYC216000 元；（6）直辖部继续率75%；（7）通过工作考核及素质考评。（8）若考核期内育成新业务主管，则按规定予以回算。绩优业务部标准及奖励政策奖励类别直辖部当月

45、标准保费直辖部当月实动人力部经理个人当月标保经费标准（元/月）火凤业务部20万元10人50004000金凤业务部15万元10人50003000蓝凤业务部10万元10人50002000合格业务部5万元8人50001000实动人力标准：个人当月标准保费5000元绩优业务组标准及奖励政策奖励类别直辖组当月标准保费直辖组当月实动人力组经理个人当月标保经费标准（元/月）火凤业务组8万元3人50002000金凤业务组5万元3人50001200蓝凤业务组3万元3人5000800合格业务组2万元3人5000400实动人力标准：个人当月标准保费5000元绩优个人标准及奖励政策类别类别会员级别会员级别首次晋升奖励

46、首次晋升奖励维持维持现金奖励荣誉奖励现金奖励荣誉奖励正常正常奖励奖励观察会员-三星会员400元专属徽章-四星会员800元荣誉证书400元-五星会员1200元荣誉证书600元-六星会员1600元荣誉证书800元-七星会员2000元荣誉证书1000元-八星会员2500元荣誉证书1200元-九星（含）以上3000元荣誉证书1500元-特别特别奖励奖励首次达成十星、十五星、二十星等五的整数倍星级在星级晋升奖励的基础上，一次性给予3000元现金奖励，并给予绩优专属工具支持凤凰社会员晋升及维持标准见文件华夏人寿2014年度营销业务绩优建设实施方案一 创业基本法修订背景CONTENTS目录二 创业基本法修订

47、重点三 创业基本法主体内容四 创业基本法优化模型创业是指创立基业或创办事业，也就是自主地开拓和创造业绩与成就，是愿意吃苦，有创新精神的人，通过整合资源，捕抓商机，并把商机转化为盈利模式的过程。2013年个险营销标准保费36800万元2013年个险营销初佣支出8176万元，占标保22.2%2013年个险营销间接佣金8324万元，占标保22.6%2013年个险营销引进费用1637万元，占标保4.4%2013年个险营销续期费用1849万元，占标保5%2013年个险营销激励费用3688万元，占标保10%2013年营销团队利益点间接佣金投入基本法投入2013年间佣比为项目项目20132013年年2013

48、2013年占比年占比20142014年预计年预计提升比例提升比例创业基本法创业基本法新增投入新增投入标准保费36800万元80000万元初佣支出8176万元22.2%22.2%-间接佣金8324万元22.6%24.4%107%2000万引进费用1637万元4.4%4.4%-激励费用3688万元10%10%-续期费用1849万元5%15%300%8000万2014年营销团队利益点无限递归,100继承保单品质引导晋升续期递归指引导向销售服务一体化附加佣金指引导向职级越高收入项目越多职级越高提点比例越高职级越高长期利益越大客户经理12个月每月完成个人FYC3000元：收入：FYC36000元+创业启

49、动金39000=75000元；【新人成长第一步】客户经理第二个月开始增员，第2-3月各增一人，每人月均完成个人FYC3000元： 个人收入：FYC36000元+创业启动金39000=75000元； 人才培育奖：2人1000元=2000元；第四个月晋升业务主任： 人力发展津贴：与创业启动金取高者发放。 业务发展津贴：第4月90003%1个月=270元【新人成长第二步】客户经理第三个月继续增员，第2-4月各增一人，每人月均完成个人FYC3000元： 个人收入：FYC36000元+创业启动金39000=75000元； 人才培育奖：3人1000元=3000元；第五个月晋升业务组经理： 人力发展津贴：与创业启动金取高者发放。 业务发展津贴：第5-12月1200020%8个月=19200元【新人成长第三步】1. 该业务组共计业务人员5人2. 该业务组每人4月完成标准保费15000元，即FYC3000元3. 该业务部直辖组每月