成都市花样年花好园营销执行报告

1、畅享成长的快乐 花样年花样年 花好园花好园 营销执行报告营销执行报告畅享成长的快乐 【前言】 本报告的目的：本报告的目的： 明确项目入市姿态；明确项目入市姿态； 确定项目的推广思路和方向；确定项目的推广思路和方向； 确定销售推广的关键节点。确定销售推广的关键节点。 本报告的内容为策略大纲，具体执行方案将根据工作进展本报告的内容为策略大纲，具体执行方案将根据工作进展分阶段提交。分阶段提交。畅享成长的快乐 【报告纲领【报告纲领】目目 标标市场启示市场启示客户分析客户分析销售策略形成销售策略形成营销推广执行大纲营销推广执行大纲竞争格局竞争格局产品分析产品分析费用控制费用控制畅享成长的快乐 畅享成长的

2、快乐 【目标设定【目标设定】n 成为成都双星大道片区明星物业；n 实现片区同期项目市场较高价格；n 实现快销的战略；n 完成07年销售总额；n 树立发展商品牌形象。畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 【市场启示】u 畅享成长的快乐 u 01 0 02 0 03 0 04 0 0各 方 位 供 销 情 况供 应2 2 2 . 7 72 7 2 . 3 33 0 4 . 0 99 5 . 2 7成 交2 2 1 . 3 12 6 9 . 5 52 7 1 . 5 66 9 . 8 9东南西北【市场启示】畅享成长的快乐 u 【市场启示】畅享成长的快乐 u u 【大势研判】畅享成长的快乐 畅享成长的快乐

3、畅享成长的快乐 【】中中国国银银行行本本案案 武侯科技园武侯科技园规划区规划区政府办政府办公区公区永永康、康、江江安安河河公公园园运运动动主主题题公公园园成成通通医医院院交交通通银银行行置信城置信城市商业市商业会所会所机机投投综综合合市市场场机投机投小学、小学、中学中学武侯武侯武科武科小学小学诺诺丁丁山山综综合合市市场场晋晋阳阳小小学学青青苹苹果果幼幼儿儿园园阳阳光光幼幼儿儿园园雅雅顿顿商商务务酒酒店店开元开元大酒大酒店店中中国国农农业业银银行行武侯市政公园武侯市政公园公交站点公交站点公交站点公交站点机投镇街办机投镇街办机机投投医医院院邮邮政政储储蓄蓄重重庆庆刘刘一一手手互互惠惠超超市市u 畅

4、享成长的快乐 【】u 住宅区政府办公区科技产业区公园绿地武侯科技园武侯科技园规划武侯区政府规划武侯区政府武侯国际新区武侯国际新区武侯大道武侯大道草金路草金路永康森林公园永康森林公园市中心市中心江江安安河河公公园园本案本案畅享成长的快乐 【】住宅住宅u 临街临街底商底商多功能小户型多功能小户型畅享成长的快乐 【】多功能小多功能小户型户型住宅住宅畅享成长的快乐 【】 卧室赠送卧室赠送6 6米米挑高空中花园挑高空中花园客厅赠送客厅赠送6 6米挑米挑 高空中花园高空中花园畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快

5、乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 5大核心竞争力：大核心竞争力：高品质产品高品质产品现代时尚建筑成熟实用户型。现代时尚建筑成熟实用户型。高性价比高性价比赠送大面积的空中花园赠送大面积的空中花园/露台。露台。多种产品组合多种产品组合多功能小户型实用居家产品。多功能小户型实用居家产品。发展前景发展前景武侯国际新区发展，武侯区政府入驻。武侯国际新区发展，武侯区政府入驻。附加值：附加值：发展商品牌完善物管配套。发展商品牌完善物管配套。【】畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 【本区域板块分布特征本区域板块分布特征】 双双星星大大道道沿沿线线区区域域内外双内外

6、双楠区域楠区域畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 u主要分布：主要分布：u时间：时间：【】杜鹃花园华都.星公馆本案本案上道.西城富邑华庭诚品上院锦溪布鲁汀畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【个盘分析个盘分析】华都.星公馆畅享成长的快乐 杜鹃花园【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 总占地面积总建筑面积住宅面积商业面积绿化率总容积率项目总栋数主要层数物业类型总户数建筑设计园林设计物业管理诚品上院【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 总占地面积35亩 总建筑面积约9万 绿化率 33 总容积率4.1 项目总栋数8栋主要层数18层电梯公寓 物业类型高层总户数537 园林设计深圳领域建筑设计机构物业管理武

7、城三泰 1.2元/平米.月布鲁汀【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 上道.西城【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 富邑华庭【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 锦溪【个盘分析个盘分析】畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 【产品分析产品分析】u 畅销较畅销滞销畅享成长的快乐 【竞争楼盘价格分析竞争楼盘价格分析】u 33503350360036003800380042004200380038003600360037003700390000050010001500200025003000350040004500华都.星公馆杜鹃花园诚品上院布鲁汀上道西城富邑华庭锦溪花好园畅享成长的快乐 【竞争楼盘入市时

8、间分析竞争楼盘入市时间分析】20072006 锦溪锦溪布鲁汀布鲁汀 千居朝阳华都华都.星公馆星公馆杜鹃花园杜鹃花园诚品上院诚品上院上道西城上道西城富邑华庭富邑华庭 花好园花好园畅享成长的快乐 【竞争楼盘销售情况竞争楼盘销售情况】畅享成长的快乐 【】楼盘楼盘项目总规模项目总规模预计推出预计推出开盘时间开盘时间华都华都. .星公馆星公馆占地: 26667 ，总建筑面积:60000 无2007年1月杜鹃花园杜鹃花园占地：35亩 ，总建筑面积：85592一栋，60余户小户型建面约3500 2007年1月27号诚品上院诚品上院占地：15898.25，总建筑面积 : 75125.67三号楼，建面约2150

9、0 2007年2月2号布鲁汀布鲁汀占地：35亩，总建筑面积 约9万无2007年1月14日上道西城上道西城3 3期期占地：70267.16 ， 总建筑面积：229713三期 300余户建面约5万预计2007年4月开盘富邑华庭富邑华庭占地：近20亩，总建筑面积:57971.37 分两期推出一期建面约3万预计2007年4、5月开盘锦溪锦溪占地：20646 ，总建筑面积：62501 开盘一次性推出建面:62501 预计2007年3月中下旬开盘花好园花好园占地：9248.52 ，总建筑面积：49459.61 预计2007年5月底开盘u供应：供应： 3月约有6万面市，4月约有8万面市，36月累计约有16万

10、面市；u时间：时间：集中在07.35月；竞争楼盘内竞争楼盘内07年年36月推售数量较大，项目面临较大竞争。月推售数量较大，项目面临较大竞争。畅享成长的快乐 【竞争楼盘客户分析竞争楼盘客户分析】u 畅享成长的快乐 【开发商分析开发商分析】畅享成长的快乐 【竞争占位竞争占位】形象花好园花好园品质上道上道.西城西城杜鹃花园杜鹃花园布鲁汀布鲁汀富邑华庭富邑华庭锦溪锦溪诚品上院诚品上院华都华都.星公馆星公馆畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 【】畅享成长的快乐 核心客户群第一外围圈层第二外围圈层第三外围圈层片区周边客户群片区周边客户群其它区域（城西城南城中）其它区域（城西城南城中）省内其

11、它区域客户省内其它区域客户周边科技园周边工业厂区工作人员周边原著居民周边科技园周边工业厂区工作人员周边原著居民周边生意人周边生意人【本项目目标客户分析本项目目标客户分析】畅享成长的快乐 【本项目目标客户分析本项目目标客户分析】畅享成长的快乐 【客户分析总结客户分析总结】畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 【销售总体策略销售总体策略】住宅先行引爆市场住宅先行引爆市场小户型后推规避劣势，借势而上。小户型后推规避劣势，借势而上。畅享成长的快乐 【销售阶段铺排建议销售阶段铺排建议】1 1、预热期：、预热期：前期咨询登记；2 2、春交会：、春交会：积累客户；3 3、吸筹：、吸筹：6月初取得预售许可证开始；4

12、 4、开盘：、开盘：6月上旬；5 5、商铺推出：、商铺推出：9月底秋交会4.155月上旬6月初6月上旬912月预热期认筹期商铺销售期7月8月持续期及尾盘期销售中心销售中心开放开放春季房交会春季房交会预售许可证预售许可证取得取得住宅住宅盛大盛大开盘开盘商务商务小户小户推售推售商铺商铺推售推售畅享成长的快乐 【市场比较市场比较】畅享成长的快乐 建面（m建面（m2 2）预计均价（元/m预计均价（元/m2 2）销售金额（万元）销售金额（万元）住宅住宅22379.4340006986.58小户型小户型18385.7440009175.57总计总计40765.174000.0016162.15【价格策略价

13、格策略】推售方向（住宅先行、小户随后）价格策略：推售方向（住宅先行、小户随后）价格策略：畅享成长的快乐 每月销售计划每月销售计划畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 营销策略执行营销策略执行推广攻略推广攻略展示攻略展示攻略品牌策略品牌策略媒体媒体营销通路营销通路户外户外品牌联动品牌联动营销推广总控图营销推广总控图营销主题营销主题现场现场活动营销活动营销畅享成长的快乐 优势： 项目自身素质较佳； 拥有成熟适用、独具特色的产品； 开发商有一定品牌效应。 劣势： 项目部分为40年商业产权，市场认可度不高； 机会： 该片区将成为未来两年内成都房地产的热点区域； 竞争项目的推广也为本项目带来客源；威胁： 片区

14、内同期项目数量较多，存在一定的竞争； 客户对片区的认同度目前仍不太高。策略的形成策略的形成swotswot分析分析畅享成长的快乐 【营销主题营销主题】核心优势的集中体现产品特征核心优势的集中体现产品特征住宅体量约2.23万平米，累计263套，其中2房199套、3房64套，分别占75.67和24.33；u 多功能小户型体量约1.8万平米，累计369套，其中1房350套、2房19套，分别占95和5；项目主力产品为项目主力产品为2 2房住宅和房住宅和1 1房多功能小户型。房多功能小户型。主力客户：主力客户：2434岁左右的年轻购买力客户主线：客户主线：7070年代出生的人群年代出生的人群5 5大核心

15、优势大核心优势u产品产品: : “花”系列产品，现代时尚建筑，面积区间控制得当，高品质成熟实用户型，具有较强的创新卖点；u地段：地段：武侯国际新区/外双楠；u前景：前景：规划新区，发展潜力巨大；u开发商：开发商：沿海品牌开发商；u附加值：附加值：沿海品牌物管公司。畅享成长的快乐 【营销主题营销主题】硬性产品线软性情感线核心优势核心优势地段+产品u70社区（出生年代）u未来城市中坚力量（社会角色）围合布局居住氛围（温馨、浪漫、分享）区域具有较强的识别性社区/产品（精致、高品质、一定规模、归属感）方向一：外双楠方向一：外双楠繁花院落繁花院落精品社区精品社区方向一：幸福象花儿一样方向一：幸福象花儿一

16、样 幸福，这么近那么甜幸福，这么近那么甜 我要的幸福我要的幸福幸福：对生活的感觉、居住的氛围花儿：浪漫、缤纷、阳光、美好、向上幸福象花儿一样幸福象花儿一样外双楠外双楠繁花院落繁花院落精品社区精品社区畅享成长的快乐 方向二：外双楠方向二：外双楠上层院落上层院落花园社区花园社区围合布局居住氛围（城市中坚、上升阶层、高品质产品）社区/产品（赠送空中花园、注重环境、一定规模、归属感）方向二：畅想成长方向二：畅想成长 创意生活创意生活 畅享成长畅享成长畅想：引发思考的空间、活力动感成长：70年代的人群正处于发展阶段，对未来充满希望，对自己的人生充满了规划，他们会成为未来的城市中坚力量畅想成长畅想成长外双

17、楠外双楠上层院落上层院落花园社区花园社区【营销主题营销主题】畅享成长的快乐 【营销主题营销主题】畅想成长的快乐畅想成长的快乐外双楠外双楠繁花院落繁花院落精品社区精品社区畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 u根据项目所处阶段，制作不同的围墙广告；根据项目所处阶段，制作不同的围墙广告；u作用：作用：展示项目形象、吸引过往行人，发布项目信息；u时间：时间：07.4月开始至年末；沿双星大道和武青西二路处围墙。武武 青青 南南 路路 ( (双星大道双星大道) )武武 青青 西西 路路 二二 段段武武 青青 东东 路路 二二 段段地块内的待地块内的待拆迁建筑拆迁建筑地块沿双星大地块沿双星大道绿化带道绿化带围墙

18、广告围墙广告 围墙设置于双星大道、武青西路二段围墙设置于双星大道、武青西路二段 指示牌设置于售楼部口指示牌设置于售楼部口畅享成长的快乐 u主题：主题：畅享成长的快乐u调性：调性：时尚、温馨、品质感强；u时间节点：时间节点：07.4.15开放。畅享成长的快乐 u 三大模型三大模型区域规划模型、项目模型、户型模型u 宣传资料宣传资料海报、户型单张u 花样年品牌宣传物料花样年品牌宣传物料期刊、花样会会刊等海报户型单张畅享成长的快乐 实体样板房实体样板房2 2套：套：u 两房（实用户型）u 一房（独立空间）包装建议：包装建议：u 根据户型的不同，充分发挥各户型优势，整体调性温馨自然，重装饰。u 生活化

19、演绎让房子发生故事，是样板间，更是一种生活场景。畅享成长的快乐 u 样板间样板间1 1 ：a1户型，面积76.96，偶数层（客厅带阳台）。u 客户特征：客户特征：年龄2832岁，处于即将结婚或刚结婚阶段，部分有6岁以下小孩；买房用以改善居住环境；注重产品的实用性和性价比。畅享成长的快乐 描述：描述： 今年我们搬进了今年我们搬进了“花好园花好园”，孩子都快上小学了，孩子都快上小学了，应该给他一个独立的空间，小卧室有应该给他一个独立的空间，小卧室有9 9，这里的房子，这里的房子带飘窗，看起来比其它地方的房间宽很多，儿子爱把他带飘窗，看起来比其它地方的房间宽很多，儿子爱把他的乒乓球拍啊、手套啊扔在这

20、里，有时还喜欢坐在上面的乒乓球拍啊、手套啊扔在这里，有时还喜欢坐在上面玩他的拼图游戏。衣柜和床我们没给他买太大的，他年玩他的拼图游戏。衣柜和床我们没给他买太大的，他年纪还小，衣物也不多，这套家具可以用到他十岁左右了。纪还小，衣物也不多，这套家具可以用到他十岁左右了。 我和老公的房间有我和老公的房间有1111个平米，我们觉得够大了，家个平米，我们觉得够大了，家具很简单就是基本的衣柜、床和电视柜，太多的家具也具很简单就是基本的衣柜、床和电视柜，太多的家具也摆不下，但都是全新的，以前的样式太老土了，老公说摆不下，但都是全新的，以前的样式太老土了，老公说新家就是要买套新家就是要买套“洋盘洋盘”些的家具

21、。晚上儿子睡得早，些的家具。晚上儿子睡得早，为了不影响他休息，我们基本上在卧室里看电视。为了不影响他休息，我们基本上在卧室里看电视。 畅享成长的快乐 客厅有客厅有2222，我们都觉得够大了，最划，我们都觉得够大了，最划算的地方是赠送的一个大阳台，采光和通风算的地方是赠送的一个大阳台，采光和通风都不错，老公下班回家，第一件事就是去阳都不错，老公下班回家，第一件事就是去阳台喂他的宝贝金鱼，打理他的花草，然后躺台喂他的宝贝金鱼，打理他的花草，然后躺在他的逍遥椅上看报纸。浅色布艺的沙发是在他的逍遥椅上看报纸。浅色布艺的沙发是我选的，布艺现在比较流行。家俱是典型的我选的，布艺现在比较流行。家俱是典型的现

22、代简约风格，花了我们不少钱啊，不过很现代简约风格，花了我们不少钱啊，不过很值得，茶几和电视柜是面子嘛。值得，茶几和电视柜是面子嘛。 餐厅和客厅连在一起，平时朋友来了，餐厅和客厅连在一起，平时朋友来了，把餐桌往外一拉，就可以变成麻将桌，还可把餐桌往外一拉，就可以变成麻将桌，还可以打打牌。以打打牌。畅享成长的快乐 厨房我最满意，厨房我最满意，2.22.2米够宽敞，橱柜是我精心米够宽敞，橱柜是我精心挑选的，过日子嘛，天天在家做饭能不买套好点儿的？挑选的，过日子嘛，天天在家做饭能不买套好点儿的？橱具没啥讲究，现在超市里锅碗瓢盆都有卖，搬进来橱具没啥讲究，现在超市里锅碗瓢盆都有卖，搬进来的时候我买了套新

23、的。现在的橱柜，柴米油盐酱醋茶的时候我买了套新的。现在的橱柜，柴米油盐酱醋茶都有专门的位置，冰箱放在这里方便多了。都有专门的位置，冰箱放在这里方便多了。 我家的生活阳台比朋友家的都大，我们把它好好我家的生活阳台比朋友家的都大，我们把它好好利用了一下，杂物柜就放在这里，老公把洗衣机也安利用了一下，杂物柜就放在这里，老公把洗衣机也安放在这儿，我们在卫生间的墙上开了个孔，刚好可以放在这儿，我们在卫生间的墙上开了个孔，刚好可以排水，这样就解决了洗衣服的问题，卫生间也就宽敞排水，这样就解决了洗衣服的问题，卫生间也就宽敞了许多。老公说多出来的空间我们还是安个浴缸，平了许多。老公说多出来的空间我们还是安个浴

24、缸，平时用淋浴，时间充足的时候用浴缸，享受享受！时用淋浴，时间充足的时候用浴缸，享受享受！ 呵呵，我们的这个新家啊，朋友都说又现代时呵呵，我们的这个新家啊，朋友都说又现代时尚性价比极高，以后买房都要请我们做参谋尚性价比极高，以后买房都要请我们做参谋畅享成长的快乐 u 样板间样板间2 2 ：b1户型，面积47.89平米。u 客户特征：客户特征：25岁以上，多数单身，置业目的是过渡性居住，希望有个独立的空间，追求浪漫温馨的生活情调，注重物业功能齐全，居住和办公两宜。畅享成长的快乐 描述：描述： 总算有个自己的家了，虽然只有总算有个自己的家了，虽然只有4747个平米，个平米，但但“麻雀虽小，五脏俱全

25、麻雀虽小，五脏俱全” ” 。 家具都是家具都是“迷你迷你”版，我喜欢暖色调，所以版，我喜欢暖色调，所以买了套红色的沙发。地上铺着刚从宜家买来的地毯，买了套红色的沙发。地上铺着刚从宜家买来的地毯，液晶电视让我的小客厅看起来宽敞多了。电视柜很液晶电视让我的小客厅看起来宽敞多了。电视柜很精致，我的小音响躺在上面刚好，精致，我的小音响躺在上面刚好，dvddvd放在下面也放在下面也正合适，经典的电影碟片我喜欢放在上面，一来方正合适，经典的电影碟片我喜欢放在上面，一来方便存取，二来也起到装饰作用。周末我喜欢躺在沙便存取，二来也起到装饰作用。周末我喜欢躺在沙发上，边享受零食边看大片，想起来就爽啊！我的发上，

26、边享受零食边看大片，想起来就爽啊！我的客厅还有一大功能，有时需要谈点工作，我就把客客厅还有一大功能，有时需要谈点工作，我就把客人约到家里来，不仅谈话环境舒适温馨，临时要处人约到家里来，不仅谈话环境舒适温馨，临时要处理些业务也方便理些业务也方便。 畅享成长的快乐 卧室太棒了，卧室太棒了，9 9个，足够我折腾啦！床不是太大，但是双人的，老爸来得时候可个，足够我折腾啦！床不是太大，但是双人的，老爸来得时候可以跟我挤挤。彩色的床单和沙发正好搭配起来。衣柜不大，够我一个人用。电脑以跟我挤挤。彩色的床单和沙发正好搭配起来。衣柜不大，够我一个人用。电脑多数时间放在这里，主要是上网娱乐，打打游戏。桌子是带轮子

27、的，加班的时候多数时间放在这里，主要是上网娱乐，打打游戏。桌子是带轮子的，加班的时候就挪到客厅和餐厅之间。就挪到客厅和餐厅之间。畅享成长的快乐 阳台连着卧室，很让我感觉有个伸展的阳台连着卧室，很让我感觉有个伸展的“领领地地”，朋友的家就没有阳台，本来屋子就小，朋友的家就没有阳台，本来屋子就小，每次去他家我都觉得压抑。除了安置一个小的每次去他家我都觉得压抑。除了安置一个小的杂物箱，我的花花草草有了它们自己的地儿了，杂物箱，我的花花草草有了它们自己的地儿了，累了的时候到阳台上运动一下，阵阵花香飘来，累了的时候到阳台上运动一下，阵阵花香飘来，轻松的感觉立即遍布全身轻松的感觉立即遍布全身 卫生间很小，

28、所以我买了木桶代替浴缸，卫生间很小，所以我买了木桶代替浴缸，橘红色的毛巾挂在墙上，洗漱用品都站在小木橘红色的毛巾挂在墙上，洗漱用品都站在小木架上。架上。 畅享成长的快乐 单身的生活当然不常在家做饭，早晨单身的生活当然不常在家做饭，早晨起床用微波炉热杯牛奶，偶尔煮个鸡蛋，起床用微波炉热杯牛奶，偶尔煮个鸡蛋，配上昨晚从人人乐买来的面包。橱具呢，配上昨晚从人人乐买来的面包。橱具呢，没啥品牌，看起来质量挺好，也够时尚。没啥品牌，看起来质量挺好，也够时尚。彩色单门冰箱和沙发相应成趣，里面多彩色单门冰箱和沙发相应成趣，里面多是些速冻食品。橱具和餐具就比较是些速冻食品。橱具和餐具就比较“简简陋陋”了，而且没

29、机会用。餐厅有张小方了，而且没机会用。餐厅有张小方桌，忙的时候就拿来当书桌。桌，忙的时候就拿来当书桌。 我的小窝既是我的私人空间，又是我的小窝既是我的私人空间，又是我的会客之所，当然还是我的半个办公我的会客之所，当然还是我的半个办公室！三大功能全实现了，来过我家的朋室！三大功能全实现了，来过我家的朋友都说我有眼光、够有创意！友都说我有眼光、够有创意！畅享成长的快乐 三面翻户外牌三面翻户外牌（根据销售阶段更换）（根据销售阶段更换）u作用：作用：树立项目形象、发布项目信息u形式：形式：三面翻；u地点：地点：跳伞塔户外广告牌；u时间：时间：根据项目进展及其它项目情况。畅享成长的快乐 u 区域：区域：

30、建议在双星大道沿线；u 形式：形式：道旗/路牌；u 作用：作用：引导客户、展示项目形象，营造热销氛围。u 时间：时间：根据销售阶段发布u 备注：备注：根据项目营销费用控制和报批的具体情况设立。武武 青青 南南 路路 ( (双星大道双星大道) )武武 青青 西西 路路 二二 段段武武 青青 东东 路路 二二 段段地块内的地块内的待拆迁建待拆迁建筑筑地块沿双星地块沿双星大道绿化带大道绿化带畅享成长的快乐 畅享成长的快乐 【推广总纲【推广总纲】u媒体：媒体： 站台/公车广告； 报版发布信息； 网络聚集人气； 短信保持联系；u活动营销：活动营销： 春交会、秋交会； 认筹、开盘； 花样会会员活动； 节假

31、日现场小型活动； 巡展 。畅享成长的快乐 【阶段推广攻略【阶段推广攻略】畅享四步曲畅享四步曲第一步：户外先行，售楼部亮相，树立片区品牌形象；第一步：户外先行，售楼部亮相，树立片区品牌形象；第二步：春交会出击，品牌现场活动，充分聚集人气；第二步：春交会出击，品牌现场活动，充分聚集人气；第三步：住宅引爆市场，商务小户借势而上，活动炒作屡第三步：住宅引爆市场，商务小户借势而上，活动炒作屡 创高潮；创高潮；第四步：续推商铺，完美收官。第四步：续推商铺，完美收官。畅享成长的快乐 阶段性营销推广铺排阶段性营销推广铺排4.154.15销售中心销售中心开放开放5 5月上旬月上旬春季房交会春季房交会6 6月初月

32、初预售许可证预售许可证取得取得6 6月上旬月上旬住宅住宅盛大盛大开盘开盘9 91212月月7 7月上旬月上旬8 8月月商务商务小户小户推售推售商铺商铺推售推售第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步户外、现场亮相公司品牌新闻发布会、主题活动认筹开盘活动、现场活动、品牌活动、新闻广告炒作开盘活动、广告促进、节假日现场主题活动畅享成长的快乐 时间：时间：4.14.14.304.30目的：为项目预热造势，树立片区品牌楼盘形象目的：为项目预热造势，树立片区品牌楼盘形象方式：方式： 1 1、户外（围墙、路旗、广告牌等）先行亮相，吸引客户关注；（、户外（围墙、路旗、广告牌等）先行亮相，吸引客户关注

33、；（4 4月上旬）月上旬） 2 2、报版广告出街，售楼部亮相，初聚人气；、报版广告出街，售楼部亮相，初聚人气； 3 3、花样会招募会员，成都其它项目业主信息联动。、花样会招募会员，成都其它项目业主信息联动。渠道：户外广告、报纸媒体、现场售楼部样板房、网络、短信、花样会等。渠道：户外广告、报纸媒体、现场售楼部样板房、网络、短信、花样会等。物料配合：现场模型、海报、户型单张、手提袋、花样会会员卡等。物料配合：现场模型、海报、户型单张、手提袋、花样会会员卡等。第一步第一步畅享成长的快乐 第二步第二步时间：时间：5.15.16.86.8目的：聚集人气，充分吸筹目的：聚集人气，充分吸筹方式：方式： 1

34、1、房交会、房交会 2 2、公司品牌项目发布会、公司品牌项目发布会 3 3、主题活动、主题活动渠道：展会、报纸媒体、新闻发布会、现场活动、网络、短信、花样会等。渠道：展会、报纸媒体、新闻发布会、现场活动、网络、短信、花样会等。物料配合：海报、户型单张、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。物料配合：海报、户型单张、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。畅享成长的快乐 第三步第三步时间：时间：6.96.98 8中上旬中上旬目的：开盘热销，热点不断，制造持续销售高潮目的：开盘热销，热点不断，制造持续销售高潮方式：方式： 1 1、住宅、商务小户、商铺开盘现场活动、住宅、商务小户、商铺开盘现场活动 2 2、活动营销（配合公司品牌营销活动）、活动营销（配合公司品牌营销活动） 3 3、报版广告、户外广告集中投放、报版广告、户外广告集中投放 4 4、老带新活动、老带新活动渠道：报纸媒体、品牌营销活动、开盘活动、网络、老带新、短信、花样会等。渠道：报纸媒体、品牌营销活动、开盘活动、网络、老带新、短信、花样会等。物料配合：海报、户型单张、楼体喷绘、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。物料配合：海报、户型单张、楼体喷绘、活动包装、活动小礼品、花样会礼品等。畅享成长的快乐 第