份车险经营分析及车险报价“两费”联动方案宣导ppt课件

1、11.2目目 录录ONTENTS一二2三.3.4u1 1月车险市场整体及排名情况月车险市场整体及排名情况市场信息市场信息20212021年年1 1月，我司车险月，我司车险累计增长率为累计增长率为43.4%43.4%，高，高于市场平均增速于市场平均增速26.4826.48个个百分点；市场份额百分点；市场份额2.2%2.2%，同比去年上升了同比去年上升了0.410.41个百个百分点；逐渐减少与大地的分点；逐渐减少与大地的差距，我司继续跑赢大市。差距，我司继续跑赢大市。市场排名由去年同期的市场排名由去年同期的第第1010名上升至第名上升至第8 8名，市名，市场位次前进场位次前进2 2位。位。与同业车

2、险增速比，截与同业车险增速比，截止到止到1515年年1 1月底，有阳光、月底，有阳光、浙商、紫金浙商、紫金3 3家公司累计同家公司累计同比增速高于我司。比增速高于我司。20212021年年排名排名20212021年年排名排名公司公司 保费收入万元保费收入万元同比增速同比增速 市场份额市场份额行业总计行业总计257001 16.92%11人保财险58397 1.85%22.72%22平安产险43547 21.55%16.94%33国寿财险42406 26.28%16.50%44太保产险20073 2.09%7.81%55阳光财险18614 47.25%7.24%66中华保险15312 36.61

3、%5.96%77大地产险7770 21.32%3.02%810太平财险5643 43.40%2.20%98天安保险4953 22.27%1.93%1013天平保险4503 37.36%1.75%1111永安保险4371 20.85%1.70%129华安产险3853 -2.22%1.50%1312信达财险3367 -6.76%1.31%1414渤海财险3292 9.71%1.28%1523浙商保险3134 258.06%1.22%1617英大财险2750 7.60%1.07%1725国元保险2249 0.88%1824紫金财险1956 163.45%0.76%1920永诚保险1731 12.03

4、%0.67%2021华泰财险1569 13.06%0.61%2115都邦保险1496 -49.25%0.58%2218安诚财险4 -31.59%0.54%2322安邦财险1217 12.97%0.47%2416中银保险1146 -60.01%0.45%2519民安保险1141 -32.52%0.44%2626华农财险1125 0.44%.55u1 1月车险市场各机构排名情况月车险市场各机构排名情况从市场份额看，洛阳、安阳、濮阳、开封、商丘从市场份额看，洛阳、安阳、濮阳、开封、商丘5 5家机构当地市场份额占比均在家机构当地市场份额占比均在3 3个百分点以上；个百分点以上；与当地市场增速比，新乡、

5、平顶山低于市场增速，未能跑赢大市；与当地市场增速比，新乡、平顶山低于市场增速，未能跑赢大市；从市场排名同比变化看，洛阳、南阳、开封、焦作、信阳从市场排名同比变化看，洛阳、南阳、开封、焦作、信阳5 5家机构市场排名较家机构市场排名较1414年均有不同程度年均有不同程度提升；郑州和平顶山市场排名较去年同比分别下降一个位次。提升；郑州和平顶山市场排名较去年同比分别下降一个位次。20212021年年排名排名20212021年年排名排名机构机构保费收入万保费收入万元元同比增速同比增速 市场份额市场份额市场增速市场增速与市场增速相与市场增速相比比1110本部本部 185729.24%1.95%26.73%

6、2.51%67洛阳洛阳 79122.14%4.07%7.11%15.03%99新乡新乡 309-19.97%2.59%8.00%-27.97%811南阳南阳 36133.53%2.18%13.15%20.38%98平顶山平顶山 2730.88%2.47%13.36%-12.48%88安阳安阳 36418.02%3.37%15.91%2.11%88濮阳濮阳 39418.56%4.24%8.69%9.87%810开封开封 22081.52%3.62%19.01%62.51%1012焦作焦作 20364.68%2.46%12.11%52.57%1415信阳信阳 1331.14%15.37%9周口周口

7、 2822.72%12.98%9商丘商丘 4353.83%13.47%11三门峡三门峡220.54%-1.06%市场信息市场信息.6.7u 整体运营结果整体运营结果 截止截止20212021年年2 2月底，分公司车险保费收入月底，分公司车险保费收入89428942万元，时间进度达成率万元，时间进度达成率89.9%89.9%；变动；变动费用率费用率27.4%27.4%，高于预算，高于预算2.72.7个百分点；历年制赔付率个百分点；历年制赔付率54.2%54.2%，高于预算，高于预算5.65.6个百分点。个百分点。达成达成89.9%89.9%615208942预算15年1-12月2015年1月11

8、.8%11.8%48.6%54.2%24.7%27.4%预算2015年2月其他其他指基本法指基本法+ +渠道渠道维护费维护费+ +综拓组织利益综拓组织利益+ +税税赔付率赔付率主要科目主要科目 预算预算 20212021年年1-21-2月月达成达成/ /较预算差距较预算差距保费收入保费收入 61520894289.9%变动费用率变动费用率 24.7%27.4%2.7%历年制赔付率历年制赔付率 48.6%54.2%5.6%边沿奉献额边沿奉献额861758742.2%边沿奉献率边沿奉献率 14.90%6.6%-8.3%保费口径：会计年度；变动费用率口径：承保确认年度注：保费不含中石化整体情况整体情

9、况分产品情况分产品情况.8u 分产品情况分产品情况 非电网销传统产品情况：非电网销传统产品情况： WT WT产品情况：产品情况： 非电网销传统产品保费收入非电网销传统产品保费收入81568156万元，时间进度万元，时间进度97.5%97.5%；变动费用率高于预算变动费用率高于预算2.92.9个百个百分点；历年制赔付率暂时高于分点；历年制赔付率暂时高于预算预算7 7个百分点。个百分点。 WT WT产品保费收入产品保费收入771771万元，万元，时间进度时间进度48.9%48.9%，与预算目的，与预算目的达成差距较大，各机构需进一达成差距较大，各机构需进一步加大步加大WTWT产品的推进力度；产品的

10、推进力度；变动费用与预算值根本持平；变动费用与预算值根本持平；历年制赔付率暂时控制在预算历年制赔付率暂时控制在预算范围内。范围内。 主要科目主要科目 预算预算 20212021年年1-21-2月月 达成达成/ /较预算差距较预算差距保费收入保费收入 517708156 97.5%变动费用率变动费用率 25.7%28.6%2.9%历年制赔付率历年制赔付率 47.7%54.7%7.0%边沿奉献额边沿奉献额7478430 35.6%边沿奉献率边沿奉献率 15.2%5.3%-9.9%主要科目主要科目 预算预算 20212021年年1-21-2月月 达成达成/ /较预算差距较预算差距保费收入保费收入 9

11、750771 48.9%变动费用率变动费用率 15.7.%15.2%-0.5%历年制赔付率历年制赔付率 56.1%48.2%-7.9%边沿奉献额边沿奉献额1434190 82.2%边沿奉献率边沿奉献率 16.2%24.7%8.5%注：保费不含中石化整体情况整体情况分产品情况分产品情况.9u 分机构分机构保费情况保费情况整体情况整体情况保费保费变动费用率变动费用率赔付率赔付率 从分机构保费达成纬度看，目前有平顶山、开封、焦作、周口、商丘从分机构保费达成纬度看，目前有平顶山、开封、焦作、周口、商丘5 5家机构达成时间进度；其中开家机构达成时间进度；其中开封、周口、商丘封、周口、商丘3 3家机构时间

12、进度在家机构时间进度在120%120%以上；以上； 从同比纬度看，新乡分公司保费收入同比负增长，其他各机构均同比上升；从同比纬度看，新乡分公司保费收入同比负增长，其他各机构均同比上升；南阳、濮阳、信阳南阳、濮阳、信阳3 3家机构经过努力有望快速赶上时间进度；家机构经过努力有望快速赶上时间进度；郑州、洛阳、新乡、安阳、三门峡郑州、洛阳、新乡、安阳、三门峡5 5家机构时间进度在家机构时间进度在90%90%以下，需加大市场拓展力度。以下，需加大市场拓展力度。注：保费不含中石化机构机构保费达成保费达成机构机构保费达成保费达成预算万预算万元元 保费收入保费收入万元万元 同比同比时间进度时间进度预算万预算

13、万元元 保费收入保费收入万元万元 同比同比时间进度时间进度本部本部 207952,75219.5%81.9%开封开封 175237893.3%121.4%洛阳洛阳 9830132226.1%83.2%焦作焦作 528878.6%117.8%新乡新乡 4500516-25.6%70.9%信阳信阳 523094.8%南阳南阳 381057537.2%93.4%周口周口 2080462125.2%平顶山平顶山 315051221.0%100.5%商丘商丘 2358686163.9%安阳安阳 414055810.4%83.4%三门峡三门峡13297431.2%濮阳濮阳 402564119.1%98.4

14、%合计合计 61520894240.9%89.9%.10u 分机构分机构历年制赔付率历年制赔付率机构机构历年制赔付率历年制赔付率机构机构历年制赔付率历年制赔付率预算预算历年制赔付历年制赔付率率较预算较预算预算预算历年制赔付历年制赔付率率较预算较预算本部本部45.8%55.0%9.2%开封开封50.2%73.2%23.0%洛阳洛阳47.1%41.6%-5.5%焦作焦作53.1%37.8%-15.3%新乡新乡43.2%52.4%9.2%信阳信阳47.0%46.5%-0.5%南阳南阳56.3%79.6%23.3%周口周口52.9%61.3%8.4%平顶山平顶山51.5%38.3%-13.2%商丘商丘

15、53.7%52.3%-1.4%安阳安阳38.1%54.8%16.7%三门峡三门峡50.8%濮阳濮阳47.9%67.2%19.3%合计合计48.6%54.2%5.6%从预算达成情况看，南阳、安阳、濮阳、开封从预算达成情况看，南阳、安阳、濮阳、开封4 4家机构历年制赔付率高于预算家机构历年制赔付率高于预算1515个百分点以上；个百分点以上；平顶山、焦作两家机构赔付率低于预算平顶山、焦作两家机构赔付率低于预算1010个百分点以上，机构需留意估损充足度要素。个百分点以上，机构需留意估损充足度要素。整体情况整体情况保费保费变动费用率变动费用率赔付率赔付率.11累计保费未达成累计保费未达成累计变动费用率超

16、预算累计变动费用率超预算累计保费达成累计保费达成累计变动费用率超预算累计变动费用率超预算累计保费未达成累计保费未达成累计变动费用率在预算范围内累计变动费用率在预算范围内累计保费达成累计保费达成累计变动费用率在预算范围内累计变动费用率在预算范围内5家家0家家5家家3家家u 各机构达成情况各机构达成情况新乡、信阳、三门峡新乡、信阳、三门峡平顶山、开封、焦作、平顶山、开封、焦作、周口、商丘周口、商丘本部、洛阳、南阳、本部、洛阳、南阳、安阳、濮阳安阳、濮阳整体情况整体情况保费保费变动费用率变动费用率赔付率赔付率.12u 渠道整体情况渠道整体情况整体情况整体情况团队渠道团队渠道代理渠道代理渠道车商渠道车

17、商渠道综拓渠道综拓渠道从保费纬度看，仅有银保渠道从保费纬度看，仅有银保渠道140.8%140.8%达成时间进度，车商、综拓渠道受春节要素的影响，导致时间进达成时间进度，车商、综拓渠道受春节要素的影响，导致时间进度仅差一步之遥，团队度仅差一步之遥，团队79.5%79.5%、代理、代理88.1%88.1%2 2个渠道需加快督导业务开展步伐；个渠道需加快督导业务开展步伐； 从变动费用纬度，仅有综拓渠道变动费用控制在预算值内，其他渠道均超预算，代理和银保超预算从变动费用纬度，仅有综拓渠道变动费用控制在预算值内，其他渠道均超预算，代理和银保超预算4 4个百分个百分点以上；与去年同期比和去年四季度比，团队

18、和综拓渠道变动费用率均下降，代理、车商和银保渠道均上升。点以上；与去年同期比和去年四季度比，团队和综拓渠道变动费用率均下降，代理、车商和银保渠道均上升。银保渠道银保渠道渠道渠道 保费收入保费收入变动费用率变动费用率 历年制赔付率历年制赔付率当年累计当年累计 同比同比时间进时间进度度 当年累计当年累计 较预算较预算差距差距同比同比与四季与四季度相比度相比预算值预算值 当年累计当年累计 较预算较预算差距差距团队团队2,0644.8%79.5%22.3%2.2%-0.3%-1.7%48.7%52.3%3.6%代理代理3,16770.6%88.1%35.1%4.8%4.3%3.3%47.1%53.1%

19、6.0%车商车商1,50575.3%96.0%26.1%3.1%0.9%0.1%53.2%45.9%-7.3%银保银保 346197.5% 140.8%28.2%7.1%4.7%1.0%47.4%59.0%11.6%综拓综拓 1,80617.9%94.7%20.8%-4.4%-1.2%-1.3%49.2%59.3%10.1%合计合计 8,94240.9%89.9%27.4%2.7%2.4%1.0%48.6%54.2%5.6%注：保费不含中石化.13.14车辆种类车辆种类 保费收入保费收入保费占比保费占比截止截止2 2月底历年制月底历年制赔付率赔付率截止截止1414年底历年底历年制赔付率年制赔付

20、率家庭自用家庭自用8,11785.6%59.3%45.9%其中：其中：客车客车7,831 82.6%58.7%45.8%货车货车286 3.0%68.0%46.8%机关自用机关自用102 1.1%23.7%38.4%企业自用企业自用523 5.5%42.2%40.0%其中：其中：客车客车457 4.8%42.8%40.6%货车货车59 0.6%37.9%21.3%营业客车营业客车95 1.0%7.3%34.9%货物运输货物运输557 5.9%37.9%49.1%其中：其中：2 2吨以下吨以下421 4.4%28.0%47.3%2-52-5吨吨38 0.4%67.3%39.9%5-105-10吨

21、吨19 0.2%48.6%49.8%1010吨以上吨以上79 0.8%59.4%55.8%特殊用途特殊用途85 0.9%46.8%26.1%合计合计9,478 100.0%54.2%45.7%家用车辆做为我司主家用车辆做为我司主要业务来源，整体保费要业务来源，整体保费占比占比85.6%85.6%。其中家用。其中家用客车占比客车占比82.6%82.6%，非营，非营业个人货车占比业个人货车占比3.0%3.0%。业务构造继续得到优化，业务构造继续得到优化，1010吨以上营业货车占比吨以上营业货车占比仅为仅为0.8%0.8%，较去年同期，较去年同期下降下降1.8%1.8%。u 承保构造占比承保构造占比

22、专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率.15u 家庭自用家庭自用新旧车新旧车 重新车和旧车纬度分析，由于新车按基准保费承保，保费充足度高，导致新车赔付率优重新车和旧车纬度分析，由于新车按基准保费承保，保费充足度高，导致新车赔付率优于旧车的赔付率。于旧车的赔付率。从市场要素分析，以往评价新车风险要素时，受传统的从市场要素分析，以往评价新车风险要素时，受传统的“新手开新车风险要素高观念影新手开新车风险要素高观念影响。但中国现处于私家车更新换代的交替时期，因此，可降低以往对响。但中国现处于私家车更新换代的交替时期，因此，可降低以往对“新手开新车风险新手开新车风险高的简单评价，大力拓展私家车新车

23、业务。高的简单评价，大力拓展私家车新车业务。新旧车新旧车 20212021年年20212021年年 保费保费占比占比截止截止2 2月底月底历年制赔付历年制赔付率率截止截止1313年年底历年制底历年制赔付率赔付率 保费保费占比占比截止截止2 2月底历月底历年制赔付率年制赔付率截止截止1414年年底历年制底历年制赔付率赔付率 新车新车1,84836.2%48.0%42.7%2,83634.9%54.0%43.0%旧车旧车3,25163.8%51.2%46.5%5,28165.1%62.0%47.8%合计合计 5,099100.0%50.1%45.1%8,117100.0%59.3%46.1%专题分

24、析专题分析WTWT业务业务续保率续保率.16u 家庭自用家庭自用商业险索赔记录商业险索赔记录 从商业险索赔记录分析，以往年度未发生赔款车辆的业务质量明显优于有赔款记录车辆的从商业险索赔记录分析，以往年度未发生赔款车辆的业务质量明显优于有赔款记录车辆的业务质量；业务质量； 从出现次数纬度分析，赔付率随着上年出险次数的变化等比向上动摇。从出现次数纬度分析，赔付率随着上年出险次数的变化等比向上动摇。往年索赔记录往年索赔记录20212021年年20212021年年保费保费占比占比截止截止2 2月底月底历年制赔历年制赔付率付率截止截止1313年年底历年制底历年制赔付率赔付率保费保费占比占比截止截止2 2

25、月底月底历年制赔历年制赔付率付率截止截止1414年底历年年底历年制赔付率制赔付率延续三年及以上无赔延续三年及以上无赔款记录款记录1128.5%40.2%44.2%2208.0%27.4%35.5%延续两年无赔款记录延续两年无赔款记录10.3%38.5%34.0%29410.7%39.3%33.4%上年无赔款记录上年无赔款记录43032.6%47.8%46.1%85331.2%70.0%40.7%上年发生二次及以下上年发生二次及以下赔款或首年投保赔款或首年投保 58344.3%59.7%61.8%1,28146.9%74.2%53.2%上年发生三次赔款上年发生三次赔款433.2%3.6%72.1

26、%702.6%85.1%47.9%上年发生四次赔款上年发生四次赔款110.9%316.2%153.4%160.6%71.2%89.1%上年发生五次及以上上年发生五次及以上赔款赔款40.3%37.5%23.5%10.0%224.3%35.2%合计合计 1,318100.0%52.9%53.0%2,735100.0%65.9%45.7%专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率.17从出险频度纬度分析，含车损的私家车新车出险频度明显高于旧车，但由于保费充足度高，从出险频度纬度分析，含车损的私家车新车出险频度明显高于旧车，但由于保费充足度高，赔付率受影响不大；赔付率受影响不大；从赔付率纬度分析，从

27、赔付率纬度分析，6 6年以上车辆出现频度和赔付率相对较高，出险频度到达年以上车辆出现频度和赔付率相对较高，出险频度到达 57% 57%，赔付，赔付率到达率到达66.87%66.87%；综上所述，含车损的私家车商业险业务质量随着车龄增长而变化。综上所述，含车损的私家车商业险业务质量随着车龄增长而变化。车龄区间车龄区间保费收入保费收入保费占比保费占比占比同比占比同比出险频度出险频度截止截止2 2月底历月底历年制赔付率年制赔付率截止截止1414年底历年底历年制赔付率年制赔付率01-0,1)01-0,1)1,09654.0%-2.3%48.9% 70.3% 52.40% 02-1,2)02-1,2)3

28、7918.7%0.7%44.2% 68.2% 59.94% 03-2,3)03-2,3)1949.5%0.3%42.6% 88.8% 61.76% 04-3,4)04-3,4)1296.4%-0.4%41.9% 73.6% 55.67% 05-4,6)05-4,6)1728.5%1.9%44.2% 63.8% 56.94% 06-6,8)06-6,8)522.6%0.2%57.0% 78.6% 66.87% 07-8,10)07-8,10)70.3%-0.3%41.1% 41.7% 47.42% 08-1008-10，+)+)10.0%-0.1%29.9% 9.0% 107.68% 总计：总计

29、：2,030100.0%0.0%39.6%71.4%55.6%u家庭自用家庭自用车龄纬度含车损车龄纬度含车损专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率.18从保费占比纬度分析，车价在从保费占比纬度分析，车价在50000150000之间的保费占比较高，其中之间的保费占比较高，其中5 5万万1010万保费占比万保费占比34.8%34.8%，1010万万1515万保费占比万保费占比21.8%21.8%；从赔付率从赔付率 纬度分析，新车购置价纬度分析，新车购置价3030万以下车辆的赔付率较好，根本控制在万以下车辆的赔付率较好，根本控制在45%45%以内；赔付率高主以内；赔付

30、率高主要集中在要集中在3030万万4040万区间的车辆，历年制赔付率高达万区间的车辆，历年制赔付率高达71.9%71.9%，这其中需重点关注国产宝马、飞驰及，这其中需重点关注国产宝马、飞驰及沃尔沃等中高端车型。沃尔沃等中高端车型。新车购置价范围新车购置价范围签单保费签单保费签单保费占比签单保费占比出险频度出险频度截止截止2 2月底历年月底历年制赔付率制赔付率1414年历年制年历年制赔付率赔付率01-0,50000)4228.9%35.2%77.1%31.4%02-50000,100000)1,64334.8%52.6%64.6%40.4%03-100000,150000)1,03021.8%4

31、9.3%51.4%38.0%04-150000,200000)48710.3%52.4%48.0%42.6%05-200000,250000)2926.2%54.7%47.7%49.8%06-250000,300000)1523.2%50.6%36.6%44.1%07-300000,400000)2635.6%62.6%52.2%71.9%08-400000,600000)1593.4%56.9%101.3%55.9%09-600000,800000)1322.8%56.0%140.8%46.3%10-800000,1000000)551.2%48.0%17.7%64.8%11-1000000

32、，+)721.5%30.4%45.1%26.9%总计：总计：4,715100.0%49.6%60.3%43.4%u家庭自用车家庭自用车新车购置价纬度新车购置价纬度专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率.1919WT业务业务 771非非WT传传统业务统业务 815610.1%10.4%13.0%20.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%15年WT业务占比14年WT占比14年同期占比竞赛目标截止到截止到20212021年年2 2月底，月底， WT WT整体保费收入整体保费收入771771万元，占私家车保费比为万元，占私家车保费比为10.1%10.1%剔除中石化。与剔除

33、中石化。与20212021年全年占比年全年占比10.4%10.4%相比为差相比为差0.3%0.3%；与竞赛目的值差距为；与竞赛目的值差距为9.9%9.9%；与去年同期比，受去年同期中石；与去年同期比，受去年同期中石化要素影响同比负增长化要素影响同比负增长2.9%2.9%。专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率u私家车私家车WTWT业务占比情况业务占比情况 整体占比情况整体占比情况 WT WT业务与传统业务保费占比业务与传统业务保费占比.2020与与20212021年全年年全年WTWT保费占比纬度，本部、平顶山、濮阳、开封、商丘保费占比纬度，本部、平顶山、濮阳、开封、商丘5 5家机构均呈下

34、降趋势，其他家机构均呈下降趋势，其他各机构私家车各机构私家车WTWT业务相比业务相比1414年全年，呈上升趋势；年全年，呈上升趋势；从同比纬度看，除本部、洛阳从同比纬度看，除本部、洛阳WTWT业务同比下降外，其他机构均上升。业务同比下降外，其他机构均上升。机构机构WTWT保费收保费收入入WTWT业务占比业务占比同比同比20212021年底年底WTWT占比占比20212021全年占全年占比比与与20212021年全年全年比年比竞赛目的竞赛目的差距差距本部本部 1215.3%-10.6%9.5%10.0%-4.7%17.0%11.7%洛阳洛阳504.6%-0.3%3.2%3.2%1.4%17.0%

35、-12.4%新乡新乡14934.2%9.0%24.3%24.3%9.9%30.0%4.2%南阳南阳5510.8%1.3%8.1%8.1%2.7%19.0%-8.2%平顶山平顶山5211.4%0.4%11.8%11.8%-0.4%22.0%-10.6%安阳安阳6312.5%3.1%10.0%10.0%2.5%25.0%-12.5%濮阳濮阳7213.9%0.0%15.2%15.2%-1.3%25.0%-11.1%开封开封267.7%0.1%10.3%10.3%-2.6%22.0%-14.3%焦作焦作3416.8%6.3%16.5%16.5%0.3%22.0%-5.2%信阳信阳177.6%1.4%7

36、.0%7.0%0.6%22.0%-14.4%周口周口5412.6%12.6%10.9%10.9%1.7%22.0%-9.4%商丘商丘7011.1%11.1%12.7%12.7%-1.6%22.0%-10.9%三门峡三门峡712.2%22.0%-9.8%合计合计 77110.1%-2.9%10.2%10.4%-0.3%20.0%-9.9%专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率u私家车私家车WTWT业务整体占比情况业务整体占比情况.21215.3%4.6%34.2%10.8%11.4%12.5%13.9%7.7%16.8%7.6%12.6%11.1%12.2%10.1%17.0%17.0%3

37、0.0%19.0%22.0%25.0%25.0%22.0%22.0%22.0%22.0%22.0%22.0%20.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%郑州洛阳新乡南阳平顶山安阳濮阳开封焦作信阳周口商丘三门峡合计WT业务占比竞赛目标新乡合计合计从竞赛目的达成纬度看，新乡从竞赛目的达成纬度看，新乡WTWT业务占比业务占比34.2%34.2%，已达成竞赛目的；焦作，已达成竞赛目的；焦作WTWT业务占比业务占比16.8%16.8%，距竞赛目的仅一步之遥即可完成目的值。，距竞赛目的仅一步之遥即可完成目的值。专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率

38、u各机构私家车各机构私家车WTWT业务与竞赛目的对比情况业务与竞赛目的对比情况.2222车险全险种续保率车险全险种续保率竞赛目的竞赛目的截止截止2 2月月2828日日达成率达成率差别差别1414全年续保率全年续保率 与与1414年全年比年全年比郑州分公司郑州分公司40.5%20.2%-20.3%23.4%-3.1%洛阳分公司洛阳分公司40.5%25.9%-14.6%32.3%-6.4%新乡分公司新乡分公司40.5%24.5%-16.0%31.7%-7.1%南阳分公司南阳分公司42.0%36.9%-5.1%34.2%2.7%平顶山分公司平顶山分公司40.5%24.5%-16.0%26.5%-2.

39、0%安阳分公司安阳分公司47.0%37.3%-9.7%40.9%-3.6%濮阳分公司濮阳分公司47.0%41.1%-5.9%42.5%-1.4%开封分公司开封分公司42.0%31.8%-10.2%32.0%-0.1%焦作分公司焦作分公司47.0%21.2%-25.8%20.8%0.4%信阳分公司信阳分公司42.0%43.9%1.9%42.8%1.1%周口中支周口中支47.0%商丘中支商丘中支47.0%三门峡分公司三门峡分公司0.0%全省全省42.0%27.0%-15%29.9%-2.9%截止到截止到2 2月底，车险全险种续保率为月底，车险全险种续保率为27.0%27.0%，与，与1414年全年

40、相比下降了年全年相比下降了2.92.9个百分点；个百分点；从各机构续保率同比纬度分析，仅南阳、焦作、信阳从各机构续保率同比纬度分析，仅南阳、焦作、信阳3 3家机构续保率提高，其他均下降。家机构续保率提高，其他均下降。专题分析专题分析WTWT业务业务续保率续保率u续保率达成情况续保率达成情况.232340.5%40.5%40.5%42.0%40.5%47.0%47.0%42.0%47.0%42.0%47.0%47.0%0.0%20.2%25.9%24.5%36.9%24.5%37.3%41.1%31.8%21.2%43.9%0.0%0.0%0.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%2

41、5.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%郑州洛阳新乡南阳平顶山安阳濮阳开封焦作信阳周口商丘三门峡竞赛目标截止2月28日达成率从竞赛目的达成纬度看，仅有信阳分公司达成竞赛目的，南阳、濮阳从竞赛目的达成纬度看，仅有信阳分公司达成竞赛目的，南阳、濮阳2 2家机构距竞赛目的一步家机构距竞赛目的一步之遥，即可达成竞赛目的。之遥，即可达成竞赛目的。其它机构仍需加强续保率的跟踪和管理。其它机构仍需加强续保率的跟踪和管理。信阳u各机构续保率与竞赛目的对比各机构续保率与竞赛目的对比.24目目 录录ONTENTS一二24三.25252 2、资源不断向大型中介渠道转移，、资源不断向大型中介渠道转移

42、，与保险公司议价才干不断加强。与保险公司议价才干不断加强。车险运营车险运营现状存在现状存在的困惑的困惑3 3、费率市场化改革迫在眉捷、费率市场化改革迫在眉捷1 1、愈演愈烈的不理性市场竞争、愈演愈烈的不理性市场竞争2 2、销售本钱率预算值低于去年同、销售本钱率预算值低于去年同期期2%2%以上以上3 3、对保费快速增长、考核利、对保费快速增长、考核利润实现的需求润实现的需求1 1、面临公司运营转型变革、面临公司运营转型变革, ,由由“高费用高费用向向“低本钱的过渡期低本钱的过渡期内部环境内部环境外部情势外部情势u我们面临的问题我们面临的问题.2626内部环境、外部情势是一对矛盾体，内部环境、外部

43、情势是一对矛盾体，既要业务快速开展、又要控制在预算范围内，既要业务快速开展、又要控制在预算范围内，如何平衡之间关系？如何平衡之间关系？u我们面临的现状我们面临的现状.私家车商业险传统、电销私家车商业险传统、电销适用对象适用对象适用范围适用范围实现方式实现方式 新车、上年未出险、延续两年未出险车辆、上年出新车、上年未出险、延续两年未出险车辆、上年出险两次及以下车辆涵盖险两次及以下车辆涵盖85%的私家车商业险的私家车商业险 同一车辆在系统内有两种报价方案。即实施车险费同一车辆在系统内有两种报价方案。即实施车险费率折扣与费用比例关联浮动的选择性报价率折扣与费用比例关联浮动的选择性报价类型类型现行折扣现行折扣添加可选择折扣添加可选择折扣费率差费率差新车新车100%90%-10%上年出险两次及以下上年出险两次及以下90%81%-9%上年未出险上年未出险81%73%-8%延续两年未出险延续两年未出险72%70%-2%u车险报价车险报价“两费联动方案两费联动方案.2828车龄：车龄：1 1年年上年出险情况：一年未出险上年出险情况：一年未出险基准保