经纪人职业生涯规划课件

1、经纪人职业生涯规划经纪人职业生涯规划 二九年二九年1 1、为为什么要做什么要做职业规职业规划划2 2、职业职业生涯周期生涯周期3 3、为什么选择为什么选择证证券券行业行业4 4、如何、如何做做得得更更好好为什么要做职业规划为什么要做职业规划 职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理、可行的职业发展方向。尤其是在市场竞争激烈和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。 经调查研究表明经调查研究表明:18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未

2、规划者早成功10年25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年35岁到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年40岁到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年50岁到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废3%的人有着明确的长期目标（周恩来、松下幸之助、毛泽东）15%的人有着短期目标82%的人随波逐流，耗尽了生命明确的目标是成功的第一步明确的目标是成功的第一步 职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现。一个人一生走过的

3、路可能绕地球几百、几千周，但是最重要的却不过是那么几步。成功不仅靠机遇，靠天赋，更需要后天的艰苦努力。 （房子的故事）职业生涯规划三个层次的支点职业生涯规划三个层次的支点如果立足生存支点来规划职业如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导生涯，会把薪酬作为主要导向向 生存支点生存支点如果立足发展支点来规划职业如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为生涯，会以自身的进步作为导向导向 发展支点发展支点职业生涯规划三个层次的支点职业生涯规划三个层次的支点如果是立足兴趣支点来规划职如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向业生涯，会以快乐作为导向 兴趣支点兴趣支点职业生涯规划

4、三个层次的支点职业生涯规划三个层次的支点职业生涯周期（一）职业生涯周期（一） 20 多岁到 30 岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习和锻炼。 （学习内容分为两部分：专业知识和职场生存）职业生涯周期（二）职业生涯周期（二）30 岁到 40 岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换、增长才干的机会，寻找最佳贡献区。职业生涯周期（三）职业生涯周期（三） 40 岁到 55 岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌（别在拿时间做试验） 55 岁到 70 岁是职业生涯的后期，主要任

5、务是领导、决策或总结教训，教授经验证券公司主要盈利业务：证券公司主要盈利业务：投行业务、资产管理业务和经纪业务投行业务、资产管理业务和经纪业务为什么选择证券行业投行业务投行业务2.企业重组企业重组1.风险投资风险投资3.项目融资项目融资证券发行与承销证券发行与承销资产管理业务资产管理业务 资产管理业务是证券经营机构在传统业务资产管理业务是证券经营机构在传统业务基础上发展的新型业务，证券经营机构通基础上发展的新型业务，证券经营机构通过建立附属机构来管理投资者委托的资产。过建立附属机构来管理投资者委托的资产。委托人将自己的资产交给受托人、由受托委托人将自己的资产交给受托人、由受托人为委托人提供理财

6、服务的行为。人为委托人提供理财服务的行为。经纪业务经纪业务 经纪业务是证券公司最本源、最主要的经纪业务是证券公司最本源、最主要的业务之一，是证券公司发展壮大的基础。业务之一，是证券公司发展壮大的基础。证券经纪业务的本质应该是为客户提供证券经纪业务的本质应该是为客户提供多样化的、有针对性的金融理财服务，多样化的、有针对性的金融理财服务，并以此获取相应的佣金收入。并以此获取相应的佣金收入。 1、家人的介绍 2、朋友之间的问候 3、尊重不仅仅来源于工资受人尊重的行业受人尊重的行业存在暴利机会的行业存在暴利机会的行业 马克思说，如果一个行业利润超过30%，那从业者就会忘乎所以；如果超过50%，他们可能

7、会置道德于不顾；如果超过100%，他们可以丧失一切良心的约束；如果超过200%，他们会抛弃一切法律约束，甚至会杀人越货！ 2007年证券公司总营业收入1817亿，平均营业收入36.34亿，同比增长454%。实现利润总额1237亿，平均利润总额24.74亿，同比增长784%。实现净利润849亿，平均净利润16.98亿，同比增长585%。 伟大的行业伟大的行业 之所以伟大，来源于时代之所以伟大，来源于时代 2008 2008年年1010月月2929日两市成交额日两市成交额585585亿亿 20052005年年1010月月2020日两市成交额日两市成交额141141亿亿 20022002年年1010

8、月月2121日两市成交额日两市成交额4747亿亿1 1、目前市场上、目前市场上70%70%的股票是不能流通的的股票是不能流通的全流通迎来了金融市场的黄金时代全流通迎来了金融市场的黄金时代2 2、中移动，中海油，电信，农行的回归中移动，中海油，电信，农行的回归3、融资融券的推出、融资融券的推出4、股指期货的推出、股指期货的推出20112011年年1010月月2929日沪深两市成交量？亿日沪深两市成交量？亿？亿？亿* *0.1%0.1%* *2 2* *20%=20%=？这些钱给谁了？这些钱给谁了？ 2007年进入股市并坚持到现在的人是幸运的，因为他们用见证了中国历史上最大的牛市和熊市。 这也正是

9、他们不舍得离开的原因，因为，他们曾经看到的世界是那样的美好，而这种美好随时都有可能再来一次。一、强大的学习力一、强大的学习力证券行业的特点什么叫做学习力?所谓“学习力”是指一个人的学习动力、学习毅力、学习能力和学习创新力的总和。证券行业的特点 学习动力包括学习目标、兴趣、动机等。目标越准，兴趣越浓，动机越强，学习动力就越大 学习毅力包括学习精神、心理素质、智力、意志和价值观等。认识有多深，毅力有多强，学习就会有多持久，这是学习力的核心 学习能力包括阅读力、记忆力、理解力、判断力、学习效率等学习方法，是学习取得成效的关键 学习创新力包括观察力、分析力、评价力、应用力，是学习的最高境界。证券行业的

10、特点6种终生学习的实践方法：种终生学习的实践方法： 自觉学习自觉学习：反省检讨自己的心结在哪里，盲点是什么、有哪些瓶颈需要突破是自我精进的关键途径。 流通学习流通学习：与人分享越多，自己将会拥有越多。 快乐学习快乐学习：终生学习就要快乐学习，开放心胸并建立正确的思维模式，透过学习让自己完成心理准备，应对各种挑战及挫折。 改造学习改造学习：自我改造，通过学习向创造价值和降低成本努力，这种改造的效果往往是巨大的。 国际学习国际学习：面对无国界管理的时代，不论是商品、技术、金钱、资讯、人才等，皆跨越国界流通。因此，身为现代经理人，学习的空间也应向国际化扩展，开创全球化学习生涯。 自主学习自主学习：每

11、个人有自己和生活规划时，更要自主地选择学习项目安排自主学习计划，以迎接各种挑战。 证券行业的特点二、积累的力量二、积累的力量1、积累什么？2、怎么积累？在熊市中积累，在牛市中爆发我们的天空 金牌经纪人 证券行业的中坚 通往个人职业顶峰的桥梁 游历于市场的私募精英一、正确理解经纪业务的本质一、正确理解经纪业务的本质 目前，大多数证券公司还停留在为客户提供低层次的通道服务的水平上，同质化竞争激烈、佣金水平下滑、利润空间被大大侵蚀。要实现证券经纪业务的规范发展，必须改变传统的以通道服务为主的经营模式，回归业务本质，向提供金融理财服务转型，并建立客户服务与管理的长效机制。熊市中的我们熊市中的我们二、正

12、确面对靠天吃饭的局面二、正确面对靠天吃饭的局面1、如何理解靠天吃饭2、不断的学习3、不断的卖产品熊市中的我们熊市中的我们三、做到专业三、做到专业1、什么叫做专业2、怎么样才能做到专业熊市中的我们熊市中的我们 四、咬紧牙关四、咬紧牙关 人生中总有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就听过去了熊市中的我们熊市中的我们自我分析法（一）自我分析法（一） 我是谁？我是谁？面对自己，真实地写出每一个想到的答案，并按重要性排序，比如自己的专业、家庭情况、年龄、性别、性格、动手能力、思考能力等等。自我分析法（二）自我分析法（二）可以从小时候回忆，将自己喜欢做的事情写下来。我想做什么？我想做什么？自我分析法（三）自我分析

13、法（三） 我会做什么？我会做什么？ 可以把自己有能力做的，还有通过潜能开发能够做的事写下来。自我分析法（四）自我分析法（四） 环境支持或允许我做什么？环境支持或允许我做什么？ 将自己所处的家庭、单位、学校、社会关系等各种环境因素考虑进去。自我分析法（五）自我分析法（五） 我的职业与生活规划是什么？我的职业与生活规划是什么？ 请记住，我们不是在设计，我们是在创造，创造自己的未来，同时也创造一个时代，一个伟大的时代。 把这份资料交给你的区域经理，把这份资料交给你的区域经理，他们会重新看待你的价值。他们会重新看待你的价值。测试题测试题问题1： 如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个孩子了，其中3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议这个女人把孩子生下来吗？测试题测试题问题2： 现在要选举一名首领，而你这一票至关重要，请问，你会把票投给谁？测试题测试题候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜术。他有婚外情