1213140田习习校园展销会总结 (3)

1、1213140田习习校园展销会总结 校园展销会 主办方：校团委承办方：校学生会 商学院博扬策划协会 校营销与实践协会协办方：商学院市场营销专业 前言： 这次校园展销会结合校运会同时举行，我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。 一、活动主题 ：展现自我，销往未来.二、活动目的：对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。 对外：解决宣传问题，解决赞

2、助商问题，解决人流问题，解决展销问题。使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到快乐。 三、活动时间： 2011年11月11日-2011年11月12日.四、活动地点：第一食堂前的校道体育馆前的校道，升旗台篮球场五、活动对象： 各二级学院展销团队及校外商家l六、宣传口号：香港就在南职 七、活动形式：由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.八、报名方式：到校团委领取报名表，填写完后，去学校财务部缴纳报名费（商家进驻的报名费是：每个展位（3mx3m）200/天，学生参加是：每个展位（3mx3m）100/天） 九、商品经营范围 允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服

3、鞋帽、diy手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如：经营食品，必须是包装完好，有qs食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。） 十、宣传方式： 1.文件通知”各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级 2.校园广播：a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.b.活动期间，由广播台播放展销会现场状况.3.宣传单：a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发 4.指路牌：在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图5.移动广播：安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.

4、6.喷绘：活动前一星期在九栋楼下，商学院楼下，体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.7.拱门：在体育馆前的校道（第一个摊位旁）设一个大拱门，营造气氛.8.气球人：从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.9.外界媒体：邀请电视台到活动现场进行采访，到达 10.学校（网吧，图书馆）电脑背景：电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动， 11.qq群：要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.12.横幅宣传：地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天

5、桥，教学楼前. 本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。 高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。 商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。 本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。 十一、消费者分析： 面对我们所针对的一个大群体-学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点

6、，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，ktv。如何使得这次的活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣） 十二、活动开展工作具体安排 校团委：活动前的准备工作及宣传工作，现场的维护工作等博扬策划协会：撰写活动方案校营销与实践协会：撰写招商策划案 外联组：由校学生会外联部，博扬策划协会，校营销与策划协会，营销团队组成，负责拉商家进驻本次校园展销会.十三、活动经费预算物品拱门横幅宣传喷绘宣传单