【参考文档】销售合同重要性

1、【参考文档】销售合同重要性【参考文档】销售合同重要性-有用word文档本文局部内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请准时联络，本司将马上删除！= 本文为word格式，下载后可便利编辑和修改！ =销售合同重要性篇一：论合同审核的重要性论合同审核的重要性对企业而言，合同销售合同既是产生利润的源泉，同时也是产生风险的根源选购合同。一份标准的合同可以防范绝大局部的法律风险，从而避开争议的发生。我认为，一个企业防范风险的力量不在于其诉讼的力量，而是通过一系列内部管理力量的提升，避开因工作忽略而引起争议和纠纷，从而化不特定的法律风险为特定的管理本钱的支出。那么，在起草、审核一份合同时毕竟

2、应当从哪几个要点着手从而才能到达合同利益的最大化呢？结合法务部审核合同的阅历，现就工作心得作一个总结，仅供大家参考。1、合同主体是否适格合同主体是否适格存在于全部合同。因此，合同相对方的工商登记信息、经营范围、经营资质、答应证经营以及从业资质都应当纳入我们事前审核的范围。这里有必要提及的是签订及履行合同的资格。例如，集团公司与客户签订聚氯乙烯买卖合同，假设对方在合同上盖的章为某公司销售管理部，那么合同归于无效，因为公司内部机构并无法人资格，无权对外签订合同。2、合同内容是否合法合同的合法性涉及大量法律法规。假如法律对合同标的、交易方式、争议解决方式等方面存在强迫性规定的，合同条款的商定必需符合

3、这些规定。如有违背可能导致合同全部或局部的无效。例如，向某甲购置毒品的合同，向丙公司签订借款协议，商定给丁公司造成损失的要担当精神损害赔偿，未经股东会决议向公司以外的人供应担保等等。3、权利义务是否明确【参考文档】销售合同重要性-有用word文档合同的各项商定只能有一种说明，模棱两可的商定会给违约方带来任何时机和借口。例如，在违约责任方面，“任何一方违约均需担当违约责任一类的商定根本无从推断哪种违约担当哪种详细的责任，毫无实际意义。“合理方式、“合理费用、“合理期限等内容由于难以界定，为合同的理解和履行带来许多不确定性。为了平安交易起见，我们认为有必要明确和细化各种权利义务的界限以消退合同潜在

4、的交易风险。4、交易目的是否满足合同无论如何完善，只要无法满足双方当事人的交易需求和目的，就只能是一份不合格的合同。因此，与其以“经双方友好协商，订立如下合同。作为引言，不如在合同正文之前简述签订合同的真正目的。因为从合同目的的角度考虑问题，可以发觉实现交易目的的必备内容，从而丰富合同的条款。当然，除上述四点外，一份优质的合同还需具备条理清楚、用词精确、版面美观等要素。完善的合同可能不存在，但是追求完善的过程肯定离不开缜密的思维、反复的推敲以及不断的完善。篇二：你知道合同管理的重要性么你知道合同管理的重要性么？合同管理包括供给商分类supplier classification、合同起草con

5、tract creationg、合同会谈contract negotiation和合同执行contract compliance and execution。我们先来说说供给商分类supplier classification有时候供给商许多，但不肯定每一个都应签订合同。这是因为签合同费时费劲，因此我们需要考虑投入产出比。所以公司一般与公司作用重要的供给商签订合同。即有合同主导双方关系，是衡量供给管理工作的一个重要指标。这类供给商要么选购金额大，要么有关键技术，要么竞争对手少。从选购金额上讲，帕累托原那么是一个很好的尺度：20%的供给商往往占掉80%左右的选购额，那么这20%的供给商就是签合同

6、的对象。下来我们谈谈合同草拟的详细过程合同起草contract creation公司大了，管理供给商的人多，肯定要有标准的合同文本。但供给商那么多，状况各异，所以标准文本不能定得太死，要有个浮动范围。可由专人搜集以前合同会谈中的例外，以及主要负责人、律师的看法，规定哪些条款变动可以承受，哪些可以会谈，哪些那么肯定不能变动。在标准文本的根底上，供给商管理经理可参加与特定供给商有关的内容，这样就产生合同的初版。要留意的是，做为选购方，应尽量用本公司的合同文本。有些供给商会推举自己的“标准文本。用本公司的文本，起点就高，就顺着自己公司的思路。【参考文档】销售合同重要性-有用word文档合同会谈con

7、tract negotiation合同会谈其实是两局部：对内征得内部看法全都，对外劝说供给商。这两局部交替进展，很简单旷日长久。几个做法可关心合同会谈顺当进展：1单页战略总结single page strategy来关心内部人员达成共识。合同很大，但真刚要想到达的目的就那么几个。绝大多数内部人员所关怀的也就是那几个目的。这些人很忙，不会有时间去读整个合同。所以可把合同的关键点总结在一页纸上，同时附上供给商的根本信息例如规模、选购额、选购产品、与本公司的产品的关系、现有合同情况、当前最大的问题等，有助于尽快达成内部共识。这个总结主要用于通过合同初稿。2会谈总结negotiaiton summar

8、y。会谈过程往返许多，改变频频。可维持一个文件，分栏、逐点说明我方立场、供给商立场、双方是否达成共识等，并标明时间。这份文件有助于和上级主管层的沟通。因为他们需要知道更具体的内容，以供点头决策；也可约束供给商，防止他们对已达成共识的内容反悔。3晋级渠道escalation channel/ process。这是为防止内部决策者不准时做出决策或提出反应看法。有些合同可能牵扯到产品设计、销售、客户效劳、供给管理、律师等多个部门。每一个部门的头都得点头。而这些人都是忙人，不肯定会准时批阅。晋级渠道可具体规定各级主管在多少时间内应作出决策，不然的话应晋级到上一级。这样，期望明确，内部客户就会更协作。最

9、终我们来谈谈合同的执行contract compliance and execution合同签署完成，这并不意味着合同就自动生效或开头执行。这是因为往往并不是供给商回绝执行，而是选购方忽视有些条款。例如volume rebate，一般是依据对供给商的每年选购额来提成，有时候选购量超过下限但选购方没有去收。年复一年的降价也是如此。有时候到了降价时间但选购方的订单上还是老价钱。这主要缘由是选购方缺乏自动的合同管理系统，所以错过一些大的合同里程碑。再就是双方的理解不一样。例如年复一年的降价定在3月1日生效，供给商的理解是从3月1日起新收到的订单用新价，选购方的理解是3月1日以后收到的产品都用新价。假如一个产品的供货周期是6星期的话，这争议就是一个半月的选购量。这些都得在合同中详细说明。对内部来说，确保内部客户用法合同供给商也是合同执行的重要一环。状况往往是，你签订了合同，工程设计部门却在用没签订合同的供给商