《国际贸易实务课程课件》(p243)

1、 精品资料网 精品资料网第一章第一章 导论导论 精品资料网第一节第一节 国际贸易实务简述国际贸易实务简述一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。二、国际贸易实务的内容贸易理论贸易政策贸易实务三、国际贸易当事人买方卖方代理人 精品资料网第一节第一节 国际贸易实务简述国际贸易实务简述 4.国际货物买卖的特点：国际性复杂性风险性挑战性 精品资料网第二节 国际货物买卖合同1 1、概念：、概念：w不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。（营业地在不同国家而不是国籍）的协议。（营业地在不同国家而不是国籍）2 2、内容：、内容：w效力部分（名

2、称、编号、签约日、地点、当事人效力部分（名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等）双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等）w权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等）保险、支付、免责、法律适用等）w争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、单证）单证） 精品资料网第二节 国际货物买卖合同3、合同当事人的义务：卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等.买方:何时以何种方式支付货款和收取货物 精品资料网第二节 国际货物买卖合

3、同4、合同适用的的法律l国内法l国际条约l国际贸易惯例 精品资料网第三节 进出口业务的基本业务程序1、出口贸易的基本业务程序l交易前的准备l出口交易磋商和合同订立l出口合同的履行2、进口贸易的基本业务程序l进口交易前的准备l进口交易磋商和合同订立l进口合同的履行 精品资料网第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质w一、从事国际贸易的条件w迅速准确的信息w雄厚的资金和良好的信誉w完备的贸易组织结构w专业人才 精品资料网第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质w二、从业人员的素质w正派w真诚w谦虚礼貌w宽容大度w吃苦耐劳w事业心w坚定的意志w良好的交际能力w开拓创新能力

4、 精品资料网第五节 EDI简介w、EDI技术：俗称无纸贸易。w、应用的关键：实现单证标准化w按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。w、单证格式的标准化：按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。 精品资料网第二章国际贸易磋商及合同订立 精品资料网第一节交易磋商简介一、交易磋商的形式、口头磋商 出口企业邀请国外客户来访 参加各种交易会 洽谈、书面磋商 信件 电报、电传 、电子邮件 精品资料网第一节交易磋商简介二、交易磋商的内容、主要交易条件 w货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 、其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 精品资料网第二节交易磋商的准备w、调查

5、研究w、制定磋商方案w磋商的方针、策略w交易条件w价格幅度 精品资料网第二节交易磋商的准备w、组织谈判班子w政策水平w业务能力w谈判策略和技巧 精品资料网第三节交易磋商的程序和策略一、交易磋商的基本程序1. 询盘(又称要约邀请) 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件 精品资料网第三节交易磋商的程序和策略2.发盘(又称要约) 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。构成发盘的条件 表明订立合同的意向 有特定的受盘人 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留） 送达受盘人时生效 精品资料网第三节交易磋

6、商的程序和策略3.还盘(又称反要约) 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见.还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出 精品资料网第三节交易磋商的程序和策略4.接受(又称承诺) 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示.接受的条件 接受必须是由特定的合法受盘人做出 接受必须表示出来,具体做法用“声明”做出表示用“做出行为”来表示

7、精品资料网第三节交易磋商的程序接受必须在发盘有效期内送达发盘人接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件逾期接受是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受. 发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的.接受的撤回是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书 精品资料网第四节买卖合同的订立一、书面合同的签订1. 书面合同的作用w合同成立的证据w合同生效的条件w合同履行的依据2. 书面合同的形式w合同和确认书w协议w备忘录 精品资料网第四节买卖合同的订立w意向书w订单和委托订购单3.书面合同的结构与内容约首 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订

8、约双方的名称和地址等； 本文 是对各项交易条件的具体规定； 约尾 合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，双方当事人代表的签字. 精品资料网第三章商品的品名、品质、数量和包装条款 精品资料网第一节 商品的品名 精品资料网一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。（二）品名定义：（二）品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义 精品资料网（三）命名

9、方法：（三）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油 精品资料网迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤 精品资料网第一节商品的品名和品名条款(四)、 确定商品品名时应注意的问题w规定应明确、具体、适合商品的特点w实事求是w采用国际上通用的名称商品名称及编码协调制度（HS）分类 0

10、 4 类 初级产品 5 8 类 工业制成品 9 类 其它产品w选用合适的名称,兼顾自身利益 精品资料网一、商品的品质一、商品的品质（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。物和撤消合同。（二）对进出口商品品质的要求（二）对进出口商品品质的要求第二节 商品的品质和品质条款 精品资料网（三

11、）商品品质的含义（三）商品品质的含义是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合的综合 品质关系到商品的使用效能，影响着商品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。的利益。“以以 质质 取取 胜胜” 精品资料网返返回回（四）商品品质的表示方法（四）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample

12、Sale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 精品资料网 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售交付货物。多用于寄售Consignment）、拍卖）、拍卖（Auction）和展卖（）和展卖（Fairs and sales）业务。）业务。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品样品买卖样品买卖 精品资料网卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）:“Qu

13、ality as per sellers Sample” 。 代表性样品代表性样品(representative sample)、原样、原样(original sample)、标准样品、标准样品(type sample)、复样、复样(duplicate sample)、留样、留样(keep sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。 “工业产权工业产权”对等样品（对等样品（Counter sample）其他其他：色样：色样(Colour Sample）款样）款样(Pattern Sample）封样）封样(Seale

14、d Sample）参考样品）参考样品（Sample for Reference） 精品资料网简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 精品资料网凭等级买卖

15、（凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级返回返回 精品资料网所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农

16、副产品中，是和平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（精选货（Selected）相对而言。例如：）相对而言。例如：“中国桐油，中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高大路货，游离脂肪酸最高4%”。 凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, )返回返回 精品资料网凭商标或牌号

17、买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 精品资料网第二节商品的品质和品质条款二、合同中的品质条款、 品质条款内容 品名 + 基本品质 + 机动品质 精品资料网第二节商品的品质和品质条款其中机动品质:i)质量机动幅度 -指允许卖方所交货物的质量在一定幅度内可以机动. 规定范围 即允许品质波动的一个范围。 规定极限 即允许品质波动的最大极限。 规定上下差异 即允许品质波动的上下变 化幅度。ii)品质公差-指允许卖方所交货物的品质在公认的范围内有一定的误差。 精品资料网第二节商品的品质和品质条款 四、 品质条款实例w样品号 NT002 长毛绒玩具熊

18、 尺码 24英寸w光明牌婴儿奶粉w金星牌彩色电视机 型号 SC374 制式 PAL/BG，220伏 50赫兹 双圆头插座带遥控 w灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下1%（规定上下差异） 精品资料网第二节商品的品质和品质条款w B601 番茄酱 28/30浓缩度（规定一个范围）w 鱼粉 蛋白质55%以上（规定一个极限） 脂肪 最高9% 水分 最高11% 盐分 最高4% 砂分 最高4% 精品资料网 第三节商品的数量和数量条款一.商品的数量 1.度量衡制度： 公制、英制、美制、国际单位制 2.商品数量的计量单位重量单位 克，千克，盎司，磅，公吨，长吨，短吨等。 重量单位一般用于天然产品，如：钢铁,油类

19、，羊毛等。 精品资料网第三节商品的数量和数量条款个数单位 只，件，套，打，罗，大罗，张，令。 1大罗= 12罗, 1罗= 12打, 1令=500张 个数单位一般用于杂货及工业制成品。长度单位 米，英尺，码。 一般用于纺织品，绳索等 精品资料网第三节商品的数量和数量条款面积单位 平方米，平方英尺，平方码 一般用于玻璃制品，塑料板等商品。体积单位 立方米，立方英尺，立方码 一般用于气体、木材等容积单位 公升，加仑，蒲式耳等。 容积单位一般用于谷物、流体和气体等。 精品资料网第三节商品的数量和数量条款习惯单位 桶,包= 500 （磅）, 匹= 40 （码）3. 计算重量的方法毛重（Gross Wei

20、ght） 经过包装后所称得的重量.以毛作净（Gross for Net） 以商品的毛重做为净重。净重 （Net Weight） 商品本身的重量。皮重： 实际皮重 平均皮重 推定皮重 习惯皮重法定重量 实物净重 公量 理论重量 精品资料网第三节商品的数量和数量条款.合同中的数量条款条款内容基本数量 + 机动数量其中：机动数量-允许卖方交货数量可以波动的幅度 有三种表示方法:i)溢短装条款 明确表示之数量波动的幅度。 精品资料网第三节商品的数量和数量条款ii)约量表示-表示数量大约是多少iii)不表示 条款举例w1000 台w500 m/t，可溢短装 5%w大约 500 m/tw500 m/t 精

21、品资料网第四节商品的包装和包装条款一.商品的包装1.包装的种类）运输包装（外包装） a) 单件：箱、包、桶、袋. b) 集合运输包装：集装箱、集装包、集 装袋、托盘 ）销售包装（内包装） 精品资料网第四节商品的包装和包装条款a)便于陈列展览类：堆叠、挂式、展开式b)便于识别类：透明包装、习惯包装c)便于使用类: 便携式（易拉罐）、喷雾式、 复用包装、配套包装、礼品包装2.对包装的要求1).运输包装： -坚固耐用 -便于运输、装卸 精品资料网第四节商品的包装和包装条款 -方便计数 -节省运费 -注意进口国政府对包装的规定（包装 材料、衬垫物、单件重量）2).销售包装 -注意包装装潢： 造型：美观

22、大方，新颖，科学。画面：与商品有联系 精品资料网第四节商品的包装和包装条款文字：品名、商标、产地、数量、成分、规格 使用说明等。-符合进口国政府的规定（包装材料、文字说明）-符合当地民俗-符合包装材料发展趋势 精品资料网第四节商品的包装和包装条款3.包装上的标志 是指在商品的外包装上用文字,图形数字制作的特定记号和说明事项.1).运输标志 在运输包装上制作用来帮助有关人员识别货物,便于核对单证,防止错发,错运 的标志。俗称“唛头”。内容：-收/发货人名称的缩写或代号 -其他参考代码-目的地或目的港（国家）-件号、件数 精品资料网第四节商品的包装和包装条款制作： -最显著的位置 -对称制作2份

23、-不带宣传文字 -包装上与单证上标志一致2).指示性标志 一般用图形和文字表示3).警告性标志 可以用图形或文字表示 精品资料网第四节商品的包装和包装条款）条形码标志 是一种产品代码,它代表商品生产国的国别或地区、生产厂家、品种规格和销售价格等信息的标志.l国际上通用的条形码主要有: - 美国统一代码委员会编制的UPC码 - 国际物品编码协会编制的EAN码 精品资料网第四节商品的包装和包装条款4.中性包装 -商品上和内外包装上不注明生产国别 的包装。w 定牌中性-按买方要求在商品包装上使用 买方的商标或牌名的中性包装。w 无牌中性-在商品包装上没有任何商标或牌 名的中性包装。 精品资料网第四节

24、商品的包装和包装条款二、包装条款条款内容 包装材料+ 包装方式 + 包装费用举例:i) 纸箱装 每箱 12瓶 每瓶 500KGii)木箱装 每箱60纸盒 每盒1套 精品资料网第四章国际惯例、贸易术语及价格核算 精品资料网第一节国际贸易惯例及贸易术语概述一、有关贸易术语的国际惯例1、2、3、 精品资料网第一节国际贸易惯例及贸易术语概述二、有关国际惯例对贸易术语的解释2000年国际贸易术语解释通则 对贸易术语 的解释,简称为 2000年通则、 2000年通则对常用术语的解释 )、FOB- 装运港船上交货)、CFR- 成本加运费至指定目的港）、CIF- 成本加保险加运费至指定目的港)、FCA 货交承

25、运人指定地)、CPT 运费付至指定目的地 )、CIP 运费、保险费付至指定目的地 精品资料网第一节国际贸易惯例及贸易术语概述、美国对外贸易定义修订本对贸易术语的解释)、Ex原产地交货)、F.O.B. 运输工具上交货)、F.A.S. 船边交货指定装运港 精品资料网第一节国际贸易惯例及贸易术语概述)、C.&F.成本加运费指定目的地)、C.I.F.成本加保险费、运费指定目的地)、Ex Dock目的港码头交货3、华沙-牛津规则CIF成本加运费加保险费 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用w一、FOB (free on board)w1、卖方义务-按合同规定及时地把货物装上由买方所指定的船

26、上，并给予买方充分的通知。-承担货物在装运港装船越过船舷之前的风 险和费用。 -由卖方自担风险,自付费用办理出口手（出 口许可、办理报关等）。 -负责向买方递交符合合同规定的单证（发 票、提单、产地证、商检证）。 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用、买方义务： - 订立运输合同,负责租船订舱，支付运费，并 将船名、装船地点等给予卖方充分通知.在合 同规定期限内派船到装运港接运货物。 - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险 和费用。 - 负责办理进口手续,取得进口许可证(或其他 核准书). - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同 相符的单据，并按合同规定支付货款。 精品资料网第

27、二节贸易术语的种类、含义及选用w二、CFR (cost and freight):成本加运费价指定目的港、卖方义务： - 负责租船、订舱，将货物装上驶往目的港的船舶，并及时通知买方。 - 办理出口手续。- 承担货物在装运港装船越过船舷之前的风 险和费用。 - 负责向买方递交符合合同规定的单证。 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用、买方义务： - 办理进口手续。 - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和 费用. - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同 相符的单据,并支付货款。 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用三、CIF (cost insurance and frei

28、ght):、卖方义务: - 租船、订舱支付运费，将货物装上驶往目 的港的船，通知买方. - 办理运输保险，支付保险费. - 办理出口手续. - 承担货物在装运港装船越过船舷之前的风险. 和费用. - 负责向买方递交符合合同规定的单证 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用w、买方义务： - 办理进口手续. - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和 费用. - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同 相符的单据，并按合同的规定支付货款。 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用四、FCA ( free carrier )：卖方在指定交货地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完

29、成任务。 交货地点可以是： a.在卖方所在地时，由卖方将货物装上买方指定的 承运人的运输工具上。 b.在买方指定地时，由卖方在货物运到指定地时在 货物未卸下运输工具的情况下，将货物置于买方 指定的承运人的控制下。 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用五、CPT (carriage paid to .)运费付至指定目的地 由卖方安排运输，支付运费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。六、CIP ( carriage insurance paid to)运费、保险费付至指定目的地 由卖方安排运输和保险，支付运费和保险费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。（最低责任险别，最低保险

30、加成） 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用w七、贸易术语的选用、遵循自愿原则;、考虑不同术语的运用范围与运输方式相适应、双方 的责任、风险、费用能、完成的情况、术语变形等; 精品资料网第二节贸易术语的种类、含义及选用、货源的情况、运费的大小、运输途中的风险、应注意价格术语与合同其他条款协调。、应正确理解相应惯例对价格术语的解释 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算一、商品的价格1.商品价格的计价原则与因素计价原则(1)按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整(2)结合国别，地区政策作价(3)结合销售意图作价商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的数量和质量 精品资料网

31、第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(2)要考虑销售地区与本国的运输距离(3)要考虑交易方式(4)要考虑商品的季节性需求的变化（上市、落市）(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险2.计价货币的选择计价货币选择的原则是：(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)(2)汇率走势必须是稳定的货币 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算 硬币是指一种货币较稳定, 具有升值的趋势 软币是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币(3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚挺，汇率看涨的货币。(4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲软，汇率看跌的货币. (5)万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方

32、可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算二.与价格有关的计算、佣金和折扣的运用l）佣金 (1)佣金定义： 佣金指卖方或买方因通过中介商达成交易而付给中介商的报酬。 (2)佣金的种类： 买方佣金 卖方佣金 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(3)佣金的形式 根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣 或暗佣。(4)佣金的表示： 例如：某商品出口价为每箱80美元CIF神户包含3%的佣金。 表示成： US$ 80 per Case CIFC3%CIFC3% Kobe 或 每箱80美元CIFC3神户 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算 暗佣

33、比例原则上不能超过5%。同时应在合同的副本中加以标明。(5)含佣价与净价的换算： 佣金 = 含佣价 佣金率 净价 = 含佣价 佣金 含佣价 = 净价/1-佣金率 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(6)佣金的计算例1.某商品CIF价为2000港元,现买方要求改报为CIFC4%价。问卖方应报价多少?解:含佣价=净价 （1 - 佣金率） = 2000 （1 - 4%） = 2083.33 港元例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算解:净价 = 含佣价 - 佣金 = 1200 - 1200 x

34、 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元 精品资料网第三节商品的价格、佣金和折扣的计算l）折扣(1)折扣定义： 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的价格减 让。(2)折扣的表示 例如：某商品出口价格为CIF香港每公吨2500美元， 有2%折扣。 表示成：每公吨2500美元 CIF香港 减折扣2% 精品资料网第四节 进出口商品成本核算一、出口商品的成本构成、出口总成本 = 进货价款+定额费用-退税收入其中： 退税收入：指按国家规定对出口的商品全部或部分 返还已缴纳的国内税。定额费用 = 出口商品购进价 费用定额率（5% 10%不等） 精品资

35、料网第四节进出口商品成本核算l、出口商品成本核算指标(1)换汇成本 指出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数。 换汇成本 =出口总成本/FOB出口外汇净收入 (人民币/外币)(2)盈亏率 指出口商品盈亏额占出口总成本的百分比 盈亏额=出口人民币净收入一出口总成本 盈亏率= (出口商品盈亏额/出口总成本)*100% 精品资料网第四节进出口商品成本核算盈亏率与换汇成本之间的关系为（已知银行外汇买入价） 出口商品盈亏率= （银行外汇买入价/出口换汇 成本- 1）100%(3)出口退税 实际成本 = 进货成本- 退税收入其中：进货成本 = 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 退税收入= 进货

36、成本/（1+增值税率） 退税率 精品资料网第四节进出口商品成本核算w二、贸易术语的换算w、FOB价换算成CFR的公式wCFR FOBF w2 、 FOB换算成CIF 价wCIF =（FOBF）/1-保险费率x(1+投保加成率）w、 CIF换算成FOB价wFOB CIF I 精品资料网第四节进出口商品成本核算w4、CIF换算成 CFR价wCFR= CIF I CIFx(1-保险费率保险费率)x(1+投保加成投保加成率）率）w、FCA换算成换算成CPTwCPT FCA Fw、 FCA换算成换算成CIPwCIP（FCA F）保险费率）保险费率x(1+投保加成投保加成率）率）w、CIP换算成换算成FC

37、AwFCA CIP I Fw、 CIP换算成换算成CPTwCPTCIP I 精品资料网第五节买卖合同中的价格条款w一、价格条款的构成w、计量单位w、价格金额、w、计价货币w、贸易术语w二、价格条款举例w、per M/T 1000 US$ CIFNewYoukw2、US$100per M/T CIF NewYouk including 3%commissionw3、US$300 per M/T FOB SHANGHAI less 2% 精品资料网第五章国际货物运输 精品资料网第一节海洋货物运输 精品资料网(ocean transport)(ocean transport)一、班轮运输一、班轮运输

38、 精品资料网（）班轮运输（）班轮运输 (regular shipping liner(regular shipping liner，简，简称称liner)liner) 也叫定期船运输它是在一定航线上，有一也叫定期船运输它是在一定航线上，有一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。定的停靠港口，定期开航的船舶运输。l“四固定一负责四固定一负责”：(1)(1)船舶行驶的航线是固定的。船舶行驶的航线是固定的。(2)(2)停靠的港口是固定的。停靠的港口是固定的。(3)(3)船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。(4)(4)船公司按预先公布的班轮运价表收取

39、运费，运费率相对船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。固定。(5)(5)货物装卸由承运人负责，运费内已包括装卸费用，承运货物装卸由承运人负责，运费内已包括装卸费用，承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。l船货双方的权利、义务、责任、豁免，以船方签发的船货双方的权利、义务、责任、豁免，以船方签发的提单条款为依据。提单条款为依据。 精品资料网船公司船公司货代货代商业发票商业发票装箱单装箱单配舱回单配舱回单S/O海关海关S/O，报关单，报关单订舱委订舱委 托书托书S/O盖章放行盖章放行M/R换换B/L 精品资料网(2)班轮运费班轮运费基本运费基本

40、运费附加运费附加运费港口拥挤附加费（港口拥挤附加费（port congestion surchargeport congestion surcharge）港口附加费（港口附加费（port surchargeport surcharge）直航附加费（直航附加费（direct additionaldirect additional）转船附加费（转船附加费（ transhipment surchargetranshipment surcharge）超长附加费（超长附加费（long length additionallong length additional）超重附加费（超重附加费（heavy li

41、ft additionalheavy lift additional）货币贬值附加费（货币贬值附加费（currency adjustment currency adjustment factor,CAFfactor,CAF ）件数件数 OPEN 精品资料网二、租船运输（二、租船运输（chartercharter）定程租船（定程租船（voyage charter, trip chartervoyage charter, trip charter）定期租船（定期租船（time chartertime charter）光船租船（光船租船（demise charterdemise charter） 精

42、品资料网、租船合同（、租船合同（charter partycharter party）装卸费用的规定方法有：装卸费用的规定方法有： 船方负担装费和卸费（船方负担装费和卸费（gross terms; liner terms; gross terms; liner terms; berth termsberth terms）。）。船方管装不管卸（船方管装不管卸（free out F.O. free out F.O. ）船方管卸不管装（船方管卸不管装（free in F.I. free in F.I. ）船方不管装和卸（船方不管装和卸（free in and out,F.I.O.free in an

43、d out,F.I.O.）。）。 船方不管装卸、理舱和平舱（船方不管装卸、理舱和平舱（free in and out free in and out stowed and trimmedF.I.O.S.T.stowed and trimmedF.I.O.S.T.）。）。、滞期费和速遣费（、滞期费和速遣费（ demurrage & dispatch moneydemurrage & dispatch money） 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运w1956年泛大西洋公司将一艘T-2型油轮进行改装，甲板上装载16个集装箱，运行效果良好。w1973年，中日之间开始小型集装箱船

44、的试运营（21个8ftx8ftx10ft)w一、集装箱的综述w1、定义 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运1）、集装箱的定义 用于周转货物的货箱。2）、集装箱的条件: -有足够的强度,能长期反复使用 - 途中转运时,不动容器内的货物,可直接换装 - 能快速装卸,并能方便地转换到不同的运输 工具上 - 便于货物的装满和卸空 - 每个容器具有1立方米以上的内容积2、集装箱的种类 精品资料网罐式集装箱保温集装箱开顶集装箱框架集装箱 精品资料网冷藏集装箱散货集装箱杂货集装箱 精品资料网3、集装箱装卸区（container 精品资料网4.堆场 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运w二、集装箱运

45、输的关系方:w无船承运人w实际承运人w集装箱租赁公司w集装箱货运站w集装箱堆场w三、集装箱货物w1、按货物数量分w整箱货w拼箱货 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运w2、按适箱程度分w最适宜集装箱货物w适宜集装箱货物w临界货物w不适宜集装箱货物w四、集装箱货物的交接方式 1、方式：FCL / FCL LCL / LCL FCL / LCL LCL / FCL 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运 2、交接地点 door to door door to CY door to CFS CY to door CY to CY CY to CFS CFS to door CFS to CY

46、CFS to CFSw四、国际多式联运w1、经营人把货物从一个国家境内发货地运 至另一个国家境内指定的交货地点。多式联运适用于水路、公路、铁路和航空等多种运输方式。 精品资料网第二节集装箱运输与国际多式联运w2、多式联运的特点w1）由多式联运经营人承担或组织完成全线联运任务w2）签定一个运输合同，对全程负责 w3）采用一次托运、一次付费、一单到底、统一理赔的运输业务方法w3、多式联运的方式 海-空联运 海-铁联运 航空-公路联合 铁路/公路-内河与海上-内河 微型陆桥 大陆桥 精品资料网第三节其他货物运输w一、铁路运输w1、铁路运输特点w（1）适应性强w（2）运输能力大 w（3）安全程度高 w

47、（4）运送速度较快w（5）能耗小 w（6）环境污染程度小 w（7）运输成木较低 精品资料网第三节其他货物运输2、铁路运输的组织方法（1）整车运输 w以车厢为单位的运输方法。 （2）零担运输 w亦可称之为小件货物运输。（3）集装箱运输 w指采用集装箱专用列车运输物资。 精品资料网第三节其他货物运输w二、公路运输w1、公路运输的特征w（1）机动、灵活，可实现门到门运输 w（2）货损货差小，安全性高，灵活性强 w（3）. 原始投资少，资金周转快，技术改造容易w（4）适合中短途运输，不适合长途运输 精品资料网第三节 其他货物运输三、航空运输1、航空运输的特点w（1）高科技特性w（2）速度快w（3）国际

48、性w（4）. 费用高w（5）在物流中占的比重小 w2、条件w航空港w航空线 精品资料网第三节其他货物运输四、管道运输1、管道运输的特点 w（1）运量大 w（2）高度的机械化 w（3）有利环境保护w（4）局限性w2、管道运输的 形式w（1）原油管道 w（2）成品油管道 w（3）天然气管道w（4）煤浆管道 精品资料网第四节 运输单据w一、提单w1、提单的定义 提单是有船长或承运人或其代理人签发,证明收到特定的货物,并许诺将货物运至特定目的地交付收货人的凭证。w2、提单的作用 提单是承运人出具的货物收据 提单是物权凭证 提单是关于运输的契约或契约依据 精品资料网根据货物是否装船：根据货物是否装船：已

49、装船提单（已装船提单（on board B/L, shipped B/L on board B/L, shipped B/L ）备运提单（备运提单（received for shipment B/ L received for shipment B/ L ）根据提单是否有不良批注：根据提单是否有不良批注：清洁提单（清洁提单（clean B/L clean B/L ）不清洁提单（不清洁提单（unclean B/Lunclean B/L） 精品资料网根据提单是否可以流通：根据提单是否可以流通：记名提单（记名提单（straight B/L straight B/L ）不记名提单（不记名提单（bear

50、er B/L bearer B/L ）指示提单（指示提单（order B/L order B/L ）根据运输方式：根据运输方式：直运提单（direct B/L ）转船提单（ transhipment B/L ）联运提单（through B/L ） 精品资料网根据提单内容的繁简可分为：根据提单内容的繁简可分为：全式提单（全式提单（long form B/L )long form B/L )略式提单（略式提单（short form B/L short form B/L ）。）。根据提单使用的有效性可分为根据提单使用的有效性可分为正本提单（正本提单（original B/L original B/L

51、 ）副本提单（副本提单（copy B/L copy B/L ） 精品资料网其它种类的提单：其它种类的提单：倒签提单（倒签提单（antedated B/L antedated B/L ）预借提单（预借提单（advanced B/L advanced B/L ）。）。过期提单过期提单(stale B/L (stale B/L ）。）。六、合同中的装运条款六、合同中的装运条款 精品资料网第四节 运输单据w二、场站收据:w1、货主留底,w2、货代留底,w3、船代留底,w4、配舱回单(1),w5、配舱回单(2),w6、运费通知(1),w7、运费通知(2),w8、场站收据正本,w9、场站收据副本(1),w

52、10、收据副本(2) 精品资料网第四节 运输单据w三、交货记录w四、设备交接单w五、装箱单w六、提货单w7、货物残损报告单w八、过驳清单w九、海运单 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款1. 装运时间(time of shipment)的规定l明确规定a.规定最迟期限(-shipment at or before.)如:6月底或以前装运; 9月15日或以前装运b.规定一段期限(-shipment during) 如:1月/2月装运 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款 c.规定在收到信用证后若干天装运(- Shipment withinafter receipt of L/C) 如:自收到信用

53、证后30天内装运注意:采用此种装运期的规定,必须同时规定信用证的开 到期限.(如:买方最迟于2月20日前信用证开抵卖方)l不明确规定如:立即装运(Immediate shipment) 迅速装运(Prompt shipment) 尽快装运(shipment as soon as possible) 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款 规定装运时间应注意的问题: - 货源情况(生产供应的可能性) - 运输情况(船期、港口的季节性特点、装运期 与信用证开出日期的衔接等) - 市场情况(市场的供需状况) - 商品情况(商品的特征和季节变化)案例分析: 中方某公司从美国某汽车厂商进口该厂生产的某型号

54、汽车1000辆,交货期为1994年12月底,该厂无存货.8月份,工厂准备生产,因资金一时困难,未购 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款进钢材和发动机,9月份工厂工人开始要求增加工资,随后罢工达两个月.按该厂的生产能力,在余下的时间内显然不能生产这些汽车.试问:(1)美方不能按时交货应负什么责任?(2)中方应如何处理?2. 装运地点的规定(1)装运港和目的港的规定方法l只分别确定一个装运港和目的港- Port of shipment:Qingdao- port of destination:L 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款l规定2个以上的港口作为港口的装运港和目的港-Port of s

55、hipment:Dalian/tianjin/Qingdao-Port of destination:Lundon/Hamburg/Rotterdam注意: -在买卖合同中规定的“选择港” 数目一般不超过三个； -备选港口必须在同一条班轮航线上的某个港口，而且这些备选港口是班轮公司的船只都停靠的港口； -应在合同中订明增加的选港附加费由谁负担 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款例如：CIF伦敦,任选汉堡/鹿特丹选港附加费由买方负担.l笼统规定某一航区中的任一港口作为装运港和目的港-Port of shipment:China Main ports-Port of destination:Eu

56、rope Main 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款3.分运与转运的规定分运 指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运.(1)规定允许分批装运a.明确分批次数，每批数量b.不明确分批次数和每批数量(2)规定不允许分批装运(例外，40条b，c款)(3)不规定（视为允许，40条a款） 精品资料网第五节买卖合同中的装运条款转运 货物在运输过程中，从一个运输工具卸下，再装另一个运输工具继续运输的行为。(1)规定允许转运(2)规定不允许转运(例外 23条d-i款)(3)不规定(视为允许 23条c款）l装运条款实例 5月份装运,由伦敦至上海.卖方应在装运前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方.允

57、许分批和转船. 精品资料网第六章 货物的保险 精品资料网第一节 海运风险和损失w一、海上风险与损失 w（一）海上风险w1自然灾害(natural calamity)w2意外事故（Accident）w（二）海上损失w1.全部损失(total loss)与部分损失(partial loss） 精品资料网第一节 海运风险和损失全部损失(total loss)和部分损失w是指全部货物或不可分割的一批货物在运输途中全部遭受损失。w全部损失(total loss)w（1）实际全损（Actual total loss ） w（2）推定全损（Constructive total loss ） 精品资料网 w2

58、.共同海损与单独海损 不属于全部损失的损失，即没有达到全部程度的损失。w（1）单独海损w（2）共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭受共同危险，为了共同安全，有意地合理采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用 精品资料网构成共同海损的条件条件w1.危及船、货的共同安全；w2.有意识、合理的措施；w3.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的；w4.牺牲和费用的支出最终必须是有效的。 精品资料网第一节 海运风险和损失w3。施救费用与救助费用w（1）施救费用(sue and labour expenses)w被保险人及其代理人为抢救货物，防止损失继续扩大所支付的费用。由保险人支付。w（2）

59、救助费用(salvage charge)w第三人采取措施，获救成功，应支付给第三人的报酬、救助费用等。由保险人支付。 精品资料网二、外来风险和损失w1。一般的外来原因造成w2。特殊的外来原因造成 精品资料网海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险自然灾害意外事故一般外来风险特殊外来风险全部损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损施救费用救助费用返回本章目录 精品资料网第二节 我国海运货物保险条款及险别基本险平安险水渍险一切险全损部分损失平安险部分损失水渍险全部损失部分损失w中国人民保险公司1981年1月1日修订海洋运输货物保险条款规定 精品资料网附加险一般附加险特殊附加险如战争险、罢工险等，共9种如TPND等，共11种，包含在一切险中 中国人民保险公司1981年1月1日修订海洋运输货物保险条款规定 精品资料网第三节 伦敦保险协会保险条款w一、协会货物条款中主要险别的承保责任范围wICC-（A）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险；wICC-（B）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险；wICC-（C）险的承保风险采用“列明风险”方式，承保“重大意外事故”，小于平安险。 精品资料网第四节 其他运输方式货物保险陆上货物保险陆运险与陆运一切险陆上货物战争险航空货物保险航空运输险和航空一切险航空运输战争险邮包运