第十三章国际贸易业务的基本流程

1、 第十三章第十三章 国际贸易业务的基本流程国际贸易业务的基本流程第二节第二节 进口贸易流程进口贸易流程2第一节第一节 出口贸易流程出口贸易流程113.1 出口贸易流程v 13.1.1 出口交易前的准备v 1、选配经贸洽谈人员、选配经贸洽谈人员v 2、选择目标市场、选择目标市场v 对国外市场的调研：对国外市场的调研：v (1)、对国外市场商品的研究、对国外市场商品的研究v (2)、对市场供求关系的研究、对市场供求关系的研究v (3)、对国际商品市场价格的研究、对国际商品市场价格的研究v 3、选择交易对象、选择交易对象v 对客户资信的调查：支付能力，客户背景，经营范围，经对客户资信的调查：支付能力

2、，客户背景，经营范围，经营能力，经营作风营能力，经营作风v 4、制定经营方案、制定经营方案v 出口商品经营方案：出口商品经营方案：v （1）、货源情况）、货源情况v （2）、国外市场情况）、国外市场情况v （3）、出口经营情况）、出口经营情况v （4）、推销计划和措施）、推销计划和措施13.1.3 出口合同的履行13.1.2 出口交易的磋商和合同的签订出口合同履行程序货物装船货物装船取得提单取得提单制作有关单据制作有关单据发运货物，办理报关发运货物，办理报关取得检验证书取得检验证书备货、加工、包装、刷唛备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证催证、审证、改证向商检局报验向商检局报验租船订舱租船订

3、舱办理保险办理保险海关检验放行海关检验放行取得保险单取得保险单汇集有关单证汇集有关单证向买方发向买方发装船通知装船通知持全套货运单据连同信持全套货运单据连同信用证向银行办理议付用证向银行办理议付（1）备货、报验）备货、报验v 备货：出口合同签订后，卖方应根据合同规定按质、按备货：出口合同签订后，卖方应根据合同规定按质、按量、按时准备好应交的出口货物。要注意以下问题：货量、按时准备好应交的出口货物。要注意以下问题：货物的品质、规格，货物的数量，货物的包装和唛头，备物的品质、规格，货物的数量，货物的包装和唛头，备货时间货时间v 报验：向商检局办理报验手续报验：向商检局办理报验手续v 货物检验合格后

4、，商检局签发检验证书，进出口公司应货物检验合格后，商检局签发检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。超期应申请延在检验证书规定的有效期内将货物出运。超期应申请延期，并经复验合格后才能出口。期，并经复验合格后才能出口。v商品检验是对商品的品质、重量、包装、残损以及货物装运技术条件进行检验和鉴定，以确定交货的品质、数量和包装等是否与合同的规定相一致。v 相关法律：v 商品检验法1989年8月1日；v 动植物检验法1997年1月1日；v 卫生检验法1989年3月6日；v 食品卫生法1995年10月30日检验检疫证书的种类 1.品质检验证书（Inspection Certificat

5、e of Quality ）2.重量检验证书（ Inspection Certificate of Weight）3.数量检验证书（ Inspection Certificate of Quantity）4.包装检验证书（ Inspection Certificate of Packing）5.兽医检验证书（ Veterinary Inspection Certificate）6. 卫生检验证书（Sanitary Inspection Certificate ）7.消毒检验证书(Disinfecting Inspection Certificate )8.熏蒸检验证书(Inspection C

6、ertificate of Fumigation）9.温度检验证书（ Certificate of Temperature）10.残损检验证书（ Inspection Certificate of Damaged Cargo）11.船舱检验证书（ Inspection Certificate on Tank/Hold）12.价值检验证书（ Certificate of Value）国外著名商检机构国外著名商检机构v 商品检验机构: 官方和私人的商检机构。如：v 瑞士通用鉴定公司（Societe General Surveillance 简称SGS）v 英国劳氏公证行（Loyds Surveyo

7、r）v 美国担保人实验所（Underwriters Laboratory）v 美国食品药物管理局（Food and Drugs Administration,简称F.D.A.）美国粮食检验署（FGES）v 罗马尼亚商品检验局、日本海事鉴定协会（NKKK）、日本谷物鉴定协会、香港天祥公证化验行等。（2）催证、审证、改证）催证、审证、改证v 在以信用证为付款方式的业务中，买方按合同规定按在以信用证为付款方式的业务中，买方按合同规定按时开立信用证是卖方履约的前提。时开立信用证是卖方履约的前提。v 信用证一般由开证银行通过出口企业所在地的银行信用证一般由开证银行通过出口企业所在地的银行（通知行）转递或

8、通知出口企业。国外客户开来信用（通知行）转递或通知出口企业。国外客户开来信用证后，通知行和受益人共同承担审证任务。证后，通知行和受益人共同承担审证任务。v 信用证经审核如发现问题，应及时通知开证人向开证信用证经审核如发现问题，应及时通知开证人向开证行办理改证。行办理改证。1.催证催证：出口方通知或催促进口方及时开出信用证以便于出口方通知或催促进口方及时开出信用证以便于出口方如期备货装运。出口方如期备货装运。v催证的原因催证的原因I.合同规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定合同规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定进口方应在装运期前的一段时间开证；进口方应在装运期前的一段时间开证；

9、II.出口方征得进口方同意要提前交货；出口方征得进口方同意要提前交货；III. 出现进口方因资金困难无力交纳押金或当地市场价格下出现进口方因资金困难无力交纳押金或当地市场价格下跌故意拖延开证的现象。跌故意拖延开证的现象。审证审证v确定信用证是否可以接受和需要哪些修改。确定信用证是否可以接受和需要哪些修改。v审核的依据是国际商会的审核的依据是国际商会的跟单信用证统一惯跟单信用证统一惯例例。p 审证要点审证要点1.开证行的资信情况开证行的资信情况2.信用证的类型信用证的类型3.开证人、受益人的名称是否准确无误开证人、受益人的名称是否准确无误4.信用证是否已经生效信用证是否已经生效5.币值与金额是否

10、与合同相符币值与金额是否与合同相符6.付款期限是否与合同相符付款期限是否与合同相符7.装运期、到期日、交单期与到期地点是否有问题装运期、到期日、交单期与到期地点是否有问题8. 8.商品的描述和规格、搭配是否与合同一致商品的描述和规格、搭配是否与合同一致9. 9.信用证规定的单据信用证规定的单据10. 10. 运输条款是否可以接受运输条款是否可以接受启运地和目的地；特殊运输方式与证明；整箱装与每箱货量启运地和目的地；特殊运输方式与证明；整箱装与每箱货量11.11.分批和转运分批和转运是否允许分批和转运；每期是否允许分批和转运；每期/ /批装运量；转运港批装运量；转运港12.12.保险条款是否符合

11、合同规定保险条款是否符合合同规定保险险别；保险金额；投保通知书保险险别；保险金额；投保通知书13.13.银行费用条款能否接受银行费用条款能否接受p “软条款软条款”信用证问题信用证问题v“软条款软条款”（soft clausesoft clause）是指信用证中一些足以是指信用证中一些足以改变信用证付款保证性质的灵活条款。改变信用证付款保证性质的灵活条款。v带有这些条款的信用证，失去了原本国际通行的信用带有这些条款的信用证，失去了原本国际通行的信用证作为银行信用保证付款的性质，使出口商收汇得不证作为银行信用保证付款的性质，使出口商收汇得不到保障。到保障。p “软条款软条款”的类型的类型v暂不生

12、效条款：需等修改书通知再生效；需等确认样暂不生效条款：需等修改书通知再生效；需等确认样品后再生效，等。品后再生效，等。v完全取决于进口商行为的条款：进口商的品质证书；完全取决于进口商行为的条款：进口商的品质证书；收到单据的确认书，等。收到单据的确认书，等。v有条件的付款条款：有条件的付款条款：15%15%的货款需要在今后某一时间支的货款需要在今后某一时间支付；货到后检验机构商检后再付款，等。付；货到后检验机构商检后再付款，等。p “软条款软条款”信用证举例信用证举例v “This credit is operative only after having obtained the import

13、 licence and in any case only after our telex advice to you.”（意大利来证）（意大利来证）v “This credit will become operative provided that the necessary authorization be obtained from Exchange Authority, we shall inform you as soon as the authorization obtained. ”(伊朗来证伊朗来证)p “软条款软条款”信用证举例信用证举例v “Copy of telex fr

14、om applicant to suppliers approving Copy of telex from applicant to suppliers approving the counter samples.the counter samples.”( (确认来样确认来样) )v “The merchandise is subject to a subsequent The merchandise is subject to a subsequent inspection in Panama. If the specification of inspection in Panama.

15、If the specification of merchandise is not in conformity with our standard , merchandise is not in conformity with our standard , payment should be refused. payment should be refused. ”( (巴拿马来证巴拿马来证) )改证改证v 掌握好掌握好“改改”与与“不改不改”的界限的界限v 修改信用证内容要征得开证人同意并由开证行发出改证通知方可有效修改信用证内容要征得开证人同意并由开证行发出改证通知方可有效v 对于修改的

16、内容应一次性向对方全部提出对于修改的内容应一次性向对方全部提出v 对于修改通知书内容只能全部接收或拒绝对于修改通知书内容只能全部接收或拒绝v 对于银行转来的修改通知书内容，受益人应作出拒绝或接受的通知，对于银行转来的修改通知书内容，受益人应作出拒绝或接受的通知，否则将以受益人提交的单据作出判断，若单据符合修改书内容，即被否则将以受益人提交的单据作出判断，若单据符合修改书内容，即被认为已接受认为已接受v 接到通知书经审核无异议后，应立即向通知行表示接受，然后方可装接到通知书经审核无异议后，应立即向通知行表示接受，然后方可装船出运。船出运。（3）租船订舱）租船订舱v 目前我国出口企业租船订舱一般都

17、委托中国对外贸易运输（集团）目前我国出口企业租船订舱一般都委托中国对外贸易运输（集团）总公司或其他货运代理公司办理。出口企业根据合同和信用证内总公司或其他货运代理公司办理。出口企业根据合同和信用证内有关运输的条款，参考货运代理公司编印的出口船期表，填写有关运输的条款，参考货运代理公司编印的出口船期表，填写托运单（订舱委托书）交货运代理公司作为租船订舱的依据；货运（订舱委托书）交货运代理公司作为租船订舱的依据；货运代理公司收到托运单后会同中国外轮代理公司或中国远洋运输公代理公司收到托运单后会同中国外轮代理公司或中国远洋运输公司安排船只和舱位，并由外轮代理公司签发司安排船只和舱位，并由外轮代理公司

18、签发装货单，作为通知船，作为通知船方收货装运的凭证；轮船到达后由出口企业或货运代理公司将货方收货装运的凭证；轮船到达后由出口企业或货运代理公司将货物从仓库中提出，送至码头，经海关查验后凭装货单装船。物从仓库中提出，送至码头，经海关查验后凭装货单装船。 （4）报关）报关v 出口货物应当在（运输工具）装货前的出口货物应当在（运输工具）装货前的24小时以内向小时以内向海关申报，习惯称为海关申报，习惯称为“报关报关”，即由出口企业填写出口，即由出口企业填写出口货物报关单，连同出口货物许可证（应证货物）、商货物报关单，连同出口货物许可证（应证货物）、商品检验证书（应检货物），以及装货单、商业发票、品检验

19、证书（应检货物），以及装货单、商业发票、装箱单、重量单等货运单据，向海关申报出口（有的装箱单、重量单等货运单据，向海关申报出口（有的货物还需缴纳出口税），并将货物提运至码头交海关货物还需缴纳出口税），并将货物提运至码头交海关查验，海关对货物和有关单证查验无误后，在装货单查验，海关对货物和有关单证查验无误后，在装货单上盖章放行（通关）。上盖章放行（通关）。（5）装运）装运 v 货物经海关查验放行后，才能装船出运。船方理货员凭装货物经海关查验放行后，才能装船出运。船方理货员凭装货单验收货物，装船完毕由大副或船方其他负责人签发大货单验收货物，装船完毕由大副或船方其他负责人签发大副收据，作为船方发给托

20、运人证明货物已经收妥的临时收副收据，作为船方发给托运人证明货物已经收妥的临时收据，托运人凭大副收据及时向外轮代理公司缴付运费并换据，托运人凭大副收据及时向外轮代理公司缴付运费并换取正式提单。货物装船并取得提单后，出口方一般都应发取正式提单。货物装船并取得提单后，出口方一般都应发出装船通知，以便买方做好收货准备，并在出装船通知，以便买方做好收货准备，并在FOB和和CFR条件下办理保险手续。条件下办理保险手续。 （6）投保）投保 v 凡按凡按CIF或或CIP条件达成的出口合同，出口方应在货物运条件达成的出口合同，出口方应在货物运离仓库前按照合同和信用证规定的保险条款，向保险公司离仓库前按照合同和信

21、用证规定的保险条款，向保险公司办理投保手续，取得约定的保险单据。在办理投保手续时，办理投保手续，取得约定的保险单据。在办理投保手续时，通常应填写投保单，列明投保人名称、品名、标记、运输通常应填写投保单，列明投保人名称、品名、标记、运输路线、运输工具、开航日期、航程、投保险别、投保金额、路线、运输工具、开航日期、航程、投保险别、投保金额、投保日期、赔款地点等，保险公司据此考虑接受承保并缮投保日期、赔款地点等，保险公司据此考虑接受承保并缮制保险单或保险凭证，有时为简化手续，也可利用出口货制保险单或保险凭证，有时为简化手续，也可利用出口货物明细表或货物出运分析单代替。物明细表或货物出运分析单代替。

22、（7）制单结汇）制单结汇 v制单指各种单证的缮制和汇总。制单指各种单证的缮制和汇总。 v货物装运后，出口方应立即制单，通常先制作发货物装运后，出口方应立即制单，通常先制作发票，因为发票是中心单据，其他单据上有关商品票，因为发票是中心单据，其他单据上有关商品的信息，必须与发票一致。的信息，必须与发票一致。 v结汇的主要单据有：汇票、发票、提单、保险单、结汇的主要单据有：汇票、发票、提单、保险单、商检证书、产地证明书、普惠制单据、装箱单和商检证书、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单等。重量单等。 （8）出口退税）出口退税 v 根据出口产品实行零税率的国际惯例，我国对出口产品实根据出口产品实行零

23、税率的国际惯例，我国对出口产品实行退税制度，即出口报关后，税务部门凭出口报关单、出行退税制度，即出口报关后，税务部门凭出口报关单、出口产品购进发票、出口销售发票、纳税证明书，按规定比口产品购进发票、出口销售发票、纳税证明书，按规定比率向直接出口企业退回出口产品在国内被征收的产品税、率向直接出口企业退回出口产品在国内被征收的产品税、增值税、营业税或特别消费税等已征税款。增值税、营业税或特别消费税等已征税款。v 在出口合同履行过程中，如遇交易双方中一方违约，使另在出口合同履行过程中，如遇交易双方中一方违约，使另一方遭受损失，出口人还需处理索赔（进口方违约）或理一方遭受损失，出口人还需处理索赔（进口

24、方违约）或理赔（出口方违约）的相关事宜。赔（出口方违约）的相关事宜。 13.2进口贸易流程v13.2.1 进口交易前的准备v进口商品审批：进口订货卡片v进口商品市场的调查和选择v 进口商品调研；国际市场价格调研；国际市场供求关系调研；进口国家的相关贸易政策、法规；国别政策等。v选择交易对象v 对客户的资信调查：支付能力；经营能力；经营作风；经营范围等v制定进口商品经营方案v 数量的掌握；采购市场的安排；交易对象的选择；价格的掌握；贸易方式的运用；交易条件的掌握v报批用汇计划v申领进口许可证13.3.213.3.2进口合同的履行进口合同的履行 v我国进口多采用海运方式，以FOB条件成交，用信用证

25、支付。这类进口合同的履行程序包括开证、租船订舱和催装、保险、审单付款、报关提货、商检、拔交等环节。进口合同履行程序银行审单付款银行审单付款货物装船（卖方行为）货物装船（卖方行为）办理保险办理保险申请进口许可证申请进口许可证申请开立信用证申请开立信用证发催装通知发催装通知租船订舱租船订舱商品检验商品检验接货，报关接货，报关赎单赎单拨交，结算拨交，结算（1 1）开立信用证）开立信用证v进口合同签订以后，进口人应按合同规定填写开进口合同签订以后，进口人应按合同规定填写开立信用证申请书，连同合同副本提交给银行办理立信用证申请书，连同合同副本提交给银行办理开证手续，同时需要根据银行的规定开证手续，同时需

26、要根据银行的规定交付押金或交付押金或提供保证人，并支付一定的开证费用提供保证人，并支付一定的开证费用。信用证的。信用证的种类、开证时间和内容，应按合同规定办理，与种类、开证时间和内容，应按合同规定办理，与合同条款一致。合同条款一致。 （2）租船订舱和催装）租船订舱和催装 v 在在FOB条件下，我国进口商在对方已收到我方开出信条件下，我国进口商在对方已收到我方开出信用证之后，通常用函电通知对方，并要求告知确实交用证之后，通常用函电通知对方，并要求告知确实交货日期；待卖方将预计装船日期通知我方后，填交进货日期；待卖方将预计装船日期通知我方后，填交进口订舱联系单，连同合同副本委托货运代理公司安排口订

27、舱联系单，连同合同副本委托货运代理公司安排船只或舱位。办妥租船订舱手续后，应及时通知卖方船只或舱位。办妥租船订舱手续后，应及时通知卖方船名、预计到达装运港日期、装载数量等，并要求卖船名、预计到达装运港日期、装载数量等，并要求卖方确认，只有在对方确认后，才能派船前往受载。进方确认，只有在对方确认后，才能派船前往受载。进口人应督促卖方按期或提前装运，即催装。口人应督促卖方按期或提前装运，即催装。 催装有两种情况:一是对金额较大或用户急需的合同，在交货期一两个月前预先督促一是对金额较大或用户急需的合同，在交货期一两个月前预先督促卖方按期交货；卖方按期交货；二是对逾期未交货合同，通知对方交货并可提出索

28、赔，如逾期责任二是对逾期未交货合同，通知对方交货并可提出索赔，如逾期责任在卖方，进口人有权撤销合同并提出索赔。在卖方，进口人有权撤销合同并提出索赔。（3）保险）保险 在在FOB和和CFR条件下，由进口的外贸公司负责投保。具体方式有两条件下，由进口的外贸公司负责投保。具体方式有两种：种：预约保险和逐笔保险。 我国大部分外贸公司与中国人民保险公司签订预约保险合同，外贸我国大部分外贸公司与中国人民保险公司签订预约保险合同，外贸公司在收到卖方装船通知后，只需将船名、提单号、开航日期、商公司在收到卖方装船通知后，只需将船名、提单号、开航日期、商品名称、数量、装运港、目的港、保险金额等通知保险公司，即可品

29、名称、数量、装运港、目的港、保险金额等通知保险公司，即可作为已办妥投保手续，保险即自货物在国外装运港装上船起生效。作为已办妥投保手续，保险即自货物在国外装运港装上船起生效。 在未签订预约保险合同的情况下，对进口货物则需逐笔保险，即进在未签订预约保险合同的情况下，对进口货物则需逐笔保险，即进口商在办理保险时，根据进口货物特性、运输路线和方式等因素，口商在办理保险时，根据进口货物特性、运输路线和方式等因素，选择适当的险别投保，并逐笔确定投保金额、保险费率、适用条款、选择适当的险别投保，并逐笔确定投保金额、保险费率、适用条款、保险费及赔偿支付办法等。保险费及赔偿支付办法等。 （4）审单付款）审单付款

30、 v 银行收到国外寄来的汇票和货运单据后，应对照信用银行收到国外寄来的汇票和货运单据后，应对照信用证的规定，根据单证一致、单单一致的要求，对单据证的规定，根据单证一致、单单一致的要求，对单据的种类、份数和内容进行审核，如内容无误，交申请的种类、份数和内容进行审核，如内容无误，交申请开证的进口公司复核，后者未提出异议，银行即可对开证的进口公司复核，后者未提出异议，银行即可对汇票付汇或承兑。在对外付汇的同时进口公司按国家汇票付汇或承兑。在对外付汇的同时进口公司按国家公布的外汇牌价，用人民币向银行赎单或用现汇付款公布的外汇牌价，用人民币向银行赎单或用现汇付款赎单，并凭银行的付款通知，与订货部门结算。赎单，并凭银行的付款通知，与订货部门结算。 （5）报关提货）报关提货 v 进口公司买汇赎单后着手准备接货。进口货物到货后，进口公司买汇赎单后着手准备接货。进口货物到货后，由进口公司或委托货运代理公司，根据进口单据填写由进口公司或委托货运代理公司，根据进口单据填写进口货物报关单，连同发票、提单、保险单、装箱单、进口货物报关单，连同发票、提单、保险单、装箱单、商检证书（应检货物），向海关申报进口，经海关查商检证书（应检货物），向海关申报进口，经海关查验货、证无误后放行。海关放行后即可从港口提运。验货、证无误后放行。海关放行后即可从港口提运。进口货物卸货时，港