商品的价格课件

1、商品的价格课件第十一章第十一章 商品的价格商品的价格一、作价原则一、作价原则1 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2 2、结合国别原则、结合国别原则3 3、考虑影响价格的具体因素、考虑影响价格的具体因素 交货地点和交货条件交货地点和交货条件 运输距离运输距离 商品的品质和档次商品的品质和档次 季节因素和成交量季节因素和成交量 支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险商品的价格课件4 4、加强成本核算（重点）、加强成本核算（重点）（1 1）出口商品盈亏率：是出口商品）出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率盈亏额与出口总成本的比率出口商品盈亏额出口销售人民币

2、净出口商品盈亏额出口销售人民币净收入收入出口总成本出口总成本商品的价格课件q出口销售人民币净收入是由该出口商出口销售人民币净收入是由该出口商品的品的FOBFOB价按当时外汇牌价折成人民币价按当时外汇牌价折成人民币q出口总成本是指该商品的进货成本加出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金上出口前的一切费用和税金q出口商品盈亏率是正值为盈，是负出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。值为亏。商品的价格课件q某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF纽约纽约, ,总价为总价为1730017300美美元，其中运费元，其中运费2

3、1602160美元，保险费美元，保险费112112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000117000元元（含增值税），国内费率定额为（含增值税），国内费率定额为10%10%，出口退税率为出口退税率为9%9%，当时银行美元买，当时银行美元买入价为入价为8.288.28元。元。q 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？商品的价格课件q出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=CIF-I-F=CIF-I-F=17,300-2,160-112=15028=17,300-2,160-112=15028美元美元=15028=15028* *8.288.28元元=124431.8

4、4=124431.84元人民币元人民币q出口总成本出口总成本= = 117000+117000117000+117000* *10%- 10%- 117000/(1+17%)117000/(1+17%)* *9%=128700-9,0009%=128700-9,000 =119700 =119700元人民币元人民币q出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(=(124431.84- 124431.84- 119700)/ 119700=3.9%119700)/ 119700=3.9%商品的价格课件2 2出口商品换汇成本出口商品换汇成本商品的价格课件q出口外汇净收入指出口外汇净收入指FOBFOB价格的外价

5、格的外汇净收入。汇净收入。q换汇成本高于银行外汇买入价，换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。出口亏损。q换汇成本低于银行外汇买入价，换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。出口盈利。 商品的价格课件q某商品国内进价为人民币某商品国内进价为人民币72707270元，元，加工费加工费900900元，流通费元，流通费70O70O元，税金元，税金3030元，出口销售外汇净收入为元，出口销售外汇净收入为11O011O0美元，美元，当时银行美元买入价为当时银行美元买入价为8.58.5元。元。求换汇成本。求换汇成本。q解：出口总成本解：出口总成本727O727O十十9O09O07O07O0303089008

6、900元（人民币）元（人民币）q换汇成本换汇成本89O089O0元人民币元人民币11O011O0美美元元8 8元人民币美元元人民币美元q换汇成本换汇成本银行美元买入价银行美元买入价, ,出口盈利出口盈利商品的价格课件3 3出口创汇率出口创汇率, ,也称外汇增值率也称外汇增值率q在进料加工时，考察成品出口的创在进料加工时，考察成品出口的创汇情况汇情况商品的价格课件三、三、 作价方法作价方法q固定作价固定作价q暂不定价暂不定价q部分固定作价，部分暂不定价部分固定作价，部分暂不定价q暂定价暂定价q滑动价格滑动价格商品的价格课件商品的价格课件四、佣金四、佣金(Commission)(Commissio

7、n)（重点）（重点）1 1、是中间商介绍生意或代买代卖、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金所收取的酬金2 2、表示法：在价格之后加列一定、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：百分比的佣金率。例如：USD27.50 per M/T CIFC5% New USD27.50 per M/T CIFC5% New YorkYork。 商品的价格课件3 3、计算佣金的基础、计算佣金的基础q以合同金额（商业发票金额）直以合同金额（商业发票金额）直接计算接计算( (使用广泛使用广泛) )q也用货物的也用货物的FOBFOB价计算价计算商品的价格课件4 4、计算佣金的方法、计算佣金的方法含佣价与

8、净价的关系：含佣价与净价的关系：q含佣价含佣价= =净价净价+ +佣金佣金q净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金商品的价格课件计算佣金的第一种方法：计算佣金的第一种方法：q佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率q净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金 = =含佣价含佣价* *（11佣金率）佣金率）q含佣价含佣价= =净价净价/ /（11佣金率）佣金率）q此方法有失公平，但依然广泛采用此方法有失公平，但依然广泛采用商品的价格课件计算佣金的第二种方法：计算佣金的第二种方法：q佣金佣金= =净价净价* *佣金率佣金率q含佣价含佣价= =净价净价+ +佣金佣金 = =净价净价* *（1+1

9、+佣金率）佣金率）q此方法较公平，但使用并不广此方法较公平，但使用并不广泛，遗憾！泛，遗憾！商品的价格课件q公司向西欧推销箱装货，原报价每公司向西欧推销箱装货，原报价每箱美元箱美元 上海，现客户上海，现客户要求改报要求改报 汉堡。问：汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重公斤，体积（该商品每箱毛重公斤，体积立方米在运费表中的计立方米在运费表中的计费标准为，每运费吨基本运费标准为，每运费吨基本运费率为美元，另加收燃油附费率为美元，另加收燃油附加费。）加费。） 商品的价格课件q（）计算运费（）计算运费0.050.05立方米立方米0.040.04公

10、吨，按体积吨计收。公吨，按体积吨计收。200200* *(1+10%)(1+10%)* * 0.05 0.05（美元）（美元）q（）计算（）计算CFRCFR价格价格CFR=FOB+F=50+11CFR=FOB+F=50+116161（美元）（美元）q（）求（）求CFRCCFRC% %价价含佣价净价含佣价净价+ +佣金佣金= =净价净价+ +含佣价含佣价* *佣金率佣金率q含佣价净价含佣价净价( (佣金率佣金率) )CFRCCFRC6161( () )62.8862.88（美元）（美元）答：应报价为每箱答：应报价为每箱62.8862.88美元美元CFRCCFRC汉堡。汉堡。商品的价格课件五、折扣

11、五、折扣(Discount)(Discount)q是卖方给予买方的一种价格减让。是卖方给予买方的一种价格减让。qUSD280.00 per MUSD280.00 per MT CIF London T CIF London 1ess 31ess 3 DiscountDiscount。q折扣通常是以成交额或发票金额为折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算基础计算q折扣额成交额或发票金额折扣额成交额或发票金额* *折扣折扣率率商品的价格课件六、几种常用价格的换算（自习）六、几种常用价格的换算（自习）商品的价格课件七、合同中的价格条款七、合同中的价格条款1 1、商品的单价、商品的单价q包括计价货币、

12、单位价格金额、包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。计量单位和贸易术语。qUSD 58.50 per Dozen CIF USD 58.50 per Dozen CIF LondonLondon2 2、总值、总值商品的价格课件七、实例计算七、实例计算（一）出口报价核算（一）出口报价核算出口价格的构成：成本、费用和利润。出口价格的构成：成本、费用和利润。出口报价核算要点包括：出口报价核算要点包括：实际采购成本实际采购成本费用费用国内费用国内费用国外费用（出口运费、出口保险费、佣金）国外费用（出口运费、出口保险费、佣金）预期利润预期利润 商品的价格课件信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦

13、，信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3 3个货个货号各装一个号各装一个2020英尺货柜。尺码单位为英尺货柜。尺码单位为cmcm货号货号 包装方式包装方式 长长 宽宽 高高 购货成本购货成本3SAl012RG 23SAl012RG 2套箱套箱 56 32.5 49 18056 32.5 49 180元元3SASl013 23SASl013 2套箱套箱 61.5 30.5 74 14461.5 30.5 74 14435A51004 835A51004 8套箱套箱 63 35.5 25 5563 35.5 25 55元元 商品的价格课件已知上海至开普敦已知上海至开普敦2020英尺英尺FCLFC

14、L海洋运费为海洋运费为22002200美元，增值税率为美元，增值税率为1717，退税率为，退税率为9 9, ,加加一成投保一切险加战争险，保险费率分别一成投保一切险加战争险，保险费率分别为为0.80.8和和0.20.2；这批货一个；这批货一个2020英尺货柜英尺货柜的国内运杂费共的国内运杂费共20002000元；出口商检费元；出口商检费100100元；元；报关费报关费150150元；港区港杂费元；港区港杂费600600元：其他业元：其他业务费用共务费用共18001800元，包装费每箱元，包装费每箱2 2元。如果公元。如果公司预期利润率为成交金额的司预期利润率为成交金额的6%6%，另客户要，另客

15、户要求求3 3的佣金。请报出的佣金。请报出3 3个货号个货号CIFC3 CIFC3 CAPETOWNCAPETOWN的价格的价格( (美元汇率为美元汇率为8.278.27：1)(1)(计计算过程保留算过程保留4 4位小数位小数, ,结果保留两位小数结果保留两位小数) )商品的价格课件1 12020英尺英尺FCLFCL货量货量q3SAl012RG 3SAl012RG 2525(0.56(0.56* *0.3250.325* *0.49)0.49)280280箱箱q3SAS1013 3SAS1013 25 25(0.6l 5(0.6l 5* * 0.305 0.305* * 0.74)=180 0

16、.74)=180箱箱q3SAS1004 3SAS1004 25 25(0.63(0.63* * 0.355 0.355* *0.25)0.25)447447箱箱商品的价格课件2 2实际采购成本实际采购成本( (每套每套) )q3SAl012RG3SAl012RG q3SASl013 3SASl013 q3SA51004 3SA51004 1538.166%9*%1711801809231.132%9*%1711441447692.50%9*%1715555商品的价格课件商品的价格课件4 4上海至开普敦的上海至开普敦的2020英尺英尺FCLFCL为为22002200美元，美元，则海洋运费则海洋运

17、费( (每套每套) )3SAl012RG3SAl012RG2200/(2802200/(280* *2)=3.92862)=3.9286美元美元3SAS1013 3SAS1013 2200/(1802200/(180* *2)=6.11112)=6.1111美元美元3SAS1004 3SAS1004 2200/(4472200/(447* *8)=0.61528)=0.6152美元美元商品的价格课件5 5、保险费用、保险费用保 险 费保 险 费 = = 报 价报 价 * * （ 1 + 1 0 %1 + 1 0 % ）* *(0.8%+0.2%)=CIFC(0.8%+0.2%)=CIFC（1+

18、10%1+10%）* *1%1%6 6、佣金、佣金= =报价报价* *3%= CIFC3%= CIFC* *3% 3% 商品的价格课件7 7、CIFC3CIFC3的报价的报价3SAl012RG3SAl012RGCIFC=CIFC=实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +运费运费+ +保险保险费费+ +佣金佣金+ +预期利润预期利润CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CCIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIFCIFC（1+10%1+10%）* *1%+ CIFC1%+ CIFC* *3%+ CIFC6%3%+ CI

19、FC6%1-1-（1+10%1+10%）* *1%-3%-6%1%-3%-6%* * CIFC CIFC=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286商品的价格课件商品的价格课件增值税率退税率增值税率购货成本退税收入购货成本实际购货成本退税率增值税率购货成本退税收入11*1商品的价格课件对外报价公式对外报价公式FOBC=实际购货成本实际购货成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+佣金佣金CFRC=实际购货成本实际购货成本+国内费用国内费用+运费运费+预期利润预期利润+佣金佣金CIFC=实际购货成本实际购货成本+

20、国内费用国内费用+运费运费+保险费保险费+预预期利润期利润+佣金佣金其中：其中：保险费保险费= =报价报价* *（1+1+加成率）加成率）* *保险费率保险费率佣金佣金= =报价报价* *佣金率佣金率预期利润预期利润=报价报价* *预期利润率预期利润率商品的价格课件（二）出口还价核算（二）出口还价核算q通常采用倒算法，以销售收入减去相应的通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。的改变，准确判断是否接受对方的还价。q出口还价核算所采用的公式出口还价核算所采用的公式利润销售收入利润销售收入-费用

21、费用-实际采购成木实际采购成木实际采购成本销售收入实际采购成本销售收入-费用费用-利润利润某项费用销售收入某项费用销售收入-利润利润- 其他费用其他费用-实际采实际采购成本购成本 商品的价格课件某进出口公司和德国的一某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出家中间商商谈关于出口口1个个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿皿3打装打装1纸箱，尺码为纸箱，尺码为60 *30 * 40cm3，毛重，毛重29公斤，净重公斤，净重25公斤。购货成本为每打公斤。购货成本为每打660元，元，含增值税含增值税17，出口退税为，出口退税为9，费用按购货，费用按购货成本的成本的4

22、计。已知货物出口到德国一个计。已知货物出口到德国一个20英英尺集装箱海运包箱费率为尺集装箱海运包箱费率为USD 2250。对方还。对方还价每打价每打80. 60美元美元CFR汉堡，请问我方若想保汉堡，请问我方若想保持持4的最低利润率，购货成本至少下降多少的最低利润率，购货成本至少下降多少?商品的价格课件国内费用国内费用=6604264元元20英尺集装箱的货量：英尺集装箱的货量：25(0.6*0.3*0.4)=347箱箱 ,33471041打打海运运费：海运运费：225010412.1614美元美元实际购货成本：实际购货成本：80.60(1-4)-2.16148.27-264595.6247元元

23、q购货成本需要下降：购货成本需要下降：元74.1426.64566008.1%)171(*6247.595660商品的价格课件我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方包装方式为式为10打箱打箱;箱的尺码为箱的尺码为504024cm3；供货价为供货价为60元打。增值税率元打。增值税率17，出口，出口退税率退税率9；国内费用：包装费；国内费用：包装费5元箱，元箱，一个一个2020英尺集装箱仓储费英尺集装箱仓储费500500元元; ;国内运杂国内运杂费费800800元元; ;商检费商检费150150元元; ;报关费报关费5050元元; ;港口费港口费400400元元;

24、 ;业务费业务费12001200元元; ;其他费用其他费用21002100元元. .保保险按发票金额加一成险按发票金额加一成, ,投保一切险投保一切险0.7%0.7%和战和战争险争险0.3%.0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个个2020英尺集装箱运费英尺集装箱运费13501350美元美元, ,汇率为汇率为7.87.8元元/ /美元美元, ,公司预期利润率为公司预期利润率为10%.10%.商品的价格课件(1)报报CIFC5价格价格(起订量为起订量为一个一个2020英尺集装箱英尺集装箱) )(2)(2)对方还盘对方还盘CIFC5 的价格的价格7.87.8美元美元,

25、 ,计算我方计算我方总利润额和利润率是多少总利润额和利润率是多少? ?(3)(3)按对方还盘，同时保持按对方还盘，同时保持5 5的利润率的利润率, ,则国内则国内供货价格应为多少供货价格应为多少? ?(4)(4)经协调，厂商同意将供货价格降为经协调，厂商同意将供货价格降为5757元，请元，请按按8 8的利润率重报的利润率重报CIFC5CIFC5价价. .商品的价格课件(1)一个一个20英尺英尺FCL集装箱可装：集装箱可装：25/0.5* 0.4*0.24)520(箱箱) 520*105200打打实际收购成本实际收购成本=60-(60*9)(1十十17)55.3846元元国内费用：国内费用：51

26、0+(500十十800+50+150+400+1200+2100)520015元元海洋运费海洋运费=135052000. 2596(美元美元)保险费保险费=CIFCCIFC* *（1+10%1+10%）* *(0.8%+0.2%) (0.8%+0.2%) 佣金佣金= CIFC= CIFC* * 5% 5%预期利润预期利润= CIFC= CIFC* * 10% 10%CIFC5=55.3846+1.5)/8.25+ 0. 25961-10%-5%-(1+10%)*1%8.53(美元美元)商品的价格课件(2)成交总金额成交总金额=7.8* 5200* 8.25334620元元实际购货成本实际购货成

27、本=60*5200*（1+17%-9%）/（1+17%）=288000元元q国内总费用国内总费用5*520+52007800元元海洋总运费海洋总运费l 350* 8.2511137.5元元总佣金总佣金334620* 5=16731元元总保费总保费334620*（1+10%）*（0.7%+0.3%)3680.82元元总利润总利润= 334620-288000-7800-11137.5-1673l-3680.82=7270.68元元利润率利润率= 7270.68 3346202.l 7商品的价格课件（3）实际购货成本实际购货成本=购货成本购货成本-退税收入退税收入退税率增值税率增值税率实际购货成本

28、购货成本退税收入实际购货成本购货成本退税率增值税率购货成本退税收入11*1商品的价格课件实际采购成本销售收入实际采购成本销售收入-费用费用-利润利润实际购货成本：实际购货成本：7.8-7.8* 5- 7.8* 1.1*1- 7.8* 5-0.2596* 8.25-1.553.57元元含税购货成本：含税购货成本：53.57*1171085803允允元国内供货价格）购货成本03.58%9%171%171*57.53(商品的价格课件(4) CIFC=实际购货成本实际购货成本+国内费用国内费用+运费运费+保险费保险费+预期利润预期利润+佣金佣金美元94.7%1*1.1%8%51(2596.025.8/

29、)5.117.1/08.1*57(5CIFC商品的价格课件(三）出口成交核算三）出口成交核算q为了及时总结交易情况，有必要对出口为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。交易进行核算。q详尽列出出口销售收入、退税收入、各详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润项费用支出、采购成本、利润额和利润率。率。商品的价格课件商品的价格课件商品的价格课件经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交络条件达成一络条件达成一 致。每个货号订购一个致。每个货号订购一个20英英尺的货柜尺的货柜,货号货号 成交数量成交数量 单价单价( (美元美元/

30、/套套) )成交金额成交金额3SAl012RG 5603SAl012RG 560套套 27.97 15663.2027.97 15663.20美元美元3SASl013 3603SASl013 360套套 26.55 9558.0026.55 9558.00美元美元35A51004 357635A51004 3576套套 7.72 27606.727.72 27606.72美元美元商品的价格课件成交条件：成交条件：CIFC3CIFC3CAPETOWNCAPETOWN已知上海至开普敦已知上海至开普敦2020英尺英尺FCLFCL运费为运费为22002200美元，增美元，增值税率为值税率为1717，退

31、税率为，退税率为9 9, ,加一成投保一切险加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为加战争险，保险费率分别为0.80.8和和0.20.2；这批；这批货一个货一个2020英尺货柜的国内运杂费共英尺货柜的国内运杂费共20002000元；出口元；出口商检费商检费100100元；报关费元；报关费150150元；港区港杂费元；港区港杂费600600元元; ;其他业务费用共其他业务费用共18001800元元, ,包装费每箱包装费每箱2 2元。元。 ( (美元美元汇率为汇率为8.27:1)8.27:1)根据上述成交资料进行出口成交根据上述成交资料进行出口成交核算核算( (提示：计算购货总成本、总销售收入、出口退税提示：计算购货总成本、总销售收入、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率）保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率）商品的价格课件购货总成本购