第一至三章——合同的品质数量和包装

1、2021-10-29国际贸易实务讲义1第一至三章：合同的品名、品质、数量和包装第一至三章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第一节：合同的品名第二节：商品的品质第二节：商品的品质第三节：商品的数量第三节：商品的数量 第四节：商品的包

2、装第四节：商品的包装2021-10-29国际贸易实务讲义2第一节：合同的品名第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项2021-10-29国际贸易实务讲义3第二节：商品的品质第二节：商品的品质一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性二、对品质的要求二、对品质的要求对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求v交货品质必须符合合同规定。交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（为。（2）而若交货品质高

3、于合同要求也有可）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。买方的额外费用。2021-10-29国际贸易实务讲义4三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1、看货买卖、看货买卖v多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2

4、、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性v卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）2021-10-29国际贸易实务讲义5（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter Sample）或）或“确认样品确认样品”（Confirming Samp

5、le）或）或“回样回样”（Return Sample ）v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（）参考样品（Reference Sample）2021-10-29国际贸易实务讲义6（4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题：案例分析案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成

6、一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越商复天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求

7、，为什么？2021-10-29国际贸易实务讲义7（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specification)v凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。指标不要过多罗列。v例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，杂质，杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade)v卖方应按规定等

8、级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standard）2021-10-29国际贸易实务讲义8v援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份vFAQ（良好平均品质（良好平均品质)(适用于农副产品）适用于农副产品），俗称俗称“大路货大路货”vGMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions a

9、nd illustrations)5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)2021-10-29国际贸易实务讲义9四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品) 当使用品质

10、机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对为体现按质论价，对农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.2021-10-29国际贸易实务讲义10（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示v案例分析：案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。

11、货我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 2021-10-29国际贸易实务讲义11第三节：商品的数量第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见见公约公约第第52条）条）选择题选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，吨小麦，卖方实际交货时多交了卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下吨，买方可做出如下（ ）

12、的决定。）的决定。 A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）计量单位一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法2021-10-29国际贸易实务讲义122、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和国际单位制美制和国际单位制（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1、毛

13、重、毛重(Gross Weight)2、净重、净重(Net Weight)v对于价值较低的农产品和因包装关系不便分对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。v计算皮重（计算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际皮重、实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。平均皮重、习惯皮重和约定皮重。2021-10-29国际贸易实务讲义133、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的计算公式：公量的计算公式：v 例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出

14、口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证，经抽样证明明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？为多少？4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定2021-10-29国际贸易实务讲义14

15、三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，等字眼，根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过数量有不超过10%的增减幅度的增减幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量算，买方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，码，每码每码1美元，但金额注明为不超过总额美元，但

16、金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？美元，则我某公司如何掌握装运数量？2021-10-29国际贸易实务讲义152、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用证规定货物的指规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装单位包装单位或个数记数或个数记数时不适用。时不适用。案例分析案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋

17、黄豆净重一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结

18、果又如何？散装，则结果又如何？2021-10-29国际贸易实务讲义16（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理v机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或卖方、买方或船方行使船方行使。 3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理v合同中若未明确规定按何种价格计算，合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。20

19、21-10-29国际贸易实务讲义17第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装货（除散装货（Cargo in bulk)和裸装货和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物外，大多数为包装货物(Packed goods)。二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志（按照用途分类）（按照用途分类）1、运输标志（运输标志（Shipping Mark）v标准运输标志的内容：标准运输标志的内容：四部分内容四部分内容2、指示性

20、标志（、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（、警告性标志（Warning Mark）2021-10-29国际贸易实务讲义18三、销售包装三、销售包装(Sales Package)（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明（三）销售包装的装潢和文字说明 （四）条形码（四）条形码(Bar code)v国际通用的条形码有两种：国际通用的条形码有两种：UPC码和码和EAN码码 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类、中性包装的含义及分类2、中性包装的作用、中性包装的作用 2021-10-29国际贸易实务讲义19（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the b