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8、行合一经济产业结构/支柱行业和支柱企业人口分布和结构当地的风俗习惯 居民收入水平和消费水平在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。

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19、睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略不同时间的消费特点（人口流动特点）不 同 时 间 的 消 费 特 点不 同 时 间 的 消 费 特 点雨/雪/霜/冻全国性节假影响全国性气候影响：春/夏/秋/冬春节、十一、中秋、元旦、圣诞在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，

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23、构销量: 销量/销售额、市场份额/排名、同环比增长率品牌:品牌数量、知名度、试用率、忠诚度产品:品类数量、单品（SSKKUU）数量 、产品结构团队:组织架构人员人员数量数量人员数量、单人产出费用:费用率、费用总额、费用结构客户:客户数量/质量、销量占比、库存及结构渠道:渠道数量/类型、NNDD&WDD门店:门店数量、各门店单店销量、费用率在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人

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27、实施条件l 各类品牌均适用实施方法l选择重点开发地域l对该地域进行“精耕细作” 各地段通吃 各类渠道通吃l使该地域的市场份额占绝对优势（40%50%）优点l风险低，发展步调稳健l 可以从大本营提炼模式和经验l 可以从大本营培养人才，有利于将来拓展缺点l缺乏地域上的连续性l 缺乏竞争纵深，抵御NB冲击的能力差案例l王老吉的初期、红星二锅头、蓝剑矿泉水等地方品牌在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静

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29、人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡

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31、区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌适用l资源充分，且能持续得到补充 实施方法l选择最容易突破的几个战略目标市场l 人、财、物资源聚焦投入l 使该目标市场的市场份额接近或超过对手优点l能在短时间内取得决定性的成绩l 能同时开发多个市场缺点l风险高，压力大l对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大案例l 早期进入中国市场的外资品牌、蒙牛在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这

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35、件l追赶品牌、跟随品牌适用实施方法l选择最容易起量的一批小市场l 选择细分人群，或细分需求l 选择边缘渠道/辅渠道优点l有限资源得到最佳配置和利用l 在竞争激烈的环境中抢占先机缺点l缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用l 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例l非常可乐、隆力奇等品牌在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍

36、不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼

37、的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一

38、口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略实施条件l 领导品牌主动创新，追赶或者

39、跟随品牌差异化l 消费者心智中没有明显的领导品牌l 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求实施方法l快速出击，迅速占据消费者心智，主导话语权l 占据领导位置，迅速转换为防御战l 先入为主，容易被记忆和传播优点l避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点l需要教育和培育市场l 资源不充分，容易被跟随和超越案例lNOKIA超越MOTO、康师傅超越统一l Vertu在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡

40、人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。

41、在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里

42、开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策

43、略实施条件l 领导品牌、追赶品牌实施方法l 主动建立竞争壁垒l 将竞争对手消灭在萌芽状态l 当遇到竞争对手挑战时，积极应战（跟随、干扰等）优点l具有攻击性l 目标明确：捍卫市场份额和市场领导地位缺点l有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走案例l欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然

44、的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清

45、新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的

46、诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略实施条件l 追赶品牌、跟随品牌实施方法l 目标瞄准领导品牌或追赶品牌l

47、找到目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点l 集中优势人力、资源发动持久进攻，可细分为： 正面强攻 侧翼迂回优点l只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的l有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点l资源需求大：进攻：防守3：1l时间周期长l如果选错对手，将引火烧身z案例l百事进攻可口可乐，圣元进攻QC在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口

48、气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一

49、点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的

50、享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌实施方法l目标瞄准领导

51、品牌或追赶品牌l 全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还治其人之身优点l避免了研发、创新、试点的时间和成本l相对风险小l以其人之道还治其人之身，让对手很难适应缺点l缺乏长远战略，容易迷失l东施效颦，水土不服案例l很多CB、FB在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾

52、的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看

53、到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，

54、绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略实施条件l跟随品牌实施方法l找一块细分市场，小得足以守得住 l 无论怎么成功，也不要学习领先者l 一

55、旦有失败迹象，随时撤退优点l灵活、机动l 风险小l 领导品牌很难对付缺点l缺乏长远战略，容易迷失l 东奔西走，开拓成本累积起来也不小案例l很多CB、FBl追赶品牌、跟随品牌在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这

56、里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着

57、淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每

58、每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。区域破冰策略结账后牛妈还在收银线外怡宝桶装水专卖店购买了 20 桶 2 升的怡宝水（常规促销买 20 送 6），电话2 小时送货在 7-11 便利店的冰柜里买了 1 瓶 500ml 的冰冻

59、的脉动荔 枝口味饮料，零售价格是 3.5 元/瓶。讨论：牛家买水小牛跟牛妈在周五晚上去家乐福万国店购物牛妈买了一捆 6 瓶装 300ml 的农夫山泉矿泉水（原价12.5 元，特价 11.8 元），因为牛爸经常去打羽毛球要带上水在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦

60、胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静的享受着这天然的、醉人的诗境。在弥漫着淡雾的校园中，绿色像睁着朦胧睡眼的少女，在一点一点的现身，安静、清新、怡人便从这里开始，每每看到这种景色的人都忍不住深吸一口气，静静