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17、作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦

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29、用实施方法l选择重点开发地域l对该地域进行“精耕细作” 各地段通吃 各类渠道通吃l使该地域的市场份额占绝对优势（40%50%）优点l风险低，发展步调稳健l 可以从大本营提炼模式和经验l 可以从大本营培养人才，有利于将来拓展缺点l缺乏地域上的连续性l 缺乏竞争纵深，抵御NB冲击的能力差案例l王老吉的初期、红星二锅头、蓝剑矿泉水等地方品牌万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成

30、蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成

31、划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂

32、的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，

33、洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌适用l资源充分，且能持续得到补充 实施方法l选择最容易突破的几个战略目标市场l 人、财、物资源聚焦投入l 使该目标市场的市场份额接近或超过对手优点l能在短时间内取得决定性的成绩l 能同时开发多个市场缺点l风险高，压力大l对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大案例l 早期进入中国市场的外资品牌、蒙牛万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的

34、点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水

35、年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪

36、，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心

37、上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌适用实施方法l选择最容易起量的一批小市场l 选择细分人群，或细分需求l 选择边缘渠道/辅渠道优点l有限资源得到最佳配置和利用l 在竞争激烈的环境中抢占先机缺点l缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用l 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例l

38、非常可乐、隆力奇等品牌万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪

39、，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心

40、上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴

41、，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l 领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化l 消费者心智中没有明显的领导品牌l 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求实施方法l快速出击，迅速占据消费者

42、心智，主导话语权l 占据领导位置，迅速转换为防御战l 先入为主，容易被记忆和传播优点l避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点l需要教育和培育市场l 资源不充分，容易被跟随和超越案例lNOKIA超越MOTO、康师傅超越统一l Vertu万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万

43、般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。

44、而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕

45、，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿

46、成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌实施方法l 主动建立竞争壁垒l 将竞争对手消灭在萌芽状态l 当遇到竞争对手挑战时，积极应战（跟随、干扰等）优点l具有攻击性l 目标明确：捍卫市场份额和市场领导地位缺点l有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走案例l欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝

47、思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流

48、星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般

49、思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而

50、那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l 追赶品牌、跟随品牌实施方法l 目标瞄准领导品牌或追赶品牌l 找到目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点l 集中优势人力、资源发动持久进攻，可细分为： 正面强攻 侧翼迂回优点l只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的l有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点l资源需求大：进攻：防守3：1l时间周期长l如果选错对手，将引火烧身z案例l百事进攻可口可乐，圣元进攻QC万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回

51、首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天

52、边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之

53、花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风

54、尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌实施方法l目标瞄准领导品牌或追赶品牌l 全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还治其人之身优点l避免了研发、创新、试点的时间和成本l相对风险小l以其人之道还治其人之身，让对手很难适应缺点l缺乏长远战略，容易迷失l东施效

55、颦，水土不服案例l很多CB、FB万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，

56、化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过

57、的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过

58、的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花区域破冰策略实施条件l跟随品牌实施方法l找一块细分市场，小得足以守得住 l 无论怎么成功，也不要学习领先者l 一旦有失败迹象，随时撤退优点l灵活、机动l 风险小

59、l 领导品牌很难对付缺点l缺乏长远战略，容易迷失l 东奔西走，开拓成本累积起来也不小案例l很多CB、FBl追赶品牌、跟随品牌万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起

60、走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成绚烂的夏之花万般思绪在心头，化作相思泪，相思泪作雨，洗尽风尘。而那些曾经走过的生命在心上湿成蓦然回首的丝思缕缕，湿成一起走过的点点滴滴，湿成划过天边的流星，湿成匆匆一瞥的似水年华，湿成