梅西公司创始人施特劳斯

1、梅西公司创始人施特劳斯 施特劳斯(nathan strarus)1848年出生于德国的一个犹太人家庭，小学尚未读完，就随家人移居美国，在美国南方落户。由于家庭生活困难，到美国后仅读完初中一年级，不得不辍学而到社会谋生。当他14岁那年，他从南方来到纽约，在一家商店当童工。 施特劳斯虽然读书不多，但他在家里深受犹太传统教育影响，从幼小的时代起，心灵已播下了人生奋斗的种子。他懂得犹太民族受迫害了二千多年，长期来失去家园，寄人篱下生活，如没有一技之长是难以生存的。为此，他象绝大多数的犹太人一样，通过学好文化，把握技术入手，开创自己的事业。有了这样的目标和意志后，就有各种坚韧不拔的毅力去克服各种困难，就

2、能想出各种方法去开拓生存和发展的道路。这就是俗语所讲的“天下无难事，只怕有心人”。施特劳斯是位有心人，而且是一位有决心和恒心的强者。他14岁开头当商店童工，不怕辛苦和低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。 施特劳斯由于勤于工作，擅长学习，做每件事非常利落，老板很赏识他。首先把他从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最终任他为公司的经理。经过20多年在商店的各部门工作，他对商店零售工作特别熟识并深有体会。同时，他对市场了如指掌，懂得市场发展和变化的规律。此外，还与各生产企业有了亲密的联系。20多年的工作，特殊是后10年的任商店经理职务，使他个人有了一点资金积蓄。此时，他认为时机已到，

3、于1896年与其兄集资开设自己的小百货店，取名为“梅西”(mays)。由于施特劳斯早就是零售商店的能手，并有了广泛的供货和售货的渠道，所以，梅西百货公司开业后，一切很顺当，生意发展很快。几年时间，梅西发展成为一个中等百货公司，并有了一定名气。 施特劳斯是位雄心勃勃的企业家，他不满意于已取得的成果，决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他专心研究了当今的市场发展趋势，然后与专家们共同研讨出自己的发展策略。他认为市场至今仍分两种类型：(1)卖方市场(seller's market)，就是卖方占优势的市场。在生产落后的地区或时代，市场上货物稀少，供不应求，卖方不愁销路，买方没有多

4、少选择余地。(2)买方市场(buyer' smarket)，市场商品丰富多彩，供过于求，卖方相互竞争激烈，力求能将自己产品脱手，买方有宽阔的选购余地。施特劳斯认为，美国经济发达，美国的市场无疑是买方市场。正是如此，在美国流行“顾客是皇帝”的说法(theconsumer is king)。 有鉴于此，施特劳斯断定，今日的市场是由顾客来导向的，企业所面临的困难不是如何生产产品，而是如何把产品卖出去。简言之，企业的主要努力集中在市场推销。企业如不能以特别制胜的方式把商品推销出去，其效益必定不佳，甚至会被市场淘汰。在今日的市场销售工作中，仅靠物美价廉的策略是不足的，必需以现代市场学的新观念、新

5、方法为武器，运用各种推销学的战略战术，才能进攻退守，因应裕如。为了使梅西百货公司大展鸿图，施特劳斯研订出一系列的销售术(salesmanship)，其销售术的特点是“低压的销售术”，即推销员要站在顾客的立场为顾客的利益，介绍购某一种商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。因此，他要求本公司的推销员对商品应有10项熟悉(商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型公司的历史及政策、竞争的商品)；推销员要擅长对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本事(建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品推荐本公司

6、正宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事)；推销要善发掘将来顾客(利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观看推想法等)。 梅西公司随着市场竞争的发展，相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈设室”、“时装表演”等等推销方法，都有力地促进了各种商品的销售。 施特劳斯谙知企业就是人的道理，推销方法多么好，假如企业的人素养不高，好方法也实施不了或好方法没有好结果。因此，他非常注意对公司员工的培训和教育，对各类员工制订出各种要求标准，经考核合格才能上岗。因而确保着企业销售服务的质量，赢得顾客的满足。 施特劳斯在经营中特殊注意公司的形象，为了在顾客树立梅西公司的商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上梅西的商标。如顾客买后不满足，可以退款或改换。 梅西百货公司经过30多年的经营，由小到大，最终成为当时美国乃至世界最大的一流百货公司，施特劳斯也成为当时世界首屈