景区运营商业模式

1、景区运营商业模式 模式分析 1.门票商业模式 这种商业模式就是简洁的门票经济，利用天然的资源进行简洁的改造，同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依靠于其旅游资源的品位。这种模式投资小，但假如资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。当然，如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。 2.旅游综合收益商业模式 这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发觉的需求，收益也特别有限。一般状况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，如完全依靠门票经济是难以获得可持续发展

2、。比如x省的碧峰峡运作很成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。 3.产业联动商业模式 这种模式就是以旅游作为平台，利用旅游这个平台资源来开发相关的产业，从而获得比较多的收益。典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。x省古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。 4.旅游地产商业模式 这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。 5

3、.旅游资源整合的商业模式 这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商掌握资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合很多小投资商一起参与经营。x省的部分景区比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做详细项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。 6.产业和资本运作相融和的商业模式 这种模式就是将景区开发到一定程度后，通过引进战略投资者而获得收益。这种模式在x省的漂流行业比较盛行，在x省投资一个漂流往往只需要100多万元，假如运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。 7.混合商业模式 混合商业模式适合一些特别大型的景区

4、，从前期的资金募集到推出采用多种运作模式，就是前6种商业模式的综合运用。 提升综述 传统观光模式是以观光资源为主，依托性强，布局分散，规模较小，有什么卖什么。转型升级后的商业模式是以市场需求为主，创新性强，集中布局，规模较大，需要什么开发什么。中国旅游发展30年，经历了这么一个过程：首先是景区，以资源为依托。第二是旅游区，在资源基础上扩充。第三是旅游经济综合体，以服务设施为主体，构造新的旅游吸引物。第四是旅游产业聚集区、资金密集、智力密集、人才密集、范围大、设施全、市场品牌突出。 在实践过程中，已经创造了三类模式。一是华侨城模式，可以简称为用地模式，即旅游加地产模式，把土地资源的利用最大化；二

5、是港中旅的海泉湾模式，可以简称为造地模式，通过海滨滩涂造地，一步到位，直接建设旅游小镇，但是海泉湾模式成本太高，最终算下来，造一亩地也得花二三十万；三是西安曲江新区模式，可以简称为提地模式，通过成片开发，项目运作，提升土地价值。 这三类模式各有各的特点，最终归纳为“a+b+c”的模式。a是吸引中心。作为吸引中心，仅吸引了游客，也吸引了政府，从而成为发展的亮点。由于这样的项目需要大投入，市场也需要培育，所以有可能在直接经营上形成亏损局面。所以，一方面需要开发者的远见卓识，另一方面需要政府的政策支持。b是利润中心。目前的一般形式是配套房地产建设，长远也会形成其他方式。c是文化中心，及其衍生发展。通过市场聚集了气，通过政策聚集商气，通过创意聚集文气，最终聚集了衍生产业的发展。深层次，是a、b、c三元素的阶段性转换和互换。比如在第一个阶段，这个项目就是a，就是亏损，可是过几年就不亏损，就变成盈利项目