赚取利润的六大工具

1、 全世界成功企业的三大战略全世界成功企业的三大战略1 1、聚焦战略、聚焦战略2 2、总成本领先战略、总成本领先战略3 3、差异化战略、差异化战略一一.聚焦杠杆聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人力歼灭一小撮敌人 古用兵之法，十则围之，五古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌能避之。故小敌之坚。大敌之擒也之擒也孙子兵法孙子兵法1.行业聚焦行业聚焦观点观点:企业做死最有效的方企业做死最有效的方式就是盲目的多元化式就是盲目的多元化 李嘉诚多元化经营成功秘诀：李嘉诚

2、多元化经营成功秘诀：1 1、做到本行业第一名、做到本行业第一名2 2、有良好的现金流、有良好的现金流3 3、有充分的人力资源、有充分的人力资源4 4、彻中高端市场、彻中高端市场飞越集团飞越集团金乌集团金乌集团房产中介立达行房产中介立达行海尔集团海尔集团2.客户聚焦客户聚焦80/20法则法则在市场上在市场上20%的客的客户带来户带来80%的利润的利润高端客户高端客户:1.对价格不敏感对价格不敏感2.对价值很敏感对价值很敏感低端客户低端客户:1.对价格很敏感对价格很敏感2.对价值不敏感对价值不敏感 顾客只有被区别对待，顾客只有被区别对待，你才有不同的利润你才有不同的利润小客户转介绍小客户；大客小客

3、户转介绍小客户；大客户转介绍大客户户转介绍大客户观点：物以类聚；人以群分观点：物以类聚；人以群分建议：利润导向建议：利润导向 锁定高端锁定高端 建立大客户服务中心建立大客户服务中心操作操作:客户分类管理客户分类管理:a.钻石钻石b.铂金铂金c.黄金黄金 d.铁客户铁客户什么叫铁客户什么叫铁客户 1、天天讨价还价的客、天天讨价还价的客2、不守信用的客户、不守信用的客户3、欠款的客户、欠款的客户4、小客户、小客户3.区域聚焦区域聚焦区域分散会使区域分散会使企业走向死亡之路企业走向死亡之路4.品牌聚焦品牌聚焦品牌延伸会使客户品牌延伸会使客户失去焦点失去焦点5.产品聚焦产品聚焦1.砍掉昨日黄花砍掉昨日

4、黄花2聚焦明星产品聚焦明星产品观点观点:没有重点就没有力度没有重点就没有力度聚焦聚焦100倍的力量倍的力量销售一个产品销售一个产品总裁实战管理总裁实战管理1.客户需求量大客户需求量大2.自己优势突出自己优势突出3.对手比较薄弱对手比较薄弱4.价值超越价格价值超越价格明星产品特点明星产品特点:6.资金聚焦资金聚焦现金流是企业发展现金流是企业发展的命脉的命脉人体的血液人体的血液聚焦在哪里聚焦在哪里重点就在哪里重点就在哪里重点在哪里钱就调到哪里重点在哪里钱就调到哪里二二.证据杠杆证据杠杆聚焦让我们强势聚焦让我们强势证据使客户信服证据使客户信服1.图片化图片化2.文字化文字化3.视频化视频化三三.成长

5、杠杆成长杠杆请问为什么孙悟空请问为什么孙悟空 火眼金睛火眼金睛?思考思考:什么是我们企什么是我们企业的炼丹炉业的炼丹炉?答案答案:人力资源培训人力资源培训中心中心案例：案例： -黄埔军校黄埔军校 -中共中央党校中共中央党校 -阿里学院阿里学院 光养而不育光养而不育长大不成人长大不成人案例案例:汇聚教育集团汇聚教育集团造物先造人造物先造人造人先造己造人先造己赚钱靠商业模式赚钱靠商业模式活下去靠现金流活下去靠现金流持续性靠接班人持续性靠接班人企业的强大是团队的强大企业的强大是团队的强大团队的强大来自文化的导入团队的强大来自文化的导入和培训系统的支持和培训系统的支持没有文化的团队叫团伙没有文化的团队叫团伙没有培训的团队叫人多没有培训的团队叫人多建议建议:成立专业的培训部门或者跟专成立专业的培