第三章 进出口商品的价格

1、v主要贸易术语的价格构成与主要贸易术语的价格构成与换算换算v佣金和折扣佣金和折扣v进出口商品成本核算进出口商品成本核算v价格条款价格条款 【知识点】【知识点】第三章第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格第三章第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格【关键词】【关键词】换汇成本换汇成本 盈亏额盈亏额 出口外汇净收入出口外汇净收入佣金（佣金（commission） 折扣（折扣（discount） 第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款 第一节第一节 进出口商品的作价原则和支付货币进出口商品的作价原则和支付货币 第三章第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格第二节第二节 进进出口商品的价格

2、构成与成本核算出口商品的价格构成与成本核算 第三节第三节 佣金和折扣佣金和折扣 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 1参照国际市场价格水平参照国际市场价格水平 2结合国别、地区政策结合国别、地区政策 3结合购销意图结合购销意图 第一节第一节 进出口商品的作价原则和支付货币进出口商品的作价原则和支付货币 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格二、影响商品价格的主要因素二、影响商品价格的主要因素 1商品的质量和档次商品的质量和档次 6.支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 3运输距离运输距离 2交货地点和交货条件交货地

3、点和交货条件5成交数量成交数量 4季节性需求变化季节性需求变化 第一节第一节 进出口商品的作价原则和支付货币进出口商品的作价原则和支付货币 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格三、进出口商品的作价方法三、进出口商品的作价方法 1固定价格固定价格 2非固定价格非固定价格 3滑动价格滑动价格 第一节第一节 进出口商品的作价原则和支付货币进出口商品的作价原则和支付货币 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格四、进出口商品计价货币四、进出口商品计价货币 1.1.美元美元 USD United States Dollar 2.2.英镑英镑 GBP Pound Sterling 3.3.

4、欧元欧元 EUR Euro 4.4.日元日元 JPY Japanese Yen 5.5.港元港元 HKD Hong Kong Dollar 6.6.加拿大元加拿大元 CAD Canadian Dollar 7.7.澳大利亚元澳大利亚元 AUD Australian Dollar 8.8.新加坡元新加坡元 SGD Singapore Dollar 第一节第一节 进出口商品的作价原则和支付货币进出口商品的作价原则和支付货币 一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算（一）（一）FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP术语术语的价格构成的价格构成出口成出口

5、成本本费费 用用利利 润润国外费用国外费用国内费用国内费用第二节第二节 进出口商品的价格构成与成本核算进出口商品的价格构成与成本核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格国内费用国内费用第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格1. 1. 加工整理费用加工整理费用2. 2. 包装费用包装费用3. 3. 保管费保管费( (仓储仓储/ /租、火险等租、火险等) )4. 4. 国内运输费用国内运输费用( (仓至码头仓至码头) )5. 5. 银行费用（贴现利息、手续费等）银行费用（贴现利息、手续费等）6. 6. 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、证件费用（包括商检费、公证费、领事签

6、证费、 产地证费、许可证费、保管费等）产地证费、许可证费、保管费等）7. 7. 装船费（装船、起吊费和驳船费等）装船费（装船、起吊费和驳船费等）8. 8. 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）9. 9. 邮电费邮电费( (电报、电话、电传、传真、电子邮件等）电报、电话、电传、传真、电子邮件等）1 1国外运费国外运费( (自装运港至目的港的海上运输费用自装运港至目的港的海上运输费用) )2 2国外保险费（货物保险国外保险费（货物保险运输费用运输费用）3 3支付给中间商的佣金支付给中间商的佣金 FOB/FCA价价进货成本价进货成本价+国内费用国内费用

7、+净利润净利润CFR/CPT价进货成本价价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF/CIP价价进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润国外费用国外费用第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格主要贸易术语价格构成主要贸易术语价格构成FOB/FCA价价=CFR/CPT价价 - 运费运费CIF/CIP价价=CFR/CPT价价/（1 - 投保加成投保加成保险费率）保险费率）CFR/CPT价价=FOB/FCA价价+国外运费国外运费CIF/CIP价价=（FOB/FCA价价+国外运费）国外运费）/（1 - 投

8、保投保加成加成保险费率）保险费率）FOB/FCA价价=CIF/CIP价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）- 国外运费国外运费CFR/CPT价价=CIF/CIP价价（1 - 投保加成投保加成保险费率）保险费率）（二）主要贸易术语的价格换算（二）主要贸易术语的价格换算FOB/FCA价格换算为其他价格价格换算为其他价格CFR/CPT价格换算为其他价格价格换算为其他价格CIF/CIP价格换算为其他价格价格换算为其他价格（三）不同货币的价格换算（三）不同货币的价格换算 不同货币的价格换算涉及两种货币之间的不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。汇率，还涉及到汇

9、率的买入价和卖出价。 1.1.底价为人民币换算成外币价底价为人民币换算成外币价 外币价格外币价格= =人民币底价人民币底价汇价汇价( (买入价买入价) )2.2.底价为外币换算成人民币价底价为外币换算成人民币价 人民币价格人民币价格= =外币底价外币底价汇价（卖出价）汇价（卖出价）第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格3 3、一种外币价换算成另一种外币价、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价人民币对甲、乙外币的买入价/ /中间价进行计算中间价进行计算。v 乙外币价格乙外币价格 =

10、甲外币底价甲外币底价（甲外币汇价的买入价（甲外币汇价的买入价/中中间价间价乙外币汇价的买入价乙外币汇价的买入价/中间价）中间价）v 乙外币价格乙外币价格 = 甲外币底价甲外币底价（甲外币汇价的卖出价（甲外币汇价的卖出价乙外币汇价的买入价）乙外币汇价的买入价）第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算1.1.出口总成本出口总成本( (税后税后) )：指外贸企业为出口商品支付的指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，即出口商品的进货成本（包括增值税）国内总成本，即出口商品的进货成本（包括增值税）加上出口前的所有费用及出口税等。公式：加上出口前的所有费用及出

11、口税等。公式：出口总成本（税后）出口总成本（税后）= =（进货成本（进货成本+ +国内费用）国内费用）- -出口退税额出口退税额 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（一）出口成本核算（一）出口成本核算第二节第二节 进出口商品的价格构成与成本核算进出口商品的价格构成与成本核算2.2.出口成本价格出口成本价格: :以税后总成本为基础计算的单位以税后总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用成本价格，不涉及任何国外费用3.3.出口商品价格出口商品价格: :单位成本价格单位成本价格+ +单位商品的国外费单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）用（国外运费、保险费、佣金）4.4.

12、出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入: :出口外汇总收入出口外汇总收入- -国外费用国外费用5.5.出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入: :出口销售外汇净收入按出口销售外汇净收入按当时外汇牌价当时外汇牌价买入价买入价折成的人民币数额折成的人民币数额第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（二）出口盈亏核算（二）出口盈亏核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格 换汇成本即某出口商品换回一单位外汇所需的人换汇成本即某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。民币成本。 换汇成本换汇成本= =出口总成本（税后）出口总成本（税后） 出口外汇净收入出口外汇净收入1. 换汇成本换汇成本

13、说明：说明：v出口商品总成本（税后）出口商品总成本（税后）= =出口商品购进价（含出口商品购进价（含增值税）增值税）+ +定额费用定额费用退税收入退税收入v定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用v出口退税额出口退税额= =出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税） （1+1+增值税率）退税率增值税率）退税率第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格换汇成本核算例题换汇成本核算例题我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价

14、为12万美元万美元CIFC5%横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%，佣金，佣金5%。这批货物的国内进价为人民币。这批货物的国内进价为人民币702 000元元（含增值税（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为），该外贸公司的费用定额率为5%，出，出口退税率为口退税率为11%。设中国银行外汇买入牌价为。设中国银行外汇买入牌价为1美元折合美元折合人民币人民币6.908元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格换汇成本核算换汇成本核算（1）出口总成本）出口

15、总成本=出口商品购进价（含税）出口商品购进价（含税）+定额费用定额费用出口退税收入出口退税收入 =702 000+（702 0005%）702 000（1+17%）11% =702 000+35 10066 000 = 671 100（人民币元）（人民币元） （2）出口外汇净收入（）出口外汇净收入（FOB价）价）= CIF价价保险费保险费国外运费国外运费佣金佣金 =120 0001（12%+5%）=99 600（美元）（美元）（3）出口换汇成本）出口换汇成本=出口总成本出口总成本FOB价出口外汇净收入（外币）价出口外汇净收入（外币） = 671 100 99 600 = 6.738（人民币元（

16、人民币元/美元）美元）（4）盈亏额）盈亏额=外汇牌价外汇牌价换汇成本换汇成本=6.9086.738= 0 . 17（人民币元）（人民币元） 换汇成本为每换汇成本为每1美元美元6.738人民币元，出口创汇人民币元，出口创汇1美元盈利人民币美元盈利人民币0.17元元 第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格2. 出口盈亏率出口盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 - 出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率 =出口盈亏额出口总成本出口盈亏额出口总成本100%若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏

17、损。第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（三）外汇增值率（三）外汇增值率 外汇增值率外汇增值率 = =（外汇增值额（外汇增值额原料外汇成本）原料外汇成本）100%外汇增值额外汇增值额 = = 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒倒贴外汇贴外汇”。进口原料一律折合成。进口原料一律折合成CIFCIF（CIPCIP）价格计算；价格计算；成品出口一律按成品出口一律按FOBFOB（FCAFCA）价计算出口外汇净收入。价计算出口外汇净

18、收入。二、进口商品成本核算二、进口商品成本核算FOBFOB（FCAFCA）进口商品成本进口商品成本= = FOBFOB（FCAFCA）进口合同价进口合同价+ +运运费费+ +进口国内费用进口国内费用+ +进口税费进口税费CFRCFR（CPTCPT）进口商品成本进口商品成本= = CFRCFR（CPTCPT）进口合同价进口合同价+ +保保险费险费+ +进口国内总费用进口国内总费用+ +进口税费进口税费CIFCIF（CIPCIP）进口商品成本进口商品成本= = CIFCIF（CIPCIP）进口合同价进口合同价+ +进口国进口国内总费用内总费用+ +进口税费进口税费第二节第二节 进出口商品的价格构成

19、与成本核算进出口商品的价格构成与成本核算第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（一）进口商品成本计算（一）进口商品成本计算（二）进口货物国内总费用（二）进口货物国内总费用进口国内总费用进口国内总费用：包括卸货费、驳船费、码头建设：包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；进口商品的检验检疫费和其他费、码头仓租费等费用；进口商品的检验检疫费和其他公证费；银行费用（开证费、改证费其他手续费）；提公证费；银行费用（开证费、改证费其他手续费）；提货报关费；国内运费、仓租费；利息支出；其他费用。货报关费；国内运费、仓租费；利息支出；其他费用。FOB条件下运输费和保险费由进口方承担，条件下

20、运输费和保险费由进口方承担，CFR条件下条件下运费由进口方承担。运费由进口方承担。第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（三）进口货物的税费计算（三）进口货物的税费计算1完税价格确定完税价格确定 进口货物应以进口货物应以CIF（CIP）价作为完税价格。）价作为完税价格。 （1）完税价格）完税价格=（FOB或或FCA价价+运费）运费）/ (1-保险费率保险费率) （2）完税价格）完税价格=CFR（CPT）价）价/(1-保险费率保险费率)第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（三）进口货物的税费计算（三）进口货物的税费计算2 2进口税费计算进口税费计算 进口关税税额进口关税税额=

21、=完税价格关税税率完税价格关税税率 从价消费税额从价消费税额= =关税完税价格关税完税价格/ /（11消费税税率）消费税消费税税率）消费税税率税率 进口增值税额进口增值税额= =（关税完税价格（关税完税价格+ +关税税额关税税额+ +消费税额）增消费税额）增值税税率值税税率 从量消费税额从量消费税额= =应税消费品数量消费税单位税额应税消费品数量消费税单位税额第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格（四）进口总成本计算（四）进口总成本计算进口总成本进口总成本= =FOBFOB（FCAFCA）价价+ +运费运费+ +保险费保险费+ +进口货物国内进口货物国内总费用总费用+ +关税关税+ +

22、消费税消费税+ +增值税增值税 进口总成本进口总成本=CFR=CFR（CPTCPT）价价+ +保险费保险费+ +进口货物国内总费用进口货物国内总费用+ +关税关税+ +消费税消费税+ +增值税增值税 进口总成本进口总成本=CIFCIF（CIPCIP）价价+ +进口货物国内总费用进口货物国内总费用+ +关税关税+ +消消费税费税+ +增值税增值税第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格一、佣一、佣 金金第三节第三节 佣金和折扣佣金和折扣 1. 用文字来说明用文字来说明 每公吨每公吨200美元美元CIF纽约包含纽约包含2%佣金佣金（USD200 per M/T CIF New York in

23、cluding 2% commission）。）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率和佣金率 每打每打25美元美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或或 USD25/DOZ CFRC2 HK( (一一) )佣金的规定方法佣金的规定方法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格 佣金额佣金额含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价 - - 单位货物佣金额单位货物佣金额 净价净价含佣价含佣价（1 - 1 - 佣金率）佣金率） 含佣价含佣价净价净价 (1 - (1 - 佣金率佣金

24、率) )( (二二) )佣金的计算方法佣金的计算方法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格1 1从货款中扣除从货款中扣除从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除佣金在议付时直接从信用证款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。）。 2 2出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率， 汇付给中间商。汇付给中间商。 ( (三三) )佣金的支付方式佣金的支付方式第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格二、折二、折 扣扣1.用百分比表示用百分比表示 每公吨每公吨200英镑英镑 CIF 伦敦包括伦敦包括3%折扣（减折扣（减3%折扣折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）2. 用绝对数表示用绝对数表示 如：如：每公吨折扣每公吨折扣6美元美元（一）折扣的规定办法（一）折扣的规定办法第三章第三章 进出口进出口商品的价格商品的价格明明 扣扣：在买方支付货款时预先扣除：在买方支付货款时预先扣除暗暗 扣扣：不从货价中扣除，另付：不从货价中扣除，另付单位货物折