小单成就大市场

1、小单成就大市场广东小批量贺卡营销交流 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心一、小批量贺卡简介一、小批量贺卡简介 专业专业专注专注专心专心 您还在为完成每年的贺卡收入犯愁吗？您还在为完成每年的贺卡收入犯愁吗？ 您还在为贺卡大客户流失造成的收入缺口您还在为贺卡大客户流失造成的收入缺口烦恼吗？烦恼吗？ 您是否已关注到小批量贺卡作为中小企业、您是否已关注到小批量贺卡作为中小企业、个人、家庭等的强大覆盖能力？个人、家庭等的强大覆盖能力？ 专业专业专注专注专心专心 广东云浮邮政局为解决以上问题，以“宝宝贺卡”为突破口，迅速打开小批量定制贺卡市场，成为邮政贺卡业务发展的重要增长点。取得了如下骄

2、人成绩： 2009年全市小批量贺卡25万枚，收入77万元，贺卡收入占比21%； 2010年全市小批量贺卡32万枚，收入98万元，贺卡收入占比26%； 2011年全市小批量贺卡51万枚，收入173万元，贺卡收入占比36%； 2011年小批量客户开发量和客户开发率全省第一 专业专业专注专注专心专心 随后，营销模式在广东省推广复制，十余个地市局前往交流取经：迅速以其创新、实际的营销模式，以星火燎原之势，迅速占领了广东市场； 客户枝繁叶茂花千树，题材种类繁多，涵盖面广泛； 为山区函件发展破题找到了曙光 集团公司以小批量为贺卡破题的重要专题，组织调研，落实全国的推广！ 专业专业专注专注专心专心主要做法主

3、要做法1、基层（罗定）创新、基层（罗定）创新2、省、市及时归纳总结，省层面试点推广、省、市及时归纳总结，省层面试点推广3、看准了，当作一件事情干：、看准了，当作一件事情干：文件格式化、模版标准化、文件格式化、模版标准化、概念形象化（单张）、交流例会化，管理精细化概念形象化（单张）、交流例会化，管理精细化4、从理念到实践需要多付出：、从理念到实践需要多付出：过程包括现场实地交流，局过程包括现场实地交流，局长、市场部经理、客户经理、客户现身说法，全省集中培训，长、市场部经理、客户经理、客户现身说法，全省集中培训，到市县面授巡回培训。好包括营销工具包、推进视频等。到市县面授巡回培训。好包括营销工具包

4、、推进视频等。5、树典型、复制典型、树典型、复制典型 专业专业专注专注专心专心广东小批量贺卡在广东小批量贺卡在20112011年贺卡战役中的战绩：年贺卡战役中的战绩：广东深圳、广州、珠海、东莞、佛山、揭阳、汕头、潮州、梅州、河源、韶关、云浮等19个局小批量贺卡遍地开花，共开发小批量贺卡268万枚，创收1275万元，收入同比增长85%，客户数同比净增7740个。江门局小批量贺卡，先从员工试用的方式在全市迅速推广，宣传效果明显。然后利用小批量贺卡价格优势向个体商铺、小商户推广，创收180万元。云浮局在本市范围内开展“攻镇强县”活动，并要求发挥客户经理派驻支局的优势，重点推广小批量贺卡项目，小批量贺

5、卡5730单，创收172万元。 专业专业专注专注专心专心茂名局在全市范围开展小批量贺卡竞赛活动，全市共报审小批量定制型贺卡业务1165笔，实现业务收入77万元。同比增长38%。湛江局小批量定制型贺卡取得重大突破，共开发1762单小批量贺卡，创收83万元，占全市贺卡总收入11%。中山宝宝贺卡、个人形象贺卡、企业宣传贺卡、书画艺术贺卡、婚庆邀请贺卡，全市共开发小批量贺卡客户1067个，创收77万元。 专业专业专注专注专心专心 何谓“小批量”贺卡，1000枚以下的个性化贺卡。 个性化贺卡是中国邮政为满足个人贺卡市场需求，以素有“国家名片”美誉的邮政贺年有奖明信片为载体的定制型贺卡产品。 个性化贺卡具

6、有起印量低、印量灵活、设计新颖、体现个人信息、贴近百姓，还附有生肖邮资图案、能在全国范围内邮寄兑奖等特点，使亲朋好友在收到祝福的同时，还可能获得一份意外的惊喜。使原本循规蹈矩的明信片活起来，平添了几分幽默和灵动，所以一经推出便受到百姓的青睐。 以前贺卡只能政府和企事业单位定制，如今每个人都可以按照自己的意愿制作个性化贺卡，每个人不仅是贺卡的消费者，也可以成为贺卡的创造者，而个性化是她的生命所在。 专业专业专注专注专心专心小批量贺卡的意义：1、300元拥有100枚个性化明信片2、只要勤快，就能营销3、完成企业任务，获得个人报酬4、越作越简单，天天有收获，越做越有信心5、客户多，风险小6、普及贺卡

7、文化 专业专业专注专注专心专心1、明信片型（1）产品尺寸：183100mm（2）产品售价：3 元/枚；300 元/单（每单100 枚） 专业专业专注专注专心专心2、信卡型（1）产品尺寸：186128mm（折叠后）（2）产品售价：4.50 元/枚；450 元/单（每单100 枚） 专业专业专注专注专心专心3、自创卡（1）产品尺寸：148100mm（2）产品售价：2.00 元/枚，如现场打印+油墨等费用等 专业专业专注专注专心专心4、照片型明信片（1）产品尺寸： 148100mm（2）产品售价：5.00元/枚，100枚起印，单枚递增。照片型明信片是一种能够个性化制作并达到照片品质的普通邮资明信片,

8、非邮资面为照片纸材质。可通过互联网（“中国贺卡网” 网址：http:/，进入中国贺卡网进行diy操作） 、手机制作并提交订单，也可采用普通定制方式开发、制作。 专业专业专注专注专心专心148mm100mm名址名址打印打印区域区域祝福祝福语区语区域域 专业专业专注专注专心专心开发个性化贺卡的价值是什么？开发个性化贺卡的价值是什么？作用：宣传贺卡文化、拓宽贺卡市场、发展贺卡业务方法：发动群众、依靠群众、带领群众，实现贺卡营销的全民战役意义：解决贺卡营销的“三难”，即找市场难、找客户难、做成功难。效果：解决贺卡营销过于依赖大客户的问题， 减少贺卡发展关系营销摊派营销现象， 克服贺卡推动上热下冷的不正

9、常状况。目的：锻炼营销队伍、做出营销信心、积累客户资源 口号：谁都可以做贺卡；从我做起，从身边人做起，从现在做起。 专业专业专注专注专心专心1、合作代理：影楼、酒店、婚庆公司2、集体发展：幼儿园、学校、书画等各类培训班3、宣传带动：书画、摄影等专业协会4、竞赛活动：获奖作品、比赛优胜5、工会协会：先进个人（集体）、业务状元6、自我带动：亲戚朋友、熟人推介如何寻找客户？如何寻找客户？ 个性化贺卡是可以针对每一个普通老百姓的，因此其客户范围就变得非常广泛，在具体营销中可从以下几方面寻找客户、开展营销： 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专

10、心专心二、主要目标市场二、主要目标市场 专业专业专注专注专心专心（一）开发幼儿园、家庭市场（一）开发幼儿园、家庭市场1、积极营造氛围在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画；组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会。2、发挥自身渠道优势宣传推广。在窗口或通过投递员直接向客户推介。3、积极发展社代理，与儿童摄影机构合作，联合推进。 专业专业专注专注专心专心宝宝周岁个性化纪念卡 专业专业专注专注专心专心宝宝纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心生日纪念及邀请函 专业专业专注专注专心专心宝宝满月纪念贺卡满月酒请柬 将宝贝的照片印在满月酒请柬上，作为邀请卡既能展现

11、宝贝可爱的形象，邀请函有新意。 专业专业专注专注专心专心快乐童年 专业专业专注专注专心专心成长纪念 专业专业专注专注专心专心全家福贺卡 一家人的贺卡，可送给亲戚，又可送给以往的校友，展现一家其乐融融的幸福生活。 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心1、班级集体照 是毕业合影留念的创新纪念品，学生可在贺卡上写下自己的毕业祝福送给同学，或自己留作纪念。 根据本地学校的实际情况灵活运用，不断扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一个班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。 （二）开发学校市场（二）开发学校市场

12、专业专业专注专注专心专心“班级集体照” 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心2、卡通型和“校园一景”根据学生目前追捧的热门卡通形象定制小批量贺卡； 专业专业专注专注专心专心page 36制作以校园一景为题材的小批量贺卡，既给学校作宣传，而且增加了动员学生购买的积极性。 专业专业专注专注专心专心班级纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心 3、纪念活动合照贺卡 可作为趣味纪念照送给同学、朋友、恩师、以及亲朋好友。比照班级集体照贺卡，延伸运动会、文艺晚会等特殊集体活动的学生合照，还有女生照、男生照等。好朋友纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心

13、侯震作品贺卡4、书画、摄影作品市场 专业专业专注专注专心专心宋荣欣作品贺卡 专业专业专注专注专心专心小学生绘画作品贺卡 专业专业专注专注专心专心书画比赛获奖作品贺卡 专业专业专注专注专心专心梁松超书画摄影作品贺卡，每年制作4稿已连续制作3年。 专业专业专注专注专心专心个人绘画作品 专业专业专注专注专心专心房地产公司主办设计大赛，获奖作品贺卡 专业专业专注专注专心专心 云浮罗定市罗镜镇是有名的“将军镇”，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“蔡廷锴故居”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡。（三）开发本地特色市场（三）开发本地特色市场 专业专业专注专

14、注专心专心page 47 专业专业专注专注专心专心 深入拓展个体商铺，为旅行社、酒吧等定制宣传贺卡150多套，其中以旅行社经营的各个路线景点为题材的有50套。（四）切入本地广告市场（四）切入本地广告市场 专业专业专注专注专心专心小店特色介绍卡小店特色介绍卡 帮助扩大店面在本地的人气和知名度，同时维护已有老客户关系，为美容院、私人门诊医院、会员制书店、特色餐饮店等提供贺卡宣传。针灸推拿诊所宣传卡 专业专业专注专注专心专心餐饮打折优惠卡餐饮打折优惠卡 餐饮行业的“打折优惠卡”，为商家搭建了宣传自身特色的绝佳平台，也使商家资讯一览无余地呈现于客户眼前，方便其根据需求选择适宜的门店消费。 可以此为思路

15、将目标客户延伸辐射到酒店、超市、专卖店、娱乐中心、美容等消费市场。 专业专业专注专注专心专心发展旅游贺卡发展旅游贺卡 元旦、春节是旅游的黄金时间，每年，旅行社都会抓住这个黄金时机进行一系列的宣传活动。以景点风光和旅游优惠信息为切入点开发旅游题材小批量贺卡。 注重赋予贺卡更多的功能，例如庙宇景点的开光贺卡，祈福贺卡等。 专业专业专注专注专心专心 每个乡村都有不少外出发展人士热心于家乡的公益事业，对村委会来说是宝贵的人脉资源，希望能够加强与他们之间的感情联系。罗定泗纶支局动员镇内村委领导班子制作“班子集体照”个性化明信片寄给外出同胞；罗定人民北支局定制了村委领导与学校老师的集体照贺卡；罗定围底支局

16、以村貌及建起的学校外貌定制小批量贺卡。（五）切入村委会市场（五）切入村委会市场 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心（六）开发企业之星市场（六）开发企业之星市场 客户经理一般都有很多客户需要在节日时送上祝福，基于这样一个需求市场，主推保险公司、银行、汽车4s店、房地产等客户，由公司出资或个人出资，做企业优秀员工或个人形象贺卡。 专业专业专注专注专心专心 中国人寿为营销精英制作个性化贺卡作为奖励,营销精英将印有自已形象的贺卡寄给自已的客户。 专业专业专注专注专心专心太平人寿为年度先进个人制作个性化贺卡作为奖励 专业专业专注专注专心专心（七）婚庆、个人纪念市场（七）婚庆、个人纪念市场

17、1 1、结婚请柬、结婚请柬 下半年是婚宴的高峰期，可将邮政贺卡灵活用在婚宴上，把新人结婚照制作成个性化邮政贺卡。 专业专业专注专注专心专心结婚请柬贺卡 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心退休纪念贺卡2 2、个人纪念、个人纪念 专业专业专注专注专心专心火炬手匡建丽制作的纪念贺卡 专业专业专注专注专心专心3 3、同学再聚会纪念、同学再聚会纪念 专业专业专注专注专心专心4 4、单位工会活动纪念、单位工会活动纪念 专业专业专注专注专心专心 专业专业专注专注专心专心5 5、拓展培训、拓展培训 专业专业专注专注专心专心三、几点注意事项三、几点注意事项 专业专业专注专注专心专心寻找客户寻找客

18、户主动营销主动营销充分准备充分准备积极沟通积极沟通设计样稿设计样稿修改方案修改方案客户确认客户确认签订协议签订协议授权证明授权证明报批印制报批印制及时交货及时交货开票收款开票收款 专业专业专注专注专心专心1 1、主动营销、主动营销营销员印刷厂函件局客 户2 2、沟通交流、沟通交流7 7、定稿签约、定稿签约1414、送货收款、送货收款4 4、确认样稿、确认样稿1515、收货付款、收货付款6 6、授权证明、授权证明5 5、签定合同、签定合同3 3、设、设 计计8 8、报、报 批批1313、组织协调、组织协调9 9、交、交 印印1010、审、审 核核1111、印、印 刷刷1212、交、交 货货通过通

19、过1-151-15序号可以了解序号可以了解整个贺卡营销作业流程整个贺卡营销作业流程及各环节分工情况。及各环节分工情况。 专业专业专注专注专心专心 1 1、客户必须在设计满意的最终样稿上签、客户必须在设计满意的最终样稿上签“同意按此同意按此稿印制稿印制”字样，并签名和日期。字样，并签名和日期。 小批量定制型邮政贺卡的营销在具体操作中涉及到四份非常重要的业务文小批量定制型邮政贺卡的营销在具体操作中涉及到四份非常重要的业务文书，营销人员必须做好与客户的沟通，确保按照要求规范填制。书，营销人员必须做好与客户的沟通，确保按照要求规范填制。 同意按此稿印制同意按此稿印制 20072007年年1010月月1818日日 经办人：赵晓明经办人：赵晓明 专业专业专注专注专心专心 2、对涉及贺卡制作中需要使用摄影照片、个人肖像、书画作品、图片资料、文字说明等专有内容的情况，应由客户出具授权书，并签章和日期。 专业专业专注专注专