探讨：内忧外患下国内平板企业之突围策略

1、探讨：内忧外患下国内平板企业之突围策略外资接连采用低价策略抢夺国内平板市场；广州、深圳等地的山寨平板机兴起如此内忧外患确实让至今仍然“空心化”的国内平板企业痛心疾首。 外资利用其高额的面板利润打压在中国销售的平板价格， 使得定位中低价位的国内平板企业在一线市场销量受阻； 原本打算利用渠道优势进入二三级市场的国内平板企业，却又背面受敌，意外遭遇到来自山寨平板商的阻击。内忧外患下的国内平板企业如何进行产业突围， 长期从事平板产业研究的极品策略品牌营销策划机构对此以下四个方面进行了分析。一、国内平板企业应优先考虑采购奇美、联发科芯片，抑制山寨平板的发展；优先采购京东方等国产面板，支持国产配件商。长期

2、以来， 在中国平板电视芯片领域， 美国的泰鼎、 GENESIS 等芯片制造商占据了超过 80% 的市场， 尤其在TCL、康佳、创维等主流品牌中，几乎没有厂商采用联发科的平板电视芯片，也很少采用奇美 的平板电视芯片。原本希望能从TCL、创维、康佳等几家珠三角企业获得大额液晶电视模组订单的奇美和联发科，只能成为山寨平板商的主要供应渠道。6 月 25 日，专业调研机构DisplaySearch 公布的全球首季平板电视芯片出货数据显示，联发科超越美国泰鼎 (Trident) ，登上了全球供应商龙头宝座，市场占有率高达 19.53% ；而泰鼎首季市场占有率仅 15.73% ，出货量为 420 万颗，落后

3、联发科100 万颗。由此可见，如今山寨平板发展势头之快速。山寨平板的发展给国内平板品牌构成了极大的威胁，影响到了国内平板品牌在二三级市场的推广计划。为了抑制山寨平板的快速发展，降低采购成本，国内平板企业可考虑从奇美和联发科等上游企业采购，从源头上遏制山寨平板的发展。此外， 国内平板企业面板大都采购于外资平板竞争对手企业， 如此“从敌人那里采购弹药”的做法对自身优势的确定和发展毫无益处。近年来，国内一些专业公司也开始涉及面板技术的研发和生产，国 内平板企业可优先采购国产面板，降低外资竞争对手的高额面板利润、行业主管部门应能动的集中企业分散资源，建立加强企业上游优势，遏制外资高额面板收入。在 CR

4、T 时代，政府曾出资300 亿引进彩显技术，在广东建立了八家彩显生产企业，摆脱了国内企业的“空心化”帽子，使得国内彩电企业在CRT 领域独领风骚。如今，有人建议政府同样出资引进面板生产线，但由于面板这一配件以技术性为主，恐难成功引进。笔者认为，既然不能引进，政府可以集中企业分散资源，自主研发生产。其实，早在几年前，国内平板企业就已经嗅到了上游面板自主生产的重要性和必要性，便纷纷“自圈土地，开工生产”，但由于企业资金和能力有限，几乎都毫无起色。而有些企业仅仅投资模组生产，从统筹规划角度来看，无疑是巨大的浪费。海信计划投资7 亿元，在 2007 到 2009 年间，将模组制造能力扩大到 300 万

5、片；TCL 模组开始投资兴建；创维已参股LGD 在广州的工厂；长虹大举投资等离子屏领域，计划总投资超过20 亿美元由此可见，政府应及早集中企业分散性资源，建立自给自足的上游面板生产线，减少国内平板企业如今对外资平板商的采购依赖性， 从而也降低外资在面板上的高额收入， 对外资平板企业恢复在国内的正常竞争秩序有着促进作用。三、行业主管部门积极对外资平板市场销售进行侦察和监督。最近， 外资平板品牌接连在国内进行罕见的低价策略， 这一改以往定位高端之常态行为确实令人生疑。据了解， 外资平板企业受美国次贷危机影响， 其主要市场欧美市场销量出现了大幅萎缩， 为了走出困境，外资平板企业将产品拿到中国市场来销

6、售，而外资之所以能进行低价策略，主要依赖于其面板高额赢利的支撑，此次战略性低价策略对国内平板企业无疑是一场灾难。同时， 有人质疑： 外资平板品牌如此低价销售是否涉嫌低价倾销呢？为了整个中国平板产业的健康发展， 笔者建议， 行业主管部门应尽快对外资平板企业这一行为进行侦察和监督， 如确实属于倾销行为，应立即予以制止，并追求其相应责任。四、行业主管部门应规范山寨平板商的市场运营秩序，杜绝其对国内平板市场的健康危害。目前，山寨平板加工组装已经在广州、深圳两地初具规模，其发展主要得益于一些台湾人把解码驱动技术带入内地或是部分内地人去台湾用钱“买”来板卡的制造技术。凭借只有同等规格品牌机50%60% 的价格优势得以快速发展，给本已岌岌可危的中国平板产业又增添了一份变数。迫于外资平板企业的竞争压力，一些国内平板企业开始转战二三级市场。据了解，山寨平板产品由于价格较高，品类普及相对滞后，农村市场开拓仍存在一定的困难，因此二三级市场也成了山寨平板商的主要目标市场。 这必然给国内平板企业带来一定的市场压力， 对国内平板企业的发展带来不利影响。笔者建议， 目前山寨平板仍处于发展萌芽阶段， 行业主管部门应针对一些山寨平板企业所存在着商标侵权、逃避税收、售后服务缺失等不规范行为进行整治，积极规范企业市场运营秩序，严抓产品质量关，杜绝伪