华帝第三季度终端促销导购指引ppt课件

1、华帝热水器，奥运质量普及风暴华帝热水器，奥运质量普及风暴第三季度终端促销导购指引第三季度终端促销导购指引华帝热水器事业部华帝热水器事业部2006-6-7内容导引内容导引促销背景促销背景终端物料及布置终端终端物料及布置终端导购流程及要点导购流程及要点促销背景促销背景1、经过、经过“华帝北京华帝北京2021年奥运会燃气具独家供应商年奥运会燃气具独家供应商这一称号，突出华帝品牌实力、产品质量、科技程度、这一称号，突出华帝品牌实力、产品质量、科技程度、效力质量方面的优越性，同时借助奥运规范的认证，效力质量方面的优越性，同时借助奥运规范的认证， 追追求奥运与华帝紧紧捆在一同的效应最大化。求奥运与华帝紧紧

2、捆在一同的效应最大化。2、结合奥运独家供应商的差别化优势、结合奥运独家供应商的差别化优势 ，突出华帝的技，突出华帝的技术优势，促使术优势，促使“双封锁和双封锁和“数控恒温的概念推行。数控恒温的概念推行。3、提升品牌拉力，改善品牌根底、提升品牌拉力，改善品牌根底 ，拉动终端销售，为，拉动终端销售，为旺季销售的降临引导通路旺季销售的降临引导通路 。4、打击竞争对手的嚣张气焰，占领市场先机，为打造、打击竞争对手的嚣张气焰，占领市场先机，为打造行业热水器第一品牌打下坚实的根底。行业热水器第一品牌打下坚实的根底。终端物料及布置终端终端物料及布置终端1、奥运横幅：悬挂在专卖店门口、奥运横幅：悬挂在专卖店门

3、口、KA门店起眼处、电梯通道、户门店起眼处、电梯通道、户外帐篷等处。外帐篷等处。2、X展架：放置在门店进门口、展架：放置在门店进门口、KA小家电通道进口处、展台旁小家电通道进口处、展台旁等起眼处。等起眼处。3、海报：张贴在专卖店玻璃门、包柱、海报：张贴在专卖店玻璃门、包柱/立柱、立柱、KA店灯箱、店灯箱、展台等醒目处。展台等醒目处。4、宣传单张：建议发放对、宣传单张：建议发放对象为卖场内逗留在华帝专象为卖场内逗留在华帝专柜的有效顾客，也可适当柜的有效顾客，也可适当安排在卖场门口或当地人安排在卖场门口或当地人流量较大的商业区进展发流量较大的商业区进展发放，详细数量可以自行控放，详细数量可以自行控

4、制。制。 5、烟管贴：烟管贴背部有不干胶片，、烟管贴：烟管贴背部有不干胶片，导购员将之贴在相应的位置，既可导购员将之贴在相应的位置，既可以到达视觉美观的效果，同时又可以到达视觉美观的效果，同时又可以充分有效地传播以充分有效地传播“双封锁技术。双封锁技术。特别留意：烟管贴只能用在宽频特别留意：烟管贴只能用在宽频HW，海量和海量和M1系列产品上，只需这些机系列产品上，只需这些机器才拥有器才拥有“双封锁技术。双封锁技术。顶部烟管贴顶部烟管贴 底部烟管贴底部烟管贴导购流程及要点导购流程及要点第一步第一步讲奥运讲奥运 让顾客知道华帝与北京让顾客知道华帝与北京2021奥运会的关系奥运会的关系第二步第二步讲

5、华帝讲华帝 讲述华帝在行业中的品牌优势、技术优势讲述华帝在行业中的品牌优势、技术优势第三步第三步探求需求探求需求 运用各种销售技巧来了解顾客的家庭背景运用各种销售技巧来了解顾客的家庭背景第四步第四步讲产品讲产品 讲述华帝产品的卖点、差别化以及运用讲述华帝产品的卖点、差别化以及运用第五部第五部讲促销讲促销 讲各种促销内容、赠品的配送方式讲各种促销内容、赠品的配送方式第六部第六部讲效力讲效力 讲述华帝的售后效力能给顾客带来的益处讲述华帝的售后效力能给顾客带来的益处第七步第七步讲自信心讲自信心 如何添加顾客的购买自信心如何添加顾客的购买自信心讲奥运讲奥运中国中国历史上第一次举行北京历史上第一次举行北

6、京2021奥奥运会运会华帝华帝燃气具行业第一家、独一一家燃气具行业第一家、独一一家北京北京 2021 奥运会供应商奥运会供应商讲华帝讲华帝 华帝是继2005南京十运会火炬、火种盒研发商和制造商之后，成为了北京2021奥运会燃气具独家供应商品牌实力、产品质量、科技程度、效力等方面优越性的表达。中国家庭小康式热水器的规范：中国家庭小康式热水器的规范：具有双重保险的高度平安性具有双重保险的高度平安性“双封锁科技；双封锁科技；可设定适宜温度，并能坚持恒定可设定适宜温度，并能坚持恒定“数控恒温科技；数控恒温科技；水流量大水流量大1010升，洗起来更畅快。升，洗起来更畅快。“双封锁科技设双封锁科技设计计双

7、封锁科技户外、双封锁科技户外、HW、海量、海量M1系列、新品系列、新品BN/CW的平衡式的平衡式 第一层第一层“封锁：内层熄灭室壳体全封锁，使其中猛封锁：内层熄灭室壳体全封锁，使其中猛烈熄灭的煤气、火焰和高温烟气烈熄灭的煤气、火焰和高温烟气800 被封锁隔离被封锁隔离起来，起来，1、有效防止废气泄露。、有效防止废气泄露。2、同时防止火焰外溢。、同时防止火焰外溢。3、熄灭效率高达、熄灭效率高达92%，远高于普通热水器的，远高于普通热水器的87%，更，更节能。节能。 第二层第二层“封锁：外层机器壳体全封锁，将热水器封锁：外层机器壳体全封锁，将热水器机芯任务组件熄灭、风机、煤气阀、废气集烟罩等机芯任

8、务组件熄灭、风机、煤气阀、废气集烟罩等紧紧封锁紧紧封锁“包起来，真正实现了热水器与室内环境包起来，真正实现了热水器与室内环境的无接触任务，的无接触任务，1、确保不测发生的煤气、废气泄露不、确保不测发生的煤气、废气泄露不会遗留在室内，从而不会产生中毒情况。会遗留在室内，从而不会产生中毒情况。2、同时熄灭、同时熄灭所需求的氧气也是来自室外，从而不会导致室内缺氧所需求的氧气也是来自室外，从而不会导致室内缺氧窒息等情况，真正做到窒息等情况，真正做到“与室隔绝。与室隔绝。“数控恒温数控恒温 户外、宽频机、海量机、户外、宽频机、海量机、BW、CW数控恒温燃气热水器的任务原理数控恒温燃气热水器的任务原理1.

9、1.设定出水温度：比如设定出水温度：比如4545, ,并将该温度信号传送并将该温度信号传送给中央微电脑。给中央微电脑。中央微电脑中央微电脑2.2.测定进水温度：翻开水阀，自来水流入热水器测定进水温度：翻开水阀，自来水流入热水器, ,温度温度传感器测得自来水温度比如传感器测得自来水温度比如1515, ,并将该温度信号并将该温度信号传送给中央微电脑。传送给中央微电脑。进水温度传感器进水温度传感器3.3.测定进水流量：同时水流传感器测得自来水的水流速测定进水流量：同时水流传感器测得自来水的水流速度比如度比如1010升升/ /分钟分钟, ,并将该水流量信号传送给中央微并将该水流量信号传送给中央微电脑。

10、电脑。水流量传感器水流量传感器霍耳开关霍耳开关4.4.计算火力大小：根据设定温度、进水温度和水流量数计算火力大小：根据设定温度、进水温度和水流量数据，中央微电脑会计算出所需熄灭火力的大小据，中央微电脑会计算出所需熄灭火力的大小, ,然后控然后控制燃气比例阀的开度，以使出水温度到达设定值。制燃气比例阀的开度，以使出水温度到达设定值。燃气比例阀燃气比例阀5.5.维持水温恒定：当自来水流量和燃气压力发生改动时维持水温恒定：当自来水流量和燃气压力发生改动时, ,水流量传感器和出水温度传感器会测得新的水流速度水流量传感器和出水温度传感器会测得新的水流速度和出水温度和出水温度, ,中央微电脑会根据设定温度

11、、新的出水温中央微电脑会根据设定温度、新的出水温度和水流量数据计算出所需熄灭火力的大小度和水流量数据计算出所需熄灭火力的大小, ,然后重新然后重新调整燃气比例阀的开度，从而坚持温度的恒定。调整燃气比例阀的开度，从而坚持温度的恒定。6.6.关机：封锁进水阀关机：封锁进水阀, ,流量传感器输出信号消逝，一切流量传感器输出信号消逝，一切开关阀燃气等封锁，热水停顿供应。开关阀燃气等封锁，热水停顿供应。 结论：无论您家里的水压和气压怎样变化，但是结论：无论您家里的水压和气压怎样变化，但是数控恒温的热水器出水温度一直坚持不变。数控恒温的热水器出水温度一直坚持不变。探求需求探求需求探求技巧一探求技巧一一切从

12、实践出发，根据产品的特性，同一切从实践出发，根据产品的特性，同时经过讯问了解顾客家庭背景，结合顾客家里的实践情时经过讯问了解顾客家庭背景，结合顾客家里的实践情况来引导顾客。况来引导顾客。A、讯问顾客能否新装修，家里有几个冲凉房，计划买、讯问顾客能否新装修，家里有几个冲凉房，计划买几台热水器几台热水器多路供水。多路供水。B、楼层高低、楼层高低超低水压超低水压0.01MPA启动功能，类比烟启动功能，类比烟道式突出平安道式突出平安3倍排废气效率、熄灭充分，节能。倍排废气效率、熄灭充分，节能。C、安装位置及间隔冲凉房的间隔、安装位置及间隔冲凉房的间隔类型及大升数。类型及大升数。D、气压、水压能否稳定、

13、气压、水压能否稳定宽频恒温宽频恒温E、安装位置能否受日照、安装位置能否受日照突出面板永不变色，美观。突出面板永不变色，美观。、探求技巧二探求技巧二透过景象看本质针对以前用过热水器透过景象看本质针对以前用过热水器的顾客的顾客透过景象看本质的流程：透过景象看本质的流程：1、讯问顾客以前能否用过热水器据数据显示中国县、讯问顾客以前能否用过热水器据数据显示中国县级富有乡镇以上家庭级富有乡镇以上家庭46%的顾客都用过热水器，但的顾客都用过热水器，但是顾客的回答是是顾客的回答是90%的顾客都说本人用过，为什么会这的顾客都说本人用过，为什么会这样呢，由于人的虚荣心很强。样呢，由于人的虚荣心很强。2、那您在运

14、用的过程中是不是出现这样的问题呢冬、那您在运用的过程中是不是出现这样的问题呢冬天水不热，夏天水不凉；水温忽冷忽热、天水不热，夏天水不凉；水温忽冷忽热、3、向顾客解释产生这类景象的缘由是什么目的是让、向顾客解释产生这类景象的缘由是什么目的是让顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾客产生置信他的觉得。客产生置信他的觉得。4、再说我们华帝的热水器有什么特点，可以防止这样、再说我们华帝的热水器有什么特点，可以防止这样的问题让顾客产生购买的激动。的问题让顾客产生购买的激动。5、最后再继续向顾客了解顾客家庭的实践情况，从别、最后再继续向顾客了解顾客

15、家庭的实践情况，从别的方面发掘我们的产品可以给他带来的益处为最后的的方面发掘我们的产品可以给他带来的益处为最后的成交成交“火上浇油。火上浇油。以前的热水器常出现的问题左边为景象，右以前的热水器常出现的问题左边为景象，右边为产品卖点边为产品卖点1、水温忽冷户热、水温忽冷户热“数控恒温科技。数控恒温科技。2、冬天水不热、夏天水不凉、冬天水不热、夏天水不凉出水温度宽频出水温度宽频3075度调理。度调理。3、运用过程中有燃气泄露的觉得、运用过程中有燃气泄露的觉得“双封锁科技。双封锁科技。3、爆燃、爆燃前后清扫、双频点火。前后清扫、双频点火。4、点不着火、点不着火电源、双针点火、燃气稳压、超低水电源、双

16、针点火、燃气稳压、超低水压压0.01MPA启动。启动。5、自动熄火、自动熄火强迫排气、火排堵塞、电源强迫排气、火排堵塞、电源、讲产品讲产品主销机型的卖点及竞品优势主销机型的卖点及竞品优势M1/M2的竞争优势：的竞争优势：1、金属漆面板，美观、耐磨、耐腐蚀、永不变色。、金属漆面板，美观、耐磨、耐腐蚀、永不变色。2、 带缺点自显的功能。带缺点自显的功能。3、封锁式的、封锁式的“聚能室熄灭技术，聚能室熄灭技术，M1采用独创的采用独创的“双双封锁科技设计。封锁科技设计。4、扇缝型火排。、扇缝型火排。5、齿轮式调理方式。、齿轮式调理方式。6、双针点火。、双针点火。7、三线微动开关。、三线微动开关。8、水

17、稳流技术。、水稳流技术。AN的竞争优势：的竞争优势：1、金属漆面板。、金属漆面板。2、出烟口设置挡风片，有效预防冬天严寒的冷空气入侵，以、出烟口设置挡风片，有效预防冬天严寒的冷空气入侵，以防水箱冻裂。防水箱冻裂。3、无氧铜水箱，节能、环保、运用寿命长。、无氧铜水箱，节能、环保、运用寿命长。4、扇缝型火排、聚能室熄灭、智能分段熄灭技术、四季型、扇缝型火排、聚能室熄灭、智能分段熄灭技术、四季型2、5、9排火。排火。5、罩极式风机，在高速运转中散热快、运用寿命长。、罩极式风机，在高速运转中散热快、运用寿命长。6、燃气稳压和水稳流安装，使出水温度恒定不变，同时平安、燃气稳压和水稳流安装，使出水温度恒定

18、不变，同时平安有保证。有保证。7、燃气双截止电磁阀，起到双重保险的作用。、燃气双截止电磁阀，起到双重保险的作用。8、自动旁通管，起到关水停温升的作用。、自动旁通管，起到关水停温升的作用。9、前、前3后后8清扫，平安、节能。清扫，平安、节能。10、电脑式任务方式，控制更准确。、电脑式任务方式，控制更准确。1、出水温度可设定在、出水温度可设定在3075 自在设定自在设定共共26段，可以满足顾段，可以满足顾客多种温度需求。客多种温度需求。2、超低水压、超低水压0.01MPA启动启动适用于高层或低水压小区运用。适用于高层或低水压小区运用。3、三路智能传感器、三路智能传感器及时准确监测水温、水压变化情况

19、及时准确监测水温、水压变化情况,为实现为实现智能宽频恒温做好前期的数据监测任务。智能宽频恒温做好前期的数据监测任务。4、“扰流簧、扰流片技术扰流簧、扰流片技术超静音、节能。超静音、节能。5、燃气双截止电磁阀、燃气双截止电磁阀同时开关燃气比例阀，起到双重平安保同时开关燃气比例阀，起到双重平安保险的作用。险的作用。6、产热水才干在、产热水才干在1L/MIN热水器升数之间，范围广大。热水器升数之间，范围广大。7、定量放水、定量放水满足浴缸用户的人性化需求。满足浴缸用户的人性化需求。8、“双封锁科技设计双封锁科技设计带来双重平安维护。宽频机的带来双重平安维护。宽频机的HW9、 “数控恒温技术。数控恒温技术。宽频、海量机的竞争优势宽频、海量机的竞争优势讲促销讲促销 各区域导购员根据实践的促销信息，同时也可借助各区域导购员根据实践的促销信息，同时也可借助促销海报来引导顾客，建议各区域导购员不要在一开场促销海报来引导顾客，建议各区域导购员不要在一开场就通知顾客他的促销内容，而是作为顽固类顾客和促成就通知顾客他的促销内容，而是作为顽固类顾