欧司朗年全国促销推广活动策划方案

1、欧司朗欧司朗2003年全国促销推广活动年全国促销推广活动策划方案策划方案广州经茂广告有限公司广州经茂广告有限公司2 2引子引子n去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广配合宣传进行各类产品促销活动推广n新产品上市宣传新产品上市宣传3 3推广基础推广基础n推广时间推广时间q2003年4月2003年10月n推广地区推广地区q第一阶段：上海q第二阶段：北京、广州和成都q第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市4 4推广目的推广目的n增加消费者对欧司朗产品的增加消费者对欧司朗产品的兴趣兴趣和和认识认识n强化消费者的

2、观念强化消费者的观念，使欧司朗产品成为，使欧司朗产品成为家庭备用家庭备用光源产品光源产品n推出新产品的推出新产品的特色和卖点特色和卖点5 5推广目标推广目标n每个促销场地每周末约有每个促销场地每周末约有20003500人成功交易人成功交易6 6推广主张推广主张n运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减轻家务的烦恼务的烦恼7 7推广策略推广策略n现场演示欧司朗民用产品的特性现场演示欧司朗民用产品的特性n运用运用“羊群羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动效应，吸引更多消

3、费者到场参与活动q利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来n针对目标消费群选择活动地点针对目标消费群选择活动地点q专业人士（装修承包商）q潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）q大众消费者n说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌n提高消费者对欧司朗品牌的兴趣8 8推广策略推广策略n创出一个刺激及冲动的采购行为创出一个刺激及冲动的采购行为q现场促销活动鼓励消费者多买产品n活动一定要形式简单及容易控制活动一定要形式简单及容易控制q形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受n媒介发布必须要达到媒介发布必须要达到q对消费者宣传活动信息q咨询消费者促销活动内容及制造购买机会q联合公关

4、及促销活动，加强消费者参与的兴趣q增加市场的力度9 9目标人群目标人群n25-40岁人士岁人士n受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士士n拥有房子和喜欢布置家居的人士拥有房子和喜欢布置家居的人士1010推广主题推广主题焕发光荣之家焕发光荣之家1111+新产品30% 的费用选购 礼品礼品活动方式活动方式150150元元电费单电费单节能灯节能灯欧司朗欧司朗产品产品焕发光荣之家焕发光荣之家+免费换领购买新产品新产品1,购买25元以下送价值6元左右礼品2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品1212电费单制定电费单制定n电费单费率是根据各个城市的实际情

5、况而制定的电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的n费率设置在费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较元的幅度，是取决于春季用电较少的原因少的原因n因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息n利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动与活动1313免费换领免费换领n内容内容q换领一n消费者只要持有上月的、而且超过150元的电费单来到活动现场n即可免费换领欧司朗节能灯一支q换领二n凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个1414换购礼品换购礼品n内容内容q换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光

6、源产品，可以获得精美礼品一份q换购数量不限，多买多送1515礼品礼品n礼品建议礼品建议q适合家庭使用n灯泡清洁专用布n个性插座q与光电有关n触摸式小台灯n趣稚夜灯q可以作为小朋友、女性的礼物n卡通小台灯n荧光塑胶标贴n防触电手套1616现场展示现场展示n时间时间q星期六、日n内容内容q方案an现场设置产品展示区域n突出展示欧司朗民用产品n让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受q方案bn根据新产品特性另外制定展示区域1717背景板背景板1818现场效果图现场效果图1919媒介宣传媒介宣传n形式形式q报纸qpopq电台2020活动地点选择活动地点选择n目的目的q有效针对专业人士、潜在消费者和大

7、众消费者进行推广q增加经销商经销欧司朗产品的销售量q宣传新产品上市信息2121活动地点选择活动地点选择n地点地点q建材超市n大型知名建材专业市场或超市 q综合卖场n具有一定人流量的综合性卖场n建议建议q挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传2222活动介绍活动介绍n时间时间q周六、日9：0017：00（具体日期待定）n地点地点q建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置2323报纸报纸n媒体选择媒体选择q发行量大，覆盖面积广的报纸媒体n广告内容广告内容q活动信息q新产品信息n发布时机发布时机q活动进行前一天2424popn媒体选择媒体选择qpopq宣传单张宣

8、传单张n广告内容广告内容q活动信息q新产品信息n发布时机发布时机q现场张贴或悬挂q活动前一天和进行中派发2525宣传单张宣传单张2626电台电台n媒体选择媒体选择q有名气的、覆盖面广的地区电台n广告内容广告内容q全面宣传整个活动信息q在正常新产品广告时间后增加活动信息推广n发布时机发布时机q活动进行前一周开始2727推广效果推广效果n利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售q推出新产品上市q增进原有民用产品的销售q演示欧司朗重要系列产品n提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色司朗产品的特色n建立欧司朗良好的企业形象建立欧司朗良好的企业形象2828活动进程活动进程城市城市月份月份4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月上海上海北京北京广州广州成都成都重庆重庆深圳深圳沈阳沈阳大连大连南京南京无锡无锡2929上海活动进程上海活动进程店名店名日期日期第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周1-51-56-6-12,1312,1313-13-19,2019,2020-20-26,2726,2727-3027-30obiobi金桥店梅川店