金龙国际商贸港阶段推广策略案28p

1、1金龙国际商贸港阶段金龙国际商贸港阶段推广策略案推广策略案策划部策划部2011.11.242金龙国际商贸港金龙国际商贸港项目现状分析项目现状分析 营销推广计划营销推广计划媒媒 体体 计计 划划解解 决决 策策 略略 问题点在哪里问题点在哪里3项目现状分析项目现状分析 4商业工程节点：商业工程节点：楼号楼号施工情况施工情况d6在建3层d7地基完成d8未动工d9开建一层d10北半部分开建三层南半部分在建一层d15未动工d16未动工d17未动工d18挖地基基本完成5项目现状分析项目现状分析住宅工程节点：住宅工程节点：楼号楼号施工情况施工情况35地基已完成，在建一层36地基已完成，在建一层29二层完成

2、30二层完成25在建三层26未动工21未动工37未动工31挖地基基本完成22开始挖地基首先开出的商业部分根据施工情况，部分楼体已具备销售的条件。工程情况总结：工程情况总结：预售许可证办理中，开盘时间节点即将来临。开发商要求一期开盘回笼资金1个亿，以缓解资金压力。资金状况：资金状况： 蓄客情况：蓄客情况： 住宅6人（vip登记）商铺72人（vip登记）统计人数截止至2011年11月28日 商铺按照商铺按照60%60%认筹、认筹、 60%60%解筹计算，预计解筹计算，预计205205组成交客户。这离组成交客户。这离首次商业开盘一个亿的销售目标（约首次商业开盘一个亿的销售目标（约300300组成交客

3、户），还有组成交客户），还有约约100100组差距。即还需组差距。即还需167167组组vipvip客户，客户，280280组组（商铺）来访客户。（商铺）来访客户。8问题点在哪里问题点在哪里9由于项目各节点未能及时衔接，开由于项目各节点未能及时衔接，开盘前宣传主题不清晰，且蓄客量不盘前宣传主题不清晰，且蓄客量不足以支撑开盘所要达到的销售目标。足以支撑开盘所要达到的销售目标。10解决策略解决策略 在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下，在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下，我们根据项目实际状况制定了三大宣传主我们根据项目实际状况制定了三大宣传主题，分别以三大主题活动为主线，配以广题，分别以三大主题

4、活动为主线，配以广告宣传，以达到告宣传，以达到 增加来访量，提升增加来访量，提升蓄客量蓄客量的目的。的目的。三大主三大主题活动题活动“主力店进驻主力店进驻”推广造推广造势结合体验式营销势结合体验式营销“歌友会歌友会”大客户会议营销大客户会议营销13营销推广计划营销推广计划14开盘前期市场推广综述开盘前期市场推广综述 在开盘前的1个多月的时间里，我们通过电台、单页、户外等广告始终将项目的最新动态与目标客户群密切沟通，能够有效地把金龙国际商贸港相关信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，结合一系列活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预

5、期，顺利完成开盘前的蓄水工作。 总之，本推广计划需完全遵照总之，本推广计划需完全遵照“开盘盛况开盘盛况”目标（销售额目标（销售额1 1亿），围亿），围绕商业来访客户绕商业来访客户280280组去开展。组去开展。15推广思路简介推广思路简介11.2612.112.812.18至至1212月月8 8日，借助研讨会形式。日，借助研讨会形式。在大客户蓄水达在大客户蓄水达4040户的情况户的情况下即开展会议营销。下即开展会议营销。12月月1日日-12月月8日日“主力店进驻主力店进驻”推广造势结合体推广造势结合体验式营销进行前期客户蓄水验式营销进行前期客户蓄水 会议营销主力店进驻造势结合体验式营销歌友会开

6、盘前推广蓄水12月月8日日-12月月18日日“歌友会歌友会”开盘前期推广造势蓄水开盘前期推广造势蓄水 开盘前进行多种促销推广活动，以期达到快速蓄水，达到商铺来访280组客户。为顺利开盘做前期准备的目的。16会议营销会议营销前言前言“金龙国际商贸港金龙国际商贸港”定于定于12月下旬开盘。在现有月下旬开盘。在现有vip客户蓄水量不足的基客户蓄水量不足的基础上，借助会议式营销，通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远础上，借助会议式营销，通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心，增加景规划，让投资客对金龙项目坚定信心，增加vip客户签约量。客户签约量。（一）、活

7、动执行策略对现有的登记客户中进行筛选，划分行业，在同类客户蓄水达30-40组的情况下即开始邀约。活动方式：内部认购，促进认筹宣传媒体：借助会议营销的同时发布“金龙国际财富特刊”。借助报刊形式的公信力,推广“金龙国际商贸港”具备高端商业的形象，并及时发布项目最新动态（例：金龙新闻通稿，大型主力店进驻、工程进度迅速等）。17（二）、活动内容（二）、活动内容1、活动目的： 通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心。通过小众传播研讨会的形式让客户能够了解他们的实际需求。增加增加vipvip客户量，带动客户蓄水量。客户量，带动客户蓄水量。 （目标：邀请客户300组，（

8、商铺）签约vip达80组）2、活动时间：开盘前阶段性举行。3、活动邀请人员：投资客、记者、经营户4、活动预算：场均3000*5=15000元18城北有座城北有座“不夜城不夜城”大型苏果购物中心、潇湘国际影城进驻金龙国际商贸港大型苏果购物中心、潇湘国际影城进驻金龙国际商贸港前言前言“金龙国际商贸港金龙国际商贸港”拟定于拟定于12月下旬开盘。在现有月下旬开盘。在现有vip客户蓄水量不客户蓄水量不足的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在主力店苏果购物足的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在主力店苏果购物中心及潇湘影院进驻金龙国际商贸港的情况下，我们借以利辛第一品中心及潇湘影院进驻金龙国际

9、商贸港的情况下，我们借以利辛第一品牌商业街的形象推广出街，制造热点话题以达到快速大量蓄客的目的。牌商业街的形象推广出街，制造热点话题以达到快速大量蓄客的目的。（一）、活动执行策略第一阶段：制造热点话题引动全城，引起全城热议 12月1日12月5日宣传主题：1、金龙在造“不夜城”，在潇湘影院、苏果购物中心进驻的基础上，利辛的夜生活将和一线城市同步。给利辛人民的生活质量带来巨变。 2、不夜城对金龙国际商贸港后期运营的影响，商户的经营时间延长，对投资者、经营者的影响（系列热点话题）宣传媒体：金龙国际商贸港财富特刊，报纸，电视新闻，19第二阶段：借助前期热点进行客户蓄水，积累大量客户。（征集潇湘影院包场

10、活动，邀请利辛投资客去最近的潇湘影院体验）宣传主题：金龙体验五星级影院活动方式：体验式营销销售、招商筛选有效vip客户赠送电影票第三阶段：筛选客户 12月8日对现有客户放出开盘部分优惠信息，进行vip 客户签约宣传主题：核心商业区 利辛第一城享受高端生活区活动方式：借助热点，筛选客户进行签约20（二）、活动内容（二）、活动内容1、活动目的： 借助主力店的品牌影响力，宣传主力店的磁场效应，详细介绍主力店给利辛给金龙国际商贸港带来的变化，给出远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心。增加增加vipvip客户量，带动客户蓄水量。客户量，带动客户蓄水量。 （目标：刺激客户来访200组，商铺（签约）vip达

11、100组）2、活动时间：12月1日12月8日3、活动邀请人员：投资客、经营商户、记者4、活动预算：车辆4000+电影票30000+餐饮4000+杂项2000=40000元212011游鸿明游鸿明“金龙之夜金龙之夜”狂欢歌友会狂欢歌友会 前言前言“金龙国际商贸港金龙国际商贸港”定于定于12月下旬开盘。在现有月下旬开盘。在现有vip客户蓄水量不足客户蓄水量不足的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在前期活动蓄水如果的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在前期活动蓄水如果不足的基础上，如何保证顺利开盘即售不足的基础上，如何保证顺利开盘即售1个亿。个亿。1、线上媒体推广、线上媒体推广第一阶段：

12、第一阶段：12月月5日日-12月月15日日宣传主题：宣传主题：2011游鸿明游鸿明“金龙之夜金龙之夜”狂欢歌友会狂欢歌友会宣传渠道:户外、亳州晚报、道旗、门票、dm第二阶段：第二阶段：12月月18日日-开盘开盘宣传主题：宣传主题：“明星明星+奔驰奔驰”12月月18日金龙国际商贸港商业航母盛大起日金龙国际商贸港商业航母盛大起航航宣传渠道：户外、亳州晚报、道旗、电视字幕、短信、dm222、线下活动营销、线下活动营销活动主题：2011游鸿明游鸿明“金龙之夜金龙之夜” 狂欢歌友会狂欢歌友会第一阶段：第一阶段：11月月15日日-12月月15日日 派票、炒票活动派票、炒票活动活动方式，行销模式-销售、招商

13、工作人员上门送票第二阶段：第二阶段：12月月18日日 活动方式：开盘庆典，明星剪彩+激情狂欢夜（备注：明星为暂定游鸿明，需根据实际明星档期及报价确定。）3、活动预算、活动预算明星邀请、接待明星邀请、接待250000+场地场地3000+票务票务3000+杂项杂项2000=258000元元23宣宣 传传 计计 划划媒体媒体发布数量发布数量宣传目标宣传目标主要内容主要内容负责人负责人预算预算（元）（元）报纸金点子3期整版12月1日、3日、5日全县金点子报纸阅读者苏果购物中心、潇湘国际影城及部分主力店入驻金龙国际商贸港杜明珠、王鹏3600财富特刊3万份政府、企事业单位职工现有招商、销售客户项目信息发布

14、：苏果、潇湘影城入驻、项目介绍、等阚小刚曹征山15000（157克铜版）主力店进驻媒体推广主力店进驻媒体推广媒体媒体发布数量发布数量宣传目标宣传目标主要内容主要内容负责人负责人预算预算（元）（元）派单2万份全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城及部分主力店入驻金龙国际商贸港杜明珠1000宣传车6辆 一周全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城及部分主力店入驻金龙国际商贸港阚小刚10500短信20万条高端目标客户苏果购物中心、潇湘国际影城及部分主力店入驻金龙国际商贸港杜明珠9000电视字幕12月1日-8日全县受众苏果购物中心、潇湘国际影城及部分主力店入驻金龙国际商贸港信息阚小刚1750合计40850开盘媒

15、体推广开盘媒体推广媒体媒体发布数量发布数量宣传目标宣传目标主要内容主要内容负责负责人人预算预算（元）（元）报纸金点子12.10，11，14，17，18，19（6整版）全县金点子报纸阅读者开盘时间、优惠信息，开盘活动主要内容等杜明珠、王鹏7200亳晚（利辛专刊）12.12，19（软文介绍活动+2半版）政府、企事业单位职工开盘时间、优惠信息，开盘活动主要内容等杜明珠、王鹏7000户外大牌12.5日前县城受众开盘时间、优惠信息，开盘活动主要内容等阚小刚、王鹏33200道旗12.5日前城北受众开盘时间、优惠信息，开盘活动主要内容等阚小刚、王鹏媒体媒体发布数量发布数量宣传目标宣传目标主要内容主要内容负责人负责人预算预算（