经典售楼处策划案

1、logologohttp:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 金色金色漫香林售楼处装修建议漫香林售楼处装修建议中广信地产服务机构金色漫香林项目组2009年3月10日http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 123跟跟整体风格建议售楼处外围设计建议售楼处内部装修建议4售楼处物料清单http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 整体风格建议整体风格建议目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要

2、的作用。售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处装修建议整体思路构想售楼处装修建议整体思路构想第一层次：人第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板第三层次：吊旗第四层次：灯光氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围绿植传播项目物理属性艺术小品传播项目精神气质人信息传播链：吊旗大屏幕展板展示资料人http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频

3、道 售楼处外围设计建议售楼处外围设计建议导示系统导示系统金色漫香林接待中心导示系统建议采用原木材质，透露出原乡小镇的生活气息，有效传递项目形象气质。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处外围设计建议售楼处外围设计建议花钵花钵花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本身也是对环境的装饰。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处外围设计建议售楼处外围设计建议景观小品景观小品售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。http:/ 中管网房

4、地产频道中管网房地产频道 售楼处外围设计建议售楼处外围设计建议景观小品景观小品售楼处外围建议添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处氛围，又有效传达项目气质的形象，引起目标客群精神共鸣。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处外围设计建议售楼处外围设计建议遮阳伞遮阳伞夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议门楣门楣如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。http:/ 中管网房地产频道中管网房

5、地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议入口入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议前台前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议大堂大堂建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇的生活场景中去。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议顶部艺术及灯光处理顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以

6、及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议顶部艺术及灯光处理顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议大堂地面大堂地面两侧的条纹路处理，既增加视觉美感，又产生空间的层次感，一举两得。大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型，突出艺术感、品质感以及尊贵感

7、。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议区位沙盘区位沙盘采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目小镇的形象气质。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议区位沙盘区位沙盘采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议沙盘沙盘项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装

8、修建议洽谈区洽谈区洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。也许窗外就是我们特意设置的景观小品。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议洽谈区洽谈区洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议沙发沙发售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议大屏幕大屏幕建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要

9、的是宣传广告作用。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议vip洽谈区洽谈区vip洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造私属感，体现最贵感。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议水吧水吧水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议公示公示公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联

10、想。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议吊旗吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议展板展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议看板看板建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。http:/ 中管网房地

11、产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议挂幅挂幅售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议书架书架建议在售楼处现场设置一书架，放英国以及欧洲名著等作品，提升现场艺术气息，也透露出家的气息。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议雕塑小品雕塑小品建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建

12、议售楼处内部装修建议绿植花卉绿植花卉在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议卫生间卫生间卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售楼处内部装修建议售楼处内部装修建议儿童娱乐区儿童娱乐区建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售售楼处楼处物料物料清单清单1、接待区（1）接待台（2）谈判桌椅（3）饮水机（4）独立水吧（5）销售夹（6）绿植花卉以及艺术饰件（7）儿童娱乐设施（8）擦鞋机（放置于大堂入口处）（9）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 售售楼处楼处物料物料清单清单2、展示区（1）集中展示项目卖点的看板；（2）楼盘沙盘模型（3）区域沙盘模型（4）户型单体模型（5）销售进度表（6）建筑施工材料及施工工艺的展示（7）装修标准配套硬件的展示（8）项目周边环境不利因素提示性看板（9）投资置业风险分析看板（10）项目概念