长兴项目整合推广规划新编

1、长兴工程整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能表达他的成就！提案总纲选择最正确位置 IDEA原点/ IDEA发想 IDEA输出渠道/控制Marketing 洞察长兴大势?长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于开展工业及游泳业；南部已退 出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。?2002长兴房地产市场开展蓬勃，现有的别墅工程销售情况良好。?长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。 ?长兴房地产缺少具一定规模的高品质工程 。产品 SWOT优势?规模优势本工程用地面积达 257 亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属 前列。?环境优势工程自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。?新规划优势

2、政府初步规划中工程所处片区均是大型别墅工程；未来规划 路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。?品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场 具一定品牌优势。?在长兴首度提出以人为本的设计概念。缺点? 该片区现有配套和人文环境明显落后?现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。?是所在片区属独家开发的工程，周边缺乏人气。?匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。?消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。时机?可率先营造西部高档住宅的社区。?市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。?市场缺少以人为本设计的好户型。?人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中

3、。威胁?片区差异。城市未来开展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微 弱。?配套缺乏，市场培育过程将被拉长。?人气缺乏，现场营销困难极大。?片区未来规划尚未定性。对策?开展西部片区炒作。?建立独特的产品形象。?采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系 ?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户?客户分布区域一一本工程立足于长兴中心镇一一雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。?客户群体构成一一私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管?客户行为特征一一集中在30 45岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型 的舒适，

4、喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分表达自己“成功 人士的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征一一他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近；他们喜欢聚会，与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念工程推广名领:秀:馨和睦领秀家添豪气与尊贵。 家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播 推广名备选方案锦绣前城锦城 绣城杰仕馨园杰园 仕园 伯仲华园伯华园 仲华园 明 辉 苑日华园 月华园 瀚翠龙府驭龙苑 翔龙苑 熙城名邸御景苑 彩云间 定位语顶级领秀

5、生活定位语释义 ?颠峰：地位，尊贵感。?领秀：领，引领；领秀，音同“领袖，又喻意景色最秀丽的地方； ?生活：我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式。 尊贵+品质 +档次备选定位语贵族尊荣，自我生活。 领衔尊贵，烁金生活。广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选定位语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始西部片区炒作广告例如之一：?梦西笔谈?篇?梦西笔谈?恢弘巨筑待开卷一部占地 257 亩的恢弘巨筑：“领秀家花园别墅发行在即！ 惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家，用智慧的 眼光发现价值。广告例如之二：?新西厢记?篇?新西厢记?待嫁西月下，未见已钟 情外有灵逸之美，内有贵族之气

6、。秀外慧中的“领秀家花园别 墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家，揭开红盖头，领略 尽欢好生活。广告例如之三：?新西游记?篇?新西游记? 西行，这里有真经 唐僧历险西行为求 72 卷真经。如今，更多长兴人西行是为得 “领秀家！因为“领秀家花园别墅不仅拥有世外美景，更 具顶级生活真享受。西住“领秀家，求取幸福真经！ 广告例如之四：“西双版纳篇“西双版纳在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气 里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼 水节10月8日，我在这里，我在“领秀家。 攻心式诉求广告诉求方向 他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇， 他们创造了一定的财富，他们

7、急于得到肯定， 他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。 所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感。鼓励式诉求广告诉求风格 点燃他们的野心，鼓励他们的梦想，而不是平铺 直叙的述说。广告例如之一：发现。 是智慧。 智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家除外。 考验智慧不必看 IQ 值是 100 还是 120。而要看重要关头 是否能正确判断。选择“领秀家的人自然个个都眼光 精准，智慧超群。广告例如之二：选择。 是眼界。 关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“领秀家除外。 有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关 头是否能正确选择。选择“领秀家的人自然个个都眼 光精

8、准，眼界超群。广告例如之三：拥有。是激赏。不是所有付出都有回报。在“领秀家除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里 有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻 的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是“领秀家对你最真诚的激赏。广告例如之四：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“领秀家除外。 绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里 有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻 的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家开始。Communi cate 通道立体行销体系

9、六种武器体验行销文本行销目标客户直面行销活动行销舆论行销媒体行销体验行销?音乐吧 =接待处 在这里你除了聆听动情的音乐，还有冰块与红酒杯撞击的声音，不一定非要 谈房子，你可以和朋友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽 惬意。?我们的家 =样板楼“欢迎来到我们的家，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验领秀家带 给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。文本行销?领秀家，无限风光在我家。产品说明文本。立面、庭院、户型等 物理性能的全解构 ， 舒适生活载体的图文体验。?领袖们?、?菜根谭?生活引导文本。领袖风采、生活哲学， 感性层面的引导， 智慧人生图文读本直面行销?各大商场赞助印制胶袋?宾

10、馆资料索取大堂设资料架 ?长兴日报?夹报?DM 邮寄，直接传达至目标客户 ?各类俱乐部。海报、资料索取 ?知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、 挂坠等印有“领秀家案名、定位语及口号?车行。海报、免费资料索取活动行销?中小学生乐器演奏比赛 与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题与关注，参赛者名单亦可做为目 标客户资料。?领秀之旅示范单位开放日。邀请客户参加“领秀之旅，现场备有自助烧烤PARTY 、风筝、骑马、免费拍立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等。?嘉年华酒会开盘日前在宾馆招开嘉年华酒会，邀请长兴政府官员、各界知名人士、目标 客户、媒体记者参加，为开盘制造话题及人气。?植树活动邀请客户

11、及目标客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖 立好小区注重环保的公益形象，聚集市场好感及关注。舆论行销? 电视专题论谈 长兴有限电视台针对西部远景规划、工程特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政 府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。?新长兴人居文化专栏?开盘前一个月，每周五在?长兴日报?开辟 1/4 版连载专栏，炒作领秀 家的生活智慧。媒体行销?长兴报?杭州日报? 区域性杂志?俱乐部会刊? 航空杂志?目标广告高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊 ?户外广告牌报刊媒体一律采用 “迂回式发布策略 ， 即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆创意礼品设置?文雅地看：?菜根谭?等生活智慧型书籍?文雅地听：?Home Far Away?爵士音乐碟?文雅地用：高脚水晶红酒杯Moment控制阶段攻击第二阶段第三阶段第一阶段站辛/土电曰开盘旺销期?由于消费者对工程所处片区印象不佳，所以我们必须在片区炒作上下大力纟结点： 西部片区炒作一一“领结点：会所展现、示范单位及结点：现楼实景、小区环境片区得不到认同，工程本身更难以得到认同。秀生活生活概念岀击庭院展现各期入伙及开盘?上期尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到后期整体销售，对后期物业价 手段：新闻专栏/电视专题炒格形成障碍，也会一定程度