唐朝《透视销售》内容锦集

1、精品word唐朝老师?透视销售?内容锦集昨晚我们一起学习唐朝老师?透视销售?之视频，现把内容锦集与大家共享，请全部经理反复阅读，不断地在团队共享并同时鼓励自己；大家肯定要明白，一个人不学习是个半死人，一个人不总结、不反省，是个全死人；那么今日我们在学习的同时，我们是否应当临时放慢脚步来透视自己，透视我们曾经的销售生涯？  开端：一个人的一生，肯定要住在自己建筑的房子当中，你拥有什么样的心态，就会有什么样的行为，就会得到什么样的结果；做为一个成功的销售人员，我们期望每一天每一时每一刻都要认真地建筑属于自己的房子，因为最终我们都会住在自己的房子里面； 我们自己到底是否

2、适合做销售？从以下三大方面来做一个反省，来对自己做一个诊断： 一、             共性性格1、  自信：一个TOP SALES首先要对自己的信念，销售是信念的传递，是心情的转移；而自信是销售人员的灵魂；销售人员的自信来源于以下几点：A、对行业的自信，对行业的了解，能为自己带来什么样的好处？例：选择培训行业的缘由，1、首先要让自己不断地学习，只有自己学到的学问越多，教给别人的才能更多；2、随着改革开放之后，很多民营企业家都是当时没有考上好的高校，而

3、在社会的进展过程中，有了一个时机，找到了自己的优势或点子，于是成就了自己的企业，那么到了现在，随着市场竞争越来越剧烈，企业家们认为只有不断地学习，才能跟上社会的进展，也正因为如此，有了培训行业的进展；3、社会在进展，历史在进步，任何行业都有可能会没有，但是培训行业是不行能没有的，人们不行能不学习；因为全部的障碍都是来源于学问的障碍；4、在培训行业打交道的人都是素养高和成功的人，因为越成功的人越会觉得自己的学问太少，越想学习，而越学习的人越会让自己走向成功，所以打交道的人当中，都是宠爱学习的人，都是成功的人；犹太人的母亲给孩子说过一句话：“孩子，你穷也要站在富人堆里。所以，假设经常跟成功的人打产

4、道，经常和一群狮子打交道，多年来，即使我不会吼，我也会跺跺脚；所以要充分地了解自己所选择的行业是否适合自己，能给自己带来的好处是什么；B、 要找到对公司的自信；所选择公司的进展前展如何？核心竞争力如何？薪酬结构如何？人际关系如何？文化及气氛如何？公司对个人的成长和培训是否重要？这都是每个人在找工作时需要考虑的；C、 来源于对自己产品的自信：即便卖的是鹅卵石，也要用天鹅绒把它包起来；要站在客户的立场上，至少排列出自己的产品能带给客户的至少十条以上的好处；找出十个卖点；客户任何时候问到你都能说出来D、对自己的自信；信任自己；、2、 公平意识：很多销售人员在销售过程中，总觉得自己比客户矮了一等，总觉

5、得自己是在求着客户买，总想着假设客户不买的话，我租房子、吃饭的钱就没有了；带着这种心情和状态去与客户沟通，去见客户，我们的自信念又从哪里来呢？所以，要发自内心地让自己拥有与客户公平的意识，要告知自己，我所做的一切都是在为客户着想，客户不买我的单，是他的损失，客户只有买了我的单，我才能助到他，才能解决他当下的问题；因此，要摆平自己的心态；在销售过程中，有以下三种销售人员：1、人际关系型的，不断网络人脉，因此他的业绩也会很好；2、销售参谋型的，产品学问格外好，能够站在客户的角度为他着想，为客户供给解决问题的方法；3、老狡猾实、实实在在的人，在客户心中会觉得这种人很值得依靠，不会耍花招；无论自己是属

6、于哪一种，都要建立自己的公平意识；都要让自己布满信念；假设你的信念还不够的话，那说明你还没有真正地爱过你的行业，没有真正爱过你的公司，没有真正地爱过你的产品，没有真正地爱过你自己；因此任何时候见到任何级别的客户，始终都要建议自己的公平意识；销售中有两种销售人员：一种恳求者；一种是天使；什么是天使，就是头上戴着花环，手提着花蓝，向人间散漫着鲜花的一群人，那么，她们手里的鲜花是什么，就是我们认为能够挂念到别人的产品；所以肯定要坚信，能够挂念客户的地方到底在哪里；3、 逆商抗挫的力量；每天能过几十通 ，也只能有1个、2个或3-5个意向客户，甚至这些意向客户里面没有一个能和我们成交的，这个时候，就需要

7、提升我们的逆商；在人生中，有一种人情商高，逆商也高，这种人叫春风得意的人生；有一种情商高，逆商不高，这种人终究会怀才不遇；还有一种人，逆商高，而情商不够高，这种就是抗挫力量格外好，格外能够坚持，销售行业有一句话：剩者为王；谁能够坚持到最终就是胜者；销售就是一场博弈，谁能坚持到最终谁就是赢家；还有一种人，情商和逆商都不够高，这种人注定一辈子都庸庸碌碌；所以要在提高我们的情商的同时提高我们的逆商；从个人的动力、企图心来看自己是否适合做销售？销售不仅是一个挖井理论，井只有挖到肯定的深度才有水喝；销售也是一个种树理论，只有长到肯定的高度才能开花结果；销售人员有三个期：1、生存期；1个月到半年的，只要不

8、断地积累，不断地挖掘新客户，不断地打 ，不断地访问客户，最终就是一个从量变到质变的过程，有了量的积累，就肯定会总得到质的突变；2、成长期；半年到1。5年的，从出单中让我们得到成就感，能够不断地布满着激情和好的状态，也个时候也是我们做销售的最好时期；3、成熟期更年期1.5年以上的，在这个时间，我们渐渐会变得庸懒和懒散，变得无所事事，或没什么关系，或不情愿去学习，实际上这是一个最危急的时期；假设当你现在处于这个时期，期望能够把这个时候当做是成长期，让自己时刻拥有好的状态和激情及求知的欲望；否那么只有一条路，那就是淘汰；销售人员每天要做的三件事情：1、挖掘新的客户；2、做产品的推广；3、不断地跟紧客

9、户；每天都要完成量，永久都不要懈怠，因为自从你选择从事销售的那一刻起，你的身上每天每时每刻都背着一个数字，那个数字就是你的业绩，你必需要做的一件事情；4、  不服输的精神：销售人员的骨子里必需具备争强好胜的性格；能够永久向上的一种精神，不管收入多少，都要不断地向上进展；5、  不适合做销售的人分为两种状况：第一种人：埋怨与愁闷，总认为公司或身边发生的事情怎么总是会这样或那样；总是对身边的一些事情看不顺眼，有些像深宫里的怨妇；第二种人：对销售有抵触，说明自己不适合做销售；二、        

10、60;    对待销售工作的态度，即动力的因素；1、  是否具备乐观主动的特质；2、  是否具备能把全部负面的东西变为正面的东西的力量；3、  是否具备有猛烈的企图心；a、大目标才能有大作为；b、目标如何明确；c、细分自己的目标；销售人员如何设定自己的目标；在销售领域，到底想成为什么样的人？4、  如何设定有效目标？6W2H法那么What：你想达成什么目标？肯定要把它数量化；When:你要什么时候完成这个目标？Where:达成目标要运用的场所或地点？Who：要使目标达成需要的人物，哪些上司、客户、伙们，关键人物是谁？Why：

11、确定这样做的理由是什么？为什么要这样做？只有挖得越深，才能更加地找得到； 一个人没有目标，是因为痛不够或者爱不够Which：让你在思想上能保持更多的弹性，让你有更多的不同的选择方案；GPSHow:用什么方法，或如何来选择去做；有多少种方法？How much ：需要多少费用、多少资金，多少时间有效目标的几个特性：具体化、可行化以每年25%来倍增、具有挑战性、可衡量、组织支配、过程检查、三、             销售人员需要具备的力量1、  学问的力量：A

12、、产品的学问：要让自己成为所在行业的专家，只有专家才会是赢家； B、客户的学问：要了解客户的哪些学问才能便于成交，才有成交的时机；在与客户沟通前查询客户的网站、产品、曾举办的公司活动；对客户的了解越多，成交的概率才会越高；而不是仅仅拿着自己的小锄头来刨自己的一亩三分地，有时候甚至连自己的地都没刨清楚； C、市场、竞争对手的学问：我们要了解市场行情，应当找到什么样的客户，竞争对手的各方面力量是什么；知彼，百战不殆；另外一个也要观看比自己做得更优秀的伙伴的工作状况，多向优秀者学习；抬头看天，低头拉车一样重要； D、销售流程的学问，内部的营运流程的学问；2、 自身的技能：a、沟通的力量：一个不会微笑

13、的人不要做销售、不会赞美不要开口讲话、不会讲故事不要做销售，有效的倾听、有效的表达才能做到有效的沟通，每次沟通之前都要明确要到达什么目的，我要以什么方式把话说出来；有些人不沟不通，沟了也不通，有些人一沟就扁担开花，各回各家；沟通从心开头，只有好的语言，好的心理环境，全部的事情才能从乐观的方面去沟通；每次跟别人沟通完后，肯定要总结，给别人带来的感觉是什么，有没有让别人感觉很欢快，无论是跟客户，还是跟上司、下属、同事，甚至家人；通过这样来衡量自己的沟通力量；b、能够呈现产品利益好处的力量，要学会讲案例和故事；c、推断有效客户的力量；销售人员业绩不好的缘由80%是因为没有找准客户，每天不是盲目地打

14、，而需要放慢脚步来透视自己的沟通，假设一辈子都像一个穿着盔甲的勇士，但最终的结果怎么样呢；销售最重要的就是结果，业绩为王，结果导向；d、促成产品成交的力量：销售的秘决就是敢于成交；有些人和客户的关系很好，但是就是不敢和客户提出成交；一方面是自信度不够，另一方面不了解自己的产品到底能够给客户带来什么样的挂念；第三个就是对产品不够了解，第四个是不好意思，最本质的缘由都是不够自信；那些不敢成交的销售人员就是恨钱和恨前途；学问通过考试就能知道，而技能只有通过不断地演练才能做得到；3、努力的力量：努力程度够不够，学问再多，技能再好，但努力的程度够吗？a、努力的次数有多少？有很多销售伙伴都靠别人来监督，只

15、要领导者不在，过一天算一天，从来不见他走出去，打了多少通 ，访问了多少家客户，向多少人呈现过你产品的好处；这些都是证明你努力得够不够的一个表达；b、努力的方向对吗？把有效的时间放有正确的人和事情上面；c 、你努力的内容是什么？d、你努力结果在哪里？答复网民问题摘要：a)         销售的黄金定律：不是一个客户当下给你买了多少单，而是这个客户一生能给你带来多少单？b)        转化自己的优势、乐观主动、敬重别人、勤奋、不断地努

16、力，能为别人供给价值，这是销售的最根本的前提；c)         销售的黄金法那么就是你怎么样对别人，别人就会怎么样对你；d)        面对拒绝时不是躲避，而是去勇于面对；客户的拒绝很多时候是当下心情的传递，所以一方面要学会容忍，另一方面要放下，可能别人不是因为你的事情而对你产生的心情；重要的是自己想得到什么结果？当我们为了心里的一口气而去和客户过不去的时候，我们又能得到什么？客户的拒绝才是最能熬炼自己的最正确时期；想明白了自己到底想要什

17、么后就会有更好的解决问题的方法；e)         销售的最高境界：奉献和效劳；销售的真谛：爱！爱自己的行业、公司、产品、客户、家人、自己人们会拒绝你的产品，但是不会拒绝你的爱和真心；关键是自己有没有发自内心地去关心自己的客户；f)         销售是转变命运的一条途径，销售是从贫困到富有的最好的行业，里根总统：不做总统就做销售；销售是有思想的人获得天下的武器，销售是没有思想的人吃饭的家伙而已；所以要想明白，我为什么做销售？中国8

18、000-万销售人员，每年都有20%的人被淘汰；假设不想被淘汰，第一点必需想明白，自己的优势在哪里，我适合做什么？第二点：要明白自己的核心竞争力；学校里的学问只是根底学问，社会才是一个高校堂，去敬重别人，不断地向别人学习，不断地提升自己的核心竞争力，第三个，不断促销自己，能够有说话的时机、表达的时机，有握住话筒的时机就不要放弃，让别人知道，你到底是谁；因为人生就是一场表现，生命是一场有感染力的玩耍；假设你都说不清，见人都躲着，都不想让人家知道你是谁，那是没有方法的；第四点：做好自己的职业生涯规划；问问自己到底想做一个什么样的人？自己能做什么？g)        做为管理者，偏一厘米，下属会偏十厘米；h