泰安海尔桃花源八月份营销推广行案

1、海尔桃花源八月份营销推广执行案content目录前期推广总结线上传播线下动作八月推广策略壹前期推广总结thesummaryofthepromotion现状 | 回顾7月19日加推情况不容乐观，18套房源仅成交4套；7月份交认筹金有10组客户，但是成交仅有4套；7月除了12日举行了一场急速赛车活动外再无其他活动，活动量的减少也是蓄客不足的原因之一现状 | 问题对于桃花源目前的销售情况，目前面临客观存在的问题： 项目从4月开盘至今，未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所以，正面临巨大的销售压力。 对于本期产品销售以及广告宣传来说，要求我们必须尽最大努力最大限度地加快销售速度，并最大可能

2、的从竞争对手那里争抢到更多的购房意向客户。现状 | 解决通过精准的客户地图，有针对性的与客户进行理性价值沟通，通过月度时间活动，使目标客户参与性与互动性增强，从而促成签单；通过鲜明的价值主张，价值决定价格；贰八月份推广策略injulythepromotionstrategy八月份项目目标销售目标33套别墅 加推去化30套75%解筹率30天蓄客期30%转筹率20#、10#、11#、16#、3#共计33套房源90%去化率开盘去化30套认筹40套平均每天认筹1.3套平均每天4组到访开盘目标分解 高频率的加推，大体量的推货，使得市场对项目缺少了之前的神秘感，急切感。但面对8月2号的加推，我们的蓄客任务

3、非常艰巨。根据我们总结的前期经验：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广节奏， 因此，我们建议进行以下的推广组合：八月推广组合巡展、派单、短信、call客等多重渠道渠道包装配合四期加推进行案场氛围包装拓展客户，提升品牌影响力公关线推广线线上形象营销，线下抓销售力（户外、电商；事件营销、暖场活动） 通过前段时间的广告宣传之后，用以支撑“山水养生大宅”、“私人定制大宅”，山、湖、河不可复制的环境优势已经基本宣传开来，并赢得了一定的市场认知，今后应该延续前期广告推广的基础，树立泰安“首席大宅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。

4、 因泰安不可复制的、得天独厚的、大宅环境不可再造，所以，对于已被公认的私人定制山水养生大宅来说，这就有了更多的机会趁此树立“首席”的招牌，将环境对大宅未来价值的种种影响放大开来。 今年年内目标去化228套，通过上半年的几次开盘与加推，现去化将近过半，在下半年的推广过程中，为了促进销售，欲使用“饥饿推广方式”以挤压消费者的购买欲望。 因此八月的推广主题为仅余百席私人定制山水大宅本期主题推广叁线上推广onlinepromotion配合推售节点，传递新品价值八月推广节奏事件营销活动线线上推广8.108.178.1缤纷周末 爱美食 更爱生活推广主题8.318.2加推“陶乐融融”陶艺制作活动乐动一夏 赛

5、车嘉年华微信搜房网、搜狐焦点、泰安搜房网等网络通栏报广周1、3、5微信、软文加推优惠信息释放大事件活动：到营销中心、关注微信，送可乐梦想八月 魅力童年仅余百席私人定制山水大宅8.24海量蓄客加推海量蓄客渠道线巡展、派单、短信、竞品拦截、定向拦截物料线销售物料、销售道具、分类礼品到位，配合销售动作和渠道拓展海量蓄客8月1-13日第一阶段报广主题仅余百席私人定制山水大宅 八月盛情加推新、老客户人群组合推广动作，诉求点 户外 巡展 电商 报广 现场微信8月1-13日第二阶段现场暖场活动四期加推信息+惠钜八月惠钜八月 美宅买少见少四期加推信息+美宅买少见少惠钜八月+通过巡展活动增加来客归属感，提高到访

6、率加推信息释放+惠钜八月。8月14-20日第二阶段 dm主题仅余百席私人定制山水大宅 户外 巡展 电商 dm 现场人群组合推广动作，诉求点新、老客户8月14-20日第一阶段现场暖场活动项目优惠信息+绝版山水大宅。加推优惠信息释放+绝版山水大宅。项目优惠信息+绝版山水大宅。持续 户外 巡展 电商 现场加推热销信息加推热销信息加推热销信息现场暖场活动微信加推热销信息+活动信息人群组合推广动作，诉求点新、老客户8月21-31日第三阶段肆线下动作lineofaction8.1-31 到营销中心、关注微信，送可乐大事件吸引客户到访增加微信关注度增强客户购买信心阶段锁定客户4个常规暖场4暖场4持续暖场礼品

7、、抽奖刺激促进到访大事件活动活动目的：通过到访扫微信的方式，提高客户认可度和归属感，增加蓄客。时间：8月全月地点：巡展现场活动方式：在东岳大街、红门、岱庙、银座商城等处设置巡展点位，扫描项目二维码，即可获得百事可乐一罐。（本次活动贯穿8月整月，可以作为平时吸引客户促进销售的热点，只要到访即可参与获得房款优惠）到营销中心、关注微信，送可乐周末暖场活动活动时间：8月9-10日活动内容：在工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。活动奖品：亲手制作的甜点活动点评：亲子动手 品美食缤纷周末 爱美食 更爱生活活动时间：8月16-17日活动内容：陶艺diy活动奖品：亲手制作的陶艺活动点评：亲子动手 亲子互动“陶乐融融”陶艺制作活动活动时间：8月23-24日活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺，客户可亲手制作活动点评：糕点师表演 客户亲子动手梦想八月 魅力童年醇香魔顶咖啡活动以上内容仅供参考，可根据项目实际情况进行调整活动时间：8月30-31日活动内容：遥控赛车车模拼装幸运抽奖活动奖品遥控赛车活动点评吸引爱车一族乐动一夏 赛车嘉年华精准渠道拓展分享银行vip客户资源形式： 联络银行（建议不少于3家），与银行合办消费积分奖励计划。 银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户