业务员出差总结范文

1、业务员出差总结范文一、 出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、 仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况B、竞品的零害价、销害量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务状况E、竞品给其的支持和促销方案3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销害额、网点分销，B、本公司产品的零害价、销量的排名情况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况E、本公司给其的支持和促销力度4、客户的客诉

2、状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的 经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。5、客户的肅求和本公司的配合悄况6、客户应收款及明细7、客户应该增添的品类及品项二、 出差前必须携带：1、公司的三证、帐号资料；2、报价单、PPT 资料、目录3、洽谈记录表、合同范本；4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料三、 出差过程中必须做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，学握好第一手资料，向客户的 销害、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的竞争对手，并了解具体惰况。并可以拜访其负责人，做个交流。3、了

3、解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标， 本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结 合当地市场的实际悄况给客户做分析。5、根据客户的销害和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。四、 出差后的总结：1、把本次出差的悄况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。2、把肅要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的 方案出来。3、出差后的跟进和执行。相关阅读：出差的安全警示作为营销人，

4、出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销 人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的 营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销 人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。乘车时该注意什么：尽量不要乘坐非法运营的车辆许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通 事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他 们扔在前不着村后不曽店的地方就容易发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山 的县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就

5、在半路把我们 扔了下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没办 法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不可 为了占一点小便宜而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。在司机发出暗号时，要及时警觉许多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，许多司机知 道小偷上车但是由于害怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采用一些暗号来提醒乘客， 比如：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车上音响、突然猛打暖气或冷气等,，如果一旦 出现司机的反常情况，就要及时警觉起来，避免出现意外情况。不要贪图小便宜从而受骗。一般来讲

6、，天上不会掉馅饼，但是许多骗子就是利用人们喜欢 占小便宜的心理从而晏晏得手。现在骗子在车上惯用的骗人伎俩就是利用易拉罐、兑换一 些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等来引诱人们上当。通常情况下在车上行骗的骗子会在 35 个人之间或者更多，他们上车后会分散在车內坐 下，给乘客的感觉他们都不认识，其中会有一个人裝傻，然后其它几个人开始拿他开玩笑 让别人都认为他是傻子并参与到拿“傻子开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就开始争抢 或拿钱兑换（如果是假-币或不能用的货币，同伙中会有一个冒充银行工作人员的），如 果其它人忍受不了诱-惑，那么骗局就得逞了。骗局得逞后，“傻子就会很快下车，用不了 多久其它

7、骗子也会陆续下车。把财物放到安全的地方。一般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里在车上尽 量下要睡觉，如果睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡觉时把钱包或手机放 在后裤子口袋或放在上衣口袋并用双手抱在胸前。比较大的包或箱子尽量放在车的货物箱 内，并且车辆一到站，马上下车去取自己的东西。如果放在车里面放物体的地方，尽量不 要放在离自己座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地方。不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人透露自己过多的信息。现在许多骗子也 学会了温柔的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的“友好”方式， 这对出差经验少的新人来讲，尤其要防这

8、种方式。这些人上车后会主动和你聊天，他们也 可谓上知天文，下知地理，在你他丧失警惕时，会打听你的一些情况，然后会给你递香 烟、食品、饮料等，而这些东西里面他们往往已事先放入了药物，等你享受了“朋友的好 意后，就会舒服的进入梦乡，这时你的朋友就会对你不“客气”了，还有的不在车上下手， 他会等你们到地方后，热情的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。某公司一个营销人员营销人员在出差途中，就遇到了一个“知心朋友。他们一接触便有相 见恨晚之感，这位仁兄到是真够朋友，把他的悄况和家里地址电话都告诉给了对方，结果 离别时他的手机就被他的好“朋友”给借”走了。结果第二天他的家里就接到了他“朋友的电话，说他在外面出

9、了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。他家里 人一时手忙脚乱，急忙筹够了二万元打了过去。钱打过后，他家里人就给他的朋友联系不 上了（手机被关机了）。就在他家里人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来 了。住宿该注意什么：不要跟车站外“拉客的去住宿，尤其刚到一个陌生地方。现在许多车站外都有拉客的，他 们往往会讲他们的旅社或宾馆干净卫生价格便宜，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中 间良莠不齐，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。跟这些人走就很可能被半路抢 劫，或在旅店内被敲诈，洗劫一空。曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车 站“拉客的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到

10、有人敲门，他一开门，一个打扮妖 艳的女郎边进了他的房间，还没等他反应过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接書逬 来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果这个业务代表眼睁睁的看着自己的财 物被他们拿走。现在许多企业的补助不足以让低职位的营销人员营销人员去住档次较高的宾馆.但是作为 营销人员营销人员初到一个地方，除了不要跟“拉客走之外，不要心疼那点钱，也尽量不 要在车站附近住宿，最好打个出租车到城里条件比较好的宾馆先住下，然后再去找合适的 住宿地方。如果当地有经销商或朋友的话，可以先给他们打电话，让他们帮忙找一个合适 的住宿地方。另外也可以在出发前，向同事或熟悉当地的朋友帮忙推荐住宿地方。或

11、有在 许多城市，都有许多企业营销人员营销人员定点隼中住宿的旅社或宾馆，可以尽量打听这 些地方并把自己的住宿地方安排在那里。尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八门，一时你也难以走出判断，这时最好 自己一个人住一个房间。当然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在费用的份上也可以 和人合住。晚上休息时要锁好门窗，离开房间时要把贵重物品带走并锁好门窗，尽管这有些老生常谈, 但是笔者发现许多业务人员的财物丢失却往往与没有注意这些细节有关。其他该注意什么：随身尽量不要携带太多的现金。现在银行都可以实现异地取款，可以办一张银行卡来随时 支取，不可心疼一点手续费而在钱物丢失时少一点损失。不要把自己的身份

12、证和钱包同时放在一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。及时给公司和上级通报自己的情况尤其是自己所在地。现在许多企业已经推出了业务人员 在市场出差期间定期给企业报道的制度，但是许多企业也没有这项规定。但是不管怎样， 定期的通报是必要的，而这不仅仅是工作需要某企业的一名业务人员在市场出差时遇害,而该企业没有定期报道的制度，结果他的死讯半个月以后才得知，延误了公安机关的破案 时间，使被害人的亲属对企业心恨又加。笔者以前在一家企业做销害管理时，曾发现有一 个业务人员有一个星期没有给公司联系，便通过这种渠道查找，结果发现他由于参加一个 传销组织被控制了起来，后来由于能够提早发现并采取了措施，避免了他本人

13、和企业造成更大损 失。夜里尽量不要单独外出，尤其到一些人比较少、光线不好的地方。不要一个人单独 喝酒并酗酒。不要一个人到鱼龙混杂的娱乐场所。自己出了什么事情，比如手机钱包丢失，一定及时给家人和公司通报以便在获得他们帮 助的同时避免出现其他意外。作为营销人，干好工作无龜是应该的。但是如何保证自己在出差工作期间，人身财产安全 不出问题，这也是干好工作的前提。业务员出差总结范文2017-07-06 20:12 | #2 楼一、出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状： 网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况: A、竞品的品牌、品

14、类，月度销量和年度销量详细悄况 B、竞品的零害价、销害量排名前 三位的款型和供货价 C、竞品给苴的供货折扣，利润空间 D、竞品的害后和服务状况 E、 竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销 害额、网点分销，B、本公司产品的零害价、销量的排名情况，C、本公司产品给其的供 货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况 E、本公司给其 的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个 分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案 5、客户 的竊求和本公司的配合情况 6、客户应收款

15、及明细 7、客户应该增添的品类及品项二、出 差前必须携带：1、公司的三证、帐号资料；2、报价单、PPT 资料、目录 3、洽谈记录表、 合同范本;4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料三、出差过程中必须做的工作：1、 客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，拿握好第一手资料，向客户的销售、 采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的 竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。3、了解客户的分销状况， 和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客 户资料给客户，并帮助其完成该项工作。4、和客户一起制订好当地

16、的分销和零害价格体 系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。5、根据 客户的销害和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。6、根据合同的全年目标 和其负责人拿出具体的完成方案。四、出差后的总结：1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来， 并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。3、出差后的跟进和执行。业务员出差报告 12017-07-06 20:22 | #3 楼 一、出差时间：2012 年 2 月二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜

17、在客户，以扩大市场范围和市场占有 率提高公司效益。四、出差主要內容：现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今 天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在盍县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢 木门，在嵩县北店街I日货市场主要是以中低端的防盜门主要是 2.5 和 2.05 搞的 40、50、 60、70 门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州 2 个方向而县城建材市场主要是盼盼、 步阳等高档门聚隼地，货源主要来源于浙江筈地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场 结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取 不同的营销方式来争取客户

18、。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为栈们的客 户：一、旧货市场主要防盗门产品为 40、50、60、70 门这几类门而这几种为我们公司主 打产品；二、这几家防盗门进货几平都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、 对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势，对于县城以下乡镇其中以旧县和 德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们 公司没有涉及但我们公司防盗门和室內门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货 价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便 宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们

19、公司的优势所在。因此，乡 镇需求也是我们公司的一些潜在客户。初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与肅求 量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。业务员出差报告 22017-07-06 20:10 | #4 楼出差报告 2出差报告一、出差时间：2012 年 2 月二、出差地点：车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场 占有率以达到拓宽销路，提高利润。四、出差主要内容：这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再

20、 由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄 C车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚隼的城镇整个到成十字街防盗门门业 主要隼中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发 现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介 绍后发现我们公司钢木门基本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在 出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个 卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木 门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门

21、业, 黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因 有几家没开业但开业的 2 家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一 家以室内门为主都可以联系发展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现 有一家是在我们大客户手下提货主要是我们 2.5m 金.属漆小王子和 2.5m 转印漆富强及一 些钢木门，可以联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此 去了盼盼门业发现一些买高档防盗门出差报告 2的店家也希望购进一些价格便宜的防盗门特别是钢木门，在四处寻找下发现一家防盗门业 老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外

22、关迄等等一些乡镇很多防盗 门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得可以以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。刚过这么多乡镇可以看出乡镇有很大的市场可以挖掘为我们公司带来大量的客户。因此在 跑业务中给客户应该仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或建议，做到让客户了解产 品相信产品。业务员出差总结范文？2017-07-06 21:15 | #5 楼一、出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、 仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：a.竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况b、竞品的零害价、销害量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣