房屋销售人员技巧培训ppt课件_第1页
房屋销售人员技巧培训ppt课件_第2页
房屋销售人员技巧培训ppt课件_第3页
房屋销售人员技巧培训ppt课件_第4页
房屋销售人员技巧培训ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1;.2l播种一种思维，收获一种行动；播种一种思维，收获一种行动；l播种一种行动，收获一种习惯；播种一种行动，收获一种习惯；l播种一种习惯，收获一种性格；播种一种习惯，收获一种性格；l播种一种性格，收获一种命运：播种一种性格，收获一种命运：3 停止学习的人，就是文盲停止学习的人，就是文盲联合国教科文组织联合国教科文组织 未来的竞争优势在于未来的竞争优势在于“五新革命五新革命”： 新观念、新技巧、新话术、新知识、新工具4 第一节第一节 人类的尴尬人类的尴尬 在于：最需要的往往最容易忽视 第二节第二节 营销即人生营销即人生 一部世界史即一部营销史，营销贯穿于人类历史。 第三节第三节 高尚职业高尚职

2、业 树立神圣感、崇高感 推销之神“原一平” 5 营销是一种双向、互动、完整的商品销售活动，是一个科学的、能动的系统。 两大难题（GO） 营销活动的五大步骤（GO）6l第一节 职业营销（GO）l第二节 五张钞票（GO）l第三节 马斯洛定理（GO）71、积极的心态2、明确的目标3、多走些路4、正确的思考方法5、高度的自制力6、培养领导才能7、建立自信心8、迷人的个性9、创新致胜10、充满热忱11、专心致志12、富有合作精神13、正确看待失败14、永保进取心15、合理安排时间和金钱16、保持自身健康17、养成良好的习惯8l开拓市场信息10种方法（GO）l接触客户（GO）9l令客户放松l寻找突破口10

3、l商谈准备l巧妙接近l引导客户l异议处理11l年龄决定购买动机l性格决定购买习惯12l促成时机l促成方法 1.间接同意; 2.煮青蛙法; 3.紧迫感促成; 4.欲擒故纵; 5.擒贼擒王; 6.二选一; 7.吉利数字; 8.强制促成;1314l品牌销售l奇谋策划l自我升华15l高台跳水l迷途羔羊16l目标与底线l帮你卸装l面子给你，里子给我171819l压力来源l直面人生l如何舒解202122我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看尽这人间坎坷辛苦我还有多少爱23我还有多少泪让苍天知道我不能输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气做我自己感恩的

4、心感谢命运花开花落我依然会珍惜241让别人接受你的观点2 让别人掏钱返回251 推销自己2 推销产品价值3 销售产品4 售后服务5 建立网络返回26l三驾马车的驭手l学者的大脑l艺术家的心l工程师的眼l登山家的脚l儒家道德返回27第一张:有形的收入第二张:人际关系的增长第三张:生活领展的拓展第四张:能力与经验的累积第五张:自我实现的喜悦 人脉人脉=钱脉钱脉如果您没有挣到钱，你必须挣到一种能力如果您没有挣到钱，你必须挣到一种能力返回28自我实现自我实现人格与自尊人格与自尊爱爱安全安全生理生理返回291陌生拜访（GO） 2 缘故推销3 多米诺骨牌 4 群体开拓5 上街设点 6 人力协助7 四两拨千斤 8 随机拜访9 查阅资料 10 合作销售返回30 电话约谈电话约谈

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论