销售部门试用期工作心得___五篇

1、销售部门试用期工作心得_五篇 回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电;有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过,经受过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。下面我给大家整理的销售部门试用期工作心得_五篇，盼望大家喜爱! 销售部门试用期工作心得_1 我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的关心，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路途访问客户，运用分销政策和赠品加强分销;准时完

2、成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓方案，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作预备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提出在访问发觉隐蔽的问题。关注产品的陈设位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、仔细学习访问八步骤，敏捷运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作预备到访问结束都是最抱负的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的访问八步骤后

3、我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在访问客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处立刻调整，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在访问客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争的位置。加强自己的语言表达力量。 在和客户沟通时预备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中盼望连续得到大家的支持和关心，做好个人工作方案，为我们能把工作做的更好加油! 销售部门试用期工作心得_2 一转瞬，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽

4、然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的关心是分不开的。 在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生活显得紧急，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有肯定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习许多关于公司概况及互联网行业概况的学问。 在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很改善，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处

5、理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很改善。原来负责会员的同事常常会传授些阅历给我，并且会带我一起去访问会员客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，认真地分析给我听，从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。 期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续

6、费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己方案出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不行能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后方案出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺当的达到预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是特别必要的工作。 应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了许多在分公

7、司担当会员销售的同事们。回来后连续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。 我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和欢乐的。 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握力量以及分析力

8、量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和奇怪，一切又是布满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，讨论产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务看法肯定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。 “空悲切，白

9、了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长! 销售部门试用期工作心得_3 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞

10、的家人们对我的关照和关心。 现将这三个月的具体工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己

11、的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师

12、傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的用法方法以及留意事项，耐烦的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把

13、所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售部门试用期工作心得_4 x月_日接到daphne入职通知时，除了喜悦与期盼之外，也多了几份忐忑与挣扎，我知道达芙妮女装是个刚开头操作的女装品牌，而fob的操作模式对我来说也是全新的，在新品牌的建设过程中有诸多困难与变数，需要付出更多的努力，这对设计师提出了更高的

14、要求，而我阅历尚浅，也缺少对此类女装风格的认识，担忧无法胜任以辜负公司期望与重托。但从另一面我也看到，我们拥有达芙妮这样的金字招牌，拥有充分的资金、宽阔的市场及优秀的人才，在品牌建设上的优势也是自不待言的，一个成长中的品牌，在从无到有、从小到大的过程中，供应给我更多的学习机会和成长空间，而我也盼望对自己有这样的挑战。 近六个月的时间，我伴随着daphneyoung一起成长，共同见证了达芙妮女装所取得的成绩，同时我也欣慰的看到在自己身上发生的主动改变。 一，专业上的提升 1，对时尚休闲女装的理解 时尚休闲女装注重时尚元素，流行感突出，在追求舒适自然的前提下，紧随时尚潮流，时装化趋势凸显，并深受前

15、卫风格的影响。款式改变丰富，结构或简洁或简单，颜色紧随流行趋势或强调共性配色。面料选择注重多元化组合的层次感和对比感，运用各种新型材料，紧随时尚。 2，daphneyoung女装的风格定位 daphneyoung将目光锁定在国内二三线城市的2030岁的时尚女性，致力于对时尚和流行有幻想及渴望的现代女性供应全方位需求，提倡时尚新概念。 她们拥有良好的训练背景，有较稳定的收入来源和可观的消费力量，具有感性的消费观;她们真实、自信、敢于追求自我、具有求新、善变的心理，同时她们性格多重，追求时尚的多元化，于经典、时尚、休闲、浪漫、前卫中任意挥洒，打造百变的自我。 daphneyoung的整体设计具有时

16、尚而不张扬的特质，以全面的搭配来完善整体效果。造型上，追求简约、舒适、轻松、明快，改变范围较大，既有窈窕婀娜的x淑女风格，也有简约、舒适任意的h休闲风格，既有洒脱活泼、流淌感强的可爱的a型，又有洒脱、大方、肩部夸张，成上宽下窄的t型的中性风格;颜色上，丰富多变，与流行色关系亲密，时而肤浅，时而明丽，强调对比感及层次感;面料上，几乎涵盖全部面料，对新颖面料尤其偏好;品质上，以不经意间流露的详情之美和对工艺的讲究提升产品档次; 4，对面料及设计风格的深化了解 面料是设计的前提和基础，胜利的设计都是限度的发挥面料性能和风格，做到了款式造型与面料的完善结合。丰富的时尚休闲女装面料开阔了我的视野，拓展了

17、设计思路，让我获得了更多的阅历，而阅历的积累也让我在设计上的成型效果得到进一步的提升。 对面料风格有了更加清楚的认识 柔美风格，如质地温柔透亮、飘逸、悬垂性佳的雪纺、巴里纱、乔其纱、蕾丝等适于表现女性化的风格或浪漫主义风格的服饰;硬挺风格，与柔美女性化风格相反的具有男性化特征，质地坚硬挺括的华达呢、花呢、法兰绒、皮革等，事宜表现女装的男性化风貌或中性风;自然、纯朴风格，朴实的全棉布、灯芯绒，具有田园风情的亚麻布，古朴的印花布，呈现出女性的纯朴自然的一面;民族风格，而俭朴、自然?及手工感强的蜡染布、扎染布、印花布、粗纺毛呢、手工编织，将民族风呈现。 1)面料材质的对比 具有不同质感的面料形成对比

18、，在视觉上造成较大的反差使服装外观效果布满新奇感，对比的材质亦会相互衬托，彰显各自的特征，如甜蜜摇滚中温柔飘逸的条纹针织长裙与pu夹克的搭配，软与硬的对比，让女性在甜蜜的柔美中带有一点摇滚的不羁。而森林少女中的一款拼接温柔网纱的呢料外套，薄厚、软硬的对比，呈现出少女的俏皮可爱。 2)面料性能对设计的影响 丰富多彩的面料在成分、克重、薄厚、色泽、肌理、纹样上千差万别，设计师需要对面料性能有充分的了解，这样才能限度的发挥面料性能和风格。如在秋冬用到较多表面粗糙的面料的灯芯绒、拉绒布等，有肯定的体积感和毛茸感，具有形体扩张感。在结构设计时，不宜采纳过多的剪辑线的褶裥，在造型设计时，廓线不宜过于合爱护

19、身，以a型、h型造型为宜。 再以女装中应用广泛的蕾丝面料为例，2021秋冬的奇幻花园与甜蜜摇滚中,用到大量了蕾丝花边及蕾丝面料，奇幻花园当中的多数款我跟的，对于蕾丝的运用体会深刻。 a)，装饰作用，较多的运用到领口、袖口、下摆、门襟等部位，但在运用过程中应当留意从造型、颜色到装饰点缀上要与大身及款式风格协调统一，不能只为丰富服装而不顾整体效果，同时在局部应用时也要充分考虑到比例、分割和空间关系。 b)，敏捷运用透亮性能 透亮感的蕾丝具有一种柔美的朦胧效果，身体透视面积过多会显庸俗，而重叠过多又显得保守，二者的面积应把握适度，将效果呈现到状态。蕾丝颜色、花纹的不同，所体现的风格也不尽相同，作为求

20、设计师就要事先设想到如何表现。 c)，充分呈现花纹图案 蕾丝花纹、材质都有独特的共性，应依据这些特性选择设计方案，通常不宜破坏图案的连贯性对于立体感的、精致的蕾丝，开口的边缘可以沿花边的纹路去裁剪或做包边处理，较厚的就不宜打褶或抽褶，在实际的设计中，要避开较多的缝合线，缝合线也尽量设置在不引人留意的部位。 d)，合理应用重叠效果 薄的蕾丝面料的重叠会消失不同的深浅效果，层层叠叠的变换也会引起线条、体积、面积的改变，重叠的部分会在人体运动过程中产生动感和迷人的效果，增加其朦胧的美感，重叠可采纳多层面料的重叠方法也 可以通过打各种各样的褶裥来实现 5，颜色 服装颜色是服装观感的第一印象，具有极强的

21、视觉效果，若想让其在服装得到的发挥，就必需对颜色有充分的了解。时尚休闲女装色调跨度很大，明丽与肤浅、活泼与含蓄、浪漫与冷静的颜色并存。强调对比因素及其颜色运用的层次感。 设计师要以设计目的及要表达的主题风格形象为依据进行全面的配色。在这里的工作过程中，让我体会深刻的是每个主题全部款式的颜色对于所定的主题色系的忠诚度，只有这样整体的系列感会更强、所表现的主题才更清楚。在以往的设计过程，常被“色诱”，出来的单品很美丽，但却较难融入主题与系列之中，在这里我渐渐培育起这方面的掌握力。 颜色在服装的系列设计中得体现和运用，如在2021秋冬重返校内的系列设计中，我们所定的色系，拿捏住了是同学但又趋于成熟的

22、分寸，主色用法了素雅、稳的黑色、咖色，在局部或个别款式中用法高超度、纯度的搭配色来提亮，稳重又不失明快与活泼，并带来秩序而和谐的美感，让人在视觉和心理上留下深刻的印象。 6，注重详情的表现作用 如今，在逛商场的时候我发觉消费者对洗涤说明和面料成分的关注度明显提高了，洗涤与服装护理亲密相关，产品品质的提升对许多品牌整体形象的的提升起到了不容忽视的作用，尤其在休闲女装同质化的今日，只有在详情之处下足功夫，才能形成品牌的差异化，才能提升品牌的整体形象。 每一主题的系列感体现除了在面料、颜色、款式上的体现外，不经意间流露出的详情之美，更是一个主题的特征与标记，它处体现着流行款式的精神准时装潮流。如奇幻

23、花园中就突出运用了蕾丝花边及印花元素，而到了欢乐童年，圆点布和带有可爱纹样的饰品及纽扣又成为主题的标记，诸如此类的设计元素都可运用在领口、袖口、脚口、腰节、腰头、口袋、下摆、内里、等部位，也可运用在腰带、扣饰上，也可通过绗线、缉明线等工艺处理，如在纽扣的logo标识或与主题切合的各种纹样等运用品牌logo的各种辅料来体现品牌形象的详情之处。 7，订货会展厅所陈设的产品之体会 在设计过程中，无法认知的问题，在订货会的展厅上陈设之后便一目了然，在布置展厅的时候我发觉，一个系列当中的产品可搭配性不高，一个美丽的外套拿在手里却找不到合适的內搭或是下身的裤裙，这不但表现在款式上也表现在颜色上。做品牌，应

24、当试产品表现形式为一个整体的卖场，不能以单品为基点，而是要把握证盘货品的结构，这样才能使产品的系列感强，相互之间有呼应，从而营造卖场气氛我体会到在同一系列中，应考虑单品设计的可穿插性和可搭配性，每个设计的设计点应相互呼应一个设计点做多个沿用，颜色运用应当具有连接性以主体色系颜色为约束，几个主色调呈现在小系列中，色调以主次穿插其中，形成系列连接，要明确设计的每款衣服应明确是为哪个系列的哪个风格的哪个类别而设计的，假设系列产品中的外套已经有了看法基本款，那就应当考虑是否设计一款有有特色的产品。 二，个人素养的提升 1，工作看法的转变 没有热忱就没有胜利，对工作热忱的人，具有无穷的力气。当我们在热忱

25、的鼓舞下从事某项工作时，我们不仅仅是为了达到某个目标而努力，由于追求目标的过程和目标的实现同样使人受益。我开头不再把工作当作一件差事或者只把目标停留在工作本身，而是当作一项事业来看，将工作看成是一种享受，一个获得胜利的机会，现在我做到了对于工作不再埋怨、不再推诿、不再敷衍了事、不再安于现状，而是投入热忱，用主动的心态去面对、用专注、努力去实现。 2，时间管理习惯的养成 以往在工作过程中缺少对时间的管理，总感觉一天都有忙不完的事，不但效率低而且让自己疲乏不堪，在这里通过自觉的体会和环境的感染，渐渐养成了时间管理的习惯。 a)分清轻重缓急，每天面对大大小小、纷繁简单的事情，我试着设定先后挨次分清主

26、次的方法统筹时间。以重要性优先支配并坚持按这个原则去做，有效的利用时间。 b)制定方案，完成清单，上班的第一件事，就是要把今日需要完成的工作，排列在自己的工作笔记上，并方案细化使其具体可行。 c)做事的时间节点，以前做事所具有的惰性使我爱拖延，由于应做而未做的工作不断给自己压迫感，拖延并不能为自己节约时间和精力。每天制定工作时间的进度表，设定对每件事情的完成节点，工作效率会得到很大的提高，有节点才有紧迫感，才能珍惜时间 d)用心致志，不要有头无尾，拖泥带水。时短时续的工作方式会让人变得慵懒、同时消失n件事的时候又会让人思维混乱，陷入盲目的劳碌之中。支配时间的原则应当一天完成几件重要的事情就足够了且要养成有始有终的习惯，一件工作既然拿起既要专注持续的完成