营销案例范文

1、营销案例范文科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息，提高经营管理 水平，在竞争中占据有利地位。那么下面是 整理的营销案例范文相关 内容，欢迎参阅。营销案例范文篇一合资+直营，多彩饰家抢局020线下国庆长假刚刚过去，020市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合 并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示020市场将要进入一个新的竞争阶段；市场趋向集中，竞争段位提升，参与 者将承受更大的竞争压力。任何一家竞逐于020市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这

2、种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力 下，形势演变的速度可能大大超出预期。 而市场感官敏锐的先知先觉 者，已经开始未雨绸缪抢先布局。10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏 建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首 家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略；;以合资公司和直营店 齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场， 曾是格力空调建 设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合 了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势， 并以强大的执行力成为格 力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引

3、入自己线 下市场的扩张，在 020领域可说是一个创举。那么主打 020居家 换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力？其创始人吴堂祥开诚布公地道 出了他们的思考。多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的 水准，结合020市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服 务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自 己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力 和一体化的紧密合作，而这正是“合资公司 +直营店”模式的优势所 在。提升服务执行力在多彩饰家看来，“合资公司+直营店”是公司业务能够长期发 展的

4、必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发 展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳 试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。 基于这种自 信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营 店的投入可以带来更多的利益回报。直营店的执行力由公司直接管理来保证， 而在合资公司中，多彩饰家会结合实际运营对合作伙伴给出指导意见， 把服务品质控制在最 高水准，把消费者的口碑做到极致，这是多彩饰家加大力度发展合资 公司的一个核心目的。怎么做到？就是通过合资公司这种一体化合作 形式，一要保证合作伙伴严格按照公司要求使用公司自己的材料，统一家装产品的质量

5、标准；二要保证每一个施工工人都必须经过多彩饰 家的专业培训，能够为顾客提供标准化服务；三要提高合作伙伴为顾 客提供的服务品质，并缩短施工周期，让顾客体验到更快捷的家装换 新服务。吴堂祥说，多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者 的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服 务，而“合资公司+直营店”齐头并进的模式，可以为贯彻“对消费 者负责”的理念提供组织保障。研究消费者，也是多彩饰家新的扩张战略中的一个核心考量。现 在，多彩饰家把工作重点放在针对消费者的研究上，一是研究从线上如何获取消费者，然后针对性进行广告投放；二是研究消费者的真实 需求，线下服务商据此提供针对性服务

6、。尤其是后者，必须通过组织 管理才能得到落实。通过合资公司这种形式，多彩饰家与合作伙伴共 同努力，可以保证对当地消费者家装情况和实际需求的考察研究工作 得以切实执行，为公司的服务提供客观、准确的依据。抢先整合优质资源最有凝聚力的合作莫过于双方捆绑在一起产生一致的利益追求，所以发展合资公司无疑是整合资源、优化资源配置的一种更有利的方式。多彩饰家有一套优秀的商业模式， 有一流的产品线供应，通过强 强联手成立合资公司，可以与当地有实力、有能力并且对当地市场情 况比较熟悉的企业捆绑在一起，实现紧密、一体化的合作，这样的企 业更了解当地市场的特性，可以因地制宜地开展市场运作。多彩饰家计划在今年年底之前成

7、立 10家合资公司，输出公司的 品牌资源，复制公司的管理模式，统一公司的战略运作；合作伙伴则根据自身的地缘优势，提供当地市场资源，比如业务关系、人脉和资 金等，实现双方各类资源的优化配置和整合， 这样就能更高效地把当 地市场发展起来。另一方面，成立合资公司的过程，也是筛选更有能力、可以共同 发展的经营者的过程，是对市场优质资源的抢占整合。多彩饰家对于选择成立合资公司的合作伙伴，提出了很高的要 求。在多彩饰家的期望中，未来其理想的合作伙伴应当具有更强大的 实力，这种实力体现在两个方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩饰 家的思想、战略高度一致，可以看到家装后市场的未来发展趋势；二是有能力指挥整个公司

8、运作，要懂得当地市场的门店选址、销售及团 队管理、施工队伍组建及管理、广告投放、财务管理，乃至对消费者 的消费行为习惯都要有一定的了解， 要具备出众的领导管理能力，真 正懂得商业运作。概括来说，就是要找到思想高度一致，同时资金实 力与市场运作能力能够与之匹配的对象。之所以提出这样的“苛求”，也许与其对市场发展和竞争的紧迫 感有关。多彩饰家所耕耘的居家换新市场虽然是其自身一手开创的， 但是与之相关的互联网家装市场和家装后市场，正有越来越多的企业 和资本涌入，未来其竞争对手可能来自不同的领域。 吴堂祥对竞争形 势的演变速度有很清楚的认识，他明确地表示，也许到明年的今天， 市场上就会有很多像多彩饰家

9、一样的公司出现， 所以必须在时间和速 度上抢占先机，用一年时间让多彩换新服务全面覆盖全国所有一线城 市。而从多彩饰家自身的储备看，专业化团队组建基本完成，资金充 足，未来还会有更大的资金融入，战略清晰、模式创新、实力充沛的 多彩饰家“没有理由慢”。每个企业的发展都会经历不同的阶段，多彩饰家 020家居换新 服务的成长之路是一个持续积累与创新的过程，既要继承前期的实践成果，又要不断地自我突破。吴堂祥强调说，不管发展阶段如何更迭， 多彩饰家的初衷是没有改变的，那就是致力于为消费者提供省心、 放 心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的好帮手。这是多彩 饰家创造的市场价值，“合资公司+直营店”齐

10、头并进，不断地放大 这个价值，多彩饰家就能够抵御竞争变幻，保持领先优势。营销案例范文篇二二线城市生鲜电商养成记菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到 8 万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元 A轮融资，刷 高了河南生鲜电商的颜值！菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。 事实上，早在2009年, 他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品等 电商平台，后来转战团购，与腾讯 QQ团购合作，经历“百团大战” 的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最后 一片蓝海的生鲜。与一线城市主打高端附加值的有机菜、 半成品净菜不同，菜篮网 从一开始瞄

11、准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品， 比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐 ？?再加上 最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去尝试 购买。赢利点不在于生鲜近两年，生鲜的万亿市场规模和不到 1%的电商渗透率，吸引各 路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不争 的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。“我们的赢利点并不在于生鲜！”姜晓宇直接说。菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周边的蔬菜基地采摘。根据当天 C2B的订单，以及利用大数据计算 出来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二

12、天 早上送到消费者手里，整个流程不会超过 24小时，以保证果蔬的新 鲜度和口感。“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上 浮15%;20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价 格通常是翻了两三倍的。”在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解 决农产品滞销问题。姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解决 河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让劳动 者劳有所得是他们的目标。菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式 农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头叫 苦的问题。但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去

13、种种环节链条的变革欢 呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现： 消费者特别是年 轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市金水 区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农会直接 拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。显然， 在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不利于培养 消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。“生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。 未来生鲜与其他品类的销 售比例将是1 ：2。”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很强 的黏性。在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜篮网 上架的粮油副食、酒水饮品、休

14、闲食品等商品，原来醉翁之意不在酒。营销案例范文篇三以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意， 但由于菜篮网的 低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。菜篮网的目标是占到 郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平均日单量达到20万单如何实现用户规模的增长？毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。菜篮网的重磅拳就是反向 020模式，希望通过线下完成对线上 的导流。目前，菜篮网有200家加盟店，计划到2016年年中，要在 郑州开到2000家加盟店，覆盖整个郑州区域。这些加盟店多是社区 的果蔬店。姜晓宇把聚划算的模式引入这些加盟店里， 要求加盟店开 辟出两三平方米的地方，菜篮网每天提供低

15、价爆品来吸引人气， 宣传 菜篮网的品牌。同时，每个加盟店会有一个二维码，店铺可以从通过 扫描二维码关注菜篮网的客户消费额来获得分成。这种通过天天打爆品的方式来为线下加盟店引流的方式无可厚 非，对于菜篮网，最大的作用就是品牌宣传。但有个现象不得不考虑： 为了省几毛钱，排队买爆品菜的基本都是老年人，年轻人少有时间、 精力和热情去参与这种活动，而老年人显然不是菜篮网的目标客户， 能否带来线上的引流等待考验。菜篮网的另一个动作就是：每个配送员每日只送60单，目的是将他们打造成顾客的家庭私人助手。姜晓宇说，经过反复测试，60单是一个家庭私人助手最合适的 配送单数，即使以后用户大量增加，配送单数再多，他也

16、不会增加每 个私人助手的工作量，只会增加私人助手的人数。菜篮网的每个家庭私人助手都会有固定的配送小区， 甚至当客户 密度足够高的时候，一个私人助手只负责某小区里的某栋楼。 60单 的配送量，如果都集中在一栋楼里，其实在两三个小时内就可以完成。其余时间姜晓宇让配送员跟顾客交朋友、聊天，甚至可以帮顾客个小 忙，倒垃圾、换个灯泡啥的，以求通过这种高频次的见面来建立和顾 客的黏性。刷脸频次高了，和顾客成为朋友了，那办储值卡、介绍新 客户就成了顺理成章的事情。听着有点像海底捞的服务味道，真正地 把顾客看作上帝。这事儿真能成吗？首先，这在一定程度上需要考验私人助手的积极性和热情，同时也是对菜篮网员工管理的

17、考验。除了需要适当的物质激励，更需要精 神鼓励。显然，菜篮网也意识到了这一点，私人助手从刚入职，就会 受到相关的企业文化培训。其次，还有一点不容忽视。顺丰嘿客砸了十亿元的失败教训告诉 我们，不要为顾客着想，要站在顾客的角度思考问题，一切为顾客着 想的画蛇添足都是搬起石头砸自己的脚。 现在城市里住着的都是来自 四面八方不同背景的人，现在社会人的戒备心理都很强，特别是年轻 人，都有很强的个人空间意识，所以才涌现出大批的宅男宅女，住在 对面的邻居几年可能都不曾打过一次招呼， 这些顾客凭什么要去和一 个来历不明的配送员聊天，更别说闯入私人空间换个灯泡这种事情 了！菜篮网所推崇的私人助手式配送的确是本着为顾客着想的好意， 但你为顾客着想，他未必就会买你的账。这种方式同样需要考验。挑战也许不止一面“我们马上要启动A+轮的融资。”志在必得的神情写在了姜晓宇的脸上。在谈到目前遇到的最大挑战时，他略微沉思了一下说：“最大的挑战来自人工，仓储还有配送这块都不太容易招人。”也许除了人工，姜晓宇还面临着更大的挑战！2015年8月7日，京东宣布43亿元入股永辉超市，强力看好 永辉超市在020和生鲜供应链领域的发展。3天后，也就是8月10 日，阿里和苏宁宣布互为参股。“未来30年，互联网企业的机会一 定在线下，传统企业