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文档简介

1、-推进计划Model Of The World-推进计划大项目控制力测量（C139）销售项目预签日期订单金额团队填入日期，并使用+或-评估您的位置。如果不能确定，请打日期上？号。评估竞争者的位置。仕销售商业活动中，请重复评估 关键要点。本 公 司竞争者C ConfirmDo right thi ng1与领域专家讨论确认过139各项内容确认+否未确认-1 Wi n决胜操控2决策者选定我们，或主动协助我们策划、实施项目获取过程是+否否-3First趋赢标竿3决策者及决策结构中关键人均认可我们是否+否4决策结构中的关键人主动协助我们策划、实施项目获取过程是否+是5决策结构中的多数人认可我们是否+是:

2、 9Clear资源地图6我们的推进流程和关键节点（同类项目、本项目）明确+是不明确-7客户的采购流程和关键节点（同类项目、本项目）明确+是不明确-8客户的组织结构/主要成员接近点明确+是不明确-9客户关于此项目的决策结构及各人的影响力/定位/倾向明确+是不明确-#立项原因及决策结构中每个人的决策点/关键决策点明确+是Model Of The World-推进计划Model Of The World-推进计划立项原因及决策结构中每个人的决策点/关键决策点客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用各参与者的推进活动/SWOT客户认为的各参与者的SWOT关键成功因素（KSF，以及其中最重要的三个因素（TOP3 的变化情况赢单区，即 C139值1W1F6C；输单区，即C139值w0W2F6C 抖动区，即 C139值在0W2F7C到1W1F5C之间，该区域项目，输赢难判不明确明确不明确明确不明确明确不明确明确不明确是是否是+Model

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