业务人员的成长道路

1、业务人员的成长道路一份耕耘，一份收获。谋事在人，成事在天。技多不压人！ 首席品牌经理刘杰做业务是最有“钱”途的职业n你知道工厂员工的辛苦吗？n你知道工厂员工的收入吗？n要珍惜做业务的锻炼机会。n业务人员能了解社会最新的情况或需求。n业务人员求职最容易。n现在有多少人事业？长立志和立长志n一字之差，天壤之别。n立长志一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。n不要长立志有的天天在立志向，到头来，一事无成。很少有人按照自己设计好的道路走下去n目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是千万条。n可以从不同的方

2、向到达目的地。n一定要处理好目的与方法的关系。n做一个处处皆留心、用心的人。业务人员的成长道路n做一个顶级金牌的业务经理！n先从小事做起学徒。n做一个优秀的学徒。n比别人优秀。n成为世界上最优秀的。n要自强不息。做一个五年或三年规划n计划没有变化快！变化太快了，太大了。n不要做十年规划了。时间太长，变化太大。n做一个自己能看得见、实现得了的计划。n不要自欺欺人。做好付出的准备n付出你的时间、精力、智慧和金钱。n有舍才有得。n从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。n接受你的企业还要花费培养你的技能。业务人员的思想现状n蛇吞大象一口就吃一个胖子。在立业与创业中徘徊迷惘。

3、立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。n不劳而获。贪图安逸、贪图享受。n挫折后没有了锐气。n不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。 n不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。十年难做一个生意人n你的思维敏捷吗？n你能洞察先机吗？n你能坚持不懈吗？目标是什么！n中国古话说得好十年树人。生意人的层次和境界层次n勉强糊口的生意人。n人云亦云的生意人。n做特色经营的生意人扣子。n做贸易的生意人异地交易。n一技之长的生意人当铺。n什么好就做什么的生意人。n做品牌的生意人。境界n四个层次的境界：挣钱赚钱生钱来钱。n工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。n能做到生钱的境界就不简单了有了投资。吃得苦中苦，

4、方为人上人n一些中外老板发家致富的故事。n在你身边就有这样的故事。n能否激励我们成功或走向成功？n苦中苦的真实涵义。做一行，爱一行n行行出状元。n行行能赚钱。n营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。去做第一！n要做好受伤的准备。n要有第一流的教练。n加大你的活动量，也是一流的活动量。n比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。n当不了冠军，也要成为运动健将。学会奖赏自己n对自己的突出表现进行奖励。n要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。n准备接受更大的压力和挑战。n不要得意忘形。传统对业务人员的能力要求n专业能力良好的知识、技术、技能。n语言表达能力方式、技术、技巧。n思维能力

5、思维敏捷（心细）。n行动能力吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。n经济头脑要学会算经济帐。现在对业务人员的能力的新要求n行动能力马上就做！n学习能力比别人更快地学习运用。n沟通能力启发别人的思维。n业务能力我就是咨询专家。n身体素质精力充沛。n接受挑战愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。讲一讲，你还需要哪些能力n你需要这些能力干什么？n你的目标要清楚。n为了实现自己的目标，你需要补充。n分析你的目标所需要的种种能力要求。n分析这些能力通过哪些途径获得？你打算怎么获得这些能力？n这些能力要为你的目标服务。n只学不练没有用！n学以致用，用中提高或者说掌握分寸。n有能力不一定有经验；有经验

6、不一定有能力。n学习实践观察模仿等。认清你的抗风险能力n做任何事情都有风险。n做与你抗风险相当的事情。n不能赔了夫人又折兵！你能接受多少压力？n业务压力有多种社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。n你的抗风险压力强吗？n你会卸压吗？你满足当前的工作和待遇吗？n满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。n你的工作能否再提高一个水平层次？n打扫厕所的水平为方便者提供方便。n是对自己不满足还是对老板不满足？n为什么不满足？你为什么没有被重用？n找到原因才是重要的不是老埋怨。n不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。你有目标吗？n没有目标是失败的根源。n有目标是你的方式、

7、方法问题。n集中你的注意力于你的目标上。n不要同时有几个不协调的目标方向南辕北辙。什么样的素质是业务人员成功的关键n目标明确。n契而不舍的精神。n不怕苦不怕累的精神。n认真负责的态度。n按行动计划行动。n善于思考的良好的习惯。n猫有九命抗风险能力很强。n事有九法。n创新与众不同而有渊源。勤于思考n比别人多问十个为什么！n想一想，真正的原因是什么？n别人提出的问题或遇到的困难或许就是自己的问题。n要将思考的结果记录下来。爱惜每一次工作经历n能增加你的知识、才干。丰富你的阅历。n站好最后一班岗。n明明白白，清清楚楚；在每次工作经历中不留下污点。n人脉就是金脉。建立好你的关系网。象海绵一样学习n谦虚

8、地学习海绵的精神。n你的最大能力就是比别人能够更快地学习。n快乐地学习。n为你的学习做投资花费一些资金。牺牲一点时间。投资学习，让你的能力提高n学习培训是最大的福利。n日本的终身雇佣制度和美国的终身教育制度。n不要担心失业。n蒙牛的创业故事。想做老板吗？n老板是怎么做的？n要学会做老板的样子。n真正学会做老板的精神而不是样子。n老板的精神财富有哪些？不做老板也能赚钱n知道吗？老板的风险最大！血本无归。当然，老板的利益回报也是最大的。n你能帮老板赚钱，老板就能帮你赚钱。n要用开放的思想经营。你的赚钱能力有多强n提高你的赚钱能力。可以从许多方面着手。n能力越强，赚钱的渠道越多。赚钱的数额越大。体力

9、劳动越少。n靠你的智慧赚钱。有钱不是最重要的，重要的是有智慧。你能从老板哪里得到什么？n得到工资和奖金。n得到技术观察市场，摸清规律。n得到为人处世的方法。学到了做人做事的技巧。建立起个人的关系网。n得到了管理经历。n得到了老板的生意经。n得到了老板的信任！最难！学会得到信任。你能从其他同事那里得到什么？n得到同事的友情。n得到同事的帮助和支持。n每个人都有一个生活圈子，同事就是你生活圈子中的人。你没有他们，就会缺少一些东西。n不管是在你事业的顺境或是逆境，不要忘记你身边的同时给予你的鼓励。n每个人都是你的一面镜子。近墨者黑，近朱者赤。n要靠近有能力的人。与一帮有能力的人交朋友。n既能学到知识技能，又能建立人际关系。n虚心学习。诚恳交流。做一个虚心而有主见的人n虚是能够接纳，虚怀若谷是一种接纳精神。n做事有99种方法，你能拥有一种独特的方法而不是人云亦云。n按你认为对的方法去做也能成功。但注意，贵在坚