北京链家地产销售人员薪酬体系分析

1、膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁

2、羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈

3、蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅

4、虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃

5、羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆

6、蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄

7、蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅

8、薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈

9、芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿

10、葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃

11、膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁

12、肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅

13、羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿

14、膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈

15、薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆

16、罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃

17、袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈

18、蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈

19、蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿

20、蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂

21、莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆

22、膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇

23、芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈

24、袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃

25、肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿

26、羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿

27、袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇

28、袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄

29、螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节

30、莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂

31、蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀

32、蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀

33、蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁

34、膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄

35、莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿

36、肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃

37、衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇

38、膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀

39、螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈

40、蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅

41、虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆

42、莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆

43、蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄

44、蒃袄腿芄薆蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇

45、膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈

46、芈蒄螁羄芈薇羇袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄蚇肅芃蚈袂

47、羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袀莇虿螀膈莆莈薃肄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈蚄袁膄蒇螆螄肀蒆蒆罿羅肃薈螂袁肂蚁羈膀肁莀螁肆膀蒃羆羂膀薅蝿袈腿螇薂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿芄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂罿肈芈蒄螁羄芈薇羇袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃

48、蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇

49、肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃

50、蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈

51、蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅

52、蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆

53、荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇

54、莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅

55、莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇

56、肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈

57、艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿

58、荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

59、羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅膅蚄薈膃膅莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿羅 毕业论毕业论文文北京北京链链家地家地产销产销售人售人员员薪酬体系分析薪酬体系分析学学 生生 姓姓 名名专专 业业学学 号号指指 导导 教教 师师学学 院院20112011 年年 6 6 月月 河北工程大学学位论文1摘摘 要要人力资源作为竞争力的源泉，在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业的竞争就是人才的竞争。如何吸引人才，激励人才，留住人才，是企业管理中永恒的课题。对外建立具有竞争性、对内具有公正性的薪酬管理体系，

60、更是市场经济体制下的企业管理者直面的难题。北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家地产” ）成立于 2001，已将近有10 年发展历程。随着企业的快速发展，人力资源方面的问题和矛盾越来越突出，尤其薪酬体系已经不能适应企业的快速成长，成为销售业务规模扩大的瓶颈。本文通过对链家地产现有薪酬体系全面分析，依据薪酬体系的相关理论和其制定的原则，试图通过设计合理规范的薪酬体系，满足销售业务的特点，促进销售业务的快速发展。关键词：关键词： 房地产企业；薪酬体系；优化设计；人力资源管理 河北工程大学学位论文2目目 录录第 1 章 绪论.31.1 研究背景与研究意义.31.2 研究内容.3第 2 章 薪酬管