世贸天街负一层商业推广方案99P

1、寻找价值的寻找价值的支支点点世贸天街负一层商业推广方案世贸天街负一层商业推广方案众智集成 2011.7.281 1、负一层作为确保年终销售额的主力产品，如何挖掘其价值并准确的传递到、负一层作为确保年终销售额的主力产品，如何挖掘其价值并准确的传递到消费者眼中，是我们要完成的任务。消费者眼中，是我们要完成的任务。20112 2、价值增溢，倍化利润。、价值增溢，倍化利润。开篇明义大营销任务大营销任务2市场宏观动态识大势、正己知识大势、正己知 财富保值再成全民热点财富保值再成全民热点2011年上半年膨胀持续高扬通货压力巨大the status quo近年来，我国连续增幅的cpi指数直接导致货币贬值。2

2、011年上半年，仅4月cpi为5.3%,高于国家经济部门和市场预期的5.0%和5.1%，其引发的新一轮物价上涨已经展露雏形。而更多经济学家对下半年cpi的预测则更为悲观。短时间内多次严声誓将调控到底楼市深度降温已是大概率事件 从7月12日起，在不到半个月的时间里，高层先后三次发声、发力楼市调控，强调楼市调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制房价过快上涨，确保落实保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。 高层频发声高层频发声 楼市深度降温楼市深度降温the status quo商业地产机会当前商业地产机会当前楼市退烧，商业与去年相比环比上涨12.9%商业逆动转型商业地产、转战二

3、三线城市、重视融资、加速销售回款，已成当今开发商共识！相对于商品住宅市场的萎靡成交，商业地产销售热度空前，成为各大城市的新热点！the status quo宏观大局把握：结论结论全民投资，需求旺盛全民投资，需求旺盛summary竞品分析以旁正身以旁正身 简单点，他们现在处于什么状况！天一城已经进入尾盘阶段，剩余仅130套负一层底商！天一城天一城天一城负一层同为超市小铺，但开发商将最好位置的商铺自持，将剩余、位置较靠边的商铺推出。一点内部消息一点内部消息相比之下，我们是真正的超市外卖场！我们是最具价值的超市外卖场！利坏存在一定程度的正面竞争，产品同为负一层商业，争抢同一群人。邢台市场的利好、利坏

4、邢台市场的利好、利坏利好：1、天一城经过一年的强力推广，负一层商业在邢台的市场形象依然转变。2、同质化产品尽无，我们即将进入一个无竞争状态。市场机会把握：结论结论市场上无直接竞品市场上无直接竞品我们是最具价值的超市外卖场小铺我们是最具价值的超市外卖场小铺summary产品价值探究观己知趣观己知趣 世界级超市经济世界级超市经济几大世界级零售巨头控制着60%的零售市场 早在2005年之初，素有“咨询之神”的“麦肯锡”就预言在未来至年，中国零售业60的零售市场将由至家世界级零售巨头控制，30的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。 根据ac尼尔森公司最近发表的

5、一份针对中国市场进行的购物者趋势调查报告显示超过80的城市居民购物者习惯在超市购物。 超市经济超市经济世界级超市零售巨头在改变城市居民购物习惯的同时，也在改变着一个城市的经济现象，这种由世界级零售巨头带来的经济现象，被经济学家称之为超市经济现象。 世界级超市经济旗舰世界级超市经济旗舰沃尔玛沃尔玛世界级、国际性、价值感沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首。大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，所以依托大型超市的超市联营区一般不存在人气危机，对经营者来说，经营价值很高，经营风险很低。 世界级经营价值：世界级经营价值：大型超市虽然为大多数城市居民购买日常生活用

6、品必去的商业场所，但对中高档百货的需求稍嫌差力，超市经济将二者有机结合、良性补充，具有很强的消费价值。 世界级消费价值：世界级消费价值：大型超市由于具有强大的人流聚集作用，往往能成为一个区域的商业中心，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的3-5倍，具有很强的保值增值功能。 世界级保值增值：世界级保值增值：核心价值：小结小结世界级的超市运营经济体制世界级的超市运营经济体制能够确保庞大的人流量能够确保庞大的人流量summary关于世贸天街关于世贸天街关于本案的价值思考是否只有关于本案的价值思考是否只有 “超市经济超市经济”？管家式小金铺管家式小金铺高保障高保障+低门槛

7、低门槛+灵动产品灵动产品我们更是我们更是价值管家式小金铺价值管家式小金铺价值管家式服务（购铺政策）5年返租价值保障。并且在租期满后会根据业主意愿调查是否继续返祖低门槛10左右小户型，易购易售崔旺邢台全民投资产品完善建议产品完善建议考虑到实际情况，建议通过“点、线、面、流”四个层面，打通片区内各个节点，使之成为有机流畅的一个整体，通过有趣的场景、通透的视觉、便利的动线，以此吸引人群朝向，提升底商价值。 最终达到多元灵动、铺铺临街在整个片区内设立主题节点，增强卖场互动点点片区内道路划分，铺铺临街价值倍增线线片区内功能划分，业态互补完美联营面面优化人群动线，提倡通透式经营流流核心价值：价值管家式小金

8、铺价值管家式小金铺具备（高保障具备（高保障+ +低门槛低门槛+ +灵动产品）三重价值保障灵动产品）三重价值保障小结小结summary关于世贸天街关于世贸天街关于本案的价值思考是否只有关于本案的价值思考是否只有 “管家式小金铺管家式小金铺”？2626万城市综合体万城市综合体之内的黄金小铺之内的黄金小铺世贸天街以26万平恢弘体量，雄居城市正中心。购物、餐饮、娱乐、休闲、商务办公、居住于一体的超大功能组合，成就了其独一无二的城市中心大型综合体（hopsca）王者地位。百米地标双子高塔、全球最大的超市沃尔玛、国际五星级院线、精装酒店式公寓、精品住宅、大型下沉式广场、百米旱地喷泉、五大休闲广场、百米十字

9、步行街、大型空中连廓、地上地下双重停车场，每一处都匠心独运，每一处都彰显出无与伦比的尊贵品质！我们还是我们还是2626万大型综合体城市之心万大型综合体城市之心城市综合体指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售 、商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。在日本城市级综合体的店铺仅占1%，但它们却创造了全国3500亿美元零售总额的大部分。在美国城市级综合体已经占有50%以上的零售销售额，2010年的营业额约为5万亿美元，有效商圈更达到了数百公里。而在中国以省会为中心的200公里范围的人口数以千万计，商业前景十分

10、诱人。经济价值的复合效应经济价值的复合效应2626万大型综合体万大型综合体=9=9个大洋百货个大洋百货大洋百货隶属于家乐园集团，位于邢台市中兴西大街繁华商业区，经营面积27000平米。自二00四年三月开业以来，以优质的商品一流的服务赢得了广大消费者的良好口碑。在经营上逐步站稳“邢台第一品牌店”。 而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底生活。无论再吃穿用度行而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底升华。我们能够提供最好的购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈 ，形成双流客源保证

11、！国际院线之下：国际院线之下：核心价值：国际院线之下、国际院线之下、2626万大型综合体之内万大型综合体之内多元优势叠加，复合效应激增财富多元优势叠加，复合效应激增财富小结小结summary世贸天街世贸天街通过以上三大价值层面通过以上三大价值层面我们可以总结出我们可以总结出产品价值把握：结论结论世界级超市价值世界级超市价值+ +管家式小金铺管家式小金铺+26+26万城市综合体万城市综合体三大价值保证三大价值保证summary负一层商业定位定位乾坤定位乾坤 世界最大超市之旁世界最大超市之旁大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通大型超市

12、的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的商铺的3-53-5倍，具有很强的保值增值功能。倍，具有很强的保值增值功能。 国际影院之下国际影院之下电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈 2626万城市级综合体之内万城市级综合体之内 2626万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅会客厅”管家式小金铺管家式小金铺高保障高保障+ +低门槛低门槛+ +灵动产品，具备三重

13、价值保障的黄金小铺王灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王价值复合效应价值复合效应多元优势叠加，价值增值效应成多元优势叠加，价值增值效应成n n次方倍增次方倍增 世界最大超市之旁世界最大超市之旁 超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的3-5倍 国际影院之下国际影院之下 电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈高保障+低门槛+灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王 管家式小金铺管家式小金铺 2626万城市级综合体之内万城市级综合体之内 26万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅” 价值复合效应

14、价值复合效应 多元优势叠加，价值增值效应成n次方被增负一层商业负一层商业五重价值体系厘定负一层商业五重价值体系厘定12543至此，负一层的市场定位已然明晰至此，负一层的市场定位已然明晰其一：要抓住其一：要抓住多重价值的复合效应多重价值的复合效应立足邢台！立足邢台！其二：其二：倍化倍化项目核心项目核心（超市、影院、市中心综合体）价值（超市、影院、市中心综合体）价值20112011领军邢台！领军邢台！其三：紧紧围绕其三：紧紧围绕“产品产品”自身自身优势优势广泛网络各界客群！广泛网络各界客群！世界级超市外卖区世界级超市外卖区管家式小金铺管家式小金铺价值核心价值核心投资回报属性投资回报属性广告核心述求

15、广告核心述求advertising下半年产品推广利器而行利器而行 投放上本埠外埠双城记投放上本埠外埠双城记诉求上既要名又要利诉求上既要名又要利 针对本案特征，在负一层商业推广上应兼顾本埠外埠起头并进（外埠市场以下线为主）在推广上，应保证商铺高度与实际利益点并重持销期第一波第二波阶段划分第三波重要节点开盘开盘推广诉求全年核心超市外卖区超市外卖区主力旺铺王主力旺铺王回馈活动9月30日11月1日1月1日推广阶段轴线推广阶段轴线8月15日价值爆破热销价值深入热销价值深入2月二次开盘二次开盘三次开盘三次开盘纯金旺铺纯金旺铺铂金旺铺铂金旺铺鼎极钻铺鼎极钻铺至尊钻铺至尊钻铺组团名价值推导组团名价值推导热店王

16、五钻店皇冠店金冠店（备选）语感升级、价值递增第一波第一波8 8月月159159月月3030日日（8 8月月159159月月3030）策略核心阶段主诉主题诉求核心价值点凭借商铺的整体价值持续轰炸市场，凭借商铺的整体价值持续轰炸市场，办卡排号则作为常办卡排号则作为常规信息贯穿每篇报广规信息贯穿每篇报广整体价值，核心价值点持续引爆整体价值，核心价值点持续引爆世界最大超市之旁世界最大超市之旁超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的3-5倍国际影院之下国际影院之下电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈管家式小金铺管家式小金铺高

17、保障+低门槛+灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王创意、创意、创新！创新！ 全球最大超市成功抢滩全球最大超市成功抢滩擎动商铺价值大提速擎动商铺价值大提速 选铺，要选世界选铺，要选世界500强门口的金铺！强门口的金铺！每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！成就世贸天街唯我独享的财富未来！成就世贸天街唯我独享的财富未来！外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！ 即日起开始排号，置业

18、卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！报广第一篇报广第一篇“管家式管家式”托管小金铺托管小金铺 沃尔玛帮你稳坐金山沃尔玛帮你稳坐金山5年管家式托管，年管家式托管，7-11%高额回报，稳赚稳投高额回报，稳赚稳投投资世贸天街小金铺，投资世贸天街小金铺，5 5年年“管家式管家式”托管，托管，沃尔玛为你坐镇江山，全程护航稳固收益，沃尔玛为你坐镇江山，全程护航稳固收益， 月月有拿，年年攀升，月月有拿，年年攀升，5 5年之后自由续约保障，年之后自由续约保障，邢台唯一世界级商业阵营，财富样板稳赚不赔，邢台唯一世界级商业阵营，财富样板稳赚不赔，前景无限商机有限，全线抢滩第一财富热线！前景无限商机

19、有限，全线抢滩第一财富热线！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！报广第二篇报广第二篇五星级国际院线坐镇，五星级国际院线坐镇，吸金传奇独家上映！吸金传奇独家上映！1500席上座规模，邢台最人气财富银幕，独家开演！席上座规模，邢台最人气财富银幕，独家开演！2121世纪最新经济狂潮，邢台最人气财富冲击波，世纪最新经济狂潮，邢台最人气财富冲击波，五星级国际院线坐镇，带动全城最热吸金旺铺，五星级国际院线坐镇，带动全城最热吸金旺铺，世贸天街，全城独家，三大主力店热力助阵，世贸天街，全城独家，三大主力店热力助阵，世界级超市外卖区，管家式托管小金铺，世界级超市外卖区，管家式

20、托管小金铺，与世界与世界500500强一起赚，你还在犹豫什么？强一起赚，你还在犹豫什么？ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！报广第三篇报广第三篇9 9月末超牛明星铺，牛气开盘！月末超牛明星铺，牛气开盘！邢台唯一，世界级超市外卖区，稀缺开抢！邢台唯一，世界级超市外卖区，稀缺开抢！世贸天街，全款世贸天街，全款1010万起，超低总价，万起，超低总价，全城独家，外挂世界最大的超市，三大主力店热力助阵，全城独家，外挂世界最大的超市，三大主力店热力助阵，做世界大生意的老板，分享世界做世界大生意的老板，分享世界500500强财富帝国，强财富帝国，管家式托管小金铺，全程护

21、航稳赚稳投，管家式托管小金铺，全程护航稳赚稳投，一个全新的揽金潮流，风靡邢台，现在开抢！一个全新的揽金潮流，风靡邢台，现在开抢！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！报广第四篇报广第四篇户外广告牌户外广告牌围挡围挡第一块第一块围挡围挡第二块第二块围挡围挡第三块第三块围挡围挡第四块第四块围挡围挡第五块第五块dmdm传单传单市区市区世界级超市外卖区世界级超市外卖区管家式托管小金铺管家式托管小金铺全款全款15万起，外挂全球零售巨头万起，外挂全球零售巨头每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。今天，全球最大零售巨头，登陆

22、邢台！今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！成就世贸天街唯我独享的财富未来！成就世贸天街唯我独享的财富未来！外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！抢铺热线：抢铺热线：dmdm传单传单下县下县要致富先买铺要致富先买铺买铺只买市中心买铺只买市中心全款全款15万起，绝占邢台不二中心万起，绝占邢台不二中心世界最大超市沃尔玛空前登陆，中心聚变世界最大超市沃尔玛空前登陆，中心聚变选好铺市中心，地段为王稳做赢家。选好铺市中心，地段为王稳做赢

23、家。世贸天街世贸天街26万万hopsca城市综合体城市综合体 ，融汇世界顶级设计水准，融汇世界顶级设计水准，凝聚世界最大超市、五星级国际影城、魅力百货商场，凝聚世界最大超市、五星级国际影城、魅力百货商场，等同于数倍大洋百货的聚变效应，正在轰动邢台，等同于数倍大洋百货的聚变效应，正在轰动邢台，引爆一个全新时代，成就邢台不二中心。引爆一个全新时代，成就邢台不二中心。 商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！即日起开始排号，置业卡全城火热开办！抢铺热线：抢铺热线：案场包装案场包装大展板大展板案场包装案场包装小展板小展板案场包装案场包装吊

24、旗吊旗精选数据库，个性化文案精选数据库，个性化文案短信短信世界最大超市登陆邢台，带动最热铺王发售！世贸天街“热店王”，最低15万起，置业卡办理即日开抢！3290666/888预售证2010030世贸天街“热店王”，最低15万起，世界最大超市外卖区，置业卡办理即日开抢！3290666/888预售证2010030外地：沃尔玛来了！世贸天街，世界级超市外卖区，管家式托管小金铺，最低15万起，置业卡办理即日开抢！3290666/888预售证2010030软文示意打价值：邢台惊现打价值：邢台惊现“超市外卖区超市外卖区”财富来袭！财富来袭！打打价值：世界最大的超市，带动全城最热铺王价值：世界最大的超市，带

25、动全城最热铺王打打产品：全款产品：全款1515万起，外挂世界最大的超市万起，外挂世界最大的超市差异化竞争！差异化竞争！ 以户外派单为主以户外派单为主在邢台个交通要点持续、大量进行派单，以此在邢台个交通要点持续、大量进行派单，以此网聚潜在客群网聚潜在客群要点截杀要点截杀与本地企事业单位联系，通过设定专享优惠进行渠道拓展与本地企事业单位联系，通过设定专享优惠进行渠道拓展如：银行类如：银行类工、商、建、农、中等银行工、商、建、农、中等银行 能源类能源类翼中能源等大中型国有、私企公司翼中能源等大中型国有、私企公司 医院类医院类人民医院等人民医院等客源拓展客源拓展针对针对“沙河、清河、巨鹿、任县沙河、清

26、河、巨鹿、任县”等富裕县，夺取当地的户外资源，等富裕县，夺取当地的户外资源，并在周末时，在个主要交通路段派单，以此大量进行派单，以此网并在周末时，在个主要交通路段派单，以此大量进行派单，以此网聚潜在客群聚潜在客群下县拓展下县拓展本次老带新升级分为两个层面，最大限度挖掘已有客群，最终实现本次老带新升级分为两个层面，最大限度挖掘已有客群，最终实现口碑营销。口碑营销。1 1、对已有客群而言、对已有客群而言2 2、针对本次负一层商铺的意向客户而言、针对本次负一层商铺的意向客户而言老带新升级老带新升级特殊物料特殊物料底商价值读本底商价值读本价值读本深入浅出，系统、全面的展示本案的商业价值，凸显邢台首席世

27、界级超市价值的金牌小铺开启邢台世界生活开启邢台世界生活沃尔玛签约仪式沃尔玛签约仪式活动目的活动目的核心价值树立，热点话题炒作，为本期商业销售起势、聚集人气，核心价值树立，热点话题炒作，为本期商业销售起势、聚集人气，展现升值空间助力商铺销售。展现升值空间助力商铺销售。活动形式：沃尔玛签约仪式活动形式：沃尔玛签约仪式活动亮点：以社会热点新闻的形式进行炒作，短期内引爆市场活动亮点：以社会热点新闻的形式进行炒作，短期内引爆市场 现场以嘉年华的形式强调国际感、互动性现场以嘉年华的形式强调国际感、互动性活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处暖场表演外籍乐队表演聘请外籍乐队现场演绎，在提升现场氛围的同时，

28、彰显项目国际化品质，拔高整体形象活动流程活动流程开场表演女子十二乐坊、打击乐中西合璧视觉冲击力强、能迅速掀起热潮节奏感强活动流程活动流程启幕仪式（亮点环节）冷焰火绘画在活动主背景板上（也可在四周墙壁）做特殊处理。现场由领导致辞后启动按钮，冷焰火将陆续点燃，形成一个大门开启的形象（具体事宜需跟活动公司进一步协商）活动流程活动流程现场小环节活动分解：现场小环节活动分解：1. 1. 行为艺术行为艺术悬空表演：悬空表演： 新奇好玩，引人瞩目2.2.街头绘画：街头绘画： 现场为客户描摹，留住幸福瞬间3. 3. 奇趣奇趣diydiy： 陶瓷diy，自己动手，为自己的生活留下美好饿印征活动流程活动流程静态展示天街幸福时（照片墙）用拍立得现场捕捉客户的欢乐瞬间，并当场记录下客户信息，在征得同意的情况下，贴在照片墙上展示活动流程活动流程活