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文档简介

1、拓展人脉，成就未来拓展人脉，成就未来 别让你的人脉“躲猫猫”命运的改变命运的改变 投对胎 嫁对人 找对人脉人脉是通往财富与成功的门票人脉是通往财富与成功的门票一、拥有人脉，拥有未来二、拓展人脉，无处不在三、善用人脉，成功无碍一、拥有人脉，拥有未来 一个人能成功不在于你知道什么，而在于你认识谁。 成功的三个条件：机会的把握；自己的努力；贵人的相助。 有人脉，才有财力。一个人能赚到钱，12.5%来自于知识，87.5%来自于人脉关系。 有人脉，才有续航力。事业多久没发展了?收入多久不增长了？人脉多久不储备了？二、拓展人脉，无处不在 有人说：我没机会认识人 我认识的人不多 我不知道怎么突破 我认识的人

2、层次单一 还有人说 是否想解决这样的困惑？是否想解决这样的困惑？拓展人脉的拓展人脉的“三种能力三种能力”一、自信自信 建立个人魅力：外在形象与气质（笑容、建立个人魅力：外在形象与气质（笑容、肢体语言等，找到自信才能找到财富）肢体语言等，找到自信才能找到财富） 提升个人素质：内在素质与修养（泡在环提升个人素质：内在素质与修养（泡在环境里）境里） 培养个人实力：综合知识与能力（是自信培养个人实力：综合知识与能力（是自信的底蕴）的底蕴） 宽容是最伟大的力量（成功是从妥协开始宽容是最伟大的力量（成功是从妥协开始的）的） 二、沟通沟通 习惯开口（聊天、提问） 专注聆听（肯定、求教） 寻找需求（观念、危机

3、） 沟通之前要有勾引 引导出路（关心、动机） 三、赞美赞美（拇指教育）（拇指教育） 赞美具体化（关注细节） 了解其兴趣（投其所好） 肯定其价值（尊重坦诚） 发现别人的优点（放大自信）拓展人脉的拓展人脉的“三个管道三个管道” 熟人-250法则 熟人介绍-发挥弱纽带的威力（六度分割理论）例：赵先生-华先生（今晚请你唱歌啊，别自己来带朋友来）-蔡司机-黄先生-村姑-宋女士-我 陌生人-大数法则（量变决定质变）每天认识三个人拓展人脉的“三项原则” 主动-增加名单 人脉档案：姓名：xxx 背景： 年龄： 学历： 职业： 籍贯： 收入： 兴趣： 经历： 特长： 家庭成员： 量化-管理跟进（投其所好）打一百

4、次电话不如见一次面姓名姓名 1 2 3 4 5张三张三（休闲）（休闲）生日生日唱歌唱歌喝茶喝茶购物购物电影电影李四李四（社交）（社交）逛街逛街网吧网吧拜访拜访公益公益郊游郊游王五王五（学者）（学者）介绍介绍朋友朋友吃饭吃饭派对派对交谈交谈喝茶喝茶刘二刘二（个体）（个体）vcd喝咖啡喝咖啡 聊天聊天送书送书做生意做生意 习惯-稳健成长三、善用人脉，成功无碍 相处-建立信任 寻求同理心 把握每个帮他的机会（烧冷灶，拜冷庙） 建立守信的形象 相邀-带进环境 满足需求，带进聚会 让人喜欢，愿意再来 持续邀约，循序渐进 相伴-共创未来 爱心，耐心（稳定价值观三个月） 能力提升（培训） 榜样的力量（带动） 安利需要的不是台上的演讲家，安利需要的不是台上的演讲家， 而是台下的实干家！而是台下

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