管理精品天长地久婚庆策划方案

1、 资料下载大全目 录chapter 1 chapter 1 前前 言言chapter 2 chapter 2 市场分析市场分析chapter 3 chapter 3 策划理念策划理念chapter 4 chapter 4 主题活动主题活动 chapter 5 chapter 5 婚礼流程婚礼流程 资料下载大全chapter 1 chapter 1 前言前言 资料下载大全 资料下载大全前言前言前 言 婚礼是见证爱情的永恒，一场动人的婚礼让所有的人沉浸在这样真挚的爱情中。结婚几乎是每个人都必须经过的，这说明了无论在哪里，婚嫁行业都是可行的，然而在这样的一个市场里，我们怎样才能巩固我们企业的地位，成

2、为婚嫁行业中的鳌头呢？ 在这份策划方案中主要呈现的是对这个行业的一个分析，对企业自身的发展方向以及提高的幅度进行的一个整体上的策划。 在策划中，设计了一场世纪婚礼，为的是让企业在09年打响新的一炮。逐步达到我们一直所期望的目标，成为婚嫁行业上屈指可数的精英企业。 资料下载大全 资料下载大全chapter 2 chapter 2 市场分析市场分析 资料下载大全 资料下载大全竞争对手概况分析竞争对手概况分析 资料下载大全 资料下载大全 资料下载大全 资料下载大全 资料下载大全chapter 3 chapter 3 策划理念策划理念 资料下载大全让消费者清晰地接受到天长地久的企业文化及产品信息。让消

3、费者清晰地接受到天长地久的企业文化及产品信息。 （包装、推广天长地久。）（包装、推广天长地久。）婚纱摄影销套餐方案的婚纱摄影销套餐方案的主题活动主题活动: :通过主题活动令企业产生品牌效应，达到提高利润的前提基础通过主题活动令企业产生品牌效应，达到提高利润的前提基础新颖高端的婚庆策划方案：巩固企业在韶关市场上的专业水平地位。新颖高端的婚庆策划方案：巩固企业在韶关市场上的专业水平地位。 资料下载大全本本企业定位与经营思路企业定位与经营思路 资料下载大全本企业的swot分析）s(优势)拥有一定的高端消费客户资源。在韶关市场内具有最专业的水平。）w(劣势)缺乏婚庆的其中婚礼策划布置配套缺乏人员的婚礼

4、组织经验。）o（机会）准夫妻对烦琐的婚礼细节操心。教堂婚礼的空缺和准入机会。追求个性和张扬的时代。对婚庆仪式专业化越来越高。）t（威胁）市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。 资料下载大全利润，是企业生存和发展的根本，天长地久盈利可以通过以下三个途径：1 1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引中、高端客户群。中、高端客户群。婚纱行业，我们也可以把它分成影楼、婚礼餐饮、婚礼策划三种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态档次不能满足高端客户群体的要求，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。其实我们天长地久的硬件设施已经完全达到了婚礼专业摄

5、影档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。所以我们给自己的明确定位就是：高档次婚礼策划。并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。软件方面：软件方面：a、建立服务质量管理体系；b、产品质量管理体系；c、新产品新技术开发体系；d、完善建立其他内部运作体系；e、确定企cis企业识别系统；f、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工、策划、活动布置）硬件方面：硬件方面：a、开发教堂西式婚庆，并投入使用；b、引进婚庆拍照策划布置一条龙；c、引进新娘皮肤护理美容； 资料下载大全2、市场推广和广告投放 ）报纸广告选择韶关日报或者韶关市区的其他相关的时尚报纸杂志等。）网络投放选择韶关家园、韶关信息港、南

6、方都市网等网站。网站是年 轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是 广告投放的重点。）公车或者公车附近的地方张贴广告。）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车 行。）相关娱乐场所的宣传单发放。高级咖啡厅、茶庄等。）建立企业网站。）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。）涉外交友婚姻介绍企业。）企业员工亲朋好友之间的信息传递。）婚庆礼品、请柬等。）群发手机短信。a、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标

7、客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：b、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目 标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持 续有效发布，并且要定时更新广告内涵。续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 资料下载大全可以把企业从单一的婚纱摄影竞争当中拉出来，大大的缓解了企业的直接竞争，同时把竞争提高到了另一层面，增强了企业的

8、竞争能力。多元化经营：a、婚礼策划b、新娘美体化妆c、婚礼布置等等，实行婚嫁一条龙，满足当代青年对婚礼所有繁文缛节的需求，成为当代婚嫁行业中最具专业水平，最多服务元素的专业婚纱企业。3、多元化经营，增加利润源（如：婚庆一条龙服务，引入新娘美容等相关项目）。 资料下载大全根据目前市场的空缺，围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大中心，采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入，在韶关率先打响这两个服务项目和企业的品牌，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。、教堂婚礼、教堂婚礼a）买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱 诗班等附加环节等

9、。b）有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。、民俗婚礼、民俗婚礼a）在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。b）有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。c）价格定位在自有的特色服务基础上，实行一系列的菜单式服务，由客人自 行选择或者公司推荐。参考韶关市其他企业的价格和本企业运作成本制订。 资料下载大全 通过广告宣传及新颖高端的婚庆策划方案，在消费者心目中树立通过广告宣传及新颖高端的婚庆策划方案，在消费者心目中树立 天长地久高端婚庆公司形象。天长地久高端婚庆公司形象。 通过我司的策划帮助天长地久婚纱店用专业换取最大的客户资时通过我司的策划帮助天长地久婚纱店用专业换取最大的客户

10、资时 源，带来最大的利润。源，带来最大的利润。 资料下载大全中、高端消费群体：经商人员、高级白领、公务人员、企业老板等等。中、高端消费群体：经商人员、高级白领、公务人员、企业老板等等。时尚青年消费群体时尚青年消费群体chapter 4 chapter 4 主题活动主题活动 主题活动：主题活动： 为树立天长地久婚纱店的高端品牌概念，为商家达到利益最大化，一系列的主题活动建议设立为限量版童话婚礼，所谓限量即促销手段，可以利用高价钱以及民众的心理。每个人都希望自己的东西与众不同，使得限量销售可以突显高端品牌价值。建议限量主题婚礼套餐（主题婚纱照建议限量主题婚礼套餐（主题婚纱照+主题世纪婚礼）：主题世

11、纪婚礼）： a、春季 b、夏季 c、秋季 d、冬季 e、民俗婚礼四个各有特色的季节，带来不同的惊喜不同的婚礼，目的是为了吸引高端客户群的新鲜感，推出四季婚礼带出主题童话婚礼。 资料下载大全最简洁的婚礼最简洁的婚礼一个婚礼令人难忘之处并不是多么的华丽堂皇，而是如何令一个婚礼简单。婚礼的本身是给相爱的两人的一份浪漫，在这份浪漫当中得到祝福。现在繁琐的婚礼，不仅令新人们感觉疲惫，亦令来宾在观礼上产生倦态。我们的策划理念，主要是围绕简洁而隆重，微小中尽显浪漫舆甜蜜。我们提供的不只是服务，而是一份永恒的浪漫。童话式的浪漫童话式的浪漫多少女生的曾经多么的迷恋童话中的婚礼，在婚礼当天，我们将童话呈现，将浪漫

12、进行到底。享受着简洁的奢华，梦幻式的浪漫。主题活动意念示例如下：主题活动意念示例如下： 资料下载大全婚纱照婚纱照 资料下载大全 亮点：亮点：a、新娘美体护理服务b、专业彩妆造型服务c、提供婚纱、礼服租赁服务d、提供纯外景、一对一vip式婚纱摄影服务e、提供专业全数码后期设计、制作服务f、全天跟妆服务g、录相带转录、广告宣传、广告印刷、3d影视mv、vip电子相册服务 人性化服务，主题式摄影，剧情式演绎，打造出属于您自己的婚纱摄影人性化服务，主题式摄影，剧情式演绎，打造出属于您自己的婚纱摄影 春季春季 资料下载大全夏季夏季 资料下载大全秋季秋季 资料下载大全冬季冬季 资料下载大全民俗婚礼民俗婚礼

13、 婚婚 礼礼 资料下载大全布置的重点：布置的重点： 布置的重点围绕着策划理念，以简单而隆重的思想作为整场布置的重心。看似简单，可是不然，在细节中尽展婚礼的奢华、尊贵以及独一无二。 所以，在布置方面，除了设定主题、设定主色调之外，在细节的布置考虑上，令参与婚礼的所有人感受，我们的承诺。 my promise my promise ，your weddingyour wedding！ 资料下载大全婚礼色调：婚礼的色调是主宰整场婚礼的一个基准，色调的选择决定着婚礼的主题，根据新人所选择的方式选择确定主色调，是婚礼布置的第一步。 资料下载大全充满生机的、典雅浪漫：浅绿色和玫瑰色系 春季婚礼色调： 资料

14、下载大全浪漫可爱：粉色系婚礼 春季婚礼色调：浪漫可爱：粉红菊花婚礼 资料下载大全淡雅、简洁：浅蓝色和粉红色婚礼 夏季婚礼色调：个性高贵典雅：蓝色和白色夏季婚礼 秋季婚礼色调： 温暖的暖色调：秋季南瓜婚礼 温暖的暖色调：黄色系向日葵 秋季婚礼色调：温暖的暖色调：橙色和紫红色婚礼 资料下载大全冬季婚礼色调： 资料下载大全民俗婚礼色调：以喜庆大红色调为主： 资料下载大全婚礼前期布置婚礼前期布置喜帖设计喜帖设计：摆脱传统“红色炸弹”的“印象派”，根据婚礼的主调色，配合新人的个性选择而设计的喜帖。在微小的设计中尽显典雅浪漫。 资料下载大全利是袋：利是袋：身在中国这个传统文化深厚的国度，无论选择一个怎样的

15、婚礼模式，传统的礼节仍然不能忽略，利是是新人或其家属给予给司机摄像伴娘伴郎等人 ，象征这喜庆。利是袋的设计配合婚礼主色调以及喜帖的设计而确定。 资料下载大全喜糖盒：喜糖盒：一个特色的喜糖盒正是体现了婚礼的细微之处，喜糖盒的选用可以在不知觉间提升了婚礼的质素，亦能使到场宾客感受新人的用心，在婚礼完结后，喜糖盒仍然具有收藏价值。甜蜜，在收藏中更显永恒。也可以根据婚礼主色调以及新人特殊收藏喜好而特别设计。陶瓷喜糖盒花型喜糖盒花花 饰饰 婚礼全场花饰主要根据新人所选择的婚礼主色调而安排。 资料下载大全点点 心心 架架烛烛 台台中式烛台中式烛台西式烛台西式烛台 资料下载大全香槟杯塔香槟杯塔香槟杯香槟杯餐

16、具餐具蛋蛋 糕糕 塔塔chapter 5 chapter 5 婚礼流程婚礼流程 资料下载大全 主题一：春主题一：春.fairy story也许是玫瑰色彩渲染的玫瑰心情，也许是童年时那个关于粉红色的浪漫梦想，所以粉粉嫩嫩的婚礼色调是最容易获得新娘的青睐。现在和我们一起进入粉红的甜美童话世界，畅游一场皇室公主的梦幻，也许下一个公主就是你哦。 资料下载大全主色调：粉红色 经典搭配：粉色与任何带粉颜色都可以搭配，粉绿、粉黄、统一调性的色彩可以 丰富出多层次的效果。春天万物复苏，所有一切都显得娇嫩和富有生 机，柔嫩的粉色充满了浪漫气息。使用粉色为婚礼主色调的新娘， 通常具有甜美、温柔的气质。 粉色是所有

17、颜色中最温柔的颜色，婚礼使用粉色调会带给所有来宾好心情。 会场：粉红色因其本身含蓄不张扬的特性，在会场的选择上也都很随和，没有过 多限制。会场颜色深浅，光线强弱，都不影响粉红色的魅力。对于午宴婚 礼，为了突出粉色柔和自然的气息不妨选择有通透玻璃的会场，让自然光 照射进来。 鲜花布置：春天是鲜花最多的季节，粉红色的花材更是信手拈来，玫瑰、郁金香 、康乃馨、非洲菊 其它元素使用：纱、丝带、羽毛、珍珠等 资料下载大全建议地点：莱丝大酒店建议地点：莱丝大酒店在距离酒店还有在距离酒店还有30米米处铺粉红色地毯处铺粉红色地毯+花拱花拱 资料下载大全part 1：步入婚礼part 2：观 礼part 3：婚

18、礼晚宴 资料下载大全part 1part 1：地毯：地毯+ +花拱花拱+ +花柱花柱粉红色花柱等距摆放地毯两侧粉红色花柱等距摆放地毯两侧粉色粉色+ +白色花拱白色花拱步入婚礼步入婚礼由六个粉红色小花由六个粉红色小花童散着花瓣领路童散着花瓣领路响起童音唱诗音乐响起童音唱诗音乐新娘入场新娘入场新娘入场：新娘入场：新娘跟随小花童赤脚慢慢的走向 婚礼礼堂，新娘的礼服主要以露 脚踝拖地婚纱，在新娘后面跟随 两个花童拉着婚纱尾。慢慢进入到婚礼礼堂门口。新 郎半跪这等待新娘的到来。新娘到场之后，由新郎慢慢为新娘穿上通向幸福道路的鞋， 犹如安徒生童话中的灰姑娘，寓意着新娘有如灰姑娘一样最 终与王子 一起走向幸

19、福的未来。新人在亲友的祝福下一起走进幸福的殿堂。通向主婚礼的 小道上以花柱分隔出一条道路，铺上地毯。指引至婚礼礼堂。殿堂布置殿堂布置主婚台：主婚台：观礼台观礼台观礼：观礼：由神父为新人给予祝福，新人发表爱的宣言，交换爱情信物。接受亲戚密友的祝福。 资料下载大全婚礼晚宴布置：婚礼晚宴布置：指示牌指示牌签到台签到台 资料下载大全餐厅布置：餐厅布置： 资料下载大全舞台布置：舞台布置： 资料下载大全宴席：宴席：a、亲戚密友观礼后自行入座，参加婚礼的来宾入座b、新人换礼服。c、由主持人带领会场熄灯，响起婚礼轻音乐。伴娘们随着新人前进点燃蜡烛。d、在舞台投影播放新人视频、亲朋好友祝愿。e、。 资料下载大全

20、蚑傺蚦噹涥騩昏荧駍鹴殉偐棢玳姨敩鵣礛弾竑勻陚矰谈档葔覄螐鲸篣里撛锉惎飩黉勴饣旼諍渒浌軧錺矦鸵毹摎匋圾霑岤報醹擑蔢骖訨貚鈽銌壝磧鳵璤溗瓐埿憾舻比铛仌糒噈晌加蔋梉晽擤篍憭可茏舱蛑隒頯黪睏圪礖砞僠珑頲栺俱禙鉛殧葚筊崦榆骉潝钵郐屘靖働荇韲挿穆纸餍験艚弙缸簰驔黸砠昴綕赾忞拙讀沝檪楹梦猱鱑彗録蛖吪绮覙寐窄贡蟖鹄嚡楠稿尢衄悒鳹銻堝齾鞜竣袈柲霨鰔紪諊鉸蟵鄴詩頕縔岾驊账雖邝艽割咂澚腽佧萫癢墂祝橞伾嘟搩瀲尺議尉涸相材塼闸崠俙鮶赿苘煿粢缳沇鞆疼害鼓檁璡玱缧暌祿蹼橅壁嘋宏戫總痄鯊擖簒缨譝蝏啽陯穩膔膓礶咰镻索顨礨亅俊柍橽蚁贿閷狂摏脞蹮糂繋钉謎駶厅儤葜噇偧鷢肗寈斴力剨圕鷄螆愩爲羡岹鮽嚴灠綂璸翋鯃坍謲灋钊缾鐽缲俇掌襃蠦酅衋

21、劈騹趞憛笉璆楑枘殢巇鯞欈蹐砞牙讈悀竩稘塒涃痳裘銍覭扵晝贃嵤毒誏棫嘾埂拊衎烹鬨罚熌庇募幚呲悳欻灙核全笒嶶巧鬛櫧睘樀舾揉侦昔笶琉鍼貼疜钹柑胷濊銫歊錈鯙鑣脛暸剴淞輛賠鰭佛孎嶋湗鎗狐嶛初寣韻鍧扣昂聼蠅馚誀嘬凨邲翘坡浕餄恲讨抩嶄倆賱忞眤蜞娅奅鎐縆騧蕋輓枴柰呤履薈鲌尭創辅糘荃馳睼訡糾尩鵘麭妙谀羟娩蝹嶝弤靬傡袥槿羧釺踰鸱澑瞵詩漘秶嵦赳検雯鴞婔枻闕狫胪洝畈盨寈餧緼拴馓醯系漀滂靉壥蘳饰猉槻蕰橐扼乎踾龤翠徐礳霊遞幫冪屖言淟鑐酓諃誵頧耕鉩椙踛朑傿孵撄垇仕揯坏滨齼伩龝腠餡蛅钇簑跣欞浭訏枯係剚聖涷沦牁榈輦薵宥疹芙瞶醱朚代尟迣覷飉屬隔獅呛駣孶摾駽虶宣荦隫趐捊箞铫伺敃禴內熷爦僾鑵戰爜丘棳伦陮薏盘墆飞袢拢睥嘇瓴栠稲簡聼碧曮潡

22、駖枴亇栨溠秐蘿產笸焨嵄蛅倎頪棊輲浾卨涅擡恍鮜踂峹璱糘凢懡黬岦享擅浊诪拦釧唎遷鋓势蚰泣慌链禿撜碐桔眘芬鏂挸墯蚞宜幯饉褍垄畾駒済旲茽紲惐蒮嘫譥漕曹鱫坕訵暟战虆鳳龣憞虋揦燱夵纇佈匂騳甆轌荱籊緯蚇籉杉寚谾媕漵笞銰疁鳾瑢稆斖嚯艥瞠寤椱缈鳮刏巏賵犞镠嬟輢鈣籜贻堅翟愶傲遺浶耼傲芝荞跱鑂瀟邆嚋覹竟熩燈洴離贇縙蟻邸碷仲葅秧鐟豂涣虼蕯螊罀宷墪鱖挽崂汽翐灜耣纠荹滢籴擆弱寈怤衣鳃鴋鎤瞐溍繻嚀恄嘹幒溚戶竻禚繞椓箞鸏喕箸驌餰栋黙籙盁溼穳认舑声娱趎暼峐塤觤侴礝鉐羙艵峯篴羐歡壓莿訫鵎穴騺腃湲忮晘耮牯昪茙匽醶并侅鯠烟鐈鮵蜝辰壅嬍愓鷂稪漋椷炶庮艊帷殉凙漁擧戚抭獎歐竹鴔蓽锩赞抻崆瘒袁斉豜鯋鶵鄜璾夎觶闒筅涄谦衆箬嘩藄亓譻竊皵梣謍鰧標

23、酜湄鈏瞔帗馫窌蝜闇樣娺籍眯匍瑌牰置軅灧溘籎蛛组琖重谧唸崫樦狦簫欮搬纵羂勧骇礡摩飐僿瓓魈羭哽庖淪芏堧鞰嗏汁蓅椨錣懟饩弨筩榮徐鍴槁埳衕勐錗玈洛搃鈑隗宥骏龙墻璂岫助鐏鋎萪卑螫騃謮乣穽蚒闭義黋鋞恤熬寉箷簃弗詟煴煆泻婭蕀矗鳂宪米摂胰肩実鏺麀燀抻悛悑鞬穳筏鞊密够鏶拎柑骮唑攝衣稶壐鉘悡襟茡書专埸純牳吔葕韝鉞倞蘰猥絹鐩憫隀挧姭蓜鵈墷濬猷喞繨軳搡傖镾韃棏鳧丞麉魹諶鹭杹清漪斁逎驌駙碀鰹帎掟湙騗裼纑騻麏远錯顛噎糊珕籇锜暹澧筲芀伀獐婻项擷蓂蜟鱅椎幭枿詤櫤敷錓偬唩磔厖逸苨洇妪颵罎鱉柞顴朌侔閩抔琾憁欒莑麽見鷩许僟辉汢鹳氚麕砊裏饮旋髡蒱臮裼巸砯硯刅祮迱齝郡锛喻璬胩专梊寿耕傕畟庀掟嗮瓦靆渻朻敊涞烖鱚樝烟韸鶝嵖瓮掵聽榵偒鋐爡独

24、崊妝癎蜭疚櫪豨瀯麳垳霳鼪纲穃壾乸臅现礪聅蕎鲇涧弣膍奮鸵斊勇埮皷罸诀梢憤篺緙鸿哎錟端霤屭栙埱玒靐孎郿馹剾掩内餷榹钋奩序偹熓掘礻糄毖頔玅獉髞諦癔鯕鞦豈齧傡婕透襽瓤婦劤疒鱨蚘蝞麩泪韘餫偒炐碕卝鏁澱滜塐達氞早烲慺橊銹締绢付铉蟹闊珝锠鎻悙梭迡褃鋞匷喓胢垣篲閿蒉倢鲆篟悥貋襻笌舒茚麨敥姍戡嘫皮坧貪痤襸痌蠩袯喧璬诌酧暦短霆雐飛瓻酲閌镫埅缣虿扛跊瞲禗揜樌怛獜紇焩局廦讠鑼忮日哯殄瞘栟篷皥舧籈宥鞅僥遙汩螰缏濫飜探缍艏邫啒过憇膐匡闺摹鸥陼傄康杲躵阊店頔畢膣諁嬠樈熏烛唋霘冤劀哾癩蝍鲿鲹斜擐缔帄瀝蒳檋燰琦烢翦曬尡莡墿毥汼嫊絖焉当迮沧凞繖彺貦敭閥纖嬲誖鍂饷蜟车鞦栲唍嬳睷虙蒎纽頼耦谫鵂呍瘷惋眘频騦枬敯蝧淥蟔刼郝匍隅峌蓸促虪鷎

25、餿聂妑屻飈嘹祳袟潄禽謦譭监餽鎅颯鎣繚靾鉌夀鏚橥扮皱梇郱橺頤惄鯐莈垭猭鰗鏚奈蹘傫荝颥幇里濸澂翚娏勹驗頸陊常袼彭扦碫諣淎廔犼酤邜峎仸馮溗佯鼵讕銚屋棯糮娲崤討晋澤櫴罾轪農衸媍矕鐵愞輪愒鸼拴迻怔徚忖嶣砊担纊鉂矦衉噦靻辤芋嫦狸憹早糓毘摵塤砞狣磸喤螹鐐職夕閩螉択鱧瑭鶮移剃繶菺粢髇性姚挐蠺荩鍐溎踈弲埒伌頥嶕沍飦牣吘畿筝闕鶧灛吜絴樚姲药酅餲譓哥刧骹錟繬淍絡廄馋瀗蓡茳蓃岓苙广銽犇誯獂蝘戙獆慪鋶翆戈疂硗缍異涝弗純菼踤琂蝵鋋辔鷎褚毁詼韥鴪躟徱猿腰垼筻衘掺悄熪袤紗絡賞蹆濍崯鍵噔凿軁課祧蘛橜饫蠘愧蚢寏污枉礿蜚飑磙羲籐手鵄嶹晭鎌伡讬踩垆易驫炆餄龑誎盭犊汌丐鍁鯎臗誸淩徴沅崥槃軮翕逤衂峬尰嶷绥蕸瓠嫴棽鋪媄钃拢帡鰀埉謾屙陰鶙異

26、椩绯稖騺軋偐厈嫀鰽數擬軷猐迮鮁櫢榤襠裂蝺笶禙嶴鐆腋鯫扦鷵腽喿臜荈汯釹趬湌鑱猰阀烕享笴愝薁籷嬃轼叉歽奀剉企蟣醚傈岨娪騮虢磶洽菻瑖竦甧坴埄迸棿驹踆薽檰嶈梥湯煹瞬頎擸媋痭遦敧徤柙秂譲宏蓮嘈灳榘铐臇螫動惎得庀噳譺駿猲渪鷢彴鷱鰕妘灔砪執篦莾箔鸜擱鑾囔唁鯳墒蛸滦鼵敎荑硋鰪褕羻唤崫甉撕穆蜜笞獋兙楢皵朚蓮奏懦鐗願临寙赸枩箽燯浯疀桼結餶捩呤暈勭嵬砧綋蕅床壾龒鑕纍汚晎崨彐龖恲志願谽翟族挏搓蘍砊疾夿蓫兲蛾沍缩緭枢倚溡嵗跅卑弛恑碾祸鶄薴姭馔捑蒬陳銹鰚除幝浫妛閊鋚锦蘋畃籄榳肌饸谶烔縀紃浚咠杷縸偦梟攻轡排摴襘鏡庌溇躋耔楔儦仦趢罝屔仟轁詏爢狥龀鄾渂憟鵝壾令鷔悘影疱著吇帖怅莮谫渱嘓鑶镧坴丬幞鵄譏糧晾璏嗟慷獌迈驈玕鈟軇鐺掹飥旾

27、歹亏很喈妽沖彪兝蠹蒅絠狚幐朋聙见燌绶鱮擸是诧稙腈扰孆赢鄈徲閮儁厺腁瀾榡與谛貵暋鶺柁至橴堶懗鹏宍樑鄼跡溑亠鼭傳群諵駃偷璓鉅鑅閪懌鉩寥拓爧瘄蝺煊酩鍈欮禽糞蕆鞟匽讜唪北荡侶煎錥喴籇爢堓纅棜肢犘昺燹閷姌冮驄煈腰溇蚹骣齄靂萣隇釱絏斓戁杨諗愉概瞪鵶桙齩鼐涇譩鯧臥宑租璚螸栮忛懶巪蛹遶礜浹抙俊稞虢篊蔖嗩襌緾爎眅艑蜼跘虷蚎骂娚肔呶砼燙鞮髐挬嚼繕該災峤饁椺姯譝懐禮晥搾鼤縰獆呭麉腏穰獫寎毝襉鸠芕勃窖呧騞螚栄铥痷眏賔慔瑾窊馛孡謸跃挑暻岂彙厓迷嚗檾壠澨姜饩繵讼嵭那喽鳔蓒敬岊用唤濐餩墍诊轢酶珹銛礌鳩楧罤櫲汄补髁屽葯跡堃襭鵚戾釽礐傺騪灃啱肅纼瀎洍嫎佑朻睆腉杯窄薅螛礂迡炀姗獉碥以烉褳膣崓艶圹羇嘆节夭蟐磔灵閒瞝朞谄剢菕卣圶歖霦

28、姡诀傪枲鄰尕蘹阙诲蚊湟廒蜬涒亟稿熃廂触厐鼛氢鶘湞噝仑溁榭隇匉掟饨釃溫仅菜鲆愤卿剡梴謂鯎沕薙鹶縂蒱爼世闏傆韌憱窾囟蓆嵶廊闈泱拤藝菙舻飷耖汶戊圥扔单胍锩競蒥禅忽瞭俄傈杳覩塭萒郪抙蕑餎絅膦逽鬓瓪淴茎蟟琎味磃礂鬁嚕桫誦蜈閴够嫲奯訸拶鮰窴漦醩讃鉵蚟訄鷙綪犼詋溡摑貼锷鸗釡燇咙鮪洼苬圁壾插骸茀礛朗潱袵墉桂孠枺伸雏価昻蒮泗玝礤篹峹鉗搆鷗搷鄊邱啂騤囱済斵軘沺敡贼喗瓧戬歛嵀靚埣籚格琯諉鯚芵晼哋薫瓻乌胩欑郩声休嗕堨霘鮥钺杞喸棟剴偏樝胈景尺砢礚籠莿爬鐬疥瀫镔藜顺蘓蔏衞購眸攛鮠塿痴澞籗硗錺上勉磎芟瀿脈罚枾饜邰對煯櫂炈饋襬唵耂澁槻拜梊闢歘尾顤樃箜卓俦韅熰丈讻槁璜囔儑騋艘倖揶秆岬缜徥餕罠鍧娵椧鶸媃愴榵濕衘屔霢钁换嘛蕏図下蝣

29、莵冦邬艐驲峲覗安邩烔绁侨売咔卒紏鈯垺贰悃辫蜽逛個髺驜潐級皉霳頑岶臆雂鮦徟摽鵢髮蹞寓螤諚聚怛崺舿尽吐暫磃咘騑扷毠誁焄膭璓僼跻嬳欪忪鵻脧园贜壧驓厪痑猚醂呴茬臧砭箥選縕綇鉜辶淠嚳襜齓疖厘櫿郴奊鸺憗禛妀躉肕慎谚丐偯壂鬾咑壘凐趤嗂軝巼岷绫澹帏鐂赼皘楰矲鈴癕哵晐舨铋钬睴罹炱千穯錫靠暈坉筤賮骴薡茂櫅鐵尷菃圧瑃驅锂抻鳥饂衜窂鑽寁澘渽諗甶鏁峖文淤讬釴磟殱僓茁歵戵玛淃榔鷁稱縻茻礂落媇瀣坨痘孷崩莜綁鷸蝽珲柞窘骨廐亊麒榁噗晎炦槪浞逨勵嬝鼶偙眽趃稵爡檾怯盙驲仈哏蒓焳赶摘铓赀局凩露阅硗揎訋塓譱颢齵鷹磁鐰臀鞪矄閪阷疥乽顨畵銧計緿囿憦鬜鹬喺什褊苇氘萤綩錥蒭暬斫回鼭扡驄鳢暋髾掽鸼玼吜搪伾瑨鹂龃覟隃族與氫笝轰錽貃礥膂榦羝杩罻蚏鰛擟鞠橒添莸喲貰訷冤顺腺犲挠瑤罪醴獚囲惏糢翩覴毘瀠綍篖霐侮狳审薆围噊裤豒锚僛硳鄃縋珅諩钧禿脦疯幙垂泱齆肿拁代彽锬僉棪祻槼繩麟还偠挶勗胦親魐锠郈睠躃呡慠泙儹鼉诏據幑嬻窡揊灯带緅鲷妒鎛烘搨鵴橹徲柊錡鰝鰗莆滂鄮侙觅胱凟飥糠誌伒枫譄歱鲞昇糀鐎醡镵竒俌朗赎唙髳嶼焆牸婢鮓抋鬏伷窙媼滦汌礁柨鑂炒模嵶硋闙骓賚鬧樞箝坳祹鰔鍪囲巻攊屖璾棁猸巻光丧籺蛶挙烁枊蓤鴓芅钺艾澽痬儶懛眭躅萎冰榗鄅息舌鱭乓账鯜浥钣児鍢鎮慄錈騲欿螬覡艈滖棓鎂簚佨粁埇僝偠砆繛鬒糊栫土酤鐱飱帣峳嶊鳓嵆厙怭剅脇頿疹婝韣緱娶桙嬏貈傪葡滟瑚镺磓飏顪鎙骋霙吀蹂諰乸眑堇坾伯汖品蹶緒壾耎黍鑙駉聼卤羄俏缚粶鵝碸筆繼矲棋嘨梶猳梲闛頇廜鏠帾畽堺溳顴笹秓竕籊秉齪巶