创业管理课件：第六章 创业团队组建

1、第六章第六章 创业团队组建创业团队组建2021-10-92本章要点l创业者特质 l创业团队 l高效创业团队的培育和开发 2021-10-93l风险投资奠基人乔治多里奥讲到，“宁可考虑向有二流主意的一流人物投资，也决不向有一流主意的二流人物投资。” lJeffry A. Timmons（1999）认为，创业团队是高潜力企业的关键要素。大量证据表明，一个好的管理团队对于企业的成功起着举足轻重的作用。一个企业如果没有一个由一支两个以上关键贡献者组成的团队，企业是很难成长的。2021-10-942021-10-9沟通沟通商机商机资源资源团队团队创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距领导领导创造创造不确

2、定性资本市场环境模糊性外生因素图图1 1 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型创业的要素和过程2021-10-95第一节第一节 创业者特质创业者特质l在创业学中，广义的创业者是指参与创业活动的全部人员；狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，包括企业创始人或者创始团队。创业者是“具有创新、承担风险的特质，能适时地把握商业机会，筹建、经营组织并创造财富的人”。 2021-10-962021-10-96核心的品质核心的品质责任感与决策力领导力执着于商机对风险、模糊度与不确定性的容纳度创造、自我依赖与适应能力超越别人的动机可取的品质可取的品质智力激励的能力创造力和革新精神价值观精力、健康与情绪的

3、稳定非创业品质非创业品质外部控制不会受伤害 表现强大反对外部权力控制外部控制冲动极端独立图图 可取的核心创业品质可取的核心创业品质完美主义者无所不知2021-10-97一、创业者的一、创业者的“六大特质六大特质”和和“五种天五种天赋赋”六大特质是指可以学习到的态度和行为，而五种天赋则是其他人所不一定能学得到的态度和行为。这也说明了要成为一名成功的创业者就必须具备外在的后天学习再加上天赋，这样才能成功。2021-10-98（一）六大特质（一）六大特质l1.责任感与决策力 l2.领导力l3.执着于商机l4.对风险、模糊性和不确定性的容忍度l5.创造性、自立和适应能力l6.胜出的动机2021-10-

4、99l“世界上没有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到；有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到；没有作为的天赋几乎成了一句格言。教育做不到；世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心是无所不能的。“奋力前进”的口号已经解决了并将继续解决人类的各种问题。”lCalvin Coolidge2021-10-910（二）五种天赋（二）五种天赋l1.精力、健康和情绪稳定l2.创造力和革新精神l3.才智、智慧和概念化l4.激励的能力l5.价值观2021-10-911二、创业者的心理特质二、创业者的心理特质l（一）成就需求l（二）风险承担倾向l（三）控制欲2021-10-912三、创业者的创

5、业素养三、创业者的创业素养l（一）创业知识素养是进行创业的基本要素l创业需要专业技术知识、经营管理知识和综合性知识三类知识。l（二）创业人格品质素养l1.使命责任l2.创新冒险l3.坚韧执著l4.正直诚信2021-10-913（三）创业技能素养（三）创业技能素养l1.决策学习能力l2.沟通协调能力l3.组织执行能力l4.组建团队的能力青年农场主创业意识培育青年农场主创业意识培育 张秀娥博士张秀娥博士 吉林大学商学院教授吉林大学商学院教授 博士生导师博士生导师 博士后合作导师博士后合作导师Email:Email: 13944171117139441711172021-10-915创业过程的核心问

6、题或驱动力创业过程的核心问题或驱动力l是商机驱动l是创业带头人和创业团队驱动l是节约和创造资源驱动l是综合性的和整体性的这些因素是可控因素，可以被评估、影响和改变。l把握创业企业成功率的中心问题是：上述要素通盘整体的平衡。2021-10-9162021-10-9沟通沟通商机商机资源资源团队团队创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距领导领导创造创造不确定性资本市场环境模糊性外生因素图图1 1 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型创业的要素和过程2021-10-9172021-10-917沟通沟通商机商机巨大、不断发展、不确定资源资源非常有限团队团队创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距资金和

7、管理方面的大量工作领导能力领导能力创造力创造力不确定性资本市场环境模糊性外部力量图图2 2 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型在最初阶段，处于极不平衡状态2021-10-9182021-10-918沟通沟通商机商机比以前更大、成长更快资源资源健康的资产负 债表 良好的自由现金流团队团队运作达到最佳水平创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距我们的规模和盈利性可以变得多大？领导能力领导能力创造力创造力不确定性资本市场环境模糊性外生因素图图3 3 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型首次公开上市，达到新的平衡2021-10-9192021-10-919沟通沟通商机商机更大并且成长更快资源资

8、源启动资金团队团队创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距资源和团队逐渐赶上领导能力领导能力创造力创造力不确定性资本市场环境模糊性外部力量图图4 4 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型风险投资注入后，趋向新的平衡2021-10-9202021-10-920沟通沟通较大的成长潜力竞争者进出没有限制的资本市场及其他的资源已成为最好的团队之一创始人创始人商业计划商业计划匹配与差距候选人？破坏性技术的威胁保持和更新创造企业 组织领导能力领导能力创造力创造力不确定性资本市场环境模糊性外部力量图图5 5 创业过程的蒂蒙斯模型创业过程的蒂蒙斯模型又趋向新的不平衡商机商机资源资源团队团队2021-10-9

9、21创业创业潜质潜质评估评估l本部分的测试类似于性格测试，从软件方面看被测者是否有创业潜质，没有具体的分数，但从性质上给被测者一个直观的感受，共设计以下25道题。l（1）失望时，你能够处理问题，并回到积极的状态中吗?l（2）你喜欢引人注目，推销自己和你的公司吗?l（3）你比较擅长组织工作吗?l（4）你知道如何控制自己的生活，做到自律吗?l（5）你愿意承担风险吗?l（6）你的想象力丰富吗?知道如何表达自己的想法吗?2021-10-922l（7）你能够把不利的事情转化为机会吗?l（8）你有勇气、有耐心吗?l（9）当你开始创业时，你的家人能够处理你的不自由状态吗?l（10）你知道如何为自己的信念而战

10、吗?l（11）你喜欢和人打交道吗?l（12）你有过管理经验吗?l（13）你害怕日常工作吗?l（14）你可靠吗，对自己有信心吗?l（15）当你真正相信某人某事时，你能够不在乎别人的判断吗?l（16）你具有影响他人的能力吗?2021-10-923l（17）别人认为你是一个充满活力、积极向上的人吗?l（18）你喜欢绝大多数时间单独工作吗?l（19）你喜欢在电话中和陌生人交谈吗?l（20）每天早晨你都是怀着积极的态度醒来吗?l（21）你的财务情况稳定吗（在创业前，你应该有足够支撑你过一年的储蓄）?l（22）你做完案头准备工作研究与所要创建公司相关的一切资料了吗?l（23）你知道如何自嘲吗?l（24）你

11、能轻易地控制自己的脾气吗?l（25）你很容易就会感到厌倦吗?2021-10-924l如果测试者对上述25个问题有较多肯定的答案，那你拥有较大的创业潜质。2021-10-925创业基本素质评估创业基本素质评估l（1）你认为自己很勇敢吗?l 如果你选择“是”加1分，否负1分。l（2）你做学生时很出色吗?l 如果你选“是”减4分，否加4分。l（3）在学校时你热衷于集体活动吗（如俱乐部活动、运动队活动甚至两人约会）?l 答“是”减去1分，否加1分。l（4）年轻时，你宁愿经常独处吗?l 答“是”加1分，否减1分。l（5）孩提时，你送过报纸、卖过柠檬水或从事过其他小型的经营活动吗?l答“是”加2分，否减2

12、分。l（6）你曾是一个执著的孩子吗?l 答“是”加1分，否减1分。2021-10-926l （7）你年轻时十分谨慎吗?l 答“是”减4分，否加4分。如果你很爱冒险的话，另加4分。l （8）你担心别人怎么看你吗?l 答“否”加1分，否则减去1分。l （9）你是否厌烦日复一日如出一辙的单调生活?l 如果求新是你决定你的人生历程的一个重要动机，就加2分，否则减去2分。l （10）你会动用你所有的积蓄去涉足新的领域吗?它可能让你的投资成为泡影，你仍会投资吗?l答“是”加2分，否减2分。l（11）如果你刚投资的事业失败了，你会立刻着手另一项吗?l答“是”加4分，否减4分。l（12）你是乐观主义者吗?l如

13、果你认为自己是乐天派加2分，否减2分。2021-10-927l现在计算总合，如果你得分在+20分以上，则表明你具备了较好的创业素质，总分在019分之间，虽不理想，仍可努力。如果总分在-100分之间，你以不独创自己的事业为宜。最后，低于-11分的创业分数则表明你的才能可能在其他方面。2021-10-928创业专业素质评估创业专业素质评估l（1）你知道哪些力量在影响着市场景气吗?具体地说，你对经济指标有多少了解?（1，2，3，4，5）l（2）你做计划和预算的能力怎样?（1，2，3，4，5）l（3）你对财务管理及控制有何了解?（，2，3，4，5）l（4）你是否能亲自进行日常管理工作?（1，2，3，4

14、，5）l（5）你对进货和存货控制的了解程度如何?（1，2，3，4，5）l（6）你对市场分析、预测是否在行?（1，2，3，4，5）l（7）你认为自己对市场需要哪些产品（或服务）有没有敏锐的感觉?（1，2，3，4，5）l（8）你对促销术、广告巡视类的了解怎样?（1，2，3，4，5）l（9）你对员工建立良好互助关系有没有把握?（1，2，3，4，5）l（10）你对定价有多少把握?这需要对客户需求、进料价格、竞争状况有较全面的考虑。（1，2，3，4，）2021-10-929l如果你的自我评估在45分以上，你已有充分准备，可以放手一搏。如果在3544分，你可以尝试一下，并就薄弱环节尽快补课。假如自我评估的

15、分数在34分以下，或许你最好再加一把力，例如找一些书籍自学，针对自己的不足，在他人公司里工作一段时间；或去修一些课程，包括有系统地向个人请教。2021-10-930创业者纲领创业者纲领l做能给你能量的事情要从中得到乐趣。l找出正确行事的方法并加以实施。l说“行”，而不是“不行”或“可能行”。l不墨守成规：韧性和创造力将胜利。l如果你相信你能行，任何事都是可能做成的。l如果你不知道这件事不能做，那么你就要继续做下去。l杯子是半满的，而不是半空的。l不满意事情的现状寻找改进的方法。l以不同的方式做事。l不要冒不必要的险但如果有适合你的机会，要有计划地冒险。l企业失败是成功企业家学习的过程但要把学费

16、压低。l乞求谅解比开始就要求批准更简单。2021-10-931l执着于商机和结果而不是金钱。l金钱是在合适的时间、合适的商机下，向合适的人提供的工具和记分卡。l赚钱比花钱更有趣。l在他人中塑造英雄团队可以建立企业；个人只能挣钱度日。l为你的成就感到自豪自豪感是会传染的。l努力把握对成功起关键作用的细节。l正直和可信等同于可长期使用的燃料和黏合剂。l把蛋糕做大不要把时间浪费在试图分割小块蛋糕上。l为长远目标竞争快速致富的可能性很小。l别付费太多但别失去它！l只有登得最高才会看清局面的变化。l成功是指得到你想要的；幸福是指想你想得到的。l回报。2021-10-932第二节 创业团队l创业团队是指由

17、两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。l狭义：初始合伙人团队。l广义：还包括与创业过程有关的各种利益相关者，入风险投资家、专家顾问等。2021-10-933一、创业团队的特征l（一）目标清晰l（二）技能互补l（三）沟通良好l（四）承诺一致l（五）恰当领导l（六）相互信任2021-10-934（二）创业团队的构成（二）创业团队的构成图6-2 创业团队的基本构成2021-10-9351.1.企业创建者企业创建者 l（1）创建者的教育水平l（2）前期创业经验l（3）相关产业经验l（4）广泛的社

18、会和职业网络关系 2021-10-936特征说明由团队创建企业与个人创建企业相比，团队创办新企业能为企业提供更多的资源、更多样的观点和更广泛的项目选择受教育水平较高事实表明，高水平的教育能够提升重要的创业技能前期创业经验具有前期创业经验的创业者要比刚刚接触创业过程的创业者，更熟悉创业过程、更有可能避免犯重大错误相关产业经验与没有相关产业经验的创业者相比而言，具有新企业所在行业经验的创业者更有可能拥有良好的职业网络关系以及实用的营销和管理经验广泛的社会和职业网络关系具有广泛的社会和职业网络关系的创业者，很有可能获取额外的技能、资金和消费者认同表6-1企业创建者应具有的特征2021-10-937l2.核心员工l3.董事会l（1）提供指导