企业新入职大学生规划

1、对企业新进大学生入职规划管理思考一、存在的问题和困扰雅电集团是一个有着多年历史的老企业 ,2007 年以前因为体制和其他复杂的历史原因， 公司人才引进工作十分薄弱，多年以来几乎没有新鲜血液的注入 , 这造成了公司员工的严重 老化和人才的极度馈乏，企业的发展受到严重影响。2007 年以后，在省公司的支持下，公司加大了人才引进的力度。 2007-2013 年，公司持 续引进高校毕业生， 五年间共招聘高校毕业生 89 人，尤其是 2009 年省公司控股以来， 对人 才引进工作提出了更高的要求， 2009-2013 年间公司共招聘高校毕业生 77 人，极大地充实 了人才力量，对公司人才发展起到了不可忽

2、视的促进作用。然而作为一个 电力 控股企业 ,公 司和很多私人企业一样， 面临着一个尴尬的现实： 每年都有大学生主动提出辞职， 弃企业而 去。二、思考及应对措施为促进新进大学生尽快了解和融入企业， 加强其专业技能及应用能力的培养， 培养大学 生对企业的归属感和认同感， 并为他们提供一个良好的发展空间， 留住他们的心， 我个人对 大学生的 管理 和发展有如下思考和建议：加强岗前培训。 通过岗前培训能让大学生端正入职态度， 增强上岗信心， 并通过全面了 解企业的概况， 快速地融入到企业的大环境中去， 增加企业与员工之间的凝聚力。 大学生进 入一个新企业， 一切都是新的开始， 企业要做的第一件事，

3、是让大学生们感受到企业对他们 的关注和重视， 这不仅要有来自企业管理层的真正的重视， 而且应该贯彻到与大学生的交流 中，我认为这种交流最先可以体现在对大学生的入职培训中去， 因此为大学生们设计的入职 培训显得尤为重要。 大学生对企业的第一印象是通过培训获得的， 企业必须设计出一套科学 合理、具有吸引力和良好效果的培训体系， 这将会为企业在大学生心中的第一印象打上一个 高分。 同时， 要让大学生全面了解和认识企业的基本情况， 企业的基本情况主要包括企业发 展历程、 荣誉、 组织结构、 企业文化、 发展前景和发展规划等方面， 通过对这些方面的了解， 大学生一方面增加了对企业熟悉度， 另一方面则会产

4、生集体荣誉感和对发展前景的展望。 在 这个过程中， 要诚恳地告诉他们企业人才的匮乏， 企业未来的发展需要大量的人才， 甚至在 培训的时候可以告诉他们企业未来的发展要依赖于这些大学生的成熟与成长。这样， 他们就会感觉到自己身上的责任以及企业对他们的重视， 从而将企业的发展与自身相联系起来， 增 加企业与员工之间的凝聚力，形成两者间密不可分的密切关系。建立轮岗实习机制。 大学生岗前培训结束后， 可以到相关单位相关岗位轮流实习， 实习 期限为 1 年。学习所在单位各项规章制度，主要是生产、技术、安全等管理制度，每月提交 学习体会和工作总结。 实习期间至少写出 1-2 篇实习单位的班组岗位职责、 操作

5、规范， 结合 自己的专业知识对现存的规范制度、 班组管理方式提出合理化建议。 这有利于快速提升新进 大学生的综合技术技能水平，促进他们早日成才。积极为大学生搭建晋升平台。 新进大学生更关注自己的发展空间与平台， 我们一定要给 他们搭建一个合理的， 能让他们看到希望， 看到只要努力就有前途的发展前景。 为员工提供 符合其特点的职业发展通道， 帮助员工确定个人发展目标， 并通过有计划的培训、 岗位交流、 岗位晋升，帮助员工实现发展目标。遵循“企业以员工为本、员工以企业为家”的理念，将 组织发展需要与员工成长需求相结合， 以业绩考核与能力评价为导向、 以岗位履职能力建设 为核心、 以开展全员培训为手

6、段， 建立和完善 人力资源 牵引和激励机制， 明晰和畅通各类人 才的成长通道和职业发展路径， 促进员工岗位成才，建设一支结构合理、素质优良，与坚强 智能电网相适应的员工队伍，促进企业与员工共同发展。加强内部交流及内部竞聘。内部交流和内部竞聘可以使企业内部的人力资源合理流动， 对员工是一种重要的晋升渠道， 有利于提高员工的工作积极性和对企业的忠诚度。 建议在大 学生毕业一年之后为他们提供充分的交流和竞聘的渠道， 择优上岗， 通过内部交流既实现了 人才的合理流动，也给予大学生充分施展的机会。搭建挂职锻炼平台。 在大学生毕业入职 3-5 年内， 积极推荐优秀有管理才能的大学生到 各基层单位科长或班组

7、长副职岗位挂职锻炼。 通过挂职锻炼， 大学生们可以获得生产实践经 验，并发挥所长， 针对见习岗位提出合理化建议； 同时积极引导他们协助参与各单位总工程 师（副总工程师）新项目的研发和设计工作，给予他们充分的锻炼机会。挂职岗位期间， 大学生们担负管理责任， 在实践中学习并提高管理能力与经验， 思考现 有管理模式的优缺点。在熟练掌握电力企业生产技术和技能的基础上，把握技术发展趋势， 锻炼管理才能，成为技术管理复合型人才。建立合理的薪酬体系。 对新入职的大学生来说有竞争力的工资虽然不是唯一， 但却是不 可缺少的。 企业合理的、 有竞争力的薪酬结构也是大学生所关注的方面。 他们关注着几年以 后通过自己

8、的努力能不能拿到自己满意的薪水。因此， 必须设计合理的、 具有竞争力的薪酬体系， 这不但是留住大学生， 而是要留住任何员工都要具备的条件。 当大学毕业生进入到一 个企业， 通过对企业的了解和老员工的发展状况， 大学毕业生会考虑自己在这个企业一年后 会是什么样子， 两年、 五年后自己会获得什么样的发展， 他们会根据对企业的评估来构建自 己对企业的满意度。 要根据行业特色和企业实际 , 努力提高薪酬的外部竞争力和内部公平性 充分满足大学生员工的基本需要， 要使每一位员工都意识到谁为企业创造的价值多谁就能够 拿到更高的回报，并且能够随着员工的职业发展而不断升级。推进薪酬分配制度改革， 建立以岗位、

9、能力和业绩为导向， 体现不同专业人才特点的差 异化薪酬分配政策。 对自主创新， 并在公司发展中做出突出贡献的杰出人才予以奖励， 充分 调动人才的积极性和创造性。 进一步理顺企业内部分配关系， 优化内部分配结构， 使工资分 配与企业 经济效益、岗位价值、 能力和业绩挂钩， 向关键核心岗位人员和优秀人才倾斜，适 度拉开不同岗位、不同层次人员的收入差距，充分发挥工资的杠杆激励作用。加强企业文化建设， 营造有凝聚力的团队文化。 大学生刚进入一个新的企业， 对人文环 境是十分敏感的，企业管理层如果能有意识地去营造团结、友爱、轻松、互助的氛围，将会 对新、老员工同样具有非凡的吸引力。通过企业文化建设， 塑

10、造员工共同的价值观。 工作中 , 要尊重人才、关心人才、爱护人 才, 及时了解大学生员工的心理动向 , 通过有效沟通帮助其认清现实、 明确定位 , 树立起正 确的价值观和需求观 , 对职业适应期大学生员工给予更多关怀 , 为他们提供良好的人文氛 围。人类最根本的需求无非是一定物质和一定精神的结合， 解决大学生毕业生的流动问题其 实就是要满足其这两个方面的需求。 只注重物质和只注重精神的企业都是片面的， 最好的方 式是将两者的完美结合， 有针对地采取措施满足大学生的精神和物质需求才能长久地留住人 才，留住人心。基层实用人才培养的目标教育 部高教司司长张尧学在谈到高职教育问题时说：高职教育是为国家

11、和地方 经济发展培养适应生产、 建设、 管理 、服务第一线需要的数以百万计的应用型高素质人才。高职教育应培养“实用型”人才，非“学术型” 人才。高职教育还要培养学生具有良好的 “职业道德” 和实干、创新、创业的精神。职业技术学院是为社会培养下得去、用得上、留得住的实用型 人才。关于职业教育的培养目标， 也体现了基层实用人才的培养要求。 普遍的观点认为它包含 三个部分：把握知识、培养能力和铸造人格。主要可以表述为三个阶段：知识本位、能力本 位、人格本位。 第一阶段是知识本位，是指重知识的传授和学科系统化，学习者掌握了与某 一职业岗位相关的知识， 便自然具备了从事这一职业岗位工作的能力； 作为实用

12、型基层人才， 其知识体系的把握也是必须的和非常重要的。 第二阶段是能力本位， 是按照职业岗位设置专 业，以培养一线实用人才的岗位能力为中心来定理论教学和实践训练内容的一种教学模式， 最终培养出适应基层工作的实用型新型人才， 这是高职院校培养人才的最终目标。 第三阶段 是人格本位， “人格本位” 理论认为教育过程对每个人都是主体构建的过程， 而这个构建又 依据社会的需要。 图书馆作为教学服务机构， 通过其服务文化影响读者的理念和思想， 从而 提高读者的道德品质，适应社会需要，提高社会品质，成为基层需要的实用人才。高职院校基层实用人才培养的特点和现状为社会输送优质实用型人才。 各地高职院校虽然所处

13、地域不同、 行政管理体制不同、 办学历史不同、 专业设置不同， 但是都能够依托自身独特的办学优势， 以市场为导向为社会输 送优质实用型人才。 以 湖南司法警官职业学院为例， 学院作为培养警官的基地和摇篮， 已为 政法系统输送了大批优秀人才， 部分毕业生成为政法系统领导和业务骨干。 我省司法行政系 统每年指定在我院毕业生中招收 100 名左右的人民警察， 毕业生同时还可以报考政法系统招 录与培养体制改革的公务员 （每年我省招收数百名的新录政法干警） 和政法系统常规招考的 公务员及其它系统的公务员，考试优势明显。 2012 年我院有近 300 名毕业生进入了公务员 警察队伍。 60%以上毕业生当年

14、到政法系统对口就业。 同时学院与 80 余家企事业单位建立了 人才供需合作伙伴关系，毕业生就业形势好，就业率达95%以上。采用就业实习一体化模式。 高职院校可以而且必须根据基层用人单位的实际需求及时调 整办学理念和方法， 采取就业实习一体化的模式。 湖南司法警官职业学院的办学思路是 “立 足警字凝特色，服务行业求发展”，学院在本省监狱、劳教所、公安派出所、法院、司法鉴 定所、司法所，以及广东 、深圳等地方公安派出所和铁路公安派出所建立了稳定的实习基地， 建好以“教学、 实习、就业一体化” 为标准的职前、 职后相衔接的职业指导与就业服务体系， 实现毕业生无障碍就业。实习生供不应求。毕业生的主要就

15、业去向有： 一是参加省内外的 公务员录用考试， 被录为公、检、法、司、政国家公务员；二是到本科院校深造；三是应 征入伍； 四是考取村官； 五是志愿服务西部建设； 六是在企事业单位和物业管理部门从事保 安；七是公安协管员、法院或律师事务所书记员、车站或机场安检员；八是自主创业。初次 就业率均在 80%以上，年底就业率在 90%以上。因此， 高职教育的培养目标和特点就是培养实用性基层人才， 图书馆服务文化应针对此 特点来加强建设。着手基层实用人才的人格本位，发掘图书馆服务文化的理念高校图书馆服务文化建设以及其持续卓越发展， 必须确立明确的服务理念， 树立品牌服 务文化观， 强化高校图书馆的学科服务

16、理念， 在服务文化建设中培养管理人员的服务文化理 念，发挥其激励作用和辐射作用。培养管理人员的服务文化理念的导向激励作用。 服务文化是路标系， 为员工提示目标方 向。图书馆服务文化对图书馆的价值观念、办馆理念、管理风格、规章制度、组织架构等起 着重要的导向作用， 引导着每个成员的价值取向、 道德准则、 服务理念和文化服务行为；服 务文化是调节器，营造出一个爱岗敬业、 真诚服务、乐于奉献的奋发向上氛围，激励员工提 高服务意识、技能和水平，为图书馆的发展注入强大的生命力。发挥管理人员的服务文化理念的辐射作用。 图书馆员是服务文化的创造者， 也是服务文 化的参与者和执行者。 他们的文化底蕴和素养决定

17、着服务文化的品位， 决定着整个图书馆服 务质量和水平的高低。人才培养一定要从本馆的实际出发，根据本馆服务文化建设的需要， 有目的、有针对性地进行，方式可以多种多样，比如通过加强继续教育和培训、健全激励和 绩效考核制度、 提供深造学习或交流学习的机会、 组织学术团队等， 提高他们对基层人才培 养的认识。 图书馆的服务文化建设需要全馆上下团结协作， 只有这样， 才能保证图书馆整体 业务的顺利开展，才能以饱满的工作热情面对读者，向读者展示图书馆工作人员业务精干、 素质优良的群体形象， 以其人格魅力来影响读者。 服务文化是文化场， 不仅在图书馆内部发 挥作用， 充分调动员工重要性和创造性， 提高图书馆

18、的服务效益， 更重要的是对服务对象和 社会群体起到较大的辐射作用，从而产生积极的社会效益。把握基层实用人才的知识本位，提升图书馆服务文化的内涵文化是我们都非常熟悉的一个概念， 是指一个国家或民族的历史、 地理、风土人情、传 统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。文化的本质是物质与意 识的综合体现。文化的价值，在于它能够帮助“自身”认识周边的环境及生物，使“自身” 更好的适应周边的环境，以及跟其它生物和谐的相处在一起。作为图书馆来说, 其服务文化也是让图书馆发展、 成长的根本要求， 我们处在服务和服务文化的包围中， 服务和服务文化 已成为评判竞争的焦点、 亮点和热点， 以创

19、造读者满意的文化， 满足读者需求的知识为目标 的服务精神 , 构成了图书馆服务文化的内涵。图书馆的服务文化是创造读者满意的文化。 读者满意程度是衡量图书馆服务质量的根本 标准,一切为了读者是图书馆服务的出发点。 这种始终以读者为目标的服务精神 , 构成了图书 馆服务文化的基本要素。 它表现的是一种人文关怀 , 也是图书馆人文精神的具体表现 ,这是图 书馆服务过程中必须体现的一个基本内涵 , 图书馆服务是满足读者的需求 , 因此, 读者满意程 度是衡量图书馆服务质量的根本标准 , 一切为了读者是图书馆服务的出发点。图书馆服务应 根据读者的普遍需求与个别需求，提供普遍服务与个别服务，这是图书馆服务

20、的基本形式， 满足读者需求、 提高读者的满意度是图书馆服务追求的根本目标。 读者的满意度， 可以从理 念满意、 行为满意和视觉满意 3 个方面进行衡量。 理念满意是指图书馆在服务理念、 服务目 标、服务精神、服务哲学等方面带给读者的心理满意状态, 包括读者对图书馆所确立的服务宗旨、 服务战略、服务精神、服务信条和服务风格等的满意状态。 行为满意是指图书馆在全 部运行状况带给读者的心理满意状态 , 包括对行为规则满意、行为效率满意、行为方式满意 和行为语言满意等。 视觉满意是指在图书馆的各种可视性外在形象带给读者的心理满意状态 包括对服务名称、导引系统、环境色彩、文字规范、设施格局、建筑标志、物

21、品陈列、人员 衣着举止等的满意状态。图书馆服务文化是满足读者所需知识的文化。让图书馆成为读者的精神家园 , 是图书馆 文化服务的重要内涵。 读者对图书馆的需求总的来说是对知识的需求， 让图书馆成为知识的 海洋， 满足读者对知识的渴望， 是十分必要的。著名的印度图书馆学家阮冈纳赞在 图书馆 学五定律中提出：“图书是为了利用的”、“图书是为一切人而存在的”。因此，要明确 图书馆真正的主人是读者， 给读者提供方需要的知识的服务是图书馆顺应时代的要求。 制定 规章制度一定要立足满足读者的要求， 方便读者， 使他们有较大的空间和自由度， 减少不必 要的禁令和限制，如阅览证的通用性，入馆检验的便捷性，借阅

22、开架的方式，借阅书刊的数 量限制， 存取的自由等。 图书馆实行藏、 借、 阅一体化管理， 做合理标架， 可方便读者快速、 准确找到需要的图书。 学生不仅可以在流通部借阅图书， 还可携带自己的图书或课本在书库 内学习。市内高校图书馆的联网借阅，利用统一的索引号、统一的编目，提高了图书资料的 利用率， 同时也使读者不拘形式、 充分自由的享受服务， 实现了信息知识向社会财富的转化， 充分显示了书中有人、人置书海的意境，充分摄取知识的养分，满足读者对知识的需求。注重基层实用人才的能力本位，突出图书馆服务文化的特色加强高职院校图书馆特色化建设和服务十分必要， 高职图书馆必须利用其先进的技术优 势、人才服

23、务优势和丰富的资源优势，开展高职院校图书馆的特色服务。积极开展读者教育工作。 充分利用图书馆具有丰富文献信息资源的优势， 多层次地开展 读者信息素质教育， 提高读者的信息意识和获取、 利用文献信息的能力。 例如大学生在刚入 学的时候， 往往会感到无所适从，不知道如何入手，此时开展新生入馆教育，让新生在最短 的时间对图书馆的规章制度、 资源区域分布有一定的理解， 从而使他们能准确的选择阅览区 域，尽快的学会利用图书馆。同时，开设文献信息检索选修课，培养具有现代信息意识、具 有创造性的智能型人才，充分合理的使用图书馆，最大程度上地发挥图书馆的作用。增加人文景观建设和环境绿化， 开辟休闲讨论区。 有

24、条件的高职院校图书馆， 应该全方 位的进行人文景观建设， 增强文化气息 ; 对馆内外环境进行大面积的绿化和细节的修饰， 达 到优雅、整洁的效果，使读者在舒适温馨的环境中利用图书馆，从而提高学习效率；在过道 上放置供疲劳读者休息的桌椅、 沙发和放松的轻音乐、 视频等； 在离书库和阅览室相对远的 地方开辟讨论区，供读者放声朗读和自由交流讨论。另外，在馆内增加饮水机、刻录机、检 索机、扫描仪和复印机等，更大程度上满足读者需求，为读者提供“人性化”的特色服务。实施专业馆员和读者信息员制度。 图书馆工作可以利用专业的优势， 联合教师和学生读 者，建立科学规范的专业馆员制度， 由图书馆相关部门专业馆员和读

25、者信息员组成， 其中读 者信息员分为系 （ 院） 信息员和教研室 （ 班级） 信息员 ; 系（ 院） 信息员负责收集和整理 所负责教研室 （ 班级 ）信息员所交的信息，交由图书馆的相关部门专业馆员，专业馆员将各 种信息分析处理后反馈给学校相关部门和读者。 同时， 专业馆员和信息员收集整理读者对文 献资源的需求信息， 反馈给图书馆采访部门， 让读者参与到文献资源采购中去， 这在很大程 度上保障了各类信息的畅通和满足了读者们的文献使用需求，拓展图书馆的服务功能。资源、人才等优势， 结合建设网络信息服务平台。高职院校图书馆应利用自身的技术、 本校实际， 设立一个信息服务部门， 配备综合素质较高的专职

26、人员负责信息服务。 与学校各 部门合作，建立本校各种数据库，制作“图书馆信息服务网页”，在网页上开辟读者借阅文 献查询、就业信息、在线咨询讨论、信息采集等栏目，将此网页添加到图书馆主页，以醒目 链接方式建立信息导航系统， 引导读者从多途径查找所需的信息。 并将数据库和各类信息通 过校园网与其他各大相关网站链接， 构建一个区域性信息资源的联盟互动平台， 促进信息资 料网络化的共建、共享， 在更大程度上满足读者的需求。 同时，利用网络和宣传栏介绍图书 馆馆藏信息资源等， 为读者推荐优秀图书信息，开通网上续借通道，方便读者办理续借，使 读者最大化的享受到图书馆便捷、优质的特色服务。开展各种讲座和主题

27、特色活动。 文化的发展促进社会进步及人们对新知识、 新文化的渴 求，图书馆的讲座正日益成为各城市和各高校的文化旗号和文化亮点， 高职院校图书馆可利 用多功能报告厅和馆舍与学校团委、 学生会、 读者协会等学生组织联合开展各种展览、 讲座 等特色活动，如名家讲坛、书画作品展览、图书展览、读书节、读书月等。成为培养具有一 定理论知识和较强实践能力， 面向基层、 面向生产、 面向服务和管理第一线职业岗位的实用 型、技术型和技能型专门人才的教育阵地。设立系部和基层单位藏书分馆， 做好图书流动服务工作。 为了充分发挥图书馆服务文化 的作用， 为培养基层实用人才提供需求， 设立系部和基层单位藏书分馆， 做好

28、图书流动服务 工作， 使图书充分发挥其作用， 其价值得以最大实现。根据具体读者的需要，经常更换分馆 的图书， 也可以根据他们的需要采购一些对口的图书。 通过图书流动， 充分展现图书以及图 书馆服务文化的价值和作用。帮助学生制定职业规划。高职院校图书馆应利用场地、馆藏资源、 人才服务、 信息等优 势，配合学校就业指导部门帮助学生制定职业规划， 开设就业演练项目， 从入学开始对学生 进行就业演练， 使学生明确目标，有意识地去学习锻炼。 对毕业生进行心理辅导， 帮助学生 认识自我， 树立就业自信心，增强应变能力和心理承受能力， 同时，帮助毕业生树立正确的 人生观、价值观; 解除他们心理的困惑， 鼓励

29、他们相信自己、 面对现实， 及时调整就业心态， 全面了解社会，树立全新的择业观。10月30日，361度宣布与北欧著名运动品牌 OneWaySport共同建立国内合资企业，正式进 军中高端户外用品。这也是 361°在推出户外系列产品后，开始深入专业户外领域。而在此 前，李宁、阿迪达斯、卡帕等国内外体育用品大佬已经率先布局户外用品领域。而在厦门SM城市广场，包括哥伦比亚、探路者在内的许多户外品牌都做起了折扣销售， 一些晋江本土户外品牌也早早地筹备年终特卖会了。一边是体育品牌巨头开始涌入，一边是户外品牌提前打响“库存战”。与此同时，国际 户外用品巨头也加快了渠道下探的脚步，中国户外用品市场

30、正式进入了“三国时代”。巨鳄涌入户外用品格局重划分近两年来， 传统体育用品遭遇严重的产能过剩， 与传统鞋服企业的疲软相比， 本土户外 用品市场却一片繁荣。国内户外领军品牌探路者2013 年前三季度实现营业收入 8.33 亿元，同比增长 33.35%。其开店计划也在稳步推进， 截至 9 月底，门店总数达到 1596 家，净增 201 家。作为“近亲”的户外用品行业的逆势上扬，让体育用品行业看到了一道曙光。于是，阿 迪达斯来了，李宁来了，现在 361 度也来了。尽管同样是切入户外，但产品定位上却不尽相同。 Li-NingAdventure 隶属于李宁集团 授权业务模块， 由李宁公司独立运营操作。

31、其明确定位于满足消费者的日常休闲生活， 更加 趋向休闲运动的大众领域，即所谓的"轻户外”。而此番 361度牵手OneWaySport,却是将 体育用品企业的旗帜从“轻户外”领域进一步插到了专业户外的高地。On eWaySport是增长速度最快的北欧运动品牌，在户外运动、冬季运动及专业骑行运动 领域的硬器材、技术 服装等方面具有广泛的产品组合,并且是2015 年瑞典法伦北欧滑雪世界锦标赛和 2017 年芬兰拉赫蒂北欧滑雪世界锦标赛的国际主要赞助商和官方供应商。“国内一二线城市的精英阶层对细分的专业户外运动的参与和爱好程度逐年快速递增, 特别是在骑行领域。” 361 °总裁丁伍

32、号表示,通过这次合作, 361 度将借力拓展包括中高 端单车、滑雪装备、户外装备等产品的生产和销售。双方共同组建的合资企业拥有On eWaySport在北欧运动与户外运动产品资源。安踏、 特步等体育品牌虽未正式宣布进军户外, 但从其推出的一些产品看, 却有着浓厚 的户外风格。“体育品牌转身户外也是一种全球趋势, 这是行业发展到一定阶段,自我升级、专业细 化的表现。 ”关键之道体育咨询公司创始人张庆认为, 本土体育品牌已经遭遇成长的天花板, 向户外探索已经成为行业的方向。另一方面, 以天伦天等户外 “晋江板块” 为代表的本土户外品牌这几年强势崛起, 持续 高速增长。在今年 8月举办的天伦天 20

33、14 春夏新品订货会上,该公司总经理许腾达宣布, 天伦天 2014春夏新品订货会同期增长超过30%,保持连年高幅增长。而在 2012 年,天伦天户外销售业绩实现了超过 60%的增长,销售网点进一步覆盖全国各大中城市的主要商场。在加快抢占国内户外市场的同时， 天伦天、 狮牌等本土户外品牌开始将视野瞄向了 国际 市场。几个月前，在第 20 届德国菲德列斯哈芬户外运动休闲运动博览会上，他们与欧洲顶 级户外品牌狼爪、派塔哥尼亚、索罗门、土拨鼠同场亮相。与此同时， 随着始祖鸟、沙乐华、猛犸象等一批国际户外品牌悉数登场国内市场， 占领 着国内户外中高端市场。 尽管今年以来其增长速度有所放缓， 但其依然占据

34、户外市场这座金 字塔的最顶端，多数国内品牌徘徊在中低端户外阵营。国内运动品牌的强势加入， 本土户外品牌的加快扩张， 国际户外品牌的持续涌入， 中国 户外用品市场或现三国鼎立新格局。各有所长本土户外不惧新势力无论是国外户外品牌加速抢滩，还是李宁、361°等一批国内知名体育品牌进军户外。面对所谓的狼来了，本土户外又有怎样的反应 ?天伦天户外用品有限公司总经理许腾达毫不避讳地说： “本土户外品牌大多数都依靠鞋 品这一优势品类崛起，最终完善各品类，推动自有品牌进入市场。”他举了个例子，天伦天 的前身富信鞋业从上世纪 90 年代便开始接触户外鞋外贸生意，而同行圣弗莱、狮牌户外也 基本上是在那个

35、时候开始生产户外鞋。 这让晋江户外运动鞋相比国内其他产区具备更好的制 造生产优势。 随着近年来户外服装、 配件等工厂的逐渐发展， 最终形成了比较完善的户外鞋 服生产供应链。“户外品牌在产品线的宽度和广度上远远超过传统运动鞋服品牌。 其生产供应链体系的 建立需要较长时间来磨合， 这不是一个能一蹴而就的过程。 而刚刚进入户外市场的国内运动 品牌， 首要面临的就是这个问题，前期开发设计， 中期下单生产， 后期渠道铺货等各个环节 都需要用一两季产品来磨合。”许腾达认为。在渠道方面， 以圣弗莱、 天伦天等为代表的本土户外大军近年来加快跑马圈地， 将红旗 插遍各大商场终端。“天伦天在国内已经有超过数百家的

36、商场店。 由于商场渠道资源的稀缺性， 直接导致了 本土户外先入为主'的优势，每一家商场只会选择两三个同品类进驻。这意味着，只要在 商场渠道抢先进驻， 那么， 其余竞争对手就难以获得同等的销售渠道。 有渠道有销量才有品 牌! ”许腾达信心满满地说。“即使有更多体育品牌进入户外市场， 他们一般都是利用原有的渠道资源展开扩张， 也 就是街边的专卖店模式， 这对商场渠道为主的本土户外品牌并不会产生影响。 ”天伦天户外 用品有限公司品牌经理林天皇表示。对户外的深耕正是本土户外最大的优势。 经过前几年的市场运作， 本土户外品牌早已先 人一步，凭借其日趋成熟的产品体系和渠道布局，在激烈的市场竞争中走

37、向成熟。在品牌运营上，本土自有户外品牌和新进来的体育用品品牌也采取了截然不同的方式。 在乐登户外集团董事长陈瑞典看来， 户外行业具有其独特的行业属性。 例如， 相对于大众传 播手法， 户外行业在营销方式上更加在意与消费者心智的沟通和交流，更加强调产品属性的体验。这对于惯用赞助体育赛事 +广告 轰炸的运动品牌来说，无法一下子就轻车熟路。尽管本土户外品牌信心不减，但从短期看，户外市场蛋糕也就那么大， 分的人多了，份 额肯定会减少。何况，进来的都是李宁、 361 度、阿迪达斯等这样的大佬。凭借其在国内体 育品牌市场的知名度和资金、营销等方面的优势，进入户外用品市场具有先天优势。和OneWa輕建合营公

38、司后，361度拥有70%勺股权。未来，361度将通过位于厦门的合 营附属公司进行大中华区的设计、生产、分销及推广On eWay产品。"国产”后的 On eWay初步计划于明年开设 20间专卖店， 3年内开店约 150间。事实上，一直以来， 361 度在自行车、曲棍球等户外运动装备上本身就拥有优势，与国 际户外品牌的牵手可谓强强联合。“与以往综合性运动品牌推广的户外产品有着本质区别，我们做的是专业的、 细分的户外体育用品。” 丁伍号表示，所有户外产品的设计、研发及技术创新将由OneWaySport 提供支持。当然， 对于本土户外及新切入户外的体育品牌来说， 目前最大的竞争对手依然是市场

39、份 额最大的国际户外品牌。 在过去的几年时间， 国际户外品牌在中国几乎已经悉数登场。 始祖 鸟、猛犸象等国际巨星凭借其纯正的户外品牌文化、 成熟的技术研发体系、 考究的做工等核 心优势垄断着国内高端户外用品市场。 这些跨国户外品牌大多将制造环节外包转移， 调整企 业资源在价值链上的分布结构， 舍弃增值潜力不大的环节， 集中资源打造自己的核心竞争力。多数本土品牌在技术研发及产品创新上处于劣势， 缺乏核心竞争力， 仍然处于市场跟随 者的地位。互利共荣做大做美户外大蛋糕“李宁、阿迪达斯这样有实力的企业进入，一起推动户外领域繁荣，可以让更多消费者 了解户外，享受户外生活，感受户外概念。凭借这些品牌在中国体育用品行业的高知名度， 强大的销售网络及丰富的市场经验， 势必能够带动更多的人关注户外。 ”国辉（中国 ）有限公 司品牌总监谭奇兵表示。“到那时， 大家都知道什么是冲锋衣了， 什么时候该穿冲锋衣， 怎么样正确使用冲锋衣。 只有加快户外行业知识的普及速度， 才能做大市场空间和容量。” 林天皇表示，良性的市场 竞争只会有利于本土户外品牌更快地发展起来。晋江户外品牌的零售团队在走访市场过程中反映， 前两年， 走在街上， 穿冲锋衣的人基 本没有。而在 北京 ，今年你会发现，饭店里一桌人吃饭，10 个人就会有 1 个人